【正文】 價格，還有贈送1g內(nèi)存。2）對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。方案三：oppo手機促銷活動方案一、進行市場分析，確立促銷目標（一）市場分析去年,oppo手機在南通各大賣場里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第一。從今年年初開始，oppo手機的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo。同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上oppo與步步高手機的功能大同小異,而在價格上oppo卻比步步高手機的價位要高，性價比不如步步高。oppo手機銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶，而oppo手機的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選擇oppo，畢竟oppo是一個國產(chǎn)品牌。相對于貿(mào)易機而言，oppo還不具備競爭力。金立手機曾今也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價位也是比較低的，所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的。oppo手機想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴大銷量而舉行的。（二）確立促銷目標根據(jù)上文的市場分析，本次南通oppo手機五一促銷活動的目標確定為：?？诒疇I銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項調(diào)查表明：一個滿意顧客會引發(fā)幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交；一個不滿意顧客可以影響25人的購買意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。，一個企業(yè)想要繼續(xù)生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴大銷量，提高市場占有率。，oppo手機的目標消費者群是年輕、時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜歡體驗新的事物。oppo手機利用這次促銷活動以吸引他們前來購買。，每逢節(jié)假日，各個品牌手機都在進行促銷活動，以吸引顧客。不進行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。二、確定促銷相關(guān)要素(一)促銷對象本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只箭直中靶心，威力才夠大、夠猛。本次活動是oppo手機南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進行廣告宣傳。（二）促銷時間20xx年5月1日至2日，即勞動節(jié)。平時，大家都比較忙碌，沒有時間逛街買東西，一般人們會選擇周末，節(jié)假日出來購物。屆時，市中心人流量會大量增加，是舉行促銷活動的最佳時期。（三）促銷地點南大街五星廣天手機移動大賣場。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時，本賣場門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺，這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比較近，屆時定會有許多人經(jīng)過本地。此外，本賣場也是南通市最大的手機賣場，也是顧客購買手機的首選之地。（四）促銷工具本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、pop廣告和贈品廣告。五一是國家法定假日，大部分人都放假，學生也會放假。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必會引起人們的關(guān)注。慣例的條幅、海報、吊旗是方的，本次活動的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個中國元素符號，不僅符合中國傳統(tǒng)文化，而且獨一無二與眾不同，容易辨認，更有利于消費者走近oppo專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報之外，我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層kt板支在柜臺上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標準：一是設(shè)計搶眼，吸引顧客眼球；二是懸掛擋眼，遮斷顧客視線；三是效果惹眼，惹急競爭品牌！通過江海晚報、南通廣播對本次oppo五一促銷活動進行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動。三、促銷方案的內(nèi)容促銷方案主要內(nèi)容有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預算。（一）誘因的大小本次活動準備的贈品是手機掛件，天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。（二）參與條件本次活動面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動中來。（三）促銷活動的媒體分配本次活動主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁，讓大眾對oppo的產(chǎn)品有簡單的了解。通過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾知道有本次促銷活動。篇三：oppo手機推銷方案設(shè)計 oppo手機推銷方案設(shè)計摘要 隨著現(xiàn)代經(jīng)濟的快速發(fā)展發(fā)展，人們生活水平的迅速提高，越來越富裕的消費者越來越重視生活質(zhì)量和生活方式，因此手機產(chǎn)品走向中高端市場已經(jīng)成為一種趨勢。oppo手機作為國內(nèi)手機品牌之一，在市場上面臨著來自國內(nèi)和國外眾多產(chǎn)品的競爭。因此，oppo手機產(chǎn)品如何加強市場推銷策略，增加市場銷售額，提高其市場占有率已成為該品牌面臨的重要問題。本文將oppo手機主要針對年輕消費者進行推銷，介紹了公司的概況，對企業(yè)自身狀況以及推銷的問題進行了分析，設(shè)計了一系列針對特別消費者的推銷策略計劃，希望能oppo手機在市場的發(fā)展提供有益的幫助, 達到增加消費者對該產(chǎn)品的了解度及增加營業(yè)額。一、項目簡介 oppo是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營音響、dvd 播放機、高端家庭影院、高品質(zhì)mp3/mp4 播放器。手機產(chǎn)品遠銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場。oppo公司和 oppo（中國）公司在2005年同時成立，oppo成立于2005年，公司先后在中國成功推出mpmp4播放器，并于2008年5月，正式推出手機產(chǎn)品，致力于打造高品質(zhì)時尚數(shù)碼行業(yè)的國際一流品牌。至今，oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。oppo致力于向消費者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品。二、環(huán)境分析隨著中國社會經(jīng)濟、生活質(zhì)量提高與信息技術(shù)的普及，手機對人民的生活有著十分重要的意義，它不僅保證了人們在日常生產(chǎn)作業(yè)中所需要的通信要求，而且科學技術(shù)的發(fā)展，令手機可以成為集攝影、游戲、上網(wǎng)、多媒體等功能于一身的工具，滿足了人們的文化娛樂要求。我國經(jīng)濟建設(shè)取得巨大成就，綜合國力不斷增強，居民生活水平顯著提高，人們購買力不斷提高，對手機產(chǎn)出了新的市場需求。經(jīng)濟全球化打破了傳統(tǒng)的僅限于某一區(qū)域的競爭模式，自改革以來，全市經(jīng)濟建設(shè)取得了巨大的成就綜合國力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人們對手機的需求有越來越來高。電信運營業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過程完成后，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業(yè)務(wù)容量、開拓增值業(yè)務(wù)等措施來加快發(fā)展，從而加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展機會。全面建設(shè)小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。我國移動通信運營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率進一步提高，手機產(chǎn)業(yè)有良好的發(fā)展空間?？萍疾粩喟l(fā)展，音樂手機智能化成為音樂手機重要發(fā)展方向之一。oppo公司內(nèi)部訓練了一批市場策劃精英，有相當?shù)幕顒硬邉澖?jīng)驗。較好的企業(yè)文化理念“做對的事，有著本分的心態(tài)，讓利益圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)動”為企業(yè)營造了一種良好的文化氛圍，使得企業(yè)充滿活力，也充分迎合了企業(yè)的品牌形象“自由、時尚、浪漫、陽光、有活力”。企業(yè)有嚴格的規(guī)章制度，對于各方面活動細節(jié)要求較高，各大賣場及專賣店都必須達到高質(zhì)服務(wù)標準，以此來確保得到消費者認可。而oppo顯然有意要打破所有的傳統(tǒng)，也許用“當做家電產(chǎn)品來銷售”來形容oppo品牌mp3隨身聽的推廣思路是再合適不過了。強勢的廣告誠然可以帶來高知名度，但一個沒有內(nèi)涵的品牌是很難樹立起高端形象的。高價格的mp3產(chǎn)品不僅需要強勢品牌支撐，還要有過硬的質(zhì)量和時尚的外觀作后盾，但以oppo目前的狀況來看，前兩條還需錘煉，而外觀略勝。更多的mp3產(chǎn)品還是通過it市場分流出去的，oppo放棄it市場強大的銷售量而把渠道重點放在前途未卜的專賣店，不得不讓人擔心。另外，銷售網(wǎng)絡(luò)太少，產(chǎn)品概念不突出，型號單一。三、營銷方案設(shè)計 ⑴ 廣告宣傳。鎖定電視媒體，覆蓋中央電視臺和地方衛(wèi)視等強勢地方媒體，計劃投入2000萬在黃金時段循環(huán)播出，增強消費者對產(chǎn)品的了解，提高品牌知名度。另外，投入1000萬在電子產(chǎn)品銷售的商場增加廣告播放量，制作電子顯示屏，明星產(chǎn)品海報布置在商場周邊等公共場所。⑵ 節(jié)目贊助。隨著近些年各大衛(wèi)視娛樂節(jié)目的火爆播出，吸引了不少年輕人的目光，oppo手機應(yīng)該緊跟其目標人群的喜好，贊助娛樂節(jié)目。⑶ 鎖定開學季，搞好產(chǎn)品促銷。一般而言，寒暑假之后，開學之前學生們購置手機等電子產(chǎn)品的數(shù)量會增加，把握好這一機遇，推出不同的活動套餐，壓低價格，滿足不同的消費需求，提高銷量。2網(wǎng)絡(luò)營銷策略 回報社會，關(guān)注公益活動。通過為在校大學生提供勤工儉學崗位，資助貧困山區(qū)的孩子實現(xiàn)求學夢，關(guān)愛老人等活動，打造良好的企業(yè)形象。向顧客傳遞一種“oppo就是熱愛音樂的選擇”的概念，激發(fā)顧客的購買欲。我們針對熱愛音樂的不同年齡段、不同性別和喜歡不同音樂風格的目標群體來設(shè)計手機的款式、顏色、包裝、特色、便捷功能等。⑴ 價格組合：價格直接影響市場需求和企業(yè)收益，所以要在保證企業(yè)利益的基礎(chǔ)上實現(xiàn)顧客的滿意。我們采用“產(chǎn)品 線定位”的方式，綜合考慮個相關(guān)成本之間的成本差異、不同顧客群體的經(jīng)濟承受程度、顧客對不同產(chǎn)品的偏好及競爭產(chǎn)品的價格，做到高中檔齊全，使顧客面對與競爭者同等價位產(chǎn)品時選擇我們，面對我們不同價格產(chǎn)品時選擇價格稍高的。另外我們采用分期付款、特殊群體優(yōu)惠（學生，低保戶，超過一定歲數(shù)的老人等）、特殊節(jié)假日優(yōu)惠的政策。⑵ 促銷組合：消費者越來越追求時尚化、風格化、個性化，我們應(yīng)對目標顧客再進行細分，切實找出需求差異，使產(chǎn)品能帶給消費者最滿意的使用體驗。例如對年輕個性的大學生，我們采用時下最喜歡的歌手來給oppo代言，與之互動，并推出“用戶免費體驗期”或者抽獎的方式來激勵消費者。⑶ 分銷組合：總體符合越來越扁平化的渠道銷售。首先賣場優(yōu)勝劣汰，留下最富有影響力和覆蓋面的連鎖網(wǎng)點。其次要留有一定的庫存，這樣能提高顧客的購買率，一定的時間段還可以把庫存拿出來做公益事業(yè)，提高品牌影響力。最后可與一些有影響力的營業(yè)廳合作推出自己的產(chǎn)品，還有部分采用網(wǎng)上直銷的方式，方便網(wǎng)上購物的消費者。⑴建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。為用戶建立起完善的個人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數(shù)據(jù)庫對企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產(chǎn)品。⑵定期與顧客保持聯(lián)系。你可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系，增加互動。詢問他們對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費者。⑶為你的網(wǎng)站訪問者提供免費的在線產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是手機應(yīng)用、手機使用等等。你還可以以實物作為具體回報，以答謝一些資深的，對產(chǎn)品做出貢獻的用戶。完善售后服務(wù)系統(tǒng)，保證消費者權(quán)益和產(chǎn)品質(zhì)量。自出售起一年內(nèi)移動電話主機出現(xiàn)國家規(guī)定的，? 移動電話機商品性能故障表?所列性能故障的質(zhì)量問題，經(jīng)oppo客戶服務(wù)中心監(jiān)測確認，由oppo客戶服務(wù)中心為客戶免費維修。第五篇：OPPO手機問卷調(diào)查Oppo手機大學生群體調(diào)查親愛的同學們：您好，我們現(xiàn)在正在制作一項關(guān)于oppo手機大學生群體情況的問卷，您能否抽出一點寶貴的時間來幫助我們完成這項調(diào)查，我們將十分感謝您，我們向您保證此份問卷僅為參考，不會泄露關(guān)于您任何信息。您的性別是（）A、男 B、女您今年上大幾了A、大一 B、大二 C、大三 D、大四您每月的生活費多少？A、500以下 B、5001000 C、1000以上請問您有自己的收入嗎？ A、有 B、沒有您擁有手機嗎？A、有 B、沒有（跳至第八題）您擁有手機的品牌（）（可多選）A、oppo B、諾基亞 C、三星 D、LG E、摩托羅拉 F、＿＿您對現(xiàn)在使用的手機滿意嗎？A、不滿意 B、一般 C、比較滿意 D、非常滿意 E、說不上您希望您的手機具備哪些優(yōu)點？（可多選）A、功能齊全 B、操作簡單 C、款式新穎 D、質(zhì)量好 E、攜帶方便 F、＿＿您認為一部手機最重要的是什么？A、功能 B、外觀 C、款式 D、操作 E、其他您了解oppo手機嗎？A、很了解 B、了解一點 C、不了解（跳至13題）1您認為oppo手機的優(yōu)勢在哪？A、功能 B、款型 C、價格 D、質(zhì)量 E、其他1您認為oppo手機哪些方面需要改進？（可多選）A、功能 B、款型 C、價格 D、質(zhì)量 E、其他1您對oppo手機的整體評價是？A、好 B、不好 C、說不上1現(xiàn)oppo手機推出學生系列手機，且很適合大學生的要求，您愿意嘗試嗎？ A、愿意 B、不愿意 C、看情況1您會對身邊的同學，朋友推薦oppo手機嗎？ A、會 B、不會 C、講不準1您心目中的最完美手機的形象是：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿十分感謝您的配合!祝您生活愉快,學業(yè)有成!