【正文】 價(jià)格，還有贈(zèng)送1g內(nèi)存。2）對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。方案三：oppo手機(jī)促銷活動(dòng)方案一、進(jìn)行市場(chǎng)分析，確立促銷目標(biāo)（一）市場(chǎng)分析去年,oppo手機(jī)在南通各大賣場(chǎng)里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第一。從今年年初開始，oppo手機(jī)的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競(jìng)爭(zhēng)品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo。同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌，在功能上oppo與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上oppo卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高，性價(jià)比不如步步高。oppo手機(jī)銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶，而oppo手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會(huì)冒然選擇oppo，畢竟oppo是一個(gè)國產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言，oppo還不具備競(jìng)爭(zhēng)力。金立手機(jī)曾今也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價(jià)位也是比較低的，所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容忽視的。oppo手機(jī)想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動(dòng)就是為了提高知名度，擴(kuò)大銷量而舉行的。（二）確立促銷目標(biāo)根據(jù)上文的市場(chǎng)分析，本次南通oppo手機(jī)五一促銷活動(dòng)的目標(biāo)確定為：。口碑營銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項(xiàng)調(diào)查表明：一個(gè)滿意顧客會(huì)引發(fā)幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆可以成交；一個(gè)不滿意顧客可以影響25人的購買意愿。所以，鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。，一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴(kuò)大銷量，提高市場(chǎng)占有率。，oppo手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時(shí)尚的一族，他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚，喜歡體驗(yàn)新的事物。oppo手機(jī)利用這次促銷活動(dòng)以吸引他們前來購買。，每逢節(jié)假日，各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷活動(dòng)，以吸引顧客。不進(jìn)行促銷活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)所吸引，在氣勢(shì)上也低于競(jìng)爭(zhēng)者，不利于促銷員的銷售工作。二、確定促銷相關(guān)要素(一)促銷對(duì)象本次活動(dòng)面向南通所有的人。如果把促銷的對(duì)象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只箭直中靶心，威力才夠大、夠猛。本次活動(dòng)是oppo手機(jī)南通代理商舉辦，僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。（二）促銷時(shí)間20xx年5月1日至2日，即勞動(dòng)節(jié)。平時(shí)，大家都比較忙碌，沒有時(shí)間逛街買東西，一般人們會(huì)選擇周末，節(jié)假日出來購物。屆時(shí)，市中心人流量會(huì)大量增加，是舉行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)期。（三）促銷地點(diǎn)南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣場(chǎng)。本賣場(chǎng)位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時(shí)，本賣場(chǎng)門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺(tái)，這樣不會(huì)影響交通不暢。本賣場(chǎng)離八仙城、時(shí)尚街比較近，屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過本地。此外，本賣場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣場(chǎng)，也是顧客購買手機(jī)的首選之地。（四）促銷工具本次促銷活動(dòng)采用的促銷工具是大型的露演活動(dòng)、pop廣告和贈(zèng)品廣告。五一是國家法定假日，大部分人都放假，學(xué)生也會(huì)放假。那時(shí)，市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍，大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的，本次活動(dòng)的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個(gè)中國元素符號(hào)，不僅符合中國傳統(tǒng)文化，而且獨(dú)一無二與眾不同，容易辨認(rèn)，更有利于消費(fèi)者走近oppo專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外，我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層kt板支在柜臺(tái)上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn)：一是設(shè)計(jì)搶眼，吸引顧客眼球；二是懸掛擋眼，遮斷顧客視線；三是效果惹眼，惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌！通過江海晚報(bào)、南通廣播對(duì)本次oppo五一促銷活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動(dòng)。三、促銷方案的內(nèi)容促銷方案主要內(nèi)容有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時(shí)間長短和促銷預(yù)算。（一）誘因的大小本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件，天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。（二）參與條件本次活動(dòng)面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動(dòng)中來。（三）促銷活動(dòng)的媒體分配本次活動(dòng)主要通過宣傳單頁和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁，讓大眾對(duì)oppo的產(chǎn)品有簡單的了解。通過江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾知道有本次促銷活動(dòng)。篇三：oppo手機(jī)推銷方案設(shè)計(jì) oppo手機(jī)推銷方案設(shè)計(jì)摘要 隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展發(fā)展，人們生活水平的迅速提高，越來越富裕的消費(fèi)者越來越重視生活質(zhì)量和生活方式，因此手機(jī)產(chǎn)品走向中高端市場(chǎng)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。oppo手機(jī)作為國內(nèi)手機(jī)品牌之一，在市場(chǎng)上面臨著來自國內(nèi)和國外眾多產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。因此，oppo手機(jī)產(chǎn)品如何加強(qiáng)市場(chǎng)推銷策略，增加市場(chǎng)銷售額，提高其市場(chǎng)占有率已成為該品牌面臨的重要問題。本文將oppo手機(jī)主要針對(duì)年輕消費(fèi)者進(jìn)行推銷，介紹了公司的概況，對(duì)企業(yè)自身狀況以及推銷的問題進(jìn)行了分析，設(shè)計(jì)了一系列針對(duì)特別消費(fèi)者的推銷策略計(jì)劃，希望能oppo手機(jī)在市場(chǎng)的發(fā)展提供有益的幫助, 達(dá)到增加消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的了解度及增加營業(yè)額。一、項(xiàng)目簡介 oppo是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營音響、dvd 播放機(jī)、高端家庭影院、高品質(zhì)mp3/mp4 播放器。手機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場(chǎng)。oppo公司和 oppo（中國）公司在2005年同時(shí)成立，oppo成立于2005年，公司先后在中國成功推出mpmp4播放器，并于2008年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，致力于打造高品質(zhì)時(shí)尚數(shù)碼行業(yè)的國際一流品牌。至今，oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國際化經(jīng)營已初具規(guī)模。oppo致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品。二、環(huán)境分析隨著中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)、生活質(zhì)量提高與信息技術(shù)的普及，手機(jī)對(duì)人民的生活有著十分重要的意義，它不僅保證了人們?cè)谌粘Ｉa(chǎn)作業(yè)中所需要的通信要求，而且科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，令手機(jī)可以成為集攝影、游戲、上網(wǎng)、多媒體等功能于一身的工具，滿足了人們的文化娛樂要求。我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得巨大成就，綜合國力不斷增強(qiáng)，居民生活水平顯著提高，人們購買力不斷提高，對(duì)手機(jī)產(chǎn)出了新的市場(chǎng)需求。經(jīng)濟(jì)全球化打破了傳統(tǒng)的僅限于某一區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)模式，自改革以來，全市經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就綜合國力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人們對(duì)手機(jī)的需求有越來越來高。電信運(yùn)營業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過程完成后，各大電信運(yùn)營商為提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將通過上市籌措資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開拓增值業(yè)務(wù)等措施來加快發(fā)展，從而加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展機(jī)會(huì)。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購買力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著我國移動(dòng)通信運(yùn)營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。我國移動(dòng)通信運(yùn)營業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率進(jìn)一步提高，手機(jī)產(chǎn)業(yè)有良好的發(fā)展空間?？萍疾粩喟l(fā)展，音樂手機(jī)智能化成為音樂手機(jī)重要發(fā)展方向之一。oppo公司內(nèi)部訓(xùn)練了一批市場(chǎng)策劃精英，有相當(dāng)?shù)幕顒?dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)。較好的企業(yè)文化理念“做對(duì)的事，有著本分的心態(tài)，讓利益圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)動(dòng)”為企業(yè)營造了一種良好的文化氛圍，使得企業(yè)充滿活力，也充分迎合了企業(yè)的品牌形象“自由、時(shí)尚、浪漫、陽光、有活力”。企業(yè)有嚴(yán)格的規(guī)章制度，對(duì)于各方面活動(dòng)細(xì)節(jié)要求較高，各大賣場(chǎng)及專賣店都必須達(dá)到高質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以此來確保得到消費(fèi)者認(rèn)可。而oppo顯然有意要打破所有的傳統(tǒng)，也許用“當(dāng)做家電產(chǎn)品來銷售”來形容oppo品牌mp3隨身聽的推廣思路是再合適不過了。強(qiáng)勢(shì)的廣告誠然可以帶來高知名度，但一個(gè)沒有內(nèi)涵的品牌是很難樹立起高端形象的。高價(jià)格的mp3產(chǎn)品不僅需要強(qiáng)勢(shì)品牌支撐，還要有過硬的質(zhì)量和時(shí)尚的外觀作后盾，但以oppo目前的狀況來看，前兩條還需錘煉，而外觀略勝。更多的mp3產(chǎn)品還是通過it市場(chǎng)分流出去的，oppo放棄it市場(chǎng)強(qiáng)大的銷售量而把渠道重點(diǎn)放在前途未卜的專賣店，不得不讓人擔(dān)心。另外，銷售網(wǎng)絡(luò)太少，產(chǎn)品概念不突出，型號(hào)單一。三、營銷方案設(shè)計(jì) ⑴ 廣告宣傳。鎖定電視媒體，覆蓋中央電視臺(tái)和地方衛(wèi)視等強(qiáng)勢(shì)地方媒體，計(jì)劃投入2000萬在黃金時(shí)段循環(huán)播出，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解，提高品牌知名度。另外，投入1000萬在電子產(chǎn)品銷售的商場(chǎng)增加廣告播放量，制作電子顯示屏，明星產(chǎn)品海報(bào)布置在商場(chǎng)周邊等公共場(chǎng)所。⑵ 節(jié)目贊助。隨著近些年各大衛(wèi)視娛樂節(jié)目的火爆播出，吸引了不少年輕人的目光，oppo手機(jī)應(yīng)該緊跟其目標(biāo)人群的喜好，贊助娛樂節(jié)目。⑶ 鎖定開學(xué)季，搞好產(chǎn)品促銷。一般而言，寒暑假之后，開學(xué)之前學(xué)生們購置手機(jī)等電子產(chǎn)品的數(shù)量會(huì)增加，把握好這一機(jī)遇，推出不同的活動(dòng)套餐，壓低價(jià)格，滿足不同的消費(fèi)需求，提高銷量。2網(wǎng)絡(luò)營銷策略 回報(bào)社會(huì)，關(guān)注公益活動(dòng)。通過為在校大學(xué)生提供勤工儉學(xué)崗位，資助貧困山區(qū)的孩子實(shí)現(xiàn)求學(xué)夢(mèng)，關(guān)愛老人等活動(dòng)，打造良好的企業(yè)形象。向顧客傳遞一種“oppo就是熱愛音樂的選擇”的概念，激發(fā)顧客的購買欲。我們針對(duì)熱愛音樂的不同年齡段、不同性別和喜歡不同音樂風(fēng)格的目標(biāo)群體來設(shè)計(jì)手機(jī)的款式、顏色、包裝、特色、便捷功能等。⑴ 價(jià)格組合：價(jià)格直接影響市場(chǎng)需求和企業(yè)收益，所以要在保證企業(yè)利益的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)顧客的滿意。我們采用“產(chǎn)品 線定位”的方式，綜合考慮個(gè)相關(guān)成本之間的成本差異、不同顧客群體的經(jīng)濟(jì)承受程度、顧客對(duì)不同產(chǎn)品的偏好及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格，做到高中檔齊全，使顧客面對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者同等價(jià)位產(chǎn)品時(shí)選擇我們，面對(duì)我們不同價(jià)格產(chǎn)品時(shí)選擇價(jià)格稍高的。另外我們采用分期付款、特殊群體優(yōu)惠（學(xué)生，低保戶，超過一定歲數(shù)的老人等）、特殊節(jié)假日優(yōu)惠的政策。⑵ 促銷組合：消費(fèi)者越來越追求時(shí)尚化、風(fēng)格化、個(gè)性化，我們應(yīng)對(duì)目標(biāo)顧客再進(jìn)行細(xì)分，切實(shí)找出需求差異，使產(chǎn)品能帶給消費(fèi)者最滿意的使用體驗(yàn)。例如對(duì)年輕個(gè)性的大學(xué)生，我們采用時(shí)下最喜歡的歌手來給oppo代言，與之互動(dòng)，并推出“用戶免費(fèi)體驗(yàn)期”或者抽獎(jiǎng)的方式來激勵(lì)消費(fèi)者。⑶ 分銷組合：總體符合越來越扁平化的渠道銷售。首先賣場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，留下最富有影響力和覆蓋面的連鎖網(wǎng)點(diǎn)。其次要留有一定的庫存，這樣能提高顧客的購買率，一定的時(shí)間段還可以把庫存拿出來做公益事業(yè)，提高品牌影響力。最后可與一些有影響力的營業(yè)廳合作推出自己的產(chǎn)品，還有部分采用網(wǎng)上直銷的方式，方便網(wǎng)上購物的消費(fèi)者。⑴建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫。為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息，用戶的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫對(duì)企業(yè)來數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。⑵定期與顧客保持聯(lián)系。你可以通過電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系，增加互動(dòng)。詢問他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費(fèi)者。⑶為你的網(wǎng)站訪問者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)使用等等。你還可以以實(shí)物作為具體回報(bào)，以答謝一些資深的，對(duì)產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶。完善售后服務(wù)系統(tǒng)，保證消費(fèi)者權(quán)益和產(chǎn)品質(zhì)量。自出售起一年內(nèi)移動(dòng)電話主機(jī)出現(xiàn)國家規(guī)定的，? 移動(dòng)電話機(jī)商品性能故障表?所列性能故障的質(zhì)量問題，經(jīng)oppo客戶服務(wù)中心監(jiān)測(cè)確認(rèn)，由oppo客戶服務(wù)中心為客戶免費(fèi)維修。第五篇：OPPO手機(jī)問卷調(diào)查Oppo手機(jī)大學(xué)生群體調(diào)查親愛的同學(xué)們：您好，我們現(xiàn)在正在制作一項(xiàng)關(guān)于oppo手機(jī)大學(xué)生群體情況的問卷，您能否抽出一點(diǎn)寶貴的時(shí)間來幫助我們完成這項(xiàng)調(diào)查，我們將十分感謝您，我們向您保證此份問卷僅為參考，不會(huì)泄露關(guān)于您任何信息。您的性別是（）A、男 B、女您今年上大幾了A、大一 B、大二 C、大三 D、大四您每月的生活費(fèi)多少？A、500以下 B、5001000 C、1000以上請(qǐng)問您有自己的收入嗎？ A、有 B、沒有您擁有手機(jī)嗎？A、有 B、沒有（跳至第八題）您擁有手機(jī)的品牌（）（可多選）A、oppo B、諾基亞 C、三星 D、LG E、摩托羅拉 F、＿＿您對(duì)現(xiàn)在使用的手機(jī)滿意嗎？A、不滿意 B、一般 C、比較滿意 D、非常滿意 E、說不上您希望您的手機(jī)具備哪些優(yōu)點(diǎn)？（可多選）A、功能齊全 B、操作簡單 C、款式新穎 D、質(zhì)量好 E、攜帶方便 F、＿＿您認(rèn)為一部手機(jī)最重要的是什么？A、功能 B、外觀 C、款式 D、操作 E、其他您了解oppo手機(jī)嗎？A、很了解 B、了解一點(diǎn) C、不了解（跳至13題）1您認(rèn)為oppo手機(jī)的優(yōu)勢(shì)在哪？A、功能 B、款型 C、價(jià)格 D、質(zhì)量 E、其他1您認(rèn)為oppo手機(jī)哪些方面需要改進(jìn)？（可多選）A、功能 B、款型 C、價(jià)格 D、質(zhì)量 E、其他1您對(duì)oppo手機(jī)的整體評(píng)價(jià)是？A、好 B、不好 C、說不上1現(xiàn)oppo手機(jī)推出學(xué)生系列手機(jī)，且很適合大學(xué)生的要求，您愿意嘗試嗎？ A、愿意 B、不愿意 C、看情況1您會(huì)對(duì)身邊的同學(xué)，朋友推薦oppo手機(jī)嗎？ A、會(huì) B、不會(huì) C、講不準(zhǔn)1您心目中的最完美手機(jī)的形象是：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿十分感謝您的配合!祝您生活愉快,學(xué)業(yè)有成!