【文章內(nèi)容簡介】 賣方市場轉(zhuǎn)向為現(xiàn)在的買方市場，靠產(chǎn)品營銷時代已經(jīng)過去，市場競爭的層次也在不斷地升級。伴隨著競爭激烈程度的增加，低層次的營銷方式已無法能夠贏得市場，因此OPPO手機概念植入營銷理念也就應運而生，可以說相互競爭中使得企業(yè)不得不注重自己產(chǎn)品的差異化，為產(chǎn)品塑造概念，來完成市場營銷工作。4．市場定位策略分析。時尚！是oppo這么多年來一直在經(jīng)營的品牌形象，無論是從MPMP4還是到現(xiàn)在的oppo手機，OPPO產(chǎn)品系列一慣堅持愛情路線廣告，通過模特的選擇，情節(jié)的設置，音樂的更改，廣告語的更新等多方面來在廣告訴求對象上完成一個個完美的改變，然而從未有變更過的主題就是始終以愛情為主線的訴求方式。OPPO將目標客戶群定位于年齡在18到30歲之間，喜歡追求新鮮事物，追求時尚，講究生活情調(diào)，追求生活樂趣，有個性，有想象力，喜歡按照自己的生活方式生活不喜歡受約束的年輕一族和學生一族，他們是時尚生活的主導者；OPPO始終致力于營造一種時尚、高檔、有品位的清新脫俗的品牌形象，而且應該說是成功的。（二）OPPO手機的存在問題分析OPPO手機生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識還不是很強烈，沒有設置專門部門和專門人員研究品牌價值多渠道進行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒有樹立起鮮明、獨特的企業(yè)品牌形象，沒有運用品牌價值來拓展市場的思路。OPPO手機現(xiàn)階段還未能把供應商、經(jīng)銷商、服務商作為企業(yè)的合作伙伴，未能形成品牌價值鏈上的重要鏈條，如果企業(yè)的品牌價值沒有得到他們的認同，那就意味著OPPO手機的營銷鏈條存在著隨時斷裂的危險。因此，OPPO手機與合作伙伴一起討論制定品牌價值是十分必要的。構(gòu)建品牌價值鏈需要OPPO手機所有業(yè)務環(huán)節(jié)的配合，但OPPO手機的資源往往是有限的，很難同時進行整合工作，而且沒有延伸到其他環(huán)節(jié)，不能很好地保證OPPO手機的品牌價值鏈平穩(wěn)的建立起來。由于OPPO手機沒有自己獨立的研發(fā)體系，往往各個產(chǎn)品沒有聯(lián)系各個產(chǎn)品個性，消費者挑選面比較小。手機個性越來越重要，困為消費者如果不喜歡某個樣式，就不會喜歡這個樣式的各種變形，因此OPPO手機每生產(chǎn)一個產(chǎn)品就是一個樣式，會讓消費者有更多選擇。同時，諾基亞、索愛、LG、摩托羅拉、三星等眾多品牌都有3G手機面市，但總體來看款式不多。時尚電器相關人士說，由于目前3G網(wǎng)絡還沒真正成熟，使用3G手機的潮流還沒形成，再加上終端太少，整個3G手機市場都還處于慢熱狀態(tài)，OPPO手機在新興的3G手機市場中占有率低，同時款式很少，無法滿足新興市場的客戶需求。概念營銷強調(diào)順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受OPPO手機這種音樂消費概念，成為品牌的忠誠客戶。自于消費者隱秘的、未被滿足的需求的深入發(fā)掘，使消費者持續(xù)的購買以買足需求，而需求的滿足是達成品牌忠誠的關鍵。品牌忠誠度是品牌資產(chǎn)的重心，擁有一群忠誠的消費者，就像為自己的品牌打造了一道難以跨越的門檻，它能有效阻止競爭對手的刻意模仿、破壞性的銷價等，從而抵御或者緩解來自其他品牌的沖擊力和影響力，它是一個品牌所要追求的最終目標。品牌忠誠既是一種態(tài)度又是一種行為。它可以說是高度參與的購買活動中由于過去的滿意和對某一品牌的強烈依賴，使消費者幾乎不進行任何斟酌就決定購買的情況?，F(xiàn)階段，OPPO手機的營銷戰(zhàn)略中，消費者的潛在需求沒有被挖掘出來的話，是無法形成現(xiàn)實購買力的。概念營銷的一大特征就是通過推出某一特定概念，展現(xiàn)產(chǎn)品的核心價值，從而把消費者的潛在需求引導出來，甚至達到創(chuàng)造需求的境界。4．OPPO形象設計是一把雙刃劍OPPO極力樹立的“韓系”形象，作為一個本土的企業(yè)品牌如果不能從傳統(tǒng)出發(fā)，了解本土人的行為特點，而一味的樹立外來形象，從長久來說是不利的，特別是在遇到有民族利益沖突的情況下，這對企業(yè)品牌的長久打造是極其不利的；另外，強勢的廣告誠然可以帶來高知名度，但一個沒有內(nèi)涵的品牌是很難穩(wěn)固的樹立起高端形象的，尤其是產(chǎn)品質(zhì)量的跟進方面。五．對oppo品牌戰(zhàn)略發(fā)展的一些建議企業(yè)創(chuàng)立名牌的核心戰(zhàn)略人們信任名牌、追逐名牌，最根本的原因是名牌產(chǎn)品能夠很好地滿足人們的需要。因此，企業(yè)創(chuàng)名牌的核心戰(zhàn)略應當是設計開發(fā)滿足市場需要的產(chǎn)品或服務，這是創(chuàng)名牌的基矗核心戰(zhàn)略。滿足客戶需要未來競爭優(yōu)勢來自于以客戶為中心的組織，而不是市場營銷。品牌管理的策略應該是感性的，而不是理性化的。與客戶培養(yǎng)和塑造一個感性的、富有個性色彩的品牌關系需要經(jīng)歷這樣一個過程：首先要有知名度，讓客戶獲得足夠的信息能夠充分地了解品牌；其次，要獲得客戶對品牌的尊重，和客戶建立起友誼關系，進而贏得客戶的信任；最后，由信任而生成對品牌的忠誠，客戶和品牌之間轉(zhuǎn)變?yōu)樗榻蝗诘暮献骰锇殛P系。品牌設計名牌是指著名品牌。因此，企業(yè)要創(chuàng)名牌就必須擁有自己的品牌。品牌在企業(yè)的營銷活動中發(fā)揮著重要作用，不但有利于消費者識別產(chǎn)品、保護消費者和企業(yè)的利益，而且有利于企業(yè)進行廣告宣傳，擴大事業(yè)領域。可以說品牌是企業(yè)和產(chǎn)品的象征和代表。因此，創(chuàng)名牌的企業(yè)不但要生產(chǎn)高質(zhì)精美的產(chǎn)品和提供完善的服務而且還需設計和擁有高品味的能充分表現(xiàn)企業(yè)和產(chǎn)品特質(zhì)的品牌。OPPO極力樹立的“韓系”形象，作為一個本土的企業(yè)品牌如果不能從傳統(tǒng)出發(fā)，了解本土人的行為特點，而一味的樹立外來形象，從長久來說是不利的，特別是在遇到有民族利益沖突的情況下，企業(yè)名牌維護戰(zhàn)略企業(yè)千辛萬苦創(chuàng)出名牌之后，仍不能松懈，而要對名牌進行精心的呵護，否則名牌會很快衰落，消失在洶涌澎湃的商潮之中。創(chuàng)出名牌的企業(yè)必須高度重視名牌的維護，并制訂和實施名牌維護戰(zhàn)略以確保名牌經(jīng)久不衰、青春永駐。根據(jù)對導致名牌衰落原因的分析，名牌維護戰(zhàn)略應當是強化經(jīng)營管理，不斷創(chuàng)新，為名牌提供堅實的基礎，并運用法律武器和其他手段保護名牌不受侵害。第三篇：oppo ulike 手機廣告分析OPPO ULIKE電視廣告分析— 《鞠知妍篇》廣 告 1001王 婷 婷2010112657OPPO ULIKE電視廣告分析——《鞠知妍篇》 一． OPPO公司簡介OPPO公司成立于2005年，為步步高公司旗下子公司。于2008年5月，正式推出手機產(chǎn)品，致力于打造高品質(zhì)時尚數(shù)碼行業(yè)的國際一流品牌。OPPO給追求現(xiàn)代生活方式的消費者提供了比其他品牌更高品質(zhì)，可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，因為OPPO始終把產(chǎn)品的品質(zhì)，以人為本的設計和產(chǎn)品的精美、和消費者享受到的自由、時尚的生活作為執(zhí)著的追求。高品質(zhì)是OPPO最核心的市場競爭力，OPPO為消費者提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時也傳遞了一種高雅，品味，浪漫的生活方式。OPPO將目標客戶定位于年齡在18到30歲之間，喜歡追求新鮮事物，追求時尚，講究生活情調(diào)，追求生活樂趣，有個性，有想象力，喜歡按照自己的生活方式生活不喜歡約束的年輕一族和學生一族。二．廣告背景分析短短幾年時間，OPPO憑借時尚精致的定位，卓越創(chuàng)新的品質(zhì)，以及傳播給消費者的專屬榮耀體驗，在競爭激烈的數(shù)碼市場脫穎而出，更博得了很多年輕人的喜愛與追捧?？诒畞碜詫嵙?，實力源于不懈的努力與開拓。OPPO品牌致力于數(shù)碼電子產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，密切關注最新時尚生活元素，在品質(zhì)追求上更重視輕松享受樂趣，以及精致唯美與人性化的產(chǎn)品體驗。在本篇廣告之前已經(jīng)有《BOBO篇》、《雪地篇》、《SJM篇》等強調(diào)產(chǎn)品功能的電視廣告播出，并深受觀眾喜愛。三．廣告內(nèi)容簡介《鞠知妍篇》變奏的小紅莓樂隊的Dreams音樂響起，一個身穿咖啡色翻領修身皮夾克，腳穿黑色靴褲、棕色長靴，大方時尚的女子（鞠知妍）徜徉在風景如畫的東歐小城—布達佩斯。她走上古樸的橋頭，眺望，將自由的空氣深吸，而后拿起手機，和三個月前遞上辭呈的自己超時空連線，告訴自己“做你喜歡的”。優(yōu)美的呼聲回蕩在布達佩斯的空氣中，而后畫外音響起：“享自由，OPPO，Ulike Style...”四．廣告策略簡析：發(fā)展階段的電視廣告，注重產(chǎn)品的形象宣傳，提高目標受眾的認知度：唯美，浪漫，帶有濃郁的時尚氣息，以情動人。：OPPO Ulike Style手機定位于高端產(chǎn)品，并且將完美音質(zhì)作為獨樹一幟的賣點，與其他手機構(gòu)成差異。：OPPO Ulike Style將目標消費群體定位于相對成熟的、追求時尚、有固定收入、注重生活質(zhì)量的女性白領們。:繼承了OPPO的感性路線，但無論是從模特年齡選擇還是背景音樂的配置，都可以看出它將以前的歡快明亮轉(zhuǎn)化為一種含蓄，純凈卻更加耐人尋味的風格。：情感概念的營銷，超時空連線 ：享自由，OPPO，Ulike Style：做你喜歡的：女主角鞠知延，韓國當紅廣告模特和潛力演員。其身上的青春、活力、時尚等元素，完美的呈現(xiàn)在觀眾眼前：愛爾蘭四人樂隊The Cranberries（小紅莓）的歌曲—Dreams五．廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)（一）唯美浪漫意境的營造“意高則格高”，有了某種意境才能產(chǎn)生無法言傳的魅力。廣告即使一門科學又是一門藝術，特別是電視廣告，它融合試、聽時空為一體，在短短的幾秒或幾十秒的時間里感染和說服觀眾，這就必須營造某種意境，從而達到使產(chǎn)品的形象深印顧客心中的目的。OPPO的廣告從來都是以清新脫俗，時尚新穎為主要表現(xiàn)形式