【文章內(nèi)容簡介】 結(jié)構(gòu)：目前現(xiàn)有的手機分銷市場容量很大，同時我國的手機產(chǎn)業(yè)正從成長期走向成熟期,并將走向完全成熟期。處于導(dǎo)入期和成長期的產(chǎn)業(yè)，對渠道的依賴程度高，它需要依賴中間商打開市場和區(qū)域化管理。而進入成熟期后，主要依靠自己的網(wǎng)絡(luò)分銷。目前我國手機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況決定了手機分銷市場上多種分銷模式并存和向直銷模式傾斜的趨勢。市場競爭：手機市場競爭激烈，不但存在廠商間的競爭，并且存在分銷商之間的競爭。競爭促使企業(yè)向品牌經(jīng)營發(fā)展，同時競爭也帶動了企業(yè)間的并購，重組，形成“大魚吃小魚”的發(fā)展勢態(tài)，導(dǎo)致手機分銷市場的規(guī)模經(jīng)營。技術(shù)因素：核心技術(shù)的匱乏使得國內(nèi)手機廠商只能偏重于“渠道”競爭，技術(shù)層面的問題從而引發(fā)渠道競爭的激烈化。物流技術(shù)和信息化技術(shù)的高速發(fā)展給手機分銷渠道發(fā)展帶來便利。面對以上發(fā)展受限因素，手機廠商和手機渠道代理商都應(yīng)該在日后的行業(yè)運營中做出更多的努力。對于手機廠商來說，隨著手機市場日益成熟，手機市場的門檻門檻越來越低，因而手機銷售渠道的優(yōu)劣對于手機廠商越來越重要，對于國外手機廠商，應(yīng)該進一步將渠道扁平化，加強對手機零售終端的控制；而對于國產(chǎn)手機廠商，則要注意控制渠道的成本，以免渠道成本過高，成為企業(yè)的負(fù)擔(dān)。移動運營商正大力介入手機銷售市場，手機廠商應(yīng)該抓住移動運營商介入手機市場的機會，借助運營商的市場推廣能力，提升手機廠商的品牌，提高手機銷售市場份額，降低銷售運營成本，和移動運營商進行緊密的戰(zhàn)略合作，是手機廠商在未來市場競爭中獲得勝利的重要保證。由于手機渠道呈現(xiàn)規(guī)?；厔?，不少小的渠道代理商將被市場所淘汰，而具有良好的品牌和比較大規(guī)模的渠道代理商將具有比較好的發(fā)展，和這些渠道代理商結(jié)成比較良好的合作關(guān)系無疑能夠很大程度上幫助手機廠商拓展市場。加強渠道信息化建設(shè)，用先進的信息化方式管理渠道，以提高渠道效率，降低渠道成本。對于手機渠道代理商，首先應(yīng)該加強與移動運營商的合作，移動運營商在整個移動產(chǎn)業(yè)鏈中的主導(dǎo)作用越來越強，渠道代理商加強和移動運營商的合作，無疑能夠提升自身的品牌，而且和移動運營商合作，能夠拓展自身的業(yè)務(wù)范疇，增加收入來源，這樣能夠很大程度上加強手機渠道代理商的競爭力。其次還要加強與手機廠商的合作，手機渠道代理商通過與手機廠商的合作，通過直供、包銷、定制、買斷等多種合作方式可以以比較低的成本從手機廠商處獲得手機，從而加強了渠道代理上的競爭力，提升手機渠道代理商的利潤空間。手機產(chǎn)品的功能越來越復(fù)雜，而國家“三包”政策的出臺也對渠道代理商的服務(wù)水平提出了更高的要求，這就要求渠道代理商要加強渠道建設(shè)和培訓(xùn)，加強渠道管理和員工專業(yè)知識的培訓(xùn)，給最終用戶提供更加快捷和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在未來幾年中，手機銷售的利潤還將持續(xù)下降，如果手機渠道代理商還僅僅只有手機銷售的單一業(yè)務(wù)，無疑風(fēng)險也比較大，手機渠道代理商可以選擇合適的時機將自身的業(yè)務(wù)多元化，以增加收入來源，提高自身抵抗風(fēng)險的能力。第三篇：手機充值卡行業(yè)分析手機充值卡行業(yè)分析北京嘉譽誠智能卡科技有限公司的主營業(yè)務(wù)收入的85%來自于手機充值卡業(yè)務(wù)，手機充值卡的采購商主要是中國移動和中國聯(lián)通。%，2011年移動業(yè)務(wù)收入達到3642億元；%。2009年至2011年中國聯(lián)通移動業(yè)務(wù)收入年均增長率為17%，2011年移動業(yè)務(wù)收入為1063億元；%，2011年客戶數(shù)量達到2億。手機充值的主要方式有：通過營業(yè)廳繳費充值，缺點是整個繳費過程耗時較長，每次充值繳費需要5到10分鐘時間，如果人較多時間會更長。購買充值卡充值，價格方面較面值會有一定的漲幅，但比較方便，為一般人所接受。通過充值代理店繳費充值，購買充值卡的方式，但未涉及適用充值卡。充值熱線充值，過程相對比較繁瑣，需要按語音提示輸入近20多個數(shù)字，按錯了還需要重新輸入一遍，整個過程耗時也較長，大概需要3分鐘左右。網(wǎng)上在線充值，其具有省時、便捷、便宜和不受地域繳費充值的限制等優(yōu)點，是將來的發(fā)展趨勢。以上方式中使用人群最多的兩種是購買充值卡充值（或類似充值卡的產(chǎn)品）和網(wǎng)上充值，網(wǎng)上充值需要涉及到計算機網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)上銀行的使用。%，以13億人口計算的，互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)為5億，在這其中開通并會使用網(wǎng)上銀行支付進行手機充值的人數(shù)20%計算的將達到1億人左右。，選擇購買充值卡充值（或類似充值卡的產(chǎn)品），再除去其他充值方式，購買充值卡充值的客戶數(shù)量達到5億的話，將占中國移動和聯(lián)通總客戶數(shù)的59%。2011年中國移動和中國聯(lián)通的移動業(yè)務(wù)收入總和為4705億元。那么，使用充值卡充值的金額大約為2776億元。充值卡的面值主要是30元、50元和100元，無法得知其使用權(quán)重，遂以平均值60元計算。通過對北京嘉譽誠智能卡科技有限公司調(diào)查得知，%，市場占有率一般。，產(chǎn)能利用率72%。北京嘉譽誠智能卡科技有限公司下游客戶十分單一，手機充值卡采購商只有中國移動和中國聯(lián)通兩家，與下游客戶議價的能力很低，利潤空間有限。從未來的發(fā)展趨勢看，網(wǎng)上充值是年輕人喜歡的使用的充值方式也因其上述的優(yōu)點，作為手機充值卡的替代品，將是未來的發(fā)展趨勢，但從消費者的偏好角度來講短時間內(nèi)很難直接替代手機充值卡。%、%%、%，顯示出短時間內(nèi)市場規(guī)模依然未達到飽和。但長期來看，隨著網(wǎng)上充值的替代作用和手機普及率達到頂峰，手機充值卡將逐漸失去市場。第四篇：2013年基于OPPO手機行業(yè)分析手機行業(yè)分析，軟硬結(jié)合、個性化是趨勢㈠各大手機系統(tǒng)的現(xiàn)狀：蘋果：、6億終端用戶、90萬應(yīng)用App、累計下載量500億次、開發(fā)者累計分成100億美元、平均每款應(yīng)用收入4000美元。安卓：15萬開發(fā)者、10億終端用戶、100萬應(yīng)用App、累計下載500億次、開發(fā)者分成9億美元（過去12個月）、平均每款應(yīng)用收入1125美元。WP：、1200萬終端用戶、16萬應(yīng)用App、開發(fā)者累計分成1億美元、平均每款應(yīng)用收入625美元。㈡國內(nèi)競爭對手戰(zhàn)法：“正規(guī)軍”小米、魅族善于揚長避短，把“用戶體驗”當(dāng)作誘餌，大打粉絲文化牌，營銷效果出色；“雇傭軍”華為、中興捆綁了移動運營商，從一開始就保持了相當(dāng)可觀的出貨量；“雜牌軍”大可樂、小辣椒自知品牌劣勢明顯，從側(cè)面主攻性價比賣點，希望的低端人群中分得一杯羹；“游擊軍”360、錘子科技目前都并非純正的手機廠商，并且極為依賴創(chuàng)始人——同時也是話題人物的周鴻祎、羅永浩站臺吆喝。㈢國內(nèi)知名度較高的10個品牌：華為、聯(lián)想、酷派、小米、魅族、中興、OPPO、步步高、HTC、天語。㈣個別品牌剖析：小米是典型的互聯(lián)網(wǎng)運作模式?；ヂ?lián)網(wǎng)公司的游戲規(guī)則是“得產(chǎn)品經(jīng)理得天下”，雷軍把這一理念引入手機領(lǐng)域