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2025-10-04 15:32本頁面
【正文】 工作內(nèi)容也比較豐富，下面主要就從項(xiàng)目參與、資料編寫、學(xué)習(xí)情況和2018年計(jì)劃四個(gè)部分說明。項(xiàng)目參與：在5周的工作時(shí)間內(nèi)也參與了一些項(xiàng)目，在項(xiàng)目中主要完成項(xiàng)目支持、項(xiàng)目建議和技術(shù)學(xué)習(xí)。在XX、XX和XX項(xiàng)目中獨(dú)立完成項(xiàng)目支持工作，包含PPT編寫、客戶交流、需求引導(dǎo)和會(huì)議記錄等，配合銷售完成技術(shù)支持工作。在XX項(xiàng)目中針對(duì)渠道要求和demo演示提供投標(biāo)建議和重點(diǎn)內(nèi)容記錄。在XX和XX項(xiàng)目中主要配合侯總和林工提供支持和學(xué)習(xí)。資料編寫：工作編寫主要有三方面：招標(biāo)書、投標(biāo)書、技術(shù)方案和PPT。招標(biāo)書方面：獨(dú)立完成XX系統(tǒng)智能服務(wù)項(xiàng)目招標(biāo)文件、XX項(xiàng)目招標(biāo)文件和XX項(xiàng)目招標(biāo)文件。投標(biāo)書方面：配合林工完成XX項(xiàng)目投標(biāo)文件和XX項(xiàng)目投標(biāo)文件編寫。技術(shù)方案方面：獨(dú)立完成XX智能客服平臺(tái)整體解決方案、XX有限公司智能客服解決方案、XX智能語音對(duì)話服務(wù)機(jī)器人解決方案、XX方案、XX智能政務(wù)機(jī)器人解決方案和XX系統(tǒng)解決方案。PPT編寫方面：獨(dú)立完成XX、XX、XX、XX和XXPPT方案編寫。學(xué)習(xí)情況：我的學(xué)習(xí)主要通過三種途徑完成：書籍、同事和互聯(lián)網(wǎng)。書籍方面：在答復(fù)確認(rèn)入職后就開始學(xué)習(xí)人工智能技術(shù)，先從李開復(fù)的《人工智能》科普書籍開始，主要了解人工智能概念、人工智能發(fā)展歷史、人工智能的應(yīng)用以及未來發(fā)展趨勢(shì)以及等。目前正在學(xué)習(xí)《深度學(xué)習(xí)》中的知識(shí)。入職后已讀完本書，并做了總結(jié)，對(duì)人工智能概念、技術(shù)、趨勢(shì)和應(yīng)用有了一定了解。同事方面：正式入職后立馬投入到公司產(chǎn)品和技術(shù)的學(xué)習(xí)當(dāng)中。主動(dòng)向侯總和林工要產(chǎn)品資料、幫助其分擔(dān)標(biāo)書編寫和咨詢問題等工作。通過在產(chǎn)品資料、歷史投標(biāo)資料和方案等中學(xué)習(xí)概念了解技術(shù)和應(yīng)用，在幫助林工分擔(dān)標(biāo)書編寫工作中落實(shí)技術(shù)應(yīng)用和加強(qiáng)知識(shí)的理解。通過向侯總和林工拋出問題、咨詢問題和解決問題實(shí)現(xiàn)對(duì)技術(shù)的深入裂解達(dá)到融會(huì)貫通舉一反三的效果?；ヂ?lián)網(wǎng)方面：主要通過互聯(lián)網(wǎng)了解一些友商比如百度和智齒等的產(chǎn)品特性、案例以及與愛客服差異等信息；在51cto網(wǎng)站中了解人工智能基礎(chǔ)知識(shí)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、技術(shù)成果和前沿方向等信息；百度AI網(wǎng)站有技術(shù)大拿提供人工智能全方面的技術(shù)視頻課程，通過視頻學(xué)習(xí)可以快速提供行業(yè)知識(shí)。當(dāng)然在遇到技術(shù)問題不懂時(shí)也會(huì)查看其它各種網(wǎng)站參閱解惑等。2018年計(jì)劃: 目前到公司只有5周時(shí)間，雖然對(duì)公司、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品和流程都有已熟悉，但在產(chǎn)品技術(shù)、技能綜合化、促進(jìn)銷售和產(chǎn)品戰(zhàn)略4個(gè)方面還有潛力。因此希望在2018年中，以4個(gè)季度時(shí)間段為節(jié)點(diǎn)，依次在以上4個(gè)方面努力。Q1夯實(shí)基礎(chǔ)：夯實(shí)公司全線產(chǎn)品和技術(shù)，并對(duì)友商產(chǎn)品和醫(yī)療合理用藥業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展。歸類總結(jié)產(chǎn)品、技術(shù)和業(yè)務(wù)等知識(shí)，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的融會(huì)貫通。Q2綜合技能：技能綜合包含各類工具的應(yīng)用，如知識(shí)、計(jì)劃、調(diào)研、交流、資料編寫、測(cè)試、演示、態(tài)度和價(jià)值傳遞等方面。通過提高綜合技能協(xié)作銷售影響客戶選擇推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)程。Q3促進(jìn)銷售：售前的本質(zhì)是促進(jìn)銷售，所以在商務(wù)領(lǐng)域必須有自己的思路和想法。能夠?qū)φ麄€(gè)商務(wù)推進(jìn)路線有著清晰的認(rèn)識(shí)，能根據(jù)路線制定計(jì)劃，并按照計(jì)劃在不同的階段影響客戶，直至商務(wù)合同簽訂。Q4產(chǎn)品戰(zhàn)略：產(chǎn)品使命定義產(chǎn)品為何存在。通過近一年的客戶拜訪、行業(yè)研究和市場(chǎng)分析，對(duì)產(chǎn)品體系、服務(wù)和市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃，輔助產(chǎn)品部決策。我是事業(yè)部售前XXX，以上是我的2017年年終工作總結(jié)，很高興能加入入XX這個(gè)大家庭，希望在未來的工作中能與團(tuán)隊(duì)并肩作戰(zhàn)，共同進(jìn)步。第五篇：售前行業(yè)顧問崗位職責(zé)負(fù)責(zé)數(shù)字電視應(yīng)用軟件、數(shù)字電視機(jī)頂盒的售前技術(shù)支持，包括：制定售前技術(shù)支持方案、客戶前期技術(shù)交流、編制解決方案、標(biāo)書制作的講解。
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