erp售前顧問(文件)
【正文】 同存異，但是能做到求同存異也可以，不算太差，只是不夠理想，售前存在的價值就是在于化異），求同容易，化異很難。說到生動有趣，我又想起了那個青年?！?青年早先偷偷記下了棋局排頭“卒”的位置，順手往前推了一步，“拱卒！”不多會兒，噼啪一響，是對方棋子墜落掉地的聲音?！鼻嗄瓿断潞诓迹钢i頭說，“售前靠什么贏？很簡單，主要看氣質(zhì)！”禪師朝棋盤一指，“你沒贏，看！”只見棋局完好，一子不缺，那豬穩(wěn)如泰山?！?“拉倒吧，主要看策略！”說罷，禪師拂衣去，深藏身與名。如果3年可以培養(yǎng)一個優(yōu)秀售前的話，那策略能力可能需要一輩子來完成，所以看似一步，卻要走一輩子。《商戰(zhàn)往事》提到過殺手級售前，宋漢清、李振云、唐寧、朱志強，誰是殺手級售前？網(wǎng)友各有說法。在過去，我們都是一些點滴的經(jīng)驗和方法的積累，但這樣無論效果還是效率都不突出。所以針對售前策略，我的基本要求是：戰(zhàn)略要精，戰(zhàn)術(shù)要實。注定是一場售前苦旅，那就苦中作樂吧。通過對客戶經(jīng)營場景的了解，針對客戶運營需求，推薦最適合客戶的增值服務(wù)。方案編寫：根據(jù)客戶需求提供針對性解決方案，并進行方案的匯報和講解。售前顧問崗位職責(三)，靈活整合公司內(nèi)外部資源，提供專業(yè)的、有效的技術(shù)和成本解決方案。___對日常工作流程提出優(yōu)化建議。3)組織方案的匯報，對客戶進行講解，以便充分溝通需求、挖掘客戶需求。7)進行公司級標準化、模塊化、系統(tǒng)化售前解決方案的輸出(區(qū)域內(nèi)具體項目售前解決方案，由區(qū)域售前負責)。售前顧問崗位職責(五)、客戶案例編寫與包裝。在這5周的時間里滿負荷工作，工作內(nèi)容也比較豐富，下面主要就從項目參與、資料編寫、學習情況和2018年計劃四個部分說明。在XX和XX項目中主要配合侯總和林工提供支持和學習。技術(shù)方案方面：獨立完成XX智能客服平臺整體解決方案、XX有限公司智能客服解決方案、XX智能語音對話服務(wù)機器人解決方案、XX方案、XX智能政務(wù)機器人解決方案和XX系統(tǒng)解決方案。目前正在學習《深度學習》中的知識。通過在產(chǎn)品資料、歷史投標資料和方案等中學習概念了解技術(shù)和應(yīng)用，在幫助林工分擔標書編寫工作中落實技術(shù)應(yīng)用和加強知識的理解。2018年計劃: 目前到公司只有5周時間，雖然對公司、團隊、產(chǎn)品和流程都有已熟悉，但在產(chǎn)品技術(shù)、技能綜合化、促進銷售和產(chǎn)品戰(zhàn)略4個方面還有潛力。Q2綜合技能：技能綜合包含各類工具的應(yīng)用，如知識、計劃、調(diào)研、交流、資料編寫、測試、演示、態(tài)度和價值傳遞等方面。Q4產(chǎn)品戰(zhàn)略：產(chǎn)品使命定義產(chǎn)品為何存在。我是事業(yè)部售前XXX，以上是我的2017年年終工作總結(jié)，很高興能加入入XX這個大家庭，希望在未來的工作中能與團隊并肩作戰(zhàn)，共同進步。Q3促進銷售：售前的本質(zhì)是促進銷售，所以在商務(wù)領(lǐng)域必須有自己的思路和想法。Q1夯實基礎(chǔ)：夯實公司全線產(chǎn)品和技術(shù)，并對友商產(chǎn)品和醫(yī)療合理用藥業(yè)務(wù)進行拓展?；ヂ?lián)網(wǎng)方面：主要通過互聯(lián)網(wǎng)了解一些友商比如百度和智齒等的產(chǎn)品特性、案例以及與愛客服差異等信息；在51cto網(wǎng)站中了解人工智能基礎(chǔ)知識、行業(yè)動態(tài)、技術(shù)成果和前沿方向等信息；百度AI網(wǎng)站有技術(shù)大拿提供人工智能全方面的技術(shù)視頻課程，通過視頻學習可以快速提供行業(yè)知識。同事方面：正式入職后立馬投入到公司產(chǎn)品和技術(shù)的學習當中。學習情況：我的學習主要通過三種途徑完成：書籍、同事和互聯(lián)網(wǎng)。招標書方面：獨立完成XX系統(tǒng)智能服務(wù)項目招標文件、XX項目招標文件和XX項目招標文件。在XX、XX和XX項目中獨立完成項目支持工作，包含PPT編寫、客戶交流、需求引導和會議記錄等，配合銷售完成技術(shù)
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