【正文】 通過提高綜合技能協(xié)作銷售影響客戶選擇推進項目進程。PPT編寫方面：獨立完成XX、XX、XX、XX和XXPPT方案編寫。8)提煉公司級解決方案，使之標準化，并定期進行更新，為解決方案的推廣提供必要基礎。招投標：配合客戶完成包括招投標文件的策劃組織編寫及現(xiàn)場講標答疑?，F(xiàn)在我們全部采用統(tǒng)一的工具來執(zhí)行，并運用孫子兵法的戰(zhàn)略思想，如勝兵先勝而后求戰(zhàn)等等。疑惑間，噼啪又一響，禪師把手里剩下的小石塊扔在地上，搖搖頭。我對PPT方案有一個基本要求：業(yè)務關聯(lián)、邏輯清晰、結構有致、輕重有序。很多功能需要通過落地的產(chǎn)品來提供，這個也是售前不可缺少的一塊知識。提煉你產(chǎn)品的管理價值點，發(fā)現(xiàn)你的軟件里的管理價值。售前工作事關重大，但是到處瞎忽悠的售前顧問太多了，也壞了太多的單子，總結這幾年的售前工作，切記如下幾個容易引起爭議的地方：很多的售前顧問以忽悠客戶到暈為樂，并自認為水平高。不要，不要把自己放入對手的陷阱，不要把你那并不飽滿的乳房拿出來，要把你的優(yōu)美的地方，比如你的腿、美臀亮出來。B、技術知識技術是解決業(yè)務問題或提升業(yè)務目標的手段和方法集合。那么，對這三種模式的駕馭就是你的咨詢能力。青年猛然領悟，哈哈大笑。售前策略能力售前策略就是在認清項目銷售的行為和規(guī)律后，結合當下信息，科學地把思路滲透在售前方法的執(zhí)行上，從而最大化提升贏單的概率和降低丟單的概率。與平臺服務商對接，同步意向客戶基本信息及需求，共同維護客戶，跟進訂單轉化。5)統(tǒng)籌、歸集區(qū)域項目售前成果，管理公司售前方案。招標書方面：獨立完成XX系統(tǒng)智能服務項目招標文件、XX項目招標文件和XX項目招標文件。Q1夯實基礎：夯實公司全線產(chǎn)品和技術，并對友商產(chǎn)品和醫(yī)療合理用藥業(yè)務進行拓展。Q4產(chǎn)品戰(zhàn)略：產(chǎn)品使命定義產(chǎn)品為何存在。目前正在學習《深度學習》中的知識。售前顧問崗位職責(五)、客戶案例編寫與包裝。售前顧問崗位職責(三)，靈活整合公司內外部資源，提供專業(yè)的、有效的技術和成本解決方案。所以針對售前策略，我的基本要求是：戰(zhàn)略要精，戰(zhàn)術要實?！?“拉倒吧，主要看策略！”說罷，禪師拂衣去，深藏身與名。溝通交互要求很簡單：求同化異（記住不是求同存異，但是能做到求同存異也可以，不算太差，只是不夠理想，售前存在的價值就是在于化異），求同容易，化異很難。技術知識：一個字“精”，或適當?shù)鼐睢Ｒ磺嗄晟仙揭姸U師，“大師，我雖然年輕，但閱人無數(shù)，無形中練就了一種給人洗腦的本領。為什么？客戶聽懂了，聽明白了，這是成功的，當客戶明白的時候，他們是有成就感的。記住，你只是售前，你不是開發(fā)或實施項目經(jīng)理；你是在舞臺前展現(xiàn)自己的模特，盡量展現(xiàn)自己優(yōu)秀的一面。這個問題我10年前寫過一篇文章，至今還在傳播，10年后我完成《商戰(zhàn)往事：解決方案銷售與售前顧問協(xié)同打單實錄》這本書，又有了新的體會。B針對客戶業(yè)務問題或目標，直接把相對成熟的技術，甚至自己提煉或設計一些機制，開發(fā)一套解決方案?！?禪師無語，指著身旁一頭豬，撕下兩塊黑布，分別蒙住豬頭和青年雙眼，拿出一副象棋，“你倆對弈，你要贏了這頭豬，同時還能悟出‘售前靠什么去贏’，你就是殺手級售前。懂得這個藝術的人，我稱之為“殺手級”售前。通過電話、在線工具(包含但不限于電話，微信等方式)等與潛在客戶保持溝通，協(xié)助客戶對服務產(chǎn)品有完善的理解和認知。2)進行數(shù)據(jù)調研，摸清客戶數(shù)據(jù)家底，判斷建設內容的必要條件是否滿足。在XX項目中針對渠道要求和demo演示提供投標建議和重點內容記錄。當然在遇到技術問題不懂時也會查看其它各種網(wǎng)站參閱解惑等。第五