【正文】 先，“能”為后。招聘面試中的96個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：（1）請(qǐng)告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn)，你將給我們公司帶來(lái)的最大財(cái)富是什么？（2）你最大的缺點(diǎn)是什么？（3）你最喜愛(ài)的工作是什么？你的老板起了什么作用，使這項(xiàng)工作如此的與眾不同？（4）你最不喜歡的工作是什么？當(dāng)時(shí)你的老板在你的工作扮演了什么樣的角色？（5）5年以后，你會(huì)在哪里？（6）你有什么出眾之處？（7）在你最近的工作中，你做了些什么，來(lái)增加你們企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入？（8）你做了些什么來(lái)降低你們部門(mén)的經(jīng)營(yíng)成本或節(jié)省時(shí)間？（9）你最富有創(chuàng)造性的工作成果是什么？（10）你現(xiàn)在的上司認(rèn)為你對(duì)他們最具價(jià)值的是什么？（11）[某職位]的一般職責(zé)是什么？（12）你認(rèn)為你工作中的哪些方面是至關(guān)重要的？（13）為了完成工作，你發(fā)現(xiàn)每周必須工作幾小時(shí)？（14）你的職位同你的部門(mén)或公司的整體目標(biāo)有什么關(guān)系？（15）明年你需要提高哪些方面的技能？（16）有多少雇員被同時(shí)解雇？（17）有多少人沒(méi)有被解雇？（18）在你被解雇之前，你逃過(guò)了幾次被解雇的風(fēng)險(xiǎn)？（19）發(fā)展對(duì)你意味著什么？（20）如果你得不到這個(gè)工作，你在你目前的公司將有什么不同的表現(xiàn)？（21）請(qǐng)描述一下你的職位晉升情況以及你是如何得到你目前公司的職位的？（22）你是如何不斷得使你的工作更有價(jià)值的？（23）為了滿(mǎn)足公司不斷變化的需求，你是如何再次創(chuàng)新或重新定義你的工作的，為了增加自己崗位上的產(chǎn)出，你不得不采取哪些保障措施？（24）請(qǐng)區(qū)別一下你在目前供職的公司中所經(jīng)歷的縱向的職位晉升和橫向職責(zé)范圍的擴(kuò)展？（25）在你目前供職的公司中，你在升職方面的順理成章的變動(dòng)是什么？（26）你具有何種指導(dǎo)風(fēng)格的培訓(xùn)？你是理所當(dāng)然的將職責(zé)授予他人，還是期望你的直接下屬主動(dòng)要求更多的職責(zé)？（27）你最后供職的公司弊病是什么？對(duì)于一家公司的缺陷和前后矛盾，你有多少忍耐力？（28）你需要什么樣的組織安排、指導(dǎo)和反饋，才能出色完成工作？（29）在管理員的方面，你是“期望”多于“檢查”，還是相反？（30）你是如何從協(xié)調(diào)事業(yè)與個(gè)人生活的角度來(lái)對(duì)待工作的？（31）如果我們聘用你，請(qǐng)描繪一下你將營(yíng)造的企業(yè)文化。你會(huì)采取一種將權(quán)力集中在少數(shù)幾個(gè)人手里、更為集權(quán)的、家長(zhǎng)式的運(yùn)用方法，還是會(huì)經(jīng)常將職權(quán)下放？（32）你為什么選擇這所學(xué)校（專(zhuān)業(yè)）？（33）你的學(xué)位如何？A、為你在[某行業(yè)]找一份工作作好了準(zhǔn)備或B、為你能成為一個(gè)出色的[某職務(wù)]員工做好了準(zhǔn)備？（34）除了學(xué)術(shù)方面以外，你還有哪些資歷能使你成功地實(shí)現(xiàn)從理論到商務(wù)的轉(zhuǎn)變？（35）你是否認(rèn)為你的成績(jī)顯示了你將在商業(yè)上獲得成功的能力？（36）目前你還在考慮應(yīng)聘哪些公司的哪些職位？（37）你如何評(píng)價(jià)自己預(yù)測(cè)需求的能力？換言之，你如何評(píng)價(jià)你的直覺(jué)、及時(shí)處理問(wèn)題的能力和積極主動(dòng)的業(yè)務(wù)風(fēng)格？（38）你認(rèn)為你的技術(shù)能力是屬于初級(jí)、中級(jí)還是高級(jí)水平？你曾經(jīng)歷用各種軟件程序，完成了一些什么項(xiàng)目？（39）你通常對(duì)工作的哪些方面最缺乏耐心？（40）你如何評(píng)價(jià)自己與上級(jí)管理層、客戶(hù)和同事進(jìn)行交流的能力？（41）你通常以怎樣的節(jié)奏從事工作？（42）就業(yè)績(jī)競(jìng)爭(zhēng)力而言，你在其他業(yè)務(wù)員中名列第幾？（43）你面臨的最常見(jiàn)的兩大反推銷(xiāo)的情況是什么？你會(huì)如何應(yīng)付？（44）如果你愿意的話(huà)，請(qǐng)和我進(jìn)行角色演習(xí)。假定你是一家獵頭公司的推銷(xiāo)員，你通過(guò)電話(huà)向我介紹了你自己。然后你設(shè)法讓我相信，你所推銷(xiāo)的產(chǎn)品是值得我花時(shí)間聆聽(tīng)的。45）你如何定義你的成交方式？（46）所有的銷(xiāo)售人員都需要在高額的產(chǎn)品數(shù)量與質(zhì)量之間保持平衡，你的推銷(xiāo)風(fēng)格受哪一種推銷(xiāo)哲學(xué)影響較多？（47）讓告訴我你上一次沒(méi)有達(dá)到銷(xiāo)售指標(biāo)的情況？在去年一年里，這種情況發(fā)生了多少次？你采取了什么行動(dòng)才回到正軌上來(lái)？（48）如果你愿意的話(huà)，請(qǐng)為我主持的這次面試打分，不要有過(guò)分的恭維；根據(jù)我向你提出的問(wèn)題，你對(duì)我的推銷(xiāo)和管理風(fēng)格有何評(píng)價(jià)？（49）底薪對(duì)你來(lái)說(shuō)有多重要？（50）請(qǐng)談?wù)勀愕耐其N(xiāo)質(zhì)量比率。你在達(dá)成一筆交易之前，通常要與多少預(yù)期的客戶(hù)見(jiàn)面？（51）在你們辦公室，各人之間的銷(xiāo)量差距有多大？（52）請(qǐng)舉例說(shuō)明你具備在你們公司推進(jìn)革新的能力。（53）請(qǐng)告訴我你最后一次接管一個(gè)勞動(dòng)生產(chǎn)率低下或士氣低落的有問(wèn)題單位時(shí)的情況。這個(gè)單位的規(guī)模有多大，對(duì)你的直接下屬有什么影響？（54）你是把職權(quán)下放以營(yíng)造一種信息共享和員工責(zé)任心增強(qiáng)的企業(yè)文化呢，還是更注重對(duì)他們?cè)O(shè)立限制并一手控制整個(gè)決策過(guò)程？（55）通常你是如何保持消息靈通，如何監(jiān)控員工表現(xiàn)的？（56）當(dāng)工作結(jié)果令你無(wú)法接受時(shí)，你通常會(huì)如何對(duì)待下屬？（57）請(qǐng)告訴我你在上次業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估中的情況。你對(duì)其中的哪一個(gè)方面最感失望？（58）后來(lái)看來(lái)，你可以如何改進(jìn)你在上一職位的表現(xiàn)？（59）你在那些方面是不能和老板達(dá)成一致？上次當(dāng)他錯(cuò)了而你是正確的時(shí)候，你是如何處理這一情況的？（60）你的上司如何評(píng)價(jià)你處變不驚的能力？（61）你為什么想要在這里工作？（62）你對(duì)我們公司有什么了解？（63）請(qǐng)告訴我你是如何理解你應(yīng)聘的這一工作的？（64）如果我們錄用你，你可以為我們做些什么？我們應(yīng)該期望在什么時(shí)候看到具體的結(jié)果？（65）你認(rèn)為此人需要一個(gè)怎樣的環(huán)境來(lái)發(fā)揮其個(gè)人的最大潛能？（66）此人只是嚴(yán)格地致力于本職工作，還是會(huì)承擔(dān)一些超出本職工作范圍的責(zé)任？（67）請(qǐng)對(duì)此人接受建設(shè)性批評(píng)意見(jiàn)的能力做一個(gè)評(píng)價(jià)。（68）外界因素對(duì)他的工作表現(xiàn)有多大影響？（69）你認(rèn)為這個(gè)更傾向于任務(wù)導(dǎo)向型還是項(xiàng)目導(dǎo)向型？（70）他是如何處理違反日常慣例的突發(fā)性事件和瞬息萬(wàn)變的局勢(shì)的？（71）你如何評(píng)價(jià)他在完成項(xiàng)目中的堅(jiān)持不懈的程度？（72）你如何評(píng)價(jià)該應(yīng)聘者分析思考和解決問(wèn)題的能力？（73）此人是否需要嚴(yán)格監(jiān)管才能表現(xiàn)出色，還是他更喜歡獨(dú)立、自主的工作方式？（74）他是否有一個(gè)全方位考慮問(wèn)題的視角？你是否認(rèn)為他最終會(huì)由技術(shù)型、操作型的職業(yè)轉(zhuǎn)到高級(jí)管理層的戰(zhàn)略決策型職業(yè)？（75）你如何評(píng)價(jià)這個(gè)應(yīng)聘者的傾聽(tīng)技能？（76）該應(yīng)聘者能否有效地傳達(dá)壞消息？他通常會(huì)不會(huì)為做錯(cuò)的事承擔(dān)責(zé)任？（77）請(qǐng)?jiān)u價(jià)此人主動(dòng)采取行動(dòng)的能力。他是否會(huì)隱入“分析癱瘓”的僵局？（78）這個(gè)應(yīng)聘者的管理風(fēng)格是傾向獨(dú)斷專(zhuān)行和家長(zhǎng)式的，還是更傾向于讓員工參與以達(dá)成共識(shí)的？（79）就此人的精力而言，你如何評(píng)價(jià)其快速工作的能力？（80）此人是如何看待事先沒(méi)有獲得首肯就采取行動(dòng)這一情況的？（81）這個(gè)人是天生喜歡向別人匯報(bào)以征得同意呢，還是在擁有自主權(quán)時(shí)就能夠更好地工作？（82）在企業(yè)中干了這么多年以后，這個(gè)應(yīng)聘者是否仍然保持著工作熱情？（83）此人是否能卓有成效地指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)中不同職能 部門(mén)之間的合作？（84）請(qǐng)?jiān)u價(jià)一下該應(yīng)聘者應(yīng)付高級(jí)管理層所面臨的重大壓力的能力。