【導(dǎo)讀】（一）莆田市第三產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展將帶動零售服務(wù)業(yè)的發(fā)展和變革。%，比上年增長%，在整個國民經(jīng)濟中占有一定的主導(dǎo)地位。預(yù)計在接下來的一個階段，莆田市第三產(chǎn)業(yè)。的增長速度仍然會保持強勁的勢頭。（二）莆田居民消費水平的提高要求零售服務(wù)業(yè)適應(yīng)居民消費需求的變化。元，增長到2021年的億元，增長倍，平均年增長%。社會商品零售總額體現(xiàn)了總體的購買能力，也是支撐零售物業(yè)開發(fā)的基本依據(jù)，其保持穩(wěn)定的增長趨勢，對于莆田市未來商業(yè)零售物業(yè)的開發(fā)將起到重要的作。2021年的恩格爾系數(shù)達(dá)到，莆田市民已進(jìn)入小康社會接近富裕狀態(tài)。莆田市居民的整體購買能力不斷增強，莆田的零售服務(wù)業(yè)的現(xiàn)狀為項目的成功運作提供了良好的市場環(huán)境。目前莆田的零售經(jīng)營大部分以獨立門市和專賣店的經(jīng)營為主，品種品類組合解決了目前莆田零售服務(wù)業(yè)的分散經(jīng)營問題。

　　

【正文】 信貸基金制度不完善，缺乏商業(yè)地產(chǎn)退出機制的情況下如何實現(xiàn)開發(fā)退出具有重要意義。 我們建議，三信公司在本項目開發(fā)和商業(yè)運營運作的同時尋找商業(yè)資本渠道，在適當(dāng)時機進(jìn)行資本運作將整體商業(yè)物業(yè)產(chǎn)權(quán)移出，實現(xiàn)地產(chǎn)開發(fā)的最終退出。 二、三信金鼎廣場 項目營銷推廣建議項目整體形象的樹立與推廣 項目推廣工作是項目能否成功運作的關(guān)鍵，樹立項目的良好形象對項目市場定位的確定、合伙伙伴的引進(jìn)，投資期望值的提高、地產(chǎn)銷售的成功、消費者的吸引都有重要的意義。 項目的整體形象是項目前期推廣的附著點，是未來的企業(yè)形象的具體描繪，在項目定位和規(guī)劃確定后就要積極的有計劃的做好項目的形象樹立和推廣活動，使得社會各界對我們的項目有所了解，逐步樹立起我們的形象和口碑。 在項目前期的形象樹立和推廣中可以利用好媒體的宣傳作用，利用好項目關(guān)鍵事件的報道，社會 公益活動的形象樹立，項目推介說明、項目推介會、市場調(diào)研等機會即使向社會公眾宣傳我們的項目定位、企業(yè)宗旨、企業(yè)文化。 項目目標(biāo)客戶的群體推廣 在項目的運作和推廣中，要有針對性的根據(jù)不同的目標(biāo)群體，有選擇有側(cè)重，采用不同形式和方法進(jìn)行群體推廣。在項目的推廣中將會遇到： 面對廣大消費者項目的未來顧客，面對這一群體我們主要做好企業(yè)形象、企業(yè)經(jīng)營定位、服務(wù)內(nèi)涵、消費觀念、服務(wù)理念等宣傳和推廣。 面對項目的合作者加盟商、主力店、品牌商，要向他們推廣項目的經(jīng)營定位，市場前景，企業(yè)文化、經(jīng)營理念等內(nèi)容，樹立我們 的形象，增加加盟和投資信心。 面對投資商和商業(yè)地產(chǎn)投資者要對他們做好項目的經(jīng)營定位、項目的經(jīng)營運作模式、項目的市場前景、項目的自身品質(zhì)、項目的主力店及品牌組合等宣傳和推廣。 項目推廣的營銷組合 進(jìn)行項目推廣時要做好廣告、媒體等推介工具的組合，利用報紙、廣播、電視、廣告媒體的組合，發(fā)揮好新聞的宣傳作用，發(fā)布會、座談會、推介會、說明會等會議的宣傳作用和新聞作用，利用好項目開發(fā)和建設(shè)里程碑的新聞宣傳作用，即使向社會推出項目和企業(yè)的形象，還要利用好企業(yè)內(nèi)刊、宣傳畫冊、廣告派送等多種形式。 項目推 廣的營銷組合不僅可以有效的利用和節(jié)省營銷推廣費用，還可以達(dá)到擴展推廣面和受眾群體的作用，達(dá)到宣傳推廣的良好效果。 項目的文化推廣策略 企業(yè)形象、企業(yè)理念等是企業(yè)文化的重要內(nèi)容，同時消費文化、品牌文化、飲食文化等是購物中心的現(xiàn)代商業(yè)文化的內(nèi)涵之一，在項目推廣過程中重視文化的推廣，以文化推廣為先導(dǎo)，利用文化的鋪墊和滲透在社會和消費者中樹立企業(yè)形象，營造市場氛圍。 進(jìn)行文化推廣塑造企業(yè)形象，向社會表明我們的企業(yè)宗旨、展示我們的企業(yè)文化，從而得到社會的認(rèn)可和承認(rèn)，創(chuàng)造良好的社會環(huán)境。 進(jìn) 行文化推廣，向廣大市民和消費者宣傳消費文化、傳遞商品文化、展示商業(yè)文化、表達(dá)我們的服務(wù)理念，從而拉近消費者與我們的距離，創(chuàng)造良好的市場環(huán)境。 進(jìn)行文化推廣，向零售服務(wù)業(yè)經(jīng)營者、品牌商宣傳我們的企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營定位、業(yè)態(tài)定位、市場定位、展望市場前景、表達(dá)我們的經(jīng)營思想、表明我們的經(jīng)營理念，建立投資者、加盟商的投資和經(jīng)營信心，創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境。 三、三信金鼎廣場項目招商工作的建議 共贏戰(zhàn)略思想的確立與招商策略的制定 項目三信金鼎廣場的最終運營是由眾多的主力店經(jīng)營者、品牌商進(jìn)行經(jīng)營，各經(jīng)營者的經(jīng)營效果 決定我們的運營成果和經(jīng)營收益，我們與主力店經(jīng)營者、品牌商是同盟伙伴關(guān)系，因此我們必須確立共贏思想，使得經(jīng)營者得到發(fā)展，實現(xiàn)收益、達(dá)到我們與經(jīng)營者的共贏。 實現(xiàn)共贏的目標(biāo)，就要確立共贏的思想，在共贏思想的指導(dǎo)下進(jìn)行項目的招商工作，在制定招商政策時要注意： 放水養(yǎng)魚。我們在制定招商政策時，要考慮我們是新建企業(yè)需要一定的市場培育期，主力店、品牌商也需要大量的前期投入，因此在租金等條件適當(dāng)放寬，先把經(jīng)營者招進(jìn)來，放水養(yǎng)魚，使其成活。 共同成長。在經(jīng)營過程中要給予經(jīng)營者、品牌商以幫助， 為他們經(jīng)營創(chuàng)造條件、提供服務(wù)，使得我們與經(jīng)營者、品牌商共同成長。 收獲物業(yè)增值。我們項目的最終目的是收獲商業(yè)物業(yè)的增值效益，所以應(yīng)當(dāng)有長遠(yuǎn)思想，不能只看眼前利益，短期行為，所以我們應(yīng)當(dāng)制定長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，把提升項目的商業(yè)價值作為我們的目標(biāo)，在招商和經(jīng)營中適當(dāng)?shù)目紤]經(jīng)營者的利益，保護消費者的利益，實現(xiàn)項目商業(yè)價值的最大化。 本地資源的優(yōu)化 莆田目前的零售服務(wù)業(yè)經(jīng)營旺盛，有許多優(yōu)秀品牌已經(jīng)進(jìn)入莆田市場，并且受到消費者的歡迎。我們在招商時要認(rèn)真研究充分考慮，把本地資源進(jìn)行優(yōu)化整合，使其成為我們經(jīng) 營品類和品牌的基本市場組成部分，從而保證和延續(xù)莆田消費市場的中成熟的消費市場份額。在考慮本地資源優(yōu)化時，要注意制定吸引政策和宣傳推廣，把本地的優(yōu)秀資源吸引到項目當(dāng)中。 外地資源的引進(jìn) 由于我們的項目定位是現(xiàn)代化的都市購物中心，企業(yè)業(yè)態(tài)組合、經(jīng)營模式比較先進(jìn)，目前莆田市場的品牌資源不能滿足我們的經(jīng)營要求，一些優(yōu)秀的品牌，先進(jìn)的服務(wù)內(nèi)容，在外地經(jīng)營良好的經(jīng)營品牌，需要我們進(jìn)行引進(jìn)，補充莆田市場的不足，形成我們的市場吸引力和競爭力。在引進(jìn)外地資源時要注重品牌的市場潛力、市場的適應(yīng)，給與一定的市場培育和支持 政策。 說明： 本報告是我司項目組在詳細(xì)的市場調(diào)研、定位論證的基礎(chǔ)上，為了更好的把握項目的運營，為項目今后的運營組織提供決策參考，我們提出本商業(yè)策劃建議。 本商業(yè)策劃建議中的預(yù)測和測算是基于業(yè)態(tài)規(guī)劃后在沒有物業(yè)設(shè)備及準(zhǔn)確的經(jīng)營面積和品牌落位的基礎(chǔ)上的初步概算，數(shù)據(jù)和結(jié)果不完全正確，僅供參考，具體的預(yù)算和策劃將與準(zhǔn)確的設(shè)計完成和品牌落位后另行測算。 本調(diào)查報告呈福建三信集團房地產(chǎn)開發(fā)公司主要領(lǐng)導(dǎo)，請予簽收，以供參考決策只用。