保險顧問式銷售如何把握客戶心理教材-資料下載頁
2025-05-07 13:27本頁面
【導(dǎo)讀】如何把握客戶心理。（你的思維符合顧問式銷售思維嗎？我的李子又大又甜，無農(nóng)藥，便宜。。。。對的演示，對產(chǎn)品銷售來說屬“自殺式”行為。哦，你老婆懷孕了，想吃酸的，我這邊。放的李子還青，正好是酸的，你買正合適。（正確理解企業(yè)需求，做有針對的演示和方案，銷售是一種對顧客需要的欲望的導(dǎo)向，正是。他們的表面需求以及潛在的需求?！耙还髯哟蛩酪淮毙汀９ず蜐M足客戶的需求并使客戶認(rèn)同成了營銷的關(guān)鍵！需求錯誤或需求混亂。問題2:用戶想得到的究竟是什么？問題1:我們應(yīng)該向用戶推銷什么？
【正文】 需 求 22 案例分析 高速運(yùn)算能力與現(xiàn)代化觀念 尋求安全，避免損失 舒適，地位顯赫 更多的閑暇 和諧的家庭氣氛 魅力與時尚 合體時髦的裝束帶來的自信 休閑的生活與娛樂 Sales說： 我不推銷！ 計算機(jī) 保險儲蓄 豪華轎車 洗衣機(jī) 家具 化妝品 服裝 彩電 用戶說： 我要！ 用戶說： 我不要！ Sales說： 我推銷！ 問題 2:用戶想得到的究竟是什么？ 問題 1:我們應(yīng)該向用戶推銷什么？ 問題：保險行業(yè)的客戶對產(chǎn)品與服務(wù)有哪些獨(dú)特的需求？如何滿足這種需求？ 23 Thank You！ —— the end ——
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