保險(xiǎn)顧問(wèn)式銷售如何把握客戶心理教材-資料下載頁(yè)
2025-05-07 13:27本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】如何把握客戶心理。（你的思維符合顧問(wèn)式銷售思維嗎？我的李子又大又甜，無(wú)農(nóng)藥，便宜。。。。對(duì)的演示，對(duì)產(chǎn)品銷售來(lái)說(shuō)屬“自殺式”行為。哦，你老婆懷孕了，想吃酸的，我這邊。放的李子還青，正好是酸的，你買正合適。（正確理解企業(yè)需求，做有針對(duì)的演示和方案，銷售是一種對(duì)顧客需要的欲望的導(dǎo)向，正是。他們的表面需求以及潛在的需求?！耙还髯哟蛩酪淮毙汀?。工和滿足客戶的需求并使客戶認(rèn)同成了營(yíng)銷的關(guān)鍵！需求錯(cuò)誤或需求混亂。問(wèn)題2:用戶想得到的究竟是什么？問(wèn)題1:我們應(yīng)該向用戶推銷什么？
【正文】 需 求 22 案例分析 高速運(yùn)算能力與現(xiàn)代化觀念 尋求安全，避免損失 舒適，地位顯赫 更多的閑暇 和諧的家庭氣氛 魅力與時(shí)尚 合體時(shí)髦的裝束帶來(lái)的自信 休閑的生活與娛樂(lè) Sales說(shuō)： 我不推銷！ 計(jì)算機(jī) 保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄 豪華轎車 洗衣機(jī) 家具 化妝品 服裝 彩電 用戶說(shuō)： 我要！ 用戶說(shuō)： 我不要！ Sales說(shuō)： 我推銷！ 問(wèn)題 2:用戶想得到的究竟是什么？ 問(wèn)題 1:我們應(yīng)該向用戶推銷什么？ 問(wèn)題：保險(xiǎn)行業(yè)的客戶對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)有哪些獨(dú)特的需求？如何滿足這種需求？ 23 Thank You！ —— the end ——
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