顧問式大客戶銷售技巧-資料下載頁(yè)
2025-01-22 05:08本頁(yè)面
【正文】 ? 方法：你說的沒錯(cuò)，這是個(gè)重要的決策，你不應(yīng)該太倉(cāng)促?zèng)Q定，（停頓，讓顧客放松）張先生，顯然你有很好的理由要再做考慮，請(qǐng)問那會(huì)是什么？你最不放心的是這方面的好處還是那方面的好處？是錢的問題，對(duì)嗎（從借口找到異議） ？拋開錢的問題，您會(huì)考慮什么因素？（孤立異議） 要求成交技巧 常用成交技巧 ? 上司同意成交法 ? 注意：客戶對(duì)這件產(chǎn)品必須有渴望。 ? 方法：我敢肯定我的經(jīng)理不會(huì)同意，不過，要是我能為你爭(zhēng)取到，你是不是就能買？ 我說過，我不敢肯定這樣做合適，不過，我豁出去了，你等一下，我去試試。 要求成交技巧 常用成交技巧 ? 微不足道成交法 ? 注意：化整為零；客戶必須真有興趣。 ? 方法： 1000元錢，你家三口人用，每人每天不到一塊錢。這和喝一袋牛奶差不多。 要求成交技巧 常用成交技巧 ? 銳角成交法 ? 注意：直截了當(dāng)?shù)貑?；如果我?…… 你能 …… ？ ? 方法： 客戶：有沒有紅色的？ 專業(yè)銷售員：如果我能找到紅色的，你是不是肯定能買？ 要求成交技巧 常用成交技巧 ? 播種成交法 ? 注意：一開始就將建議植入客戶的腦子里。 ? 方法： 開始：最理想的房子應(yīng)該位于頂層，因?yàn)榭梢愿╊蠛?，你同意嗎? 結(jié)束：還記得你說過在房間里俯瞰大海的痛快感覺嗎？這套房子就能保證你做到這一點(diǎn)，怎么樣？ 要求成交技巧 常用成交技巧 ? 道歉成交法 ? 注意：最后的機(jī)會(huì)。 ? 方法：我知道您不準(zhǔn)備購(gòu)買，我的工作做得很糟糕，我對(duì)您表示歉意，因?yàn)槲易屇?。你知道，我認(rèn)為沒有任何人比您更適合這件產(chǎn)品了。您能最后為我做一件事，使我今后不犯同樣的錯(cuò)誤嗎？告訴我，妨礙您購(gòu)買的真正原因到底是什么？ 以問題為中心的銷售循環(huán) 第六步：跟蹤維護(hù) 跟蹤維護(hù)不僅為銷售人員提供了一個(gè)很好地讓顧客滿意的機(jī)會(huì)； 同時(shí)也為未來(lái)的銷售提供了誘人的潛在的市場(chǎng)。 以問題為中心的銷售循環(huán) 維護(hù)階段 三個(gè)步驟 ? 后續(xù)措施回顧 ? 銷售方案的回顧 ? 顧客現(xiàn)狀改變過程的回顧 以問題為中心的銷售循環(huán) 維護(hù)階段 其它事項(xiàng) ? 認(rèn)真對(duì)待 ? 征詢顧客推薦 ? 遵守承諾 專業(yè)銷售訓(xùn)練之四 良好的管理 積極的心態(tài) 合適的客戶 正確的程序 完美的技巧 銷售有技巧 千錘百煉 銷售無(wú)技巧 重在做人 如果你有成為月亮的夢(mèng)想， 至少你可以成為星星。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:44:0822:44:0822:442/9/2023 10:44:08 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :44:0822:44Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 22:44:0822:44:0822:44Thursday, February 9, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :44:0822:44:08February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 9日星期四 下午 10時(shí) 44分 8秒 22:44: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 10時(shí) 44分 :44February 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 9日星期四 10時(shí) 44分 8秒 22:44:089 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時(shí) 44分 8秒 下午 10時(shí) 44分 22:44: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:44:0822:44:0822:442/9/2023 10:44:08 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :44:0822:44Feb239Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 22:44:0822:44:0822:44Thursday, February 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :44:0822:44:08February 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 下午 10時(shí) 44分 8秒 22:44: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 10時(shí) 44分 :44February 9, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 10時(shí) 44分 8秒 22:44:089 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 10時(shí) 44分 8秒 下午 10時(shí) 44分 22:44: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:44:0822:44:0822:442/9/2023 10:44:08 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :44:0822:44Feb239Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 22:44:0822:44:0822:44Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :44:0822:44:08February 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 下午 10時(shí) 44分 8秒 22:44: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 10時(shí) 44分 :44February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 9日星期四 10時(shí) 44分 8秒 22:44:089 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時(shí) 44分 8秒 下午 10時(shí) 44分 22:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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