【正文】 業(yè)務 技巧 () 是否設計了建立客戶信任的方法 與客戶溝通時是否詢問及引導多于說明 是否以客戶易產生共鳴為切入的主題 是否能避免先入為主，做真正的傾聽者 是否能將產品特色轉換為客戶價值來說明 是否以從容的態(tài)度澄清客戶的異議 是否設計了促進成交的方法 面對高層領導能否掌握其“決策按鈕” 銷售心理 () 是否以正面積極的態(tài)度面對任何挫折 當客戶要求不合理時，是否能適時地引導客戶思維 是否有足夠的敏感度來掌握客戶背后的動機 是否把焦點隨時放在客戶的決策心理上 是否主動自我激勵，隨時呈現(xiàn)戰(zhàn)斗力 方案包裝演講 () 設計解決方案時，善于利用團隊的智慧 能將方案做精簡有力，注重客戶價值的包裝 能根據不同決策者提供不同的訴求點 準備了恰當?shù)牟町惢案偁幵V求 簡報是否精心設計并事前充分練習 在價格上是否事先做多次的“沙盤推演” 是否對訴求準備有足夠的澄明文件 銷售活動分析 () 隨時規(guī)劃并善用時間 每次業(yè)務拜訪都有明確目的 拜訪結束進行自我檢討分析 不會輕易受到客戶使喚及支配 關鍵時刻懂得反饋上級尋求支持 能夠按優(yōu)先順序計劃安排銷售活動 工具：銷售主管銷售技巧輔導評估 69 工具：課后銷售技巧“個人練功”行動計劃表 請將你上課所感悟到的重點記在筆記本上，每個月提煉出 項記在此計劃表上，作為這個月的“練功計劃”，不 斷透過自我暗示及練習，使之成為你習慣的一部分。 關鍵思維及行為 以“正”字統(tǒng)計 有做到的次數(shù) 每月總計 姓名： 共修者： 主管： 知識 思維 行為 習慣 70 個人銷售成功座右銘分享 （ 10大制勝策略） ?掌握狀況 (Situation) ?將對方個人效益視覺化 ?熟練使用一套業(yè)務拜訪技巧 ?善用締結技巧（ Closing) ?避免主觀，焦點放在聽與問 ?探測背后因素（ Hidden Agenda) ?善用故事引喻 ?最大差異 —— 將“不”轉換為“是” ?銷售 —— 搶錢游戲 ?權力與能量的釋放 —— 影響力 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:24:4919:24:4919:243/15/2023 7:24:49 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :24:4919:24Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 19:24:4919:24:4919:24Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :24:4919:24:49March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時 24分 49秒 19:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 7時 24分 :24March 15, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 15日星期三 7時 24分 49秒 19:24:4915 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 7時 24分 49秒 下午 7時 24分 19:24: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:24:4919:24:4919:243/15/2023 7:24:49 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :24:4919:24Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:24:4919:24:4919:24Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :24:4919:24:49March 15, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時 24分 49秒 19:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 7時 24分 :24March 15, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 15日星期三 7時 24分 49秒 19:24:4915 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時 24分 49秒 下午 7時 24分 19:24: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:24:4919:24:4919:243/15/2023 7:24:49 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :24:4919:24Mar2315Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 19:24:4919:24:4919:24Wednesday, March 15, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :24:4919:24:49March 15, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時 24分 49秒 19:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 7時 24分 :24March 15, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 15日星期三 7時 24分 49秒 19:24:4915 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 7時 24分 49秒 下午 7時 24分 19:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴