大客戶顧問式銷售技巧傳授-資料下載頁(yè)
2025-02-24 22:37本頁(yè)面
【正文】 5 是否把焦點(diǎn)隨時(shí)放在客戶的決策心理上 1 2 3 4 5 是否主動(dòng)自我激勵(lì)，隨時(shí)呈現(xiàn)戰(zhàn)斗力 1 2 3 4 5 方案包裝演講(4)設(shè)計(jì)解決方案時(shí)，善于利用團(tuán)隊(duì)的智慧 1 2 3 4 5 能將方案做精簡(jiǎn)有力，注重客戶價(jià)值的包裝 1 2 3 4 5 能根據(jù)不同決策者提供不同的訴求點(diǎn) 1 2 3 4 5 準(zhǔn)備了恰當(dāng)?shù)牟町惢案?jìng)爭(zhēng)訴求 1 2 3 4 5 簡(jiǎn)報(bào)是否精心設(shè)計(jì)并事前充分練習(xí) 1 2 3 4 5 在價(jià)格上是否事先做多次的 “沙盤推演 ” 1 2 3 4 5 是否對(duì)訴求準(zhǔn)備有足夠的澄明文件 1 2 3 4 5 銷售活動(dòng)分析(5)隨時(shí)規(guī)劃并善用時(shí)間 1 2 3 4 5 每次業(yè)務(wù)拜訪都有明確目的 1 2 3 4 5 拜訪結(jié)束進(jìn)行自我檢討分析 1 2 3 4 5 不會(huì)輕易受到客戶使喚及支配 1 2 3 4 5 關(guān)鍵時(shí)刻懂得反饋上級(jí)尋求支持 1 2 3 4 5 能夠按優(yōu)先順序計(jì)劃安排銷售活動(dòng) 1 2 3 4 5 工具 33：銷售主管銷售技巧輔導(dǎo)評(píng)估68工具 34：課后銷售技巧 “ 個(gè)人練功 ” 行動(dòng)計(jì)劃表請(qǐng)將你上課所感悟到的重點(diǎn)記在筆記本上，每個(gè)月提煉出58項(xiàng)記在此計(jì)劃表上，作為這個(gè)月的 “ 練功計(jì)劃 ” ，不斷透過自我暗示及練習(xí)，使之成為你習(xí)慣的一部分。關(guān)鍵思維及行為 以 “ 正 ” 字統(tǒng)計(jì)有做到的次數(shù) 每月總計(jì)姓名： 共修者： 主管： 知識(shí) 思維 行為 習(xí)慣69個(gè)人銷售成功座右銘分享（ 10大制勝策略）n 掌握狀況 (Situation)n 將對(duì)方個(gè)人效益視覺化n 熟練使用一套業(yè)務(wù)拜訪技巧n 善用締結(jié)技巧（ Closing)n 避免主觀，焦點(diǎn)放在聽與問n 探測(cè)背后因素（ Hidden Agenda)n 善用故事引喻n 最大差異 —— 將 “ 不 ” 轉(zhuǎn)換為 “ 是 ”n 銷售 —— 搶錢游戲n 權(quán)力與能量的釋放 —— 影響力70謝 謝一月 2108:25:1208:2508:25一月 21一月 2108:25 08:2508:25:12一月 21一月2108:25:122023/1/27 8:25:12? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 08:25:1208:25:1208:251/27/2023 8:25:12 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2108:25:1208:25Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 08:25:1208:25:1208:25Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 一月 21一月 2108:25:1208:25:12January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 27 一月 20238:25:12 上午 08:25:12一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:25 上午 一月 2108:25January 27, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/27 8:25:1208:25:1227 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 8:25:12 上午 8:25 上午 08:25:12一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 08:25:1208:25:1208:251/27/2023 8:25:12 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2108:25:1208:25Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:25:1208:25:1208:25Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2108:25:1208:25:12January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 一月 20238:25:12 上午 08:25:12一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 218:25 上午 一月 2108:25January 27, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/27 8:25:1208:25:1227 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 8:25:12 上午 8:25 上午 08:25:12一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 08:25:1208:25:1208:251/27/2023 8:25:12 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2108:25:1208:25Jan2127Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 08:25:1208:25:1208:25Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2108:25:1208:25:12January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 一月 20238:25:12 上午 08:25:12一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 218:25 上午 一月 2108:25January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/27 8:25:1208:25:1227 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 8:25:12 上午 8:25 上午 08:25:12一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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