【正文】 一種短期行為；而經(jīng)營保險是要將保險當(dāng)作終身為之奮斗的事業(yè)，強調(diào)持久永續(xù)。增員也是一樣，很多業(yè)務(wù)人員不敢增員，甚至害怕增員，他們擔(dān)心增員會不會是增加一個競爭對手？是不是會減少一塊市場份額？是不是給自己增加更多煩惱與責(zé)任？如果有經(jīng)營的眼光，對于增員的理解也就不同了。增員可以擴(kuò)大人脈=擴(kuò)大錢脈我們都應(yīng)該知道一個人之所以成功，是因為他服務(wù)的人群比較多。怎樣能夠服務(wù)更多的人群？孤木難成林，你需要有更多的合作伙伴。一個人無論如何努力所能接觸的環(huán)境與人群也是有限的,而且都會受到自身條件、背景、地域等諸多因素的限制，突破事業(yè)瓶頸最好的辦法是借助別人的力量、知識和資源。這樣思考，對于增員是否應(yīng)該放開心胸與思路呢?你的人脈決定了你事業(yè)成就的大小,要擴(kuò)大自己的人脈資源,找到更多的合作伙伴,運用集體的智慧、資源、力量可以產(chǎn)生的效果將比你孤軍奮戰(zhàn)的成功要來得快，所以說這是最有效，最便捷的途徑。記?。喝嗣}就是錢脈。增員可以培養(yǎng)一個競爭對手凡大企業(yè)在發(fā)展過程中為保持自己的活力都會培養(yǎng)一個追自己的競爭者，如可口可樂與百事可樂、松下與索尼，事業(yè)上潮起潮落，此漲彼消，誰又能說最終的勝利者不是自己？競爭最大的好處是可以激發(fā)彼此的潛力,相互挑戰(zhàn)，共同進(jìn)步。所以當(dāng)我們增員一個新伙伴時，確實是為自己增加了一個同場競技的對手，但這是一個企業(yè)，一個人要在市場上永葆活力與斗志的最有效手段。再有一個比較自私的問題是,假如你沒有增員的對象被別的公司挖走，、增員可以獲得持久的推動力將一個新人介紹到保險公司,無疑你就是前輩和榜樣,為了對別人負(fù)責(zé)，要做表率、為了自己的面子,自己當(dāng)然知道應(yīng)該怎樣去做。新人需要解決的問題，,克服惰性最好的方法??是不是后面跟著一只老虎人人都可以破世界記錄？增員不必有太多局限在選才上有不同的說法，仁者見仁、智者見智，至今還有人推崇人海戰(zhàn)術(shù)，所謂有人就有業(yè)績，有樹就有鳥棲??大數(shù)法則。也有人認(rèn)為走專業(yè)化、精品化才是方向，不過問題出來了，一個人到底能不能做一個好的代理人往往不是憑借主觀目測或幾張考卷就可以確定的，以某些人的觀點：原一平、柴田禾子、莊秀鳳根本不可能進(jìn)入保險公司的大門。筆者認(rèn)為，市場是最好的考場。只要增員對象符合基本要求，能通過代理人考試，無明顯人格缺陷，有意愿就可以讓他嘗試。因為衡量一個銷售人員是否合格的標(biāo)準(zhǔn)，是他是否能夠創(chuàng)造價值、能否讓客戶的滿意。增員??找對人比找堆人重要這點其實與上一點并不沖突。簡單地說,一個人能力可以慢慢提高，知識可以慢慢學(xué)習(xí)，技巧可以慢慢鍛煉，但人格和人品出現(xiàn)問題，那誰也沒有辦法，并且會造成“一粒老鼠屎壞一鍋湯”的嚴(yán)重后果。從這個角度說，增員也必須要選擇,可以簡單的總結(jié)增員的標(biāo)準(zhǔn)是:人品比能力重要，意愿比條件重要。人以群分，物以類聚，成功吸引成功，民工吸引民工。所以多爭取一個增員，可以減少一個競爭對手，擴(kuò)大一塊市場份額，多一個合作伙伴，多一個市場增長點，多一個智囊團(tuán)成員。從經(jīng)營的角度看過來,世界是不是有點不一樣?打破頭腦框框，一頭扎進(jìn)壽險摘自：平安行銷77期 01/25/2005選擇正確的增員對象，運用合理的增員程序，了解對方真實的想法，站到對方的角度考慮問題，用真心和誠心深入溝通，用耐心和恒心反復(fù)工作，多引事實少擺道理，多宣傳形勢少賣話術(shù)，如能做到以上各點，一切異議迎刃而解。滿足現(xiàn)狀人們總是生活在取舍之中。但只要深入溝通，我們就會發(fā)現(xiàn)，有許多對現(xiàn)狀的不滿正隱藏在準(zhǔn)增員的內(nèi)心深處等待我們?nèi)ネ诰颉Ｍㄟ^不斷攪動，強化準(zhǔn)增員對現(xiàn)狀的不滿。當(dāng)然，增員者需要有足夠的耐心和堅持不懈的努力才行。異議1 “我現(xiàn)在的工作還不錯，收入雖然不多，但較穩(wěn)定。”應(yīng)答：“依您看什么樣的工作最穩(wěn)定？以發(fā)展的眼光看，現(xiàn)在的社會恐怕只有穩(wěn)定的能力，沒有穩(wěn)定的工作了。為了一時的穩(wěn)定，舍棄可觀的收入就已經(jīng)令人惋惜了，若再喪失提升能力的機(jī)會就太得不償失了?！惫ぷ鞣€(wěn)定固然重要，但穩(wěn)定是否有百利無一害很值得商榷。許多下崗職工想再創(chuàng)業(yè)就很難，長期單一的工作模式使他們欠缺經(jīng)驗；固定范圍的人際關(guān)系降低了他們的社交能力；微波的薪水有使他們?nèi)狈ψ銐虻馁Y金。更重要的是，10年之前，他們又有誰曾想到過居然還會下崗。“穩(wěn)定是現(xiàn)對的，今天的穩(wěn)定很能就是導(dǎo)致明天不穩(wěn)定的因素。以您的能力，不可能將工作的全部意義固定在穩(wěn)定兩個字上。您更需要的是一個足夠?qū)拸V的舞臺以供您施展全部的才華，壽險事業(yè)正是這樣的一個舞臺?！碑愖h2 “保險公司連底薪都沒有，我可是拖家?guī)Э诘娜?，不能輕易去冒險。我現(xiàn)在的工作只是去上班就能發(fā)工作，還是湊合忍著吧?！睉?yīng)答：“您是一個很有家庭責(zé)任感的人，我非常欽佩。正是這樣，我才力勸您能加入壽險事業(yè)。您也很愛自己的孩子吧？近來電視報紙常常號召大家為一些無錢看病的孩子募捐。他們的家長都是老實本分的工薪族，也深愛著自己的孩子。當(dāng)孩子一朝不幸患病，而自己卻因為沒錢的緣故只好眼睜睜地看著日漸憔悴的孩子，眼在淌淚，心在滴血，急如火焚卻束手無策。如今的社會變革令我們不得不為家庭的將來去勇敢的接受挑戰(zhàn)。住房貨幣化，醫(yī)療養(yǎng)老社會化、教育產(chǎn)業(yè)化撲面而來，家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)將越來越重，如果忍耐真的能為家庭帶來長久的穩(wěn)定和幸福，我就不會這樣努力的工作了?！薄氨ｋU公司沒有底薪不過是分配制度的一種革命。關(guān)鍵在于所以收入都取決于您實際的付出。這里不存在資歷，不存在人際關(guān)系，不存在黨同伐異，更不存在投機(jī)取巧。一分耕耘百分收獲。因此，保險公司真正做到了按勞分配，它的員工關(guān)注的不是底薪而是通過努力得到的收入。”由上面的例子不難看出，針對滿足現(xiàn)狀的準(zhǔn)增員，當(dāng)我們了解了他們的具體情況后，通過壽險事業(yè)的宣導(dǎo)，通過對保險公司機(jī)制的介紹來引發(fā)準(zhǔn)增員隱含的不滿。一次可能效果不明顯，但只要堅持下去，一旦準(zhǔn)增員所滿足的現(xiàn)狀發(fā)生了某種危機(jī)，他們想到的第一個就是你！不自信不自信的準(zhǔn)增員通?？紤]以自身能力踏入一個完全陌生的領(lǐng)域后如何適應(yīng)的問題，因此，增員者應(yīng)著重介紹保險公司的培訓(xùn)機(jī)制和業(yè)務(wù)團(tuán)隊學(xué)習(xí)型組織的特點。異議1 “我沒做過銷售，能干好嗎？”應(yīng)答：“我的伙伴們在加入壽險事業(yè)之前大都沒有銷售經(jīng)驗，關(guān)鍵是我們公司擁有一個強大和完善的培訓(xùn)系統(tǒng)，可以幫助我們迅速適應(yīng)市場銷售環(huán)境。有關(guān)情況您可以在事業(yè)說明會上進(jìn)一步了解?！碑愖h2 “我性格比較內(nèi)向，可不像你這樣能說會道?！睉?yīng)答：“性格不是成功的關(guān)鍵因素，而且進(jìn)入保險公司后，通過不斷的市場歷練和專業(yè)培訓(xùn)，各方面能力都會得到提高。會說的不如會聽的，既便我們在伶牙俐齒，如果心不誠客戶也不會買我們的賬?！碑愖h3 “干保險的人這么多，我現(xiàn)在加入是不是晚了點？”應(yīng)答：“我們的市場總的來說還處于剛剛啟動狀態(tài)，國外幾百年的保險發(fā)展史，至今仍有新業(yè)務(wù)員的加入，他們難道不晚嗎？”異議4 “干保險太累了，我怕我受不了。” 應(yīng)答：“您是一個很能吃苦的人，實際上您擔(dān)心的不是累，而是付出與回報是否相符。”“累有許多種，有心累、有體累、有情累。人活世上沒有辦法不累，但是要看累得值不值。您說呢？”異議5 “干保險老讓人拒絕，多沒面子啊！”應(yīng)答：“您覺得拒絕是一件沒有面子的事情嗎？可是面子又是什么呢？我覺得只要從事的工作有意義，能得到鍛煉發(fā)展，能掙到金錢，就是體面的工作。拒絕僅僅是渴望理解的開始，既不是批評也不是詆毀，而是因不了解而引發(fā)的本能反應(yīng)。正因為有許多拒絕，我們才能得到更廣闊的發(fā)展空間，創(chuàng)造更多的財富，這難道不是一份很有面子的工作嗎？”選擇正確的增員對象，運用合理的增員程序，了解對方真實的想法，站到對方的角度考慮問題，用真心和誠心深入溝通，用耐心和恒心反復(fù)工作，多引事實少擺道理，多宣傳形勢少賣話術(shù)，如能做到以上各點，一切異議迎刃而解。第五篇：增員口號《增員口號》簡介：牽手增員，相約成功。團(tuán)隊發(fā)展、價值永遠(yuǎn)。抱團(tuán)打天下、合力鑄輝煌。價值最大化，利益最大《增員口號》正文開始牽手增員，相約成功。團(tuán)隊發(fā)展、價值永遠(yuǎn)。抱團(tuán)打天下、合力鑄輝煌。價值最大化，利益最大化，能力最大化，事業(yè)長遠(yuǎn)化。幫助別人就是幫助自己，成就他人才能成就自己。團(tuán)隊意識，角色意識，配合意識，成功意識。壽險事業(yè)，有你有我有他；營銷職涯，為己為人為司。眾人拾柴火焰高，團(tuán)隊奮斗有依靠。我的團(tuán)隊我的家。團(tuán)隊是我家，奮斗靠大家。1快速發(fā)展，把握機(jī)會。1成功就是：相信，行動，堅持，快樂。1意氣風(fēng)發(fā)一時起，持續(xù)奮斗雙夢成。1心中有夢想，發(fā)展起風(fēng)暴。1敢在風(fēng)暴當(dāng)頭立，勇做浪尖弄潮兒。1人力翻番不是夢，業(yè)績倍增就是行。1美好的事業(yè)，希望的事業(yè)，團(tuán)隊的事業(yè)，永久的事業(yè)。1共創(chuàng)美好未來，成就幸福事業(yè)。1攜手百年共行，邁步壽險雙贏自閉門戶的經(jīng)營時代已落伍，走團(tuán)體組織的策略是迎向國際化前進(jìn)的驅(qū)動力。2人是群體動物，一群人比個人有力量及潛力做更多的互動工作。2集體力量：一群人比個人有力量及潛力做更多的互動工作。2物競互擇，適者生存，選擇壽險，無怨無悔。2組織成長，增員第一；善用職場，廣開人際；悉心引領(lǐng)，解惑答疑；新舊攜手，爭創(chuàng)佳績。2組織要發(fā)展全員來增員 上下齊努力 團(tuán)隊高士氣。2人生無處不增員，言傳身教每一天。增員無師父，耐心就增有。壽險生命的意義在增員。有員千里來相助，育組報答萬里情。月月增六員，經(jīng)營萬萬年。能增員、業(yè)績好；有組織、壽命長。攻則勝、守則敗。飲水思源，薪火相傳。欲知過去因（組織），就看現(xiàn)在果（業(yè)績）；欲知未來果（業(yè)績），就看現(xiàn)在因（組織）有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”1有木才有材，有人才有財；育才如增財，育才如置產(chǎn)。1單槍匹馬人孤勢單，招兵買馬人多勢眾。1樹大好遮蔭，人多業(yè)績廣。1不斷地接觸新人，等于不斷地?fù)碛惺杖雭碓础?增員要有量，增員要有步，增員要有法，增員要有力，增員要有恒。1增員是尊重自己，欣賞別人。1戰(zhàn)力等于兵力乘裝備乘技術(shù)乘精神。1增員增組織，增員增希望。1迎新保舊做得好，組織業(yè)績沒煩惱。老樹展新枝，永保長青；舊強衍新秀，體力愈壯。2業(yè)績靠士氣，人才靠培育 增員不順利，問題在自己。2公司大門為您而開，無窮財源為您而來。2今日不增員，明天就后悔。2增員是根，活動為枝，業(yè)績是果。2有組織才有體力，有活動才有業(yè)績。2增員是主管壽險生涯的命脈，2增組是營業(yè)單位經(jīng)營的根基。2銷售拼士氣，增員靠風(fēng)氣。2務(wù)本組織，務(wù)實舉績?nèi)硕嗔α看?，心齊定天下做期交，增好員，“XXXX”爭英雄一等二靠三落空，一想二干三成功誰英雄，誰好漢，“XXXX”比比看！挑戰(zhàn)就是機(jī)會，突破就是成長成功看得見，行動是關(guān)鍵憋足一口氣，擰成一股繩，共圓一個夢眾人拾柴火焰高，眾手劃槳開大船快馬加鞭抓增員，齊心協(xié)力促發(fā)展奇跡靠人創(chuàng)造，機(jī)遇靠人爭取1說到不如做到，要做就做最好1沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山1實實在在增人才，扎扎實實建組織1你增我增大家增，團(tuán)隊發(fā)展舞春風(fēng)1停止增員，等于停止生機(jī)1“XXXX”戰(zhàn)鼓擂，壽險精英顯神威1業(yè)績哪得高如許？唯有新人如潮來。1你增員我增員，人人增員天地寬1“XXXX”齊增員，組織拓展永向前不怕增員難,就怕不增員2增員增業(yè)績,增員增效益2增員增力量,增員增活力2今日不為增員作努力,明日必為業(yè)績掉眼淚2組織業(yè)績好,增員不可少2人心齊，泰山移；多增員，多舉績2觀念一變天地寬，堅定信心開新篇2人人都增員，渠道窄變寬2增組、增部、增組織；新人、新單、新業(yè)績2有員才有援，有為才有位增員、增賢、增人氣，經(jīng)營、發(fā)展、促業(yè)績3他增我，我增你，壽險精英齊努力3樹大枝繁葉茂，人多氣足財旺3一人身單力簿，眾人拾柴火旺3組織架構(gòu)落實好，增員舉績不得了3知難而進(jìn)，重鑄輝煌3我成長，我晉升，我是親人的驕傲牽手增員，相約成功。團(tuán)隊發(fā)展、價值永遠(yuǎn)。抱團(tuán)打天下、合力鑄輝煌。價值最大化，利益最大化，能力最大化，事業(yè)長遠(yuǎn)化。幫助別人就是幫助自己，成就他人才能成就自己。團(tuán)隊意識，角色意識，配合意識，成功意識。壽險事業(yè)，有你有我有他；營銷職涯，為己為人為司。眾人拾柴火焰高，團(tuán)隊奮斗有依靠。我的團(tuán)隊我的家。團(tuán)隊是我家，奮斗靠大家。1快速發(fā)展，把握機(jī)會。1成功就是：相信，行動，堅持，快樂。1意氣風(fēng)發(fā)一時起，持續(xù)奮斗雙夢成。1心中有夢想，發(fā)展起風(fēng)暴。1敢在風(fēng)暴當(dāng)頭立，勇做浪尖弄潮兒。1人力翻番不是夢，業(yè)績倍增就是行。1美好的事業(yè)，希望的事業(yè)，團(tuán)隊的事業(yè)，永久的事業(yè)。1共創(chuàng)美好未來，成就幸福事業(yè)。1攜手陽光共行，邁步壽險雙贏自閉門戶的經(jīng)營時代已落伍，走團(tuán)體組織的策略是迎向國際化前進(jìn)的驅(qū)動力。2人是群體動物，一群人比個人有力量及潛力做更多的互動工作。2集體力量：一群人比個人有力量及潛力做更多的互動工作。2物競互擇，適者生存，選擇壽險，無怨無悔。2組織成長，增員第一；善用職場，廣開人際；悉心引領(lǐng)，解惑答疑；新舊攜手，爭創(chuàng)佳績。2組織要發(fā)展全員來增員上下齊努力團(tuán)隊高士氣。2人生無處不增員，言傳身教每一天。