【正文】 保險險種，錢多的可以多買，錢少的可以少買?？偛眠x派兩名優(yōu)秀的應(yīng)聘者前往非洲考察鞋業(yè)市場，第一個考察歸來，向總裁匯報，“唉，整個非洲人人都打赤腳，沒有一個人穿鞋，說明非洲沒有鞋子市場”；第二個考察歸來，匯報說：“非洲人目前都不穿鞋子，如果人人都穿鞋子，那市場真是太大了。這個故事告訴我們，目前愿買保險的人少，說明保險市場的潛力更大。人人都存有僥幸心理。如果人人都有很強(qiáng)的投保意愿，主動排隊(duì)買保險，那就用不著我們這批優(yōu)秀的保險代理人了。有購買能力的人遲早會有購買欲望。以上五種情況均屬于準(zhǔn)備不充分。在發(fā)達(dá)國家，每個保險業(yè)務(wù)人員平均擁有100個左右的客戶，而我國每個保險業(yè)務(wù)員可擁有4000多個客戶。業(yè)務(wù)主任、營業(yè)部經(jīng)理的位置沒有限額。請問您看過腳踏兩只船的戀愛最后能有成功的嗎？ 是否考勤？不以規(guī)矩不成方圓。人人都有惰性，嚴(yán)格的考勤能讓您養(yǎng)成良好的生活、工作習(xí)慣。可否晉升？看得出來您是一個很有進(jìn)取心的人。晉升不難，當(dāng)您的業(yè)績、組織達(dá)到一定程度的時候，您就可以逐級晉升為業(yè)務(wù)主任、營業(yè)部經(jīng)理直至業(yè)務(wù)總監(jiān)。當(dāng)初，我家人同樣反對我從事保險工作，現(xiàn)在不但不反對，反而還鼓勵我，因?yàn)樗麄冎牢沂窃谧錾迫松剖?，我所推銷的是幸福、保障，同時又有豐富的收入，使一家人能夠過上更舒適的生活。壽險的三大機(jī)制就是“競爭、激勵、淘汰”。壽險淘汰的是那些心態(tài)不好，業(yè)績不好，拿不到收入得不到發(fā)展的人。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)分析、觀察判斷，這個行業(yè)還是適合于您。53怕能力不夠每個人天生就是贏家，天生就是推銷員。沒有嘗試過，不要輕言能力如何如何。像您這樣有愛心，有豐富的經(jīng)歷，又能吃苦的人，一定能夠勝任保險工作。不出半年，您的綜合能力和素質(zhì)將得到全面提升。世界上是先有保險，后有傳銷，傳銷只是借鑒了保險先進(jìn)的營銷管理辦法,但本質(zhì)不同。保險營銷與傳銷有本質(zhì)的區(qū)別，保險營銷也是受國家的保險法保護(hù)的。全國統(tǒng)一的保險代理人資格考試，是基礎(chǔ)知識的測試。根據(jù)近年壽險考試情況，通過率高達(dá)70%—80%以上。每認(rèn)識10個人在一年內(nèi)絕對有1個人跟你買保險，大數(shù)法則，如果今年想成交100件，就得認(rèn)識1000人，依此類推。62不可靠我想您講的不可靠是指市場不可靠、收入不可靠吧？ 市場——有主顧就有市場 收入——三項(xiàng)工作多項(xiàng)收入 三項(xiàng)工作即：展業(yè)、增員、服務(wù)多項(xiàng)收入即：初年傭金、續(xù)年傭金、繼續(xù)率獎金、增員獎、年終獎、管理津貼等 市場上流行一首《壽險收入歌》 年薪一萬保底數(shù)一萬以下留不住 二萬三萬脫貧戶四萬五萬才進(jìn)步 六萬七萬不算富八萬步入小康路 九萬不可稱大戶十萬年薪不滿足 63不支持先說服您本人！你家人會不會反對您象原一平那么有錢？原一平是不是做保險的？很多人在您未成功前都在潑冷水，在您成功后說您的選擇是對的。您覺得您會失敗嗎？如果您象我一樣努力，您還會失敗嗎？ 64不光彩真正不光彩的時候是囊中羞澀的時候。當(dāng)客戶享受到保險好處的時候，客戶連感激都來不及，您怎么會感覺到不光彩呢？同時，您會感覺到保險原來真的是一項(xiàng)神圣的事業(yè)。因?yàn)橐粋€人的親戚朋友總是有限的。66不合群您覺得您不合群是什么原因嗎？您每天的工作生活圈是否缺少一種團(tuán)隊(duì)的關(guān)愛和溫馨。只要您融入團(tuán)隊(duì)，與人友善，互相幫助，團(tuán)結(jié)友愛，包容他人，您就會在潛移默化中開朗起來，成為一個性格合群、有歸屬感、有影響力的人。這樣還會沒有信心嗎？ 72無興趣你對什么有興趣？您想成功嗎？成功和興趣是一對孿生子。興趣是在與人交往中產(chǎn)生的。有很多東西是不是總有第一次，何況你又不是第一個，第一次不一定就是這個行業(yè)的第一個，有很多經(jīng)驗(yàn)是可以傳承的。74無口才做保險主要是要能夠表述清楚，并不象您想象的那樣一定要口若懸河。這是一個改善你口才千載難逢的機(jī)會。而壽險公司正在實(shí)施“兩個終身”保障計劃：對客戶終身服務(wù)，對員工終身規(guī)劃。達(dá)成轉(zhuǎn)正，公司即提供萬元團(tuán)體人身保險，每年X元的住院醫(yī)療保障，及X元的意外醫(yī)療保障。試用業(yè)務(wù)員在試用期內(nèi)，只要開單，就可享有每月X元的底薪（即訓(xùn)練津貼）。待遇多多，福利多多，心動不如行動，趕快加盟！76無市場中國什么都不多，就是人多。而中國的壽險不過10幾年，現(xiàn)在正是人壽保險這份朝陽事業(yè)的春天。胡錦濤做過技術(shù)員；李瑞環(huán)做過木工；王永慶做過推銷員。一個人的前途在于一個人的投入和對事業(yè)的專注與追求。壽隊(duì)推銷必將成為收入豐厚、晉升公平、人脈廣泛、受人尊敬的高尚職業(yè)。不去嘗試，怎么知道不行。二、做保險沒底薪，收入又不穩(wěn)定穩(wěn)定與否是相對的發(fā)展空間有局限心態(tài)、知識、習(xí)慣決定收入的穩(wěn)定三、有朋友做過保險，因?yàn)樽霾坏匠煽儾蛔隽巳魏涡袠I(yè)中都有杰出者與不適者相信自己，敢于挑戰(zhàn)自己爭取過，無遺憾。累、苦、壓力才是我們成長的機(jī)會。他們向參與其中的志愿者宣稱，該實(shí)驗(yàn)旨在觀察人們對身體有缺陷的陌生人作何反應(yīng)，尤其是面部有傷痕的人。志愿者被允許用一面小鏡子照照化妝的效果后，鏡子就被拿走了。實(shí)際上，化妝師用紙巾偷偷抹掉了化妝的痕跡。規(guī)定的時間到了，返回的志愿者竟無一例外地敘述了相同的感受—人們對他們比以往粗魯無理、不友好，而且總是盯著他們的臉看！可實(shí)際上，他們的臉上與往常并無二致，什么也沒有不同；他們之所以得出那樣的結(jié)論，看來是錯誤的自我認(rèn)知影響了他們的判斷。原來，一個人內(nèi)心怎樣看待自己，在外界就能感受到怎樣的眼光?！辈皇菃?？ 一個從容的人，感受到的多是平和的眼光； 一個自卑的人，感受到的多是歧視的眼光； 一個和善的人，感受到的多是友好的眼光； 一個叛逆的人，感受到的多是挑惕的眼光……可以說，有什么樣的內(nèi)心世界，就有什么樣的外界眼光。這個時候，需要改變的，正是自己的內(nèi)心；而內(nèi)心的世界一旦改善，身外的處境必然隨之好轉(zhuǎn)。我們往往花大力氣去了解別人，認(rèn)識別人，卻很少花精力去了解自己，認(rèn)識自己。同理我們一般也是透過別人的眼光來認(rèn)識自己，每一個人眼里的你都是不一樣的，100個人眼里就有100個你，1000個人眼里就有一千個你，在不同的人眼里你是不同的，善良的、聰明的、可惡的、愚蠢的、忠誠的、虛偽的、背叛的，不勝列舉。無論是追求幸福、寧靜、安全……都到你內(nèi)心去尋找吧，那里有無窮無盡的資源和能量。所以應(yīng)該： 從經(jīng)營角度看過來有人給營銷做定義說所謂營銷就是經(jīng)營銷售。保險也是一樣，有的業(yè)務(wù)伙伴做保險做得很沒有尊嚴(yán)，天天拎個皮包、穿一身皺皺巴巴的西服，一臉強(qiáng)裝出來的笑容，眼睛里卻不時流露出茫然的目光。無論是其個人的事業(yè)、經(jīng)濟(jì)收入和社會地位都有極大提高。增員也是一樣，很多業(yè)務(wù)人員不敢增員，甚至害怕增員，他們擔(dān)心增員會不會是增加一個競爭對手？是不是會減少一塊市場份額？是不是給自己增加更多煩惱與責(zé)任？如果有經(jīng)營的眼光，對于增員的理解也就不同了。怎樣能夠服務(wù)更多的人群？孤木難成林，你需要有更多的合作伙伴。這樣思考，對于增員是否應(yīng)該放開心胸與思路呢?你的人脈決定了你事業(yè)成就的大小,要擴(kuò)大自己的人脈資源,找到更多的合作伙伴,運(yùn)用集體的智慧、資源、力量可以產(chǎn)生的效果將比你孤軍奮戰(zhàn)的成功要來得快，所以說這是最有效，最便捷的途徑。增員可以培養(yǎng)一個競爭對手凡大企業(yè)在發(fā)展過程中為保持自己的活力都會培養(yǎng)一個追自己的競爭者，如可口可樂與百事可樂、松下與索尼，事業(yè)上潮起潮落，此漲彼消，誰又能說最終的勝利者不是自己？競爭最大的好處是可以激發(fā)彼此的潛力,相互挑戰(zhàn)，共同進(jìn)步。再有一個比較自私的問題是,假如你沒有增員的對象被別的公司挖走，、增員可以獲得持久的推動力將一個新人介紹到保險公司,無疑你就是前輩和榜樣,為了對別人負(fù)責(zé)，要做表率、為了自己的面子,自己當(dāng)然知道應(yīng)該怎樣去做。也有人認(rèn)為走專業(yè)化、精品化才是方向，不過問題出來了，一個人到底能不能做一個好的代理人往往不是憑借主觀目測或幾張考卷就可以確定的，以某些人的觀點(diǎn)：原一平、柴田禾子、莊秀鳳根本不可能進(jìn)入保險公司的大門。只要增員對象符合基本要求，能通過代理人考試，無明顯人格缺陷，有意愿就可以讓他嘗試。增員??找對人比找堆人重要這點(diǎn)其實(shí)與上一點(diǎn)并不沖突。從這個角度說，增員也必須要選擇,可以簡單的總結(jié)增員的標(biāo)準(zhǔn)是:人品比能力重要，意愿比條件重要。所以多爭取一個增員，可以減少一個競爭對手，擴(kuò)大一塊市場份額，多一個合作伙伴，多一個市場增長點(diǎn)，多一個智囊團(tuán)成員。滿足現(xiàn)狀人們總是生活在取舍之中。通過不斷攪動，強(qiáng)化準(zhǔn)增員對現(xiàn)狀的不滿。異議1 “我現(xiàn)在的工作還不錯，收入雖然不多，但較穩(wěn)定。為了一時的穩(wěn)定，舍棄可觀的收入就已經(jīng)令人惋惜了，若再喪失提升能力的機(jī)會就太得不償失了。許多下崗職工想再創(chuàng)業(yè)就很難，長期單一的工作模式使他們欠缺經(jīng)驗(yàn)；固定范圍的人際關(guān)系降低了他們的社交能力；微波的薪水有使他們?nèi)狈ψ銐虻馁Y金?！胺€(wěn)定是現(xiàn)對的，今天的穩(wěn)定很能就是導(dǎo)致明天不穩(wěn)定的因素。您更需要的是一個足夠?qū)拸V的舞臺以供您施展全部的才華，壽險事業(yè)正是這樣的一個舞臺。我現(xiàn)在的工作只是去上班就能發(fā)工作，還是湊合忍著吧。正是這樣，我才力勸您能加入壽險事業(yè)。他們的家長都是老實(shí)本分的工薪族，也深愛著自己的孩子。如今的社會變革令我們不得不為家庭的將來去勇敢的接受挑戰(zhàn)?！薄氨ｋU公司沒有底薪不過是分配制度的一種革命。這里不存在資歷，不存在人際關(guān)系，不存在黨同伐異，更不存在投機(jī)取巧。因此，保險公司真正做到了按勞分配，它的員工關(guān)注的不是底薪而是通過努力得到的收入。一次可能效果不明顯，但只要堅持下去，一旦準(zhǔn)增員所滿足的現(xiàn)狀發(fā)生了某種危機(jī)，他們想到的第一個就是你！不自信不自信的準(zhǔn)增員通?？紤]以自身能力踏入一個完全陌生的領(lǐng)域后如何適應(yīng)的問題，因此，增員者應(yīng)著重介紹保險公司的培訓(xùn)機(jī)制和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)型組織的特點(diǎn)。有關(guān)情況您可以在事業(yè)說明會上進(jìn)一步了解。”應(yīng)答：“性格不是成功的關(guān)鍵因素，而且進(jìn)入保險公司后，通過不斷的市場歷練和專業(yè)培訓(xùn)，各方面能力都會得到提高?！碑愖h3 “干保險的人這么多，我現(xiàn)在加入是不是晚了點(diǎn)？”應(yīng)答：“我們的市場總的來說還處于剛剛啟動狀態(tài)，國外幾百年的保險發(fā)展史，至今仍有新業(yè)務(wù)員的加入，他們難道不晚嗎？”異議4 “干保險太累了，我怕我受不了?！薄袄塾性S多種，有心累、有體累、有情累。您說呢？”異議5 “干保險老讓人拒絕，多沒面子??！”應(yīng)答：“您覺得拒絕是一件沒有面子的事情嗎？可是面子又是什么呢？我覺得只要從事的工作有意義，能得到鍛煉發(fā)展，能掙到金錢，就是體面的工作。正因?yàn)橛性S多拒絕，我們才能得到更廣闊的發(fā)展空間，創(chuàng)造更多的財富，這難道不是一份很有面子的工作嗎？”選擇正確的增員對象，運(yùn)用合理的增員程序，了解對方真實(shí)的想法，站到對方的角度考慮問題，用真心和誠心深入溝通，用耐心和恒心反復(fù)工作，多引事實(shí)少擺道理，多宣傳形勢少賣話術(shù)，如能做到以上各點(diǎn)，一切異議迎刃而解。團(tuán)隊(duì)發(fā)展、價值永遠(yuǎn)。價值最大化，利益最大《增員口號》正文開始牽手增員，相約成功。抱團(tuán)打天下、合力鑄輝煌。幫助別人就是幫助自己，成就他人才能成就自己。壽險事業(yè)，有你有我有他；營銷職涯，為己為人為司。我的團(tuán)隊(duì)我的家。1快速發(fā)展，把握機(jī)會。1意氣風(fēng)發(fā)一時起，持續(xù)奮斗雙夢成。1敢在風(fēng)暴當(dāng)頭立，勇做浪尖弄潮兒。1美好的事業(yè)，希望的事業(yè)，團(tuán)隊(duì)的事業(yè)，永久的事業(yè)。1攜手百年共行，邁步壽險雙贏自閉門戶的經(jīng)營時代已落伍，走團(tuán)體組織的策略是迎向國際化前進(jìn)的驅(qū)動力。2集體力量：一群人比個人有力量及潛力做更多的互動工作。2組織成長，增員第一；善用職場，廣開人際；悉心引領(lǐng)，解惑答疑；新舊攜手，爭創(chuàng)佳績。2人生無處不增員，言傳身教每一天。壽險生命的意義在增員。月月增六員，經(jīng)營萬萬年。攻則勝、守則敗。欲知過去因（組織），就看現(xiàn)在果（業(yè)績）；欲知未來果（業(yè)績），就看現(xiàn)在因（組織）有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”1有木才有材，有人才有財；育才如增財，育才如置產(chǎn)。1樹大好遮蔭，人多業(yè)績廣。1增員要有量，增員要有步，增員要有法，增員要有力，增員要有恒。1戰(zhàn)力等于兵力乘裝備乘技術(shù)乘精神。1迎新保舊做得好，組織業(yè)績沒煩惱。2業(yè)績靠士氣，人才靠培育 增員不順利，問題在自己。2今日不增員，明天就后悔。2有組織才有體力，有活動才有業(yè)績。2銷售拼士氣，增員靠風(fēng)氣。1你增員我增員，人人增員天地寬1“XXXX”齊增員，組織拓展永向前不怕增員難,就怕不增員2增員增業(yè)績,增員增效益2增員增力量,增員增活力2今日不為增員作努力,明日必為業(yè)績掉眼淚2組織業(yè)績好,增員不可少2人心齊，泰山移；多增員，多舉績2觀念一變天地寬，堅定信心開新篇2人人都增員，渠道窄變寬2增組、增部、增組織；新人、新單、新業(yè)績2有員才有援，有為才有位增員、增賢、增人氣，經(jīng)營、發(fā)展、促業(yè)績3他增我，我增你，壽險精英齊努力3樹大枝繁葉茂，人多氣足財旺3一人身單力簿，眾人拾柴火旺3組織架構(gòu)落實(shí)好，增員舉績不得了3知難而進(jìn)，重鑄輝煌3我成長，我晉升，我是親人的驕傲牽手增員，相約成功。抱團(tuán)打天下、合力鑄輝煌。幫助別人就是幫助自己，成就他人才能成就自己。壽險事業(yè)，有你有我有他；營銷職涯，為己為人為司。我的團(tuán)隊(duì)我的家。1快速發(fā)展，把握機(jī)會。1意氣風(fēng)發(fā)一時起，持續(xù)奮斗雙夢成。1敢在風(fēng)暴當(dāng)頭立，勇做浪尖弄潮兒。1美好的事業(yè)，希望的事業(yè)，團(tuán)隊(duì)的事業(yè)，永久的事業(yè)。1攜手陽光共行，邁步壽險雙贏自閉門戶的經(jīng)營時代已落伍，走團(tuán)體組織的策略是迎向國際化前進(jìn)的驅(qū)動力。2集體力量：一群人比個人有力量及潛力做更多的互動工作。2組織成長，增員第一；善用職場，廣開人際；悉心引領(lǐng)，解惑答疑；新舊攜手，爭創(chuàng)佳績。2人生無處不增員，言傳身教每一天