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理想增員來源與成功增員要素-閱讀頁

2025-02-15 16:26本頁面
  

【正文】 與外國保險業(yè)經(jīng)營了 200多年歷史相比,中國壽險剛剛起步。國內(nèi)外行家都說:中國是世界上最大最具潛力的人壽保險市場。凡是國家大力扶助的行業(yè)就是絕對有發(fā)展前景的行業(yè)。為了爭取更大的成功,即使暫時不被人理解,感覺丟了面子,當(dāng)你有收獲時,你會發(fā)現(xiàn),面子反而不重要了,因為您得到了更重要的東西:事業(yè)的成就感。 ? 做保險對照顧家庭并不沖突,只要養(yǎng)成習(xí)慣,安排好時間,做保險是很自由的,你還可以給子女提供更好的學(xué)習(xí)條件,提升家庭的生活品質(zhì),同時自己的生活也更加豐富多彩,你不認(rèn)為這更能體現(xiàn)你的價值嗎? 家庭方面 家里人反對我做保險 ? 真是羨慕你 !反對你的人是愛你的人呀,他們不是反對你賺錢,而是怕你承擔(dān)太大的壓力,有這么好的家人關(guān)心你、愛護你,是你的福氣,很想與你的家人相識,今天晚上我去你家,順便與他們聊聊,好嗎? 家庭方面 現(xiàn)在做保險太晚了 ? 你這個問題提得好,對于一個新生事物來說,前期是一個開荒階段(真的很難),而后期往往是一個收獲季節(jié),你知道目前排隊準(zhǔn)備進入中國保險市場的外資保險公司有多少家嗎?一百多家??!你說晚不晚? 市場方面 干保險地位太低,口碑不好 ? 保險行業(yè)每年以超過 30%的速度發(fā)展著,目前越來越多的高素質(zhì)人才加盟保險業(yè)。才需要象你這樣有素質(zhì)的人員加盟,有助于提升保險推銷員在公眾心中的形象和地位。 市場方面 做保險太苦了 ? 是啊,人活著就是很辛苦,很多人苦了大半輩子,到老了仍在吃苦,保險公司有句行話:苦一陣子,不要苦一輩子,你看我現(xiàn)在跟你聊聊天、喝喝茶,你說辛苦不辛苦?(停頓一下)這就是我們的工作!你認(rèn)為呢? 其他方面 我朋友不多,交往很少 ? ?難道你不期望朋友多嗎? ?我以前也和你一樣認(rèn)為推銷要靠關(guān)系。沒有關(guān)系找關(guān)系,利用關(guān)系就會有更多關(guān)系,你說呢? 其他方面 Close 激勵性 熱情周到 把握時機 就是要求我們: 光有理念還不夠 更要緊的是行動 一勤天下無難事 尋找有 效的增 員方法 持之以 恒的付 之行動 就是要求我們: 要有正確的心態(tài) 用心用腦做事情 用力之前先用心 我們每個人身上都有兩個十八寸 從頭到心臟 從膝到腳 滿堂 輝煌 業(yè)績 組織
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