保險增員之森林王國增員-閱讀頁
2025-01-10 09:45本頁面
【正文】 究 18 ? 缺乏成功模式 ? 沒活力 ? 不良的生活習(xí)慣 ? 較差的緣故市場 ─ 缺乏接洽對象 ? 沒有社交變通能力 ? 較重的財力負(fù)擔(dān) /不良的負(fù)債信譽 ? 將自己的失敗怪罪于他人 ? 自己沒有買保險 ? 無法接受訓(xùn)練 ?經(jīng)常換工作 /不穩(wěn)定 ? 健康有問題 ? 認(rèn)為銷售工作低人一等 ? 滿足現(xiàn)狀 ? 非常迫切需要“工作” 建議 1個因素＝要關(guān)注 2個因素＝少于 50%的機(jī)會 3個因素＝放棄 阻礙成功的因素 (表格二 ) 19 森林王國 要吸引具有吸引力的人，你必須具有吸引力。 要吸引盡職的人，你必須是盡職的。 如果你變得具有吸引力，你就能吸引他人。 你所中意的準(zhǔn)增員對象也許不會坦白地表示不滿， 因此要詳細(xì)地探查任何未來可能會發(fā)生的潛在不滿。 假設(shè)現(xiàn)在有三個方法可以準(zhǔn)備這筆錢： l 每年存 8000元 ， 連續(xù)存 10年 ， 但 10年之內(nèi)燒香拜佛 l 東拼西湊； l 買彩票 。 在回答這個問題中，你應(yīng)該涵蓋具體的市場開拓與銷售系統(tǒng)細(xì)節(jié)。所有的準(zhǔn)增員對象都想知道他們?nèi)绾我婚_始就有產(chǎn)能。接下來，循序漸進(jìn)地解釋傭金、續(xù)期傭金和各項保障計劃及特別傭金等制度。你如何評估他們的潛力？他們期望什么？你能傳授什么？如果能回答好這個問題，你很可能就會持續(xù)地吸引到成功人士。 當(dāng)你準(zhǔn)備演示說明時，記住處理好這五個關(guān)鍵問題的重要性。 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 森林王國 27 引導(dǎo)入門： 這是從準(zhǔn)增員對象處獲得承諾又讓他們完全了解工作所有內(nèi)容的一個程序。這也可稱為承諾面談。雙方必須完全承諾將盡最大的努力。 承諾面談 28 第 24頁 一 、 營業(yè)處和公司的經(jīng)營哲學(xué) 辦公室時間 秘書等行政服務(wù)的提供； 開發(fā)客源程序上的支援； 二 、 必須充分熟練的專業(yè)技能 開發(fā)客源； 安排與潛在客戶面談； 與潛在客戶進(jìn)行面談； 成交結(jié)案； 設(shè)法請保戶介紹潛在客源 。 四 、 記錄和計劃的系統(tǒng) 每年都要做好目標(biāo) ， 并且事先做好計劃； 制定每周業(yè)績目標(biāo) 、 工作評估并且事先做好計劃； 日 期： “承諾面談”樣本 29 、工作評估并且事先做好計劃； ； 。 2 “承諾面談”樣本 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 30 “承諾面談”樣本 代理人簽名： 日 期： 主管承諾： 若您能達(dá)成以上要求 ， 我承諾履行陪同 、 輔導(dǎo)的責(zé) 任 ， 幫助您盡快成長 ！ 主管簽名： 日 期： 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 31 第一個月 第二個月 第三個月 無陪同展業(yè) 演示性陪同展業(yè) 觀察性陪同展業(yè) 陪同展業(yè)進(jìn)度表 32 日期 目的 結(jié)果 。 如此，你將獲得并保持
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