【正文】 、活潑向上、凝聚力強(qiáng)的大家庭。七無(wú)71無(wú)信心信心來(lái)自哪里？一件事情如果你曾經(jīng)做過，或者曾經(jīng)看別人做過，你會(huì)不會(huì)有信心？信心是不是來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)？經(jīng)驗(yàn)是不是可以傳承？我們有系統(tǒng)的培訓(xùn)、推薦人及主管也會(huì)經(jīng)常關(guān)心幫助。興趣是可以培養(yǎng)的，比如做游戲，是不是當(dāng)您懂得游戲規(guī)則，并參與進(jìn)去時(shí)興趣就來(lái)了。您對(duì)交朋友感興趣嗎？做保險(xiǎn)不就是交朋友嘛！73無(wú)經(jīng)驗(yàn)請(qǐng)問您出娘胎之前有沒有經(jīng)驗(yàn)？人生是不是有很多第一次？您結(jié)婚了沒有？結(jié)婚之前有沒有經(jīng)驗(yàn)？未曾經(jīng)歷，不成經(jīng)驗(yàn)。200多年的保險(xiǎn)歷史，無(wú)數(shù)成功人士的經(jīng)驗(yàn)都是有章可循的。只要您心地好，就可以了！如果您真的覺得自己的口才不好，那倒真要到保險(xiǎn)公司來(lái)鍛煉。75無(wú)福利 確實(shí)，現(xiàn)在很多企事業(yè)單位福利成了一句空話。業(yè)務(wù)員一加盟壽險(xiǎn)，就擁有X萬(wàn)元的人身意外傷害保障。一旦晉升為主任、經(jīng)理，享受的福利待遇更豐厚。而且業(yè)務(wù)員從第二年起，即可享有每月較穩(wěn)定的底薪（即續(xù)年擁金）。壽險(xiǎn)在歐洲已經(jīng)有200多年的歷史。77無(wú)前途前途源于機(jī)緣的把握，前途源于不懈的奮斗。保險(xiǎn)事業(yè)也造就了原一平、柴田和子、陳明利等精英。保險(xiǎn)事業(yè)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員都有廣闊的發(fā)展空間，人人都可以平等地?fù)碛袝x升機(jī)會(huì)。加盟壽險(xiǎn)，前途無(wú)量！放下自己的想法，看法和觀點(diǎn)；?不帶評(píng)價(jià)的了解并看清對(duì)方的問題； ?說(shuō)對(duì)方想聽的話；而不是你想說(shuō)的；?提出對(duì)方問題背后所存在的問題并提出解決方案；處理異議的要領(lǐng)?在以客觀的角度，指出問題的關(guān)鍵“按鈕”——要讓對(duì)方領(lǐng)悟新的信念和思想 ——要讓對(duì)方接受事實(shí)并保留面子?處理感覺比處理異議更重要；—不要和對(duì)方爭(zhēng)論！—不要想說(shuō)服對(duì)方！—不要讓對(duì)方感覺他錯(cuò)了！?不接收對(duì)方的異議訊息—只談對(duì)方感興趣的（焦點(diǎn)）問題拒絕處理的五步驟策略一、傾聽以減少拒絕創(chuàng)造你是設(shè)身處地地為對(duì)方著想的感受(我正認(rèn)真聽以及了解你的問題)[ 贏得信任及尊重]二、重新陳述問題加以澄清讓我先確認(rèn)一下您的問題（回應(yīng)性傾聽）[避免爭(zhēng)執(zhí)]三、隔離問題，以便確認(rèn) 除了這個(gè)問題以外，是否還有其它的問題困擾著您，讓您還沒下決定？是否這個(gè)(些)問題解決了，你就會(huì)下定決心？四、激發(fā)思考以促進(jìn)決定?多使用圖示、實(shí)例或故事來(lái)激勵(lì)對(duì)方做決定 ?說(shuō)明時(shí)要強(qiáng)調(diào)對(duì)方關(guān)心的收益?促成時(shí)應(yīng)再次強(qiáng)調(diào)對(duì)方擔(dān)心或渴望擁有的欲望五、定位自己成為協(xié)助者角色你就當(dāng)我是個(gè)懂保險(xiǎn)的朋友，我們一起共同來(lái)探討，究竟從事保險(xiǎn)行業(yè)有什么好處，如果有，我們深入研究，沒有我絕不會(huì)勉強(qiáng)你，好嗎！?客戶提出拒絕問題時(shí)，有可能想隱瞞一些事實(shí)，記住千萬(wàn)別拆穿，只要把注意力放在對(duì)方關(guān)心及憂慮的地方?永遠(yuǎn)要假設(shè)他現(xiàn)在就想要來(lái)！常見增員拒絕問題一、我比較內(nèi)向不善言辭，不適合做保險(xiǎn)沒有天生的銷售高手，我們有系統(tǒng)的培訓(xùn)。我今天來(lái)找你，并不是因?yàn)槟隳苷f(shuō)會(huì)道。四、保險(xiǎn)太難做了容易做的工作，收入不可觀不會(huì)就難，會(huì)了就容易保險(xiǎn)是朝陽(yáng)行業(yè)五、做保險(xiǎn)太累、太辛苦經(jīng)營(yíng)自己的生意你會(huì)覺得累嗎？現(xiàn)在累點(diǎn)、苦點(diǎn)，好過年老來(lái)辛苦。別人是以你看待自己的方式看待你，不是嗎？ 著名的傷痕實(shí)驗(yàn)：親愛的，外面沒有別人美國(guó)科研人員進(jìn)行過一項(xiàng)有趣的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)，名曰“傷痕實(shí)驗(yàn)”。每位志愿者都被安排在沒有鏡子的小房間里，由好萊塢的專業(yè)化妝師在其左臉做出一道血肉模糊、觸目驚心的傷痕。關(guān)鍵的是最后一步，化妝師表示需要在傷痕表面再涂一層粉末，以防止它被不小心擦掉。對(duì)此毫不知情的志愿者，被派往各醫(yī)院的候診室，他們的任務(wù)就是觀察人們對(duì)其面部傷痕的反應(yīng)。這真是一個(gè)發(fā)人深省的實(shí)驗(yàn)。同時(shí)，這個(gè)實(shí)驗(yàn)也從一個(gè)側(cè)面驗(yàn)證了一句西方格言：“別人是以你看待自己的方式看待你。如此看來(lái)，一個(gè)人若是長(zhǎng)期抱怨自己的處境冷漠、不公、缺少陽(yáng)光，那就說(shuō)明，真正出問題的，正是他自己的內(nèi)心世界，是他對(duì)自我的認(rèn)知出了偏差。畢竟，在這個(gè)世界上，只有你自己，才能決定別人看你的眼光。我們一般是不能直接看到自己模樣的，只能通過鏡子、照片。那么真實(shí)的你究竟是什么樣的呢，真正的你又在哪里呢，“傷痕實(shí)驗(yàn)”明確的告訴我們答案——內(nèi)心，一個(gè)內(nèi)心煩躁的人縱然身處幽靜也是狂躁不安的，一個(gè)內(nèi)心清凈的人雖然深處鬧市，他的世界還是清凈的。親們共勉轉(zhuǎn)：去年我的直轄組，員工尤發(fā)，在母親過生日那天，給他的父親購(gòu)買了一份年存2456元保險(xiǎn)，指定受益人給了母親！今年的9月8日中秋節(jié)夜里23點(diǎn)多他的父親熟睡中被蝎子蟄了中毒很深！醫(yī)院搶救50多分鐘死亡……年僅49歲……就這樣留下了相儒以沫的妻子和一對(duì)兒女……還有本月下周即將出生的孫子……他的父親留給家人最后一份愛8萬(wàn)保險(xiǎn)理賠金……逝者己逝，生者長(zhǎng)存！好在有8萬(wàn)保險(xiǎn)留給家人！讓愛永遠(yuǎn)傳承下去……昨天早上和同事梅德才、劉丹、亓燕,青、張芳、一起趕往員工尤發(fā)新鄉(xiāng)原陽(yáng)縣東大河村舉行殯儀告別儀式……[流淚] 我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)自己工作的偉大意義！愿我們一生平安！[愛心]保險(xiǎn)是一種很令人糾結(jié)的商品：辦的時(shí)候總感覺用不上、用上了總感覺辦的太少！當(dāng)您覺得您還不著急辦保險(xiǎn)的時(shí)候，就問自己三個(gè)問題: 一，如果生病了，誰(shuí)可以給我30萬(wàn)或50萬(wàn)？二，如果發(fā)生意外了，誰(shuí)可以幫我撫養(yǎng)小孩，照顧我的父母，幫我還房貸，車貸？三，如果治好了病，但后續(xù)需要維持生活需要20萬(wàn)或30萬(wàn)，誰(shuí)可以借給我或資助我？ 如果沒有這樣的親戚和朋友！還是建議您辦份保險(xiǎn)吧！轉(zhuǎn)自平安高衛(wèi)紅同事的真實(shí)經(jīng)歷第三篇：增員口號(hào)增員口號(hào)多增一個(gè)兵，一起好打拼夢(mèng)想的舞臺(tái)，卓越的開端，我來(lái)了，你在哪里？增員是主管生存和發(fā)展的基礎(chǔ)增員是佛光普照，普渡眾生人生無(wú)處不增員，言傳身教 每一天六月不增員，光棍一整年你增員，我增員，大家增員才是真的增員用公司的錢，增自己的員，讓別人羨慕去吧不增員無(wú)路可走，無(wú)組織死路一條橫批：我回來(lái)了不增員富不長(zhǎng)久，無(wú)組織窮根難斷帶上幾個(gè)兵，月月有底薪第四篇：增員口號(hào)增員口號(hào)壽險(xiǎn)生命的意義在增員。攻則勝、守則敗。有組織才有體力，有活動(dòng)才有業(yè)績(jī)。公司大門為您而開，無(wú)窮財(cái)源為您而來(lái)。牽手增員，相約成功。1能增員、業(yè)績(jī)好；有組織、壽命長(zhǎng)。1增員增組織，增員增希望。1增員增業(yè)績(jī)，增組增組織。1增員如同落地生根，片片皆存生機(jī)。1增員老題，每日新做。人家增我，我增人家：別人培育我，我培育別人。2增員熱滾滾，業(yè)績(jī)才會(huì)嗄嗄叫。2月月增六員，經(jīng)營(yíng)萬(wàn)萬(wàn)年。2增員如織網(wǎng)，增組如造血。2一粒種子，千萬(wàn)果實(shí)，一位新秀，千萬(wàn)業(yè)績(jī)。3增員就是：增援——幫手；增源——業(yè)績(jī)來(lái)源；增緣——人際關(guān)系；增元——收入；增遠(yuǎn)——壽險(xiǎn)生命。3組織強(qiáng)壯靠增員，業(yè)績(jī)高漲靠拜訪。3攜手陽(yáng)光共行，邁步壽險(xiǎn)雙贏3增員無(wú)師父，耐心就增有。3團(tuán)隊(duì)是我家，奮斗靠大家。4不斷地接觸新人，等于不斷地?fù)碛惺杖雭?lái)源。4增員增組織，增股增希望。4業(yè)績(jī)靠士氣，人才靠培育？增員不順利，問題在自己。4幫助別人就是幫助自己，成就他人才能成就自己。50、早會(huì)滿堂，業(yè)績(jī)滾滾來(lái)。5創(chuàng)業(yè)看自己，發(fā)展靠朋友。5集體力量：一群人比個(gè)人有力量及潛力做更多的互動(dòng)工作。5增員如同開連鎖店，愈開愈多。5心中有夢(mèng)想，發(fā)展起風(fēng)暴。60、小成功靠自己，大成功靠群體。6領(lǐng)新追舊，業(yè)績(jī)?nèi)丈?，育苗增組，收入最高。6物競(jìng)互擇，適者生存，選擇壽險(xiǎn)，無(wú)怨無(wú)悔。6成功就是：相信，行動(dòng)，堅(jiān)持，快樂。6第一等人才靠組織，第二等人才靠主管，第三等人才靠自己。7增員增組增人才，壯大組織滿堂彩。7自閉門戶的經(jīng)營(yíng)時(shí)代已落伍，走團(tuán)體組織的策略是迎向國(guó)際化前進(jìn)的驅(qū)動(dòng)力。7壽險(xiǎn)事業(yè)，有你有我有他；營(yíng)銷職涯，為己為人為司。7務(wù)本組織，務(wù)實(shí)舉績(jī)7今日看你來(lái)增員，明日加冕好威風(fēng)。80、人人增組組組增部部部增區(qū)增援增源增元。8新人新氣象，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)體力。8增員要有量，增員要有步，增員要有法，增員要有力，增員要有恒。8團(tuán)隊(duì)意識(shí)，角色意識(shí)，配合意識(shí)，成功意識(shí)。8迎新保舊做得好，組織業(yè)績(jī)沒煩惱。9有組織作大生意，無(wú)組織唱獨(dú)角戲。9當(dāng)獵人目標(biāo)有限，做牧人對(duì)象無(wú)窮。9攻則勝，守則敗。9銷售拼士氣，增員靠風(fēng)氣。100、有組織人才有體力，有活動(dòng)才有業(yè)績(jī)。10抱團(tuán)打天下、合力鑄輝煌。10今日不增員，明天就后悔。團(tuán)隊(duì)發(fā)展、價(jià)值永遠(yuǎn)。價(jià)值最大化，利益最大化，能力最大化，事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)化。團(tuán)隊(duì)意識(shí)，角色意識(shí)，配合意識(shí)，成功意識(shí)。眾人拾柴火焰高，團(tuán)隊(duì)奮斗有依靠。團(tuán)隊(duì)是我家，奮斗靠大家。1成功就是：相信，行動(dòng)，堅(jiān)持，快樂。1心中有夢(mèng)想，發(fā)展起風(fēng)暴。1人力翻番不是夢(mèng)，業(yè)績(jī)倍增就是行。1共創(chuàng)美好未來(lái)，成就幸福事業(yè)。2人是群體動(dòng)物，一群人比個(gè)人有力量及潛力做更多的互動(dòng)工作。2物競(jìng)互擇，適者生存，選擇壽險(xiǎn)，無(wú)怨無(wú)悔。2組織要發(fā)展全員來(lái)增員 上下齊努力 團(tuán)隊(duì)高士氣。增員無(wú)師父，耐心就增有。有員千里來(lái)相助，育組報(bào)答萬(wàn)里情。能增員、業(yè)績(jī)好；有組織、壽命長(zhǎng)。飲水思源，薪火相傳。1單槍匹馬人孤勢(shì)單，招兵買馬人多勢(shì)眾。1不斷地接觸新人，等于不斷地?fù)碛惺杖雭?lái)源。1增員是尊重自己，欣賞別人。1增員增組織，增員增希望。老樹展新枝，永保長(zhǎng)青；舊強(qiáng)衍新秀，體力愈壯。2公司大門為您而開，無(wú)窮財(cái)源為您而來(lái)。2增員是根，活動(dòng)為枝，業(yè)績(jī)是果。2增員是主管壽險(xiǎn)生涯的命脈，2增組是營(yíng)業(yè)單位經(jīng)營(yíng)的根基。2務(wù)本組織，務(wù)實(shí)舉績(jī)