【正文】 沒(méi)有什么大的意義。其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該是坐在底下，誰(shuí)要講話誰(shuí)上去講。這樣不但使下屬感受到平等，營(yíng)造了暢所欲言的氛圍，還有利于提升組織內(nèi)有效溝通的能力?！蠼嵌?：電腦成功的公司都裝電腦，倒閉的公司也裝電腦。電腦是什么？很多人都認(rèn)為，電腦可以幫助我們提高工作效率。其實(shí)不然，電腦會(huì)加減、統(tǒng)計(jì)、分析、繪圖，但是電腦不會(huì)作決策，所以總經(jīng)理不要常常坐在自己的辦公室，坐在電腦前。有一次，我走出辦公室，站在一個(gè)職員后面。那個(gè)職員一直在操作電腦，他以為我在欣賞他的打字速度，越打越快。我故意不講話，看了大概15分鐘后，我就問(wèn)他：“小周，你從剛才打到現(xiàn)在，在打什么？”“總經(jīng)理，你不是在看嗎？”“我是要你告訴我，你覺(jué)得你剛才打的東西有哪些對(duì)公司很有幫助?！彼筒豢月暳?。于是我提高聲調(diào)說(shuō)：“全體同仁，大家都注意了，我在跟他講話，其實(shí)是在跟全辦公室的人講話，大家記住了，一個(gè)人電腦打得再快沒(méi)有用，重要的是打了些什么東西，一個(gè)人天天上網(wǎng)沒(méi)有用，重要的是抓了多少有用的信息?！币粋€(gè)公司如果是虧本，你的圖做得再漂亮也是虧本；一個(gè)公司的產(chǎn)品有問(wèn)題，你設(shè)計(jì)了半天的表格還是有問(wèn)題。電腦不會(huì)代替我們?nèi)ニ伎迹炊鴷?huì)讓我們沉入電腦里面，不知道尋找答案。因此千萬(wàn)別弄錯(cuò)了，以為都在操作電腦，就表示都在上班。其實(shí)電腦并不是特別有用，它只是在計(jì)算上面替我們加快了速度，在分析圖里面替我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)個(gè)統(tǒng)計(jì)符號(hào)，但是你要在那里面找到答案，不太可能！所以千萬(wàn)不要很得意地告訴別人，你們公司很厲害，每個(gè)人手中都拿著一個(gè)筆記本電腦。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，操作電腦最快的員工通常職位最低，不太會(huì)操作電腦的都是總經(jīng)理和董事長(zhǎng)，因?yàn)槿思矣媚X筋在思考和工作嘛！很多人到客戶(hù)那邊喜歡拎個(gè)筆記本電腦，“啪”地打開(kāi)給客戶(hù)看。但事實(shí)上，東西能夠賣(mài)掉，不是因?yàn)閹е娔X去。電腦帶去又怎么樣呢？打開(kāi)給客戶(hù)看又怎么樣呢？很多業(yè)務(wù)員犯這個(gè)毛病，以為有了筆記本電腦就非常方便，“啪”地就打開(kāi)，還一直念給客戶(hù)聽(tīng)?？蛻?hù)說(shuō)：“關(guān)起來(lái)，你把那個(gè)盤(pán)片留下，你回去。”談判就結(jié)束了，從今以后這個(gè)生意就沒(méi)得做了?？蛻?hù)不需要你念那些東西，你把盤(pán)留下來(lái)，讓人家自己看就是了。你跟客戶(hù)說(shuō)你的東西好，好在哪里？客戶(hù)為什么要買(mǎi)你的東西？這個(gè)電腦說(shuō)得出來(lái)嗎？許多公司都犯這個(gè)毛病。自從有了電腦以后，一停電好像全公司就放假了一樣，這是為什么？大家都以為電腦就是一切。其實(shí)根本不是這樣的，電腦買(mǎi)得越多的公司，可能倒閉得越快。◇角度3：開(kāi)會(huì)成功和失敗的公司都要開(kāi)會(huì)，在幾種溝通里面最重要的就是開(kāi)會(huì)，因此我們的企業(yè)在每天、每周、每個(gè)月都花很多時(shí)間在開(kāi)會(huì)。為什么大家都這么喜歡開(kāi)會(huì)？研究的結(jié)果是，開(kāi)會(huì)是一種癮，不開(kāi)難過(guò)，大家一見(jiàn)面，就說(shuō)我要開(kāi)會(huì)去了。這就說(shuō)明，開(kāi)會(huì)是一種權(quán)威和滿足感的體現(xiàn)，開(kāi)會(huì)當(dāng)主講者、當(dāng)主席，有一種非常興奮和自我滿足的感覺(jué)。原來(lái)開(kāi)會(huì)是一種興奮劑，所以每到開(kāi)會(huì)時(shí)，“哎，各位 我們要開(kāi)會(huì)”，講這個(gè)話的領(lǐng)導(dǎo)透著喜悅的心情，底下的人又都活躍起來(lái)了：“呵呵，又要開(kāi)會(huì)了！”一大堆人坐在里面，不曉得在開(kāi)什么，這就是開(kāi)會(huì)的通病，它可以寫(xiě)成一首新的“了字歌”：事先沒(méi)有講清楚了，然后事先也沒(méi)有準(zhǔn)備了，進(jìn)去就隨便講話了，然后大家也沒(méi)有興趣表決了，一舉手就都統(tǒng)統(tǒng)起立鼓掌了，開(kāi)完會(huì)后也沒(méi)有人去管了??會(huì)議有很多可以改善的空間，應(yīng)該先從哪里做起?以下七點(diǎn)建議供參考（如下圖）：會(huì)議改善樹(shù)形圖建議1：誰(shuí)參加通常，參會(huì)的人太多就不知道誰(shuí)真的該聽(tīng)，誰(shuí)可以不用聽(tīng)，最后的結(jié)果是，大家就不講話了。其實(shí)開(kāi)會(huì)要分兩種人：第一種：非要參加的那種人，就非講話不可；第二種：不需要參加的人，聽(tīng)著就可以了。在這方面，高效能公司發(fā)會(huì)議通知的時(shí)候，上面一般會(huì)特別寫(xiě)上兩行，其中一行寫(xiě)明哪些人員是必須參加的，另一行寫(xiě)上哪些人員隨意參加即可。這中間有什么區(qū)別？必須參加的人不到，領(lǐng)導(dǎo)者要追究其責(zé)；隨意參加的人高興就進(jìn)去聽(tīng)，不高興就可以不進(jìn)去，對(duì)不進(jìn)會(huì)場(chǎng)聽(tīng)的，會(huì)后把會(huì)議記錄復(fù)印一份給他即可。為什么呢？因?yàn)橛械娜酥幌肼?tīng)會(huì)議里面的其中一個(gè)部分，比如說(shuō)今天會(huì)議談到一個(gè)物流的議題，那么倉(cāng)儲(chǔ)的人就過(guò)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，談完他就走了，因?yàn)橄旅媸秦?cái)務(wù)的議題，跟他沒(méi)有關(guān)系。為了解決這個(gè)問(wèn)題，建議將公司的會(huì)議桌設(shè)計(jì)成如下圖所示的樣子：形狀并不重要，重要的是在開(kāi)會(huì)時(shí)要區(qū)分兩種人：一種人是必須參加的，坐在里面那一圈，不但要到而且一定要發(fā)言，不然你來(lái)干什么呢？另一種人可隨意參加，坐在后邊座位上，可以聽(tīng)也可以發(fā)言。再?gòu)?qiáng)調(diào)一點(diǎn)，要先把會(huì)議的各個(gè)議程表發(fā)下去，這樣有利于隨意參加的人掌控時(shí)間，他一看：“嗯，這個(gè)議題我有興趣?！蹦敲此驮谀莻€(gè)時(shí)間進(jìn)來(lái)，這一議題完了，他就出去了。所以，為什么一開(kāi)會(huì)，就是統(tǒng)統(tǒng)都要參加呢？結(jié)果耽誤了很多事情。不要?jiǎng)硬粍?dòng)就將總經(jīng)理的名字寫(xiě)到會(huì)議通知上去。很多公司有這樣一個(gè)毛病，認(rèn)為開(kāi)會(huì)沒(méi)有總經(jīng)理就不像個(gè)會(huì)，結(jié)果總經(jīng)理那天沒(méi)來(lái)，因?yàn)橛幸粋€(gè)客人；下次總經(jīng)理又沒(méi)有來(lái)，因?yàn)樗奖本┤ィ辉傧麓慰偨?jīng)理又沒(méi)有來(lái)，因?yàn)樗鰢?guó)；最后那個(gè)月末會(huì)他又沒(méi)有來(lái)，因?yàn)樗≡诩??這樣的后果是，會(huì)議通知單一發(fā)下去，上面寫(xiě)著總經(jīng)理要參會(huì)，大家就會(huì)說(shuō)：“他不會(huì)來(lái)了，他不會(huì)來(lái)了?！彼砸婚_(kāi)會(huì)，大家就抱著汽水、瓜子、花生米統(tǒng)統(tǒng)進(jìn)去了，文山會(huì)海，一天到晚在那邊開(kāi)會(huì)，除了每個(gè)月吃掉六斤瓜子以外，什么事都沒(méi)有干，這種會(huì)開(kāi)與不開(kāi)有什么區(qū)別呢？建議2：誰(shuí)主持很多公司的會(huì)議都由總經(jīng)理主持。對(duì)這件事情不要不以為然，作為公司的高級(jí)主管，應(yīng)該多聽(tīng)少講，不要什么會(huì)都是你主持。一個(gè)公司開(kāi)會(huì)的時(shí)候，坐在上面的有三種人：第一種人是主席，可把這種人定位為副總；第二種人是導(dǎo)言人，可把這種人定位為經(jīng)理；第三種人是觀察員，可把這種人定位為總經(jīng)理。這個(gè)會(huì)是指大會(huì)。如果是小會(huì)的話，那么經(jīng)理是觀察員，副理是主席，主任與組長(zhǎng)是導(dǎo)言人。如果是工廠，廠長(zhǎng)是觀察員，副廠長(zhǎng)是主席，導(dǎo)言人是車(chē)間主任。在這一體系里，最重要的人應(yīng)該是導(dǎo)言人。大家看過(guò)外國(guó)的電影，都知道在外國(guó)的法院里，法官的位子稍微高一點(diǎn)。在公司的會(huì)議室里，導(dǎo)言人在前，主席在后，主席的位子也應(yīng)坐高一點(diǎn)，意思就是主席是維持秩序的人。真正講話的是導(dǎo)言人。觀察員呢？應(yīng)坐在主持旁邊觀察，必要的時(shí)候，插一兩句關(guān)鍵的話，但是大部分的時(shí)間是沉默的，除非會(huì)場(chǎng)發(fā)生事情，發(fā)生問(wèn)題大家爭(zhēng)執(zhí)不下才講話。作為總經(jīng)理，在會(huì)場(chǎng)上，重要的是用腦冷靜地去思考他們?cè)谥v些什么。建議3：誰(shuí)控制這個(gè)會(huì)場(chǎng)是誰(shuí)在控制，上面談的三種人各有各的功能，我們來(lái)看答案。主席是控制秩序的，導(dǎo)言人是控制時(shí)間的，比如說(shuō)今天下午公司開(kāi)會(huì)，從兩點(diǎn)半開(kāi)到四點(diǎn)，也就是90分鐘。那么就可以給每個(gè)人20分鐘，四個(gè)議程，一共80分鐘，另外10分鐘給主席，或者給觀察員作結(jié)論，大致上這樣子分配，這是什么意思？這就表示你的時(shí)間是20分鐘，而且議程排得很清楚，中間有一個(gè)是物料部門(mén)，他也有20分鐘，結(jié)果與他有關(guān)的倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)想要來(lái)聽(tīng)，只需聽(tīng)２０分鐘即可。建議4：誰(shuí)先發(fā)言建議5：誰(shuí)負(fù)責(zé)和誰(shuí)追蹤除非把負(fù)責(zé)人找出來(lái)，我從來(lái)不愿意這樣子，把自己弄得這么慘，我來(lái)盯全部的事情，我在加班，他們?cè)谕饷娉狵TV，這叫做誰(shuí)負(fù)責(zé)和誰(shuí)追蹤。這兩件事情在散會(huì)之前如果沒(méi)有答案，就是召集人的事。我們公司規(guī)定，誰(shuí)召集會(huì)議誰(shuí)負(fù)責(zé)，難怪大家都喜歡開(kāi)會(huì)，反正吃瓜子、喝茶，開(kāi)完會(huì)以后，總經(jīng)理要倒霉了，哪有這種事情？誰(shuí)召集誰(shuí)負(fù)責(zé)，除非你能夠把當(dāng)場(chǎng)負(fù)責(zé)的人給我點(diǎn)出來(lái)，這是第五個(gè)建議。建議6：誰(shuí)在浪費(fèi)時(shí)間為什么開(kāi)會(huì)一開(kāi)就是兩三個(gè)鐘頭？仔細(xì)研究一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是有人在浪費(fèi)時(shí)間。很多公司將開(kāi)會(huì)議程都寫(xiě)得很好，今天早上開(kāi)會(huì)，9∶30會(huì)議室集合，但是從來(lái)沒(méi)有人寫(xiě)幾點(diǎn)鐘散會(huì)，就是寫(xiě)了也是假的，知道問(wèn)題出在哪里嗎？那就是資料不應(yīng)該在會(huì)場(chǎng)閱讀，而應(yīng)該在開(kāi)會(huì)前發(fā)給參會(huì)者，一到會(huì)場(chǎng)就能直接討論和表決。開(kāi)會(huì)的目的就是為了馬上把結(jié)果找出來(lái)，而不是拿著一疊資料到會(huì)場(chǎng)上來(lái)看。有一次開(kāi)會(huì)，我看到小鄭在那里看資料，盡管他掩飾著，但那動(dòng)作一看就知道，我就問(wèn)他：“小鄭，我看你好像沒(méi)有讀過(guò)資料?！彼σ恍?。我說(shuō)：“小鄭，我們現(xiàn)在就要表決了，你沒(méi)有讀資料就沒(méi)有辦法表決，你現(xiàn)在出去，將資料讀一下，讀完了再進(jìn)來(lái)。”他就紅著臉拿著資料出去，坐在門(mén)口那里讀。接下來(lái)我就說(shuō)：“各位，資料都看過(guò)了吧?”底下一片沉默。“好，現(xiàn)在開(kāi)始就第一個(gè)議題進(jìn)行表決，表決完了以后，我們開(kāi)始復(fù)議第二個(gè)議題?！?0分鐘我們的會(huì)就開(kāi)完了，出去的時(shí)候小鄭還在那里看，那個(gè)資料有140頁(yè)，他才看到第20頁(yè)，我走到他面前就講了最后一句話：“小鄭，這是第一次，也希望是最后一次。記住了！”會(huì)議在講一個(gè)電磁管，參會(huì)者卻聊到廚房去了，這么亂七八糟地開(kāi)會(huì)，所以就是一天到晚浪費(fèi)時(shí)間。在會(huì)議中，大家不斷地翻閱資料是浪費(fèi)時(shí)間。不能準(zhǔn)時(shí)開(kāi)完會(huì)，同樣也是一種浪費(fèi)。有一次開(kāi)會(huì)，我把鬧鐘帶進(jìn)去：“各位，我今天帶了鬧鐘來(lái)，十一點(diǎn)半散會(huì)?！彼麄兌夹ζ饋?lái)，我沒(méi)有吭聲。結(jié)果到十一點(diǎn)半，“叮鈴鈴”鬧鐘響起來(lái)了，會(huì)卻只開(kāi)了一半。我說(shuō)：“哎呀，鬧鐘響了我們散會(huì)。”這時(shí)有人說(shuō)：“還有一半沒(méi)有開(kāi)呢?！薄拔也皇歉嬖V你們到十一點(diǎn)半散會(huì)。各位主管，會(huì)明天重開(kāi)。散會(huì)！”第二天我又把鬧鐘帶進(jìn)去：“各位，今天我們重開(kāi)，十一點(diǎn)半散會(huì)?！泵總€(gè)人眼睛都盯著鬧鐘，結(jié)果11∶28就結(jié)束了。真理是一個(gè)必須成熟以后才能摘下來(lái)的果實(shí)?！鄯ǎ莘鼱柼┱嬲膬r(jià)值并不在人生的舞臺(tái)上，而在我們扮演的角色中?！鄣拢菹战ㄗh7：誰(shuí)結(jié)論會(huì)開(kāi)了半天沒(méi)有答案，那開(kāi)這個(gè)會(huì)有什么用？這叫做無(wú)能。沒(méi)有答案的會(huì)一個(gè)月內(nèi)就不要再開(kāi)第二次了。在我的管理實(shí)踐中，我體會(huì)到，作為公司高級(jí)管理人員，總經(jīng)理即使有答案，也不要先把它講出來(lái)。其實(shí)人與人是一樣聰明的，只是運(yùn)氣好，我坐在這個(gè)主管的位置，可底下人的腦子并不差。問(wèn)題是你要逼迫他。所以我在開(kāi)會(huì)的前一天，就把我的答案放在口袋里，但開(kāi)會(huì)的時(shí)候我不會(huì)拿出來(lái)。第一個(gè)我要激勵(lì)他們；第二個(gè)我要要求他們；第三個(gè)我要利用他們。結(jié)果真的沒(méi)有答案，我就站起來(lái)說(shuō)了：“各位，我們公司的規(guī)定是，沒(méi)有答案不準(zhǔn)開(kāi)門(mén)，要開(kāi)會(huì)就要有一個(gè)結(jié)果。剛才好像各位都沒(méi)有什么答案。在沒(méi)有答案以前，我的答案就是最好的答案。”還好，這一招我很少用。有的時(shí)候，我的紙片還沒(méi)有掏出來(lái)，聽(tīng)他們?cè)谥v答案了，我就開(kāi)始流汗了，他們的答案比我的還好。不要再漫罵文山會(huì)海了，其實(shí)，這是一個(gè)公司總經(jīng)理要負(fù)的責(zé)任。以上七點(diǎn)建議都與總經(jīng)理有關(guān)，總經(jīng)理如果有決心要改善這個(gè)會(huì)議，會(huì)議不可能得不到改善，但不知道為什么大家都在那里批評(píng)，這個(gè)事情就一直不斷地演變。結(jié)果這個(gè)會(huì)沒(méi)有開(kāi)好，溝通變成了不通，這是一件非常遺憾的事情?！蠼嵌?：廣告行銷(xiāo)學(xué)上有一句名言：“全世界的廣告至少有一半是無(wú)效的?！辈幌嘈?？昨天晚上看過(guò)電視嗎？對(duì)昨天晚上的電視節(jié)目，印象最深刻的廣告是哪三個(gè)？說(shuō)得出來(lái)嗎？可能沒(méi)有幾個(gè)能夠馬上答出來(lái)。其實(shí)昨天晚上的廣告有幾十個(gè)、幾百個(gè)，在你的印象中連講三個(gè)都有困難，這就證明廣告猛打，不見(jiàn)得有用，沒(méi)有幾個(gè)不得了的企業(yè)是靠廣告成功的。如果廣告可以幫助一個(gè)公司成功，花個(gè)一千萬(wàn)的廣告費(fèi)，不就行了嗎？廣告并不見(jiàn)得能夠幫助我們的企業(yè)，追根究底，你想要傳達(dá)的信息，消費(fèi)者能否感受得到，這中間有一個(gè)溝通問(wèn)題。這是某通信公司的廣告。一個(gè)黑黑的巷子，上面畫(huà)了一對(duì)翅膀，翅膀上面還有一個(gè)光環(huán)。很少有人說(shuō)得出來(lái)這個(gè)廣告代表的意思，有人還為此問(wèn)過(guò)該公司：“這個(gè)廣告代表什么意思？”對(duì)方說(shuō)：“我也不知道?！边@個(gè)廣告要傳達(dá)的意思，沒(méi)有幾個(gè)人說(shuō)得出來(lái)，而這個(gè)廣告卻花了兩百萬(wàn)。消費(fèi)者對(duì)廣告是直覺(jué)的，他覺(jué)得進(jìn)去了就是進(jìn)去了，他覺(jué)得沒(méi)進(jìn)去就是沒(méi)進(jìn)去，更何況在現(xiàn)實(shí)生活中，消費(fèi)者買(mǎi)東西也不是真的靠廣告。小結(jié)我們可用人體的三個(gè)器官來(lái)形象說(shuō)明這三種不同的方向：往上溝通沒(méi)有膽，往下溝通沒(méi)有心，水平溝通沒(méi)有肺。失敗和倒閉的公司，都有總經(jīng)理，都在裝電腦，都在開(kāi)會(huì)，都打廣告，那么為什么有的公司倒閉，有的公司成功呢?這其實(shí)就是一個(gè)溝通的問(wèn)題。正文 第3章：突破溝通障礙本章重點(diǎn):1溝通的個(gè)人障礙2溝通的組織障礙3障礙的克服第3章 突破溝通障礙有效溝通◆溝通的個(gè)人障礙溝通存在十種障礙，人與人之間存在的障礙叫做個(gè)人障礙；公司之間存在的障礙叫做組織障礙。我們先來(lái)看溝通的五種個(gè)人障礙：（1）地位的差異。（2）信息的可信度。（3）認(rèn)知的偏誤。（4）過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)。（5）情緒的影響。自檢溝通有五種個(gè)人障礙，它們分別是地位的差異、信息的可信度、認(rèn)知的偏誤、過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)、情緒的影響。自我檢查一下，你身上有這五種障礙的任何一種嗎?◇地位的差異地位的差異可從以下兩個(gè)方面來(lái)考察：1下對(duì)上好溝通，還是上對(duì)下好溝通經(jīng)理或廠長(zhǎng)這樣比較高的主管，不要埋怨下屬不來(lái)找自己，反而勞動(dòng)自己每天去找他們溝通。這個(gè)道理很容易明白，誰(shuí)敢與上面溝通?當(dāng)然是上面跟底下溝通，所以銀行的行長(zhǎng)不可以對(duì)職員說(shuō)：“你看都是我找你們溝通。”因?yàn)槟闶切虚L(zhǎng)，根據(jù)心理學(xué)上的研究，由上往下溝通比較快也比較容易，由下往上溝通比較慢也比較困難。對(duì)下屬而言，誰(shuí)都不愿意主動(dòng)跑到行長(zhǎng)的房間，說(shuō)：“行長(zhǎng)啊，你現(xiàn)在沒(méi)事啊，我跟你溝通一下?！边@樣的人太少了。所以作為一個(gè)行長(zhǎng)，要主動(dòng)下去跟人家溝通，而不是坐在房間里等人家進(jìn)來(lái)跟你溝通。這里給各位一個(gè)小小的建議：一個(gè)高級(jí)主管不要常常坐在辦公室里，應(yīng)該坐在外面，這樣人家能夠接近你，就容易與你溝通，你回到你的房間，就再也沒(méi)有人愿意敲門(mén)。因此，一個(gè)高級(jí)主管應(yīng)該有兩張桌子，一張桌子擺在總經(jīng)理的辦公室中，漂亮的，而且很大的；另外一張桌子擺在外面，跟員工坐在一起。英特爾的總裁就有這個(gè)習(xí)慣。2專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)每個(gè)人都炫耀自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，所以講話的時(shí)候，那些專(zhuān)有名詞就跑出來(lái)了。其實(shí)各行各業(yè)都有它的專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)，所以你要與你的客戶(hù)溝通，或跟其他不懂這一行的人溝通，不要過(guò)度地搬弄專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)。人家不好意思說(shuō)聽(tīng)不懂，但是你卻因此失去了溝通的機(jī)會(huì)，最后生意也談不成。這又何必呢？我們來(lái)看幾個(gè)案例。醫(yī)生會(huì)跟某一個(gè)護(hù)士說(shuō)：“給他打一個(gè)IV?！边@句話很少有病人聽(tīng)得懂。其實(shí)就是吊鹽水的意思，原文的意思就是點(diǎn)滴，又叫做注射，是從血管注射，這是醫(yī)學(xué)界的術(shù)語(yǔ)，醫(yī)生跟護(hù)士這么說(shuō)，護(hù)士當(dāng)然聽(tīng)得懂。但是病人就可能聽(tīng)不懂了，心里想是不是給自己安樂(lè)死呢?“張先生，你這個(gè)合約不能夠?qū)股埔獾牡谌??！边@句話是法律上的專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)，就是當(dāng)事人兩個(gè)互相知道，但是上面的條文對(duì)其他的人沒(méi)有約束力，你不能因?yàn)槟銈儍蓚€(gè)這么說(shuō)就算數(shù)。比如我說(shuō)這個(gè)地方很危險(xiǎn)