【正文】 式在昆明連云賓館大禮堂隆重舉行，本次活動得到了省衛(wèi)生廳、省老齡委、老干局；云南省健康教育協(xié)會、健康教育所的大力支持。為此，珍奧集此文來源于文秘家園絕不會讓支持珍奧的政府部門失望，把更多、更好的健康知識、健康理念送進每一個社區(qū)、每一個家庭。現(xiàn)在向您展示的是：┉┉男：看過了這些代表榮譽和信任的銅牌，對于珍奧來說，既是動力，又是壓力，請您相信，珍奧云南辦事處將始終把造福人類健康為己任，堅定不移的把云南省健康教育進行下去┉┉好！讓我們一同回到活動現(xiàn)場，觀察試驗結(jié)果┉┉女：掌聲有請剛才那位來賓上臺領(lǐng)獎，獎給他珍奧托瑪琳活水陶粒一盒（現(xiàn)場采訪）沒有中獎的來賓也不要灰心。在之后的節(jié)目當中，我們還有更多的驚喜帶給大家。當然，我們還會把這種陶粒當作禮物送給大家。此文來源于文秘家園。短片《東方時空》男：沒錯，剛才我們看過了珍奧與諾貝爾同行的這個短片，短片里面對珍奧核酸有了一些介紹，但是大家對于基因、核酸這一類的詞還很陌生。2003年4月15號，由英國、美國、法國、德國、中國、日本六個國家共同參與的人類基因組計劃之基因組序列圖提前兩年繪制完成，人類基因組計劃與曼哈頓原子彈計劃、阿波羅登月計劃并稱為人類科學史上的三大計劃?；蚪M序列圖的繪制完成標志著人類在探索健康的道路上又邁出堅實的一步。女；其實關(guān)于這方面呢？中央電視臺的《東方時空》欄目也給予了詳細而權(quán)威的報道，下面就讓我們一起聚焦時空連線。專家講座女；通過短片，我們對基因、核酸營養(yǎng)有了一定的了解，那么究竟基因、核酸營養(yǎng)和我們?nèi)祟惖慕】涤惺裁搓P(guān)系呢？這個問題呀，我想還是由我們的專家來幫我們作出詳細的解答！今天我們非常榮幸的邀請到了中國健康教育協(xié)會，健康教育專家侯書剛教授，大家掌聲歡迎侯教授。男：那么今天同時到會的還有幾位咨詢專家，他們是；咨詢專家朱蓮芳女士，咨詢醫(yī)生郝寶銀女士，讓我們同樣以熱烈的掌聲歡迎他們的到來。那么侯教授在全國各地已經(jīng)作了幾百場的巡回講座，被十幾家媒體采訪報道，同時被稱為《中老年健康衛(wèi)士》，今天侯教授不僅來到了我們的活動現(xiàn)場，還給大家?guī)砹艘惶梅浅＞实慕】抵R講座，好的，現(xiàn)在首先就讓我們以熱烈的掌聲有請侯教授！互動十四大優(yōu)勢女：非常感謝各位叔叔阿姨的積極配合。剛才大家通過短片和專家講座對珍奧核酸有了很好的了解，其實珍奧核酸之所以在同類保健品乃至整個保健品行業(yè)當中一直作為排頭兵、領(lǐng)路人，之所以在國際、國內(nèi)享有很高的聲譽，就是因為它具有非常多的優(yōu)勢，那么在這里我們也為大家列舉了幾方面的優(yōu)勢，下面就讓我們結(jié)合大屏幕一起來了解一下。主持人在致開幕詞時的要求。A、普通話必須標準，語言流暢，對主持稿相當熟悉。B、致辭時要帶相應(yīng)的感情色彩。C、在致辭時要有節(jié)奏地不時自然抬頭望一眼臺下的觀眾。D、主持人衣著整潔、莊重、發(fā)型鮮明，表情自然。E、當介紹到嘉賓時要語氣重些，帶有感謝的激情。F、介紹嘉賓時可以斜視嘉賓，用手自然指一下嘉賓。G、當需要鼓掌時，語氣加重，音調(diào)提高，自己也示意鼓掌。H、女主持人要著職業(yè)裝，忌紅色旗袍。I、主持人要自然放松，當出現(xiàn)詞語錯誤時如果不是關(guān)鍵詞要自然走下去。J、對活動開始的一些變化情況，如：人少因素或氣候問題等，主持人要臨場發(fā)揮。K、主持人要依據(jù)開幕詞內(nèi)容進行情感的應(yīng)用。L、主持人在私下再次強調(diào)專家不要超時。第五篇：保健品會議營銷遭遇保健品會議營銷遭遇“冰凍”天年，作為我國知名的保健品公司，1999年便在哈爾濱施行了會議營銷的模式，成為哈爾濱較早的會議營銷者之一。7年之后的今天，天年雖然已經(jīng)擁有了自己的一批客戶群，但他們認為2006年是保健品的冰凍期，他們希望這一期間能有一些小型、非正規(guī)會議營銷企業(yè)被淘汰出局。據(jù)了解，哈爾濱大大小小的會議營銷企業(yè)有100多家左右。這些企業(yè)被業(yè)內(nèi)人士分為“三三三”格局：其一是大型企業(yè)，逐漸走上產(chǎn)品品質(zhì)道路，如中脈、天年、珍奧、金晚霞等；其二是各種門檻較低的代理產(chǎn)品的小公司，利用公園、街頭拉攏顧客；其三是介于前兩者之間的企業(yè)，這些企業(yè)嘗試進行會議營銷，又對會議營銷的內(nèi)涵缺少理解，在操作上常常進入誤區(qū)。由于各種不和諧因素的存在，會議營銷在哈爾濱已經(jīng)走向了下坡路。據(jù)了解，有的企業(yè)不僅是信任危機問題，還遇到了人員危機。銷售下滑產(chǎn)生的最直接后果是銷售人員不斷跳槽，這直接導(dǎo)致了企業(yè)的生存危機。會議營銷是不是當今最好的保健品營銷模式，值得反思；會議營銷該如何進行完善，值得反思。冰城會議營銷進入“冰凍期”有人曾對會議營銷進行過研究，認為其實質(zhì)就是拉近顧客與產(chǎn)品的距離，對目標顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以專家顧問的身份對一名顧客進行持續(xù)不斷的關(guān)懷和隱藏式銷售，最終以實現(xiàn)銷售為目的。隨著會議營銷的不斷深入，在哈爾濱出現(xiàn)了多種會議營銷的細分模式，包括科普營銷、旅游營銷、餐飲營銷、聯(lián)誼營銷等。無論哪種模式，都是要將顧客聚攏到一起，然后通過活動進行產(chǎn)品宣傳。在宣傳中，有專家問答、服務(wù)人員講解、消費者體會等。按會議營銷的最初目的，這種做法省去了產(chǎn)品與消費者之間的許多環(huán)節(jié)，讓消費者更明白消費，更深入了解產(chǎn)品的質(zhì)量與功能。然而，有些企業(yè)的會議營銷所取得的效果恰恰相反，正像有些人說的“距離沒有了，美也沒有了”。為什么會產(chǎn)生這種效果？“會議營銷的一些企業(yè)和形式中存在太多的不和諧因素”，一位業(yè)內(nèi)人士直言不諱。他說，某些企業(yè)的做法甚至影響了整個行業(yè)，讓人們對這種模式的存在產(chǎn)生疑問。某些企業(yè)太過于急功近利，會議模式甚至采取全封閉式，對消費者的自由進行了某種程度的限制；有的企業(yè)以吃飯、旅游為誘餌，如果消費者不買產(chǎn)品則會被語言攻擊；有的企業(yè)純屬夸大宣傳，將全無功效的產(chǎn)品說得天花亂墜。在許多這樣的企業(yè)里，消費者甚至企業(yè)員工，只能見到一般工作人員，卻根本見不到老總，為什么？因為老總知道自己的做法不是長久之計，不想拋頭露面。就這樣，這些做法把會議營銷再一次推進了信任危機的深淵。于是，更多人將今年稱為保健品的“冰凍期”?！氨鶅銎凇眲荼貢幸恍┢髽I(yè)面臨洗牌，有些企業(yè)步入直銷隊伍，有些企業(yè)轉(zhuǎn)向其他營銷模式，有些企業(yè)則直接被市場淘汰。這是一個不好的現(xiàn)實，卻預(yù)示著這種營銷模式正規(guī)化進程的加快。成也“會議”，敗也“會議”“我們?yōu)槭裁磿扇h營銷的模式？它自然有許多優(yōu)點。”曾經(jīng)在幾家公司工作過的一位資深業(yè)內(nèi)人士告訴記者。他說，會議營銷的產(chǎn)生是因為傳統(tǒng)方式銷售保健品的費用成本不斷增高，進場費、貨架費、堆頭費、專柜費、店慶費等等名目眾多的費用更是讓企業(yè)苦不堪言，使急需資金投放廣告的廠家雪上加霜，從而形成了高進場費、高促銷費、高維護費、高風險、低利潤、低出貨、難結(jié)款的非常被動的局面。保健品的傳統(tǒng)營銷與百貨業(yè)，尤其是百貨商場的發(fā)展幾乎同步。當百貨商場面臨困境的時候，會議營銷出現(xiàn)了。眾多的中、小型企業(yè)似乎抓住了一根救命稻草，找到了生存盈利的低風險途徑。天年作為較早的運營者之一，他們認為會議營銷的關(guān)鍵是服務(wù)，給顧客最好的服務(wù)。良好的產(chǎn)品質(zhì)量，如果再配以良好的服務(wù)，將會出現(xiàn)高重復(fù)購買率?！胺?wù)比產(chǎn)品更重要，服務(wù)跟不上，人們就不了解你的產(chǎn)品，產(chǎn)品就不能變?yōu)橛闷贰！睘榇?，天年?chuàng)建了自己的健康科技館，推行保姆式服務(wù)。服務(wù)為那些有著優(yōu)良產(chǎn)品性能的正規(guī)企業(yè)創(chuàng)造了豐厚利潤。但是，會議營銷比起常規(guī)營銷風險降低的同時，也降低了門檻。一支隊伍，一個產(chǎn)品，一套方案，即可迅速啟動某個區(qū)域市場，無廣告投入，無鋪貨風險，無店鋪建立，到處掃蕩打游擊。某些企業(yè)將“熱情的服務(wù)”建立在“無功能的產(chǎn)品”基礎(chǔ)上，最終結(jié)果是消費者感到上當了，他們便再也不相信這種營銷模式，甚至，對之深惡痛絕。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)銷售人員告訴記者，他到公司走一圈，看一看產(chǎn)品，聽一聽他們的介紹，就知道這家公司是否會長久，自己是否需要留在這里。他說，會議營銷也好，傳統(tǒng)營銷也好，產(chǎn)品好是根基，會議營銷只不過是將產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合得更好。但是，一些公司的產(chǎn)品根本就談不上服務(wù)，因為那些暴利、無科技含量的產(chǎn)品，往往你越熱情，就會越加暴露產(chǎn)品質(zhì)量的低劣。因此說，保健品營銷，產(chǎn)品與形式的優(yōu)良缺一不可?！皶h營銷”何時解凍？“我們開發(fā)的客戶群，大部分是老年人。而發(fā)達國家的客戶群往往都是有薪階層，真正的亞健康人群。這是我們的市場本質(zhì)差別?！痹诠枮I市一家知名度很高保健產(chǎn)品公司的高層職員如是說。他說：“依據(jù)市場客戶群，我不同意中國的保健市場已經(jīng)非常成熟的觀點。我的觀點是中國市場正在走向成熟，越來越多中青年意識到健康問題，意識到需要解決健康問題，這對于保健產(chǎn)品的研制者、生產(chǎn)者、銷售者而言是一件最好的不過的現(xiàn)象?！薄氨鶅銎凇边^去很可能會迎來保健品的“春天”。這里面有許多的潛在因素，比如：優(yōu)勝劣汰會給那些質(zhì)量良好產(chǎn)品更廣闊的市場，經(jīng)銷模式會更加完善，客戶群會更加準確等等。但是，會議營銷是否會走下去，營銷模式是否會有什么新的變化？業(yè)內(nèi)人士都有著自己的見解。有人認為，會議營銷將與體驗營銷相結(jié)合，開創(chuàng)出更直接面對消費者的營銷模式。有人認為，直銷將會為更多保健品企業(yè)所推崇和追隨。還有人認為，會議營銷將會成為傳統(tǒng)營銷的輔助形式。無論是哪種營銷，更多人都認為信任危機是最大的障礙。只有在逾越信任危機障礙上下足功夫，保健品行業(yè)才能真正成熟起來，才能形成產(chǎn)業(yè)化。在今天，不僅某些保健產(chǎn)品在研究自己的營銷模式，某些藥品也開始研究營銷模式，甚至進入到會議營銷領(lǐng)域中來。隨著整個市場消費理念的成熟，醫(yī)藥保健領(lǐng)域也日趨成熟。在采訪中，更多人都認同這樣的觀點，會議營銷模式進入“冰凍期”可能是它走了彎路，但無論哪種營銷模式，只要夸大、誤導(dǎo)的成分偏大，它就會受到市場的懲罰