【正文】 隨著整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)理念的成熟，醫(yī)藥保健領(lǐng)域也日趨成熟。還有人認(rèn)為，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)成為傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的輔助形式。這里面有許多的潛在因素，比如：優(yōu)勝劣汰會(huì)給那些質(zhì)量良好產(chǎn)品更廣闊的市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)模式會(huì)更加完善，客戶(hù)群會(huì)更加準(zhǔn)確等等?！痹诠枮I市一家知名度很高保健產(chǎn)品公司的高層職員如是說(shuō)。因此說(shuō)，保健品營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品與形式的優(yōu)良缺一不可。某些企業(yè)將“熱情的服務(wù)”建立在“無(wú)功能的產(chǎn)品”基礎(chǔ)上，最終結(jié)果是消費(fèi)者感到上當(dāng)了，他們便再也不相信這種營(yíng)銷(xiāo)模式，甚至，對(duì)之深?lèi)和唇^。”為此，天年創(chuàng)建了自己的健康科技館，推行保姆式服務(wù)。眾多的中、小型企業(yè)似乎抓住了一根救命稻草，找到了生存盈利的低風(fēng)險(xiǎn)途徑。”曾經(jīng)在幾家公司工作過(guò)的一位資深業(yè)內(nèi)人士告訴記者。于是，更多人將今年稱(chēng)為保健品的“冰凍期”。他說(shuō)，某些企業(yè)的做法甚至影響了整個(gè)行業(yè)，讓人們對(duì)這種模式的存在產(chǎn)生疑問(wèn)。在宣傳中，有專(zhuān)家問(wèn)答、服務(wù)人員講解、消費(fèi)者體會(huì)等。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是不是當(dāng)今最好的保健品營(yíng)銷(xiāo)模式，值得反思；會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)該如何進(jìn)行完善，值得反思。這些企業(yè)被業(yè)內(nèi)人士分為“三三三”格局：其一是大型企業(yè)，逐漸走上產(chǎn)品品質(zhì)道路，如中脈、天年、珍奧、金晚霞等；其二是各種門(mén)檻較低的代理產(chǎn)品的小公司，利用公園、街頭拉攏顧客；其三是介于前兩者之間的企業(yè)，這些企業(yè)嘗試進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，又對(duì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵缺少理解，在操作上常常進(jìn)入誤區(qū)。L、主持人在私下再次強(qiáng)調(diào)專(zhuān)家不要超時(shí)。H、女主持人要著職業(yè)裝，忌紅色旗袍。D、主持人衣著整潔、莊重、發(fā)型鮮明，表情自然。主持人在致開(kāi)幕詞時(shí)的要求。專(zhuān)家講座女；通過(guò)短片，我們對(duì)基因、核酸營(yíng)養(yǎng)有了一定的了解，那么究竟基因、核酸營(yíng)養(yǎng)和我們?nèi)祟?lèi)的健康有什么關(guān)系呢？這個(gè)問(wèn)題呀，我想還是由我們的專(zhuān)家來(lái)幫我們作出詳細(xì)的解答！今天我們非常榮幸的邀請(qǐng)到了中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)，健康教育專(zhuān)家侯書(shū)剛教授，大家掌聲歡迎侯教授。短片《東方時(shí)空》男：沒(méi)錯(cuò)，剛才我們看過(guò)了珍奧與諾貝爾同行的這個(gè)短片，短片里面對(duì)珍奧核酸有了一些介紹，但是大家對(duì)于基因、核酸這一類(lèi)的詞還很陌生?，F(xiàn)在向您展示的是：┉┉男：看過(guò)了這些代表榮譽(yù)和信任的銅牌，對(duì)于珍奧來(lái)說(shuō)，既是動(dòng)力，又是壓力，請(qǐng)您相信，珍奧云南辦事處將始終把造福人類(lèi)健康為己任，堅(jiān)定不移的把云南省健康教育進(jìn)行下去┉┉好！讓我們一同回到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，觀察試驗(yàn)結(jié)果┉┉女：掌聲有請(qǐng)剛才那位來(lái)賓上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)給他珍奧托瑪琳活水陶粒一盒（現(xiàn)場(chǎng)采訪）沒(méi)有中獎(jiǎng)的來(lái)賓也不要灰心。女：好，我們的獎(jiǎng)品就是珍奧托瑪琳活水陶粒，您可千萬(wàn)別小看這小小的陶粒，珍奧每一項(xiàng)產(chǎn)品的背后都蘊(yùn)涵著巨大的科技含量，現(xiàn)在有不少的家庭會(huì)花上幾千甚至上萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)堿性飲水機(jī)，而我們的活水陶粒呢，就相當(dāng)于您家的堿性飲水機(jī)，為了讓您體驗(yàn)它的神奇特點(diǎn)，在抽獎(jiǎng)之前，讓我們請(qǐng)一位來(lái)賓朋友和我們共同做一個(gè)神奇的實(shí)驗(yàn)（工作人員馬上準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)）珍奧與諾貝爾同行男：通過(guò)大屏幕馬上產(chǎn)生今天的最幸運(yùn)來(lái)賓獎(jiǎng)，請(qǐng)各位高舉手中的號(hào)牌，大屏幕閃動(dòng)…停！好，我們的最幸運(yùn)來(lái)賓產(chǎn)生了。男：沒(méi)錯(cuò)，其實(shí)除了健康常識(shí)之外呢，掌握健康方法也非常重要！剛才大家在鼓掌的時(shí)候就已經(jīng)運(yùn)用到了！你知道嗎，在我們每個(gè)人的手掌心上有一個(gè)穴位叫“勞宮血”，專(zhuān)家研究指出，每觸動(dòng)一次“勞宮穴”，所以說(shuō)，經(jīng)常拍手對(duì)我們的健康也是很有益的。男：是呀，由于氣溫急劇下降，老年人身體各個(gè)器官功能處于衰退階段，對(duì)外界的適應(yīng)能力很差，各種慢性疾病隨之而來(lái)，這不僅要求我們多加強(qiáng)戶(hù)外鍛煉，更重要的是調(diào)整我們的飲食結(jié)構(gòu)，合理膳食。男；立足生命科學(xué)，造福人類(lèi)健康。聽(tīng)了幾位來(lái)賓的發(fā)言，我想大家一定都希望和他們一樣擁有健康的身體和快樂(lè)的心情。珍奧核酸蘊(yùn)含了現(xiàn)代分子生物學(xué)和傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的精髓；其次，蘊(yùn)含了公司與員工致力社會(huì)公益事業(yè)，立足生命科學(xué)、造福人類(lèi)健康，以大愛(ài)為核心地企業(yè)文化；并與中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)共同在全國(guó)展了“老年健康教育愛(ài)心工程”。作為全國(guó)最大的核酸產(chǎn)業(yè)化基地——珍奧集團(tuán)公司，其主打產(chǎn)品——珍奧核酸與同類(lèi)產(chǎn)品相比，有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。那么到底什么是健康，怎樣才能達(dá)到真正地健康呢？我想這個(gè)問(wèn)題還是需要專(zhuān)家來(lái)幫我們解答。好，現(xiàn)在所有的參賽隊(duì)員都已經(jīng)到前臺(tái)來(lái)了，我們今天的比賽內(nèi)容就是看一看哪一方隊(duì)員協(xié)調(diào)能力更強(qiáng)，集體合作能力更強(qiáng)。到底珍奧人是如何通過(guò)自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)發(fā)展健康事業(yè)的呢？還是讓我們通過(guò)大屏幕一同來(lái)了解一下。首先讓我們歡迎來(lái)自瓦房店的朋友、來(lái)自普蘭店的朋友、來(lái)自金州的朋友、來(lái)自中山區(qū)的朋友、來(lái)自西崗的朋友。那么侯教授在全國(guó)各地已經(jīng)作了幾百場(chǎng)的巡回講座，被十幾家媒體采訪報(bào)道，同時(shí)被稱(chēng)為《中老年健康衛(wèi)士》，今天侯教授不僅來(lái)到了我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，還給大家?guī)?lái)了一堂非常精彩的健康知識(shí)講座，好的，現(xiàn)在首先就讓我們以熱烈的掌聲有請(qǐng)侯教授！互動(dòng) 十四大優(yōu)勢(shì)女：非常感謝各位叔叔阿姨的積極配合?！榻B?，F(xiàn)在向您展示的是：┉┉男：看過(guò)了這些代表榮譽(yù)和信任的銅牌，對(duì)于珍——來(lái)說(shuō)，既是動(dòng)力，又是壓力，請(qǐng)您相信，辦事處將始終把造福人類(lèi)健康為己任，堅(jiān)定不移的把————健康教育進(jìn)行下去┉┉好！讓我們一同回到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，觀察試驗(yàn)結(jié)果┉┉ 女：掌聲有請(qǐng)剛才那位來(lái)賓上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，獎(jiǎng)給他————（現(xiàn)場(chǎng)采訪）沒(méi)有中獎(jiǎng)的來(lái)賓也不要灰心。女：好，我們的獎(jiǎng)品就是——————，您可千萬(wàn)別小看這————，這每一項(xiàng)產(chǎn)品的背后都蘊(yùn)涵著巨大的科技含量，此曲只應(yīng)天上有男：通過(guò)大屏幕馬上產(chǎn)生今天的最幸運(yùn)來(lái)賓獎(jiǎng)，請(qǐng)各位高舉手中的號(hào)牌，大屏幕閃動(dòng)?停！好，我們的最幸運(yùn)來(lái)賓產(chǎn)生了。男：沒(méi)錯(cuò)，其實(shí)除了健康常識(shí)之外呢，掌握健康方法也非常重要！剛才大家在鼓掌的時(shí)候就已經(jīng)運(yùn)用到了！你知道嗎，在我們每個(gè)人的手掌心上有一個(gè)穴位叫“勞宮血”，專(zhuān)家研究指出，每觸動(dòng)一次“勞宮穴”，所以說(shuō)，經(jīng)常拍手對(duì)我們的健康也是很有益的。男：是呀，由于氣溫急劇下降，老年人身體各個(gè)器官功能處于衰退階段，對(duì)外界的適應(yīng)能力很差，各種慢性疾病隨之而來(lái)，這不僅要求我們多加強(qiáng)戶(hù)外鍛煉，更重要的是調(diào)整我們的飲食結(jié)構(gòu)，合理膳食。男；立足生命科學(xué)，造福人類(lèi)健康。我們也忠心的希望大家能走進(jìn)我們的健康服務(wù)中心，加入我們的健康行列，感受益壽寧人熱情周到的服務(wù)。1回訪服務(wù)會(huì)議結(jié)束后通過(guò)服務(wù)跟蹤卡定期或不定期回訪，了解患者的使用情況，通過(guò)后續(xù)的咨詢(xún)服務(wù)贏得患者的口白傳播將是擴(kuò)大回應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)效果的很好方法。B、注意醫(yī)生講座與銷(xiāo)售的銜接，不要脫節(jié)，否則可能竹籃大水一場(chǎng)空。限量的好處是可以讓患者減少猶豫，形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的局面，再加上按療程購(gòu)買(mǎi)的要求，兩方面結(jié)合起來(lái)將是有效提升銷(xiāo)售額的極好方法。B、第二次講課時(shí)首先根據(jù)回訪單的回收情況，確定人們對(duì)產(chǎn)品的使用效果，預(yù)計(jì)購(gòu)買(mǎi)人數(shù)，然后采用限量購(gòu)買(mǎi)。具體操作如下：A、第一次講座結(jié)束后患者填寫(xiě)一張回訪單才可領(lǐng)取贈(zèng)品。這里舉一例說(shuō)明，希望能拋磚引玉。購(gòu)物摸獎(jiǎng)程序：A、活動(dòng)快結(jié)束時(shí)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)摸獎(jiǎng)。C、測(cè)量完后聽(tīng)專(zhuān)家知識(shí)講座，活動(dòng)技術(shù)領(lǐng)禮品及病例卡。B、順便起到廣告效益。D、各個(gè)維護(hù)人員知道活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行流程。C、在講課前一定要對(duì)所請(qǐng)主講人說(shuō)明會(huì)議講座的商業(yè)性質(zhì)，我們可以多給報(bào)酬，必要時(shí)可用與銷(xiāo)售掛鉤的方式和主講人進(jìn)行聯(lián)合。顧客有疑問(wèn)時(shí)，必須誠(chéng)實(shí)、充滿(mǎn)信心地回答他的問(wèn)題。好的營(yíng)銷(xiāo)人員不但能很清楚的介紹產(chǎn)品、服務(wù)患者，而且能很恰當(dāng)?shù)呐浜现髦v人形成良好的會(huì)場(chǎng)售賣(mài)氛圍，所以營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)也時(shí)至關(guān)重要的步驟。營(yíng)銷(xiāo)人員選擇及培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人員一定要選擇一些年齡稍大些的，年輕的較難取得與會(huì)者的信任。確定開(kāi)會(huì)時(shí)間及地點(diǎn)時(shí)間一般選在節(jié)假日，開(kāi)會(huì)地點(diǎn)一般選擇與會(huì)者熟悉的地方。一些沒(méi)有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，剛開(kāi)始搞會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，就通過(guò)印一些通知、好消息等方法，然后發(fā)到各小區(qū)信箱或行人手中；這種方法也有效果。如果用報(bào)媒發(fā)布消息，版面大小隨會(huì)議規(guī)模及自身實(shí)力而定；只要內(nèi)容有吸引力，有時(shí)一個(gè)豆腐塊就能使會(huì)場(chǎng)爆滿(mǎn)。有了名單就可以通過(guò)打電話或發(fā)信函的方式邀請(qǐng)顧客參加會(huì)議。尋找目標(biāo)會(huì)員如何讓目標(biāo)人群來(lái)參加會(huì)議是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵之一。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)確定產(chǎn)品適合會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品有以下幾方面：A、中老年保健用品。好，時(shí)間到，請(qǐng)叔叔阿姨把您閱讀過(guò)的試卷簽上名字后一起交由后方的工作人員做統(tǒng)計(jì)，一定要檢查一下試卷是否都簽上了您的名字。對(duì)產(chǎn)品有需求意向的叔叔阿姨，可以過(guò)去找我們的工作人員填寫(xiě)預(yù)購(gòu)單。好，有請(qǐng)我們的工作人員，帶著產(chǎn)品走到臺(tái)前來(lái)。多么偉大的母親，在花甲之年冒著那么大的風(fēng)險(xiǎn)作出了如此偉大的決定，不過(guò)幸運(yùn)的是最終她成功了。再次感謝xxx的精彩講解。你得離開(kāi)一陣子，去看看外面的世界。現(xiàn)在在中國(guó)來(lái)講，這也是大家的一個(gè)共識(shí)。如果我們把治療看做是一種消費(fèi)的話，那么養(yǎng)生便是投資。養(yǎng)生是用保健的辦法來(lái)修復(fù)身體受損的器官、組織、細(xì)胞的功能，最后達(dá)到康復(fù)的目的?！爸巍?？就是利用醫(yī)術(shù)和藥物對(duì)病人的身體或身體里存在的細(xì)菌病毒進(jìn)行攻擊，從而達(dá)到消除疾病的目的。第二次衛(wèi)生革命：慢性非傳染性疾病。這在任何一個(gè)國(guó)家都是一個(gè)極大的負(fù)擔(dān)，不管是對(duì)政府、對(duì)社會(huì)、對(duì)家庭，我們都不期望這樣。第一篇：保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)主持詞主持交流詞人那！不要等到失去健康的時(shí)候才去珍惜健康，不要等到孤獨(dú)無(wú)助的時(shí)候才去尋求幫助，不要借口忙就無(wú)暇顧及身體，那你永遠(yuǎn)不會(huì)有空閑。生活方式第一，我們自毀于我們創(chuàng)造的不健康的生活方式和行為； 第二，我們自毀于我們創(chuàng)造的環(huán)境污染。急性的要不就死掉了，要不就治好了；慢性疾病往往都是終身需要診療。“養(yǎng)”？養(yǎng)就是不對(duì)疾病進(jìn)行攻擊，而是強(qiáng)化飲食、睡眠、運(yùn)動(dòng)、環(huán)境等生活性的手段，讓身體的體質(zhì)得到好轉(zhuǎn)，器官功能得到修復(fù)，免疫