【導(dǎo)讀】指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和。包含我為獲得及其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過(guò)的材料。說(shuō)明并表示了謝意。的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）的印刷本和電子版本；不以贏利為目的前提下，學(xué)?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉?jī)?nèi)容。何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)的成果作品。對(duì)本文的研究做出重要貢。獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的。法律后果由本人承擔(dān)。涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。了變化，對(duì)金錢(qián)和奢華的過(guò)分追求成為了一部分人的生活目標(biāo)。“炫耀”這一古老而。又新潮的消費(fèi)現(xiàn)象正日益引起關(guān)注。而近年來(lái)，中國(guó)人群中還出現(xiàn)了一個(gè)顯著的炫耀。性消費(fèi)趨勢(shì)，即正日益呈現(xiàn)低齡化傾向，并且在校大學(xué)生群體中尤為顯著。大眾傳媒的影響以及大學(xué)生自我身份認(rèn)同感的驅(qū)使而產(chǎn)生的。對(duì)于滿(mǎn)足大學(xué)生炫耀性消費(fèi)需要，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展

　　

【正文】 內(nèi)涵。因而企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)塑造公司良好的服務(wù)形象，打造出自己的品牌。 應(yīng)注重品牌建設(shè)，向顧客 “賣(mài)面子 ”。如今 ，顧客的消費(fèi)心理日趨成熟，品牌意識(shí)在不斷增強(qiáng)。一些國(guó)際品牌或國(guó)內(nèi)名牌讓消費(fèi)者不斷體驗(yàn)到名牌的價(jià)值。 大學(xué)生 更是對(duì)一些名牌如耐克、阿迪達(dá)斯、 Kappa 等情有獨(dú)鐘，他們動(dòng)輒以買(mǎi)名牌引以自豪，以消費(fèi)名牌為自己 “掙面子 ”。對(duì)此，企業(yè)應(yīng)注重品牌的建設(shè)。 企業(yè)應(yīng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中樹(shù)立良好形象，做充分的廣告宣傳，并切實(shí)體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)和放心的保證，塑 造 公司的良好服務(wù)形象，打造品牌，才能使消費(fèi)者追求優(yōu)越品牌的心理受到吸引，有利于促成交易。 5 慎用品牌延伸戰(zhàn)略 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，企業(yè)要樹(shù)立自己的品牌，就需要細(xì)分市場(chǎng)，明確品牌的市場(chǎng)定位。面向大學(xué)生中的奢侈品，品牌延伸將大大降低其價(jià)值。派克筆一向以質(zhì)優(yōu)價(jià)貴象征身份和體面而著稱(chēng)，但其低價(jià)策略使“派克”在消費(fèi)者心目中的高貴形象一落千丈，致使派克公司非但沒(méi)有打入低檔筆市場(chǎng)，反而在高檔筆市場(chǎng)失利。這是我國(guó)企業(yè)應(yīng)吸取的教訓(xùn)。奢侈品品牌無(wú)論何時(shí)何地對(duì)于大眾消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都應(yīng)該是高貴的、敏感的。 6 精心的包裝設(shè)計(jì) 良好的產(chǎn)品包裝會(huì)在第一時(shí)間內(nèi)吸引顧客的眼球，因而，精心的包裝設(shè)計(jì)會(huì)給顧客留下良好的第一印象。企業(yè)在進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)時(shí)，不僅要充分利用人體力學(xué)、生理學(xué)、湖南工業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 11 心理學(xué)等，還要結(jié)合廣告和公關(guān)事件，以便 在給消費(fèi)者良好的視覺(jué)感知的同時(shí)也能滿(mǎn)足其求新、求異、求實(shí)等的炫耀性精神需求。 7 提升服務(wù)價(jià)值， 采用個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)手段 菲利普科特勒說(shuō)：“任何業(yè)務(wù)都是一種服務(wù)，產(chǎn)品支持服務(wù)已成為取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要戰(zhàn)場(chǎng)”。毫無(wú)疑問(wèn)，提供高質(zhì)量服務(wù)的公司會(huì)勝過(guò)不太重視以服務(wù)為導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)者。我國(guó)企業(yè)除產(chǎn)品開(kāi)發(fā)外 ,還要注重服務(wù)創(chuàng)新 ,以激發(fā)大學(xué)生的消費(fèi)欲望。在提供一般性服務(wù)的同時(shí) ,提供熱情、富有人情味的服務(wù)和指導(dǎo) ,體現(xiàn)對(duì)大學(xué)生的關(guān)懷與尊重 ,搞好產(chǎn)品咨詢(xún)、信息傳遞與介紹工作 ,為其當(dāng)好參謀 ,引導(dǎo)大學(xué)生理性消費(fèi)。 在營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)上，要理解他們沖動(dòng) 式的購(gòu)物熱情，為其提供周到的個(gè)性化服務(wù)。有些 大學(xué)生 由于家庭和消費(fèi)能力的限制，可能更愛(ài)去店中瀏覽一些名牌商品，而沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。對(duì)這樣的 大學(xué)生 ，要多一份耐心，多一分理解。要給他們 “留面子 ”、 “保面子 ”。也許，未來(lái)他們就是你的 “回頭客 ”。 （二）價(jià)格策略 以往大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)是規(guī)模大，而價(jià)格承受能力有限，物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是多數(shù)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)商品的基本準(zhǔn)則。因此，企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)應(yīng)注重產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模，價(jià)格適中、薄利多銷(xiāo)是企業(yè)的最佳選擇。然而，隨著時(shí)代的發(fā)展，當(dāng)代大學(xué)生呈現(xiàn)出炫耀性消費(fèi)的顯著特征，對(duì)于部分家境富 裕、崇尚品牌的大學(xué)生，企業(yè)也應(yīng)適時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，可以在滿(mǎn)足基本需要的基礎(chǔ)上，著重開(kāi)發(fā)他們求新、求異的消費(fèi)潛力，適當(dāng)增加優(yōu)質(zhì)高價(jià)的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足其更多、更高的需求，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，獲得更高的利潤(rùn)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，面對(duì)炫耀性消費(fèi)心理的大學(xué)生，要以相對(duì)于其他大學(xué)生來(lái)說(shuō)的高價(jià)位，來(lái)體現(xiàn) 舒適性、藝術(shù)性和個(gè)性化的高品質(zhì)、高消費(fèi)生活。 比如說(shuō)，一件純棉的 T 恤，普遍而言大學(xué)生的接受價(jià)格最高為 200 元，但對(duì)于具備炫耀性心理或行為習(xí)慣的少數(shù)大學(xué)生，企業(yè)可以將價(jià)位做適當(dāng)?shù)奶嵘?，定?300 元甚至 400 元都是可行的。雖然跟社會(huì)上幾千塊的 高價(jià)位消費(fèi)相比，是小巫見(jiàn)大巫，但在高校校園生活中，這已經(jīng)明顯屬于炫耀性消費(fèi)的范疇了。 （三）渠道策略 1 設(shè)計(jì)有限覆蓋的渠道架構(gòu) 奢侈品的渠道策略從整體上講就是保持對(duì)市場(chǎng)的有限覆蓋，從不在渠道中提供大量的產(chǎn)品以供消費(fèi)者選擇，使得渠道始終保持在一種不飽和的狀態(tài)。在有限的前提下則盡可能地要求完成對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的有效覆蓋。在這種策略指導(dǎo)下，奢侈品的分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)追求重點(diǎn)覆蓋，把精力集中于少量對(duì)高質(zhì)量服務(wù)有特別需求的網(wǎng)點(diǎn)。對(duì)于增加零售網(wǎng)湖南工業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 12 點(diǎn)，進(jìn)入新市場(chǎng)的考察非常詳盡，決策周期也比較長(zhǎng)。保證渠道價(jià)值鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)都有高利潤(rùn)產(chǎn)生， 以便維持奢侈品高貴形象所需的高額市場(chǎng)費(fèi)用。同時(shí)，在渠道組合上又要求盡量做到有效覆蓋，把零售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)在目標(biāo)顧客最集中的地方。除了固定網(wǎng)點(diǎn)以外，奢侈品展覽會(huì)也是一條重要的渠道。 2 網(wǎng)上銷(xiāo)售 大學(xué)生是隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而成長(zhǎng)起來(lái)的一代，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)大學(xué)生們來(lái)說(shuō)是最具吸引力的媒介，并且互聯(lián)網(wǎng)是大學(xué)生獲取信息的主要渠道，無(wú)形中影響著他們的消費(fèi)觀。有炫耀性心理的大學(xué)生上網(wǎng)普及率高、上網(wǎng)時(shí)間長(zhǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)分析比較、選擇購(gòu)買(mǎi)商品，將逐步成為這些大學(xué)生消費(fèi)的主要渠道。應(yīng)該更多地利用網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生群體中的親和力，在各種虛擬社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)游戲 中強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)傳播的力度，在學(xué)生經(jīng)常訪問(wèn)的網(wǎng)站，有針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品信息的發(fā)布和傳播，結(jié)合網(wǎng)上購(gòu)物，促進(jìn)產(chǎn)品的宣傳和銷(xiāo)售，加強(qiáng)企業(yè)、品牌和大學(xué)生間的聯(lián)系。應(yīng)該注意傳播渠道的創(chuàng)新，把握住網(wǎng)絡(luò)這個(gè)主要渠道，開(kāi)展豐富多彩的網(wǎng)上活動(dòng)，如網(wǎng)上競(jìng)猜、網(wǎng)上討論、網(wǎng)上游戲、網(wǎng)上評(píng)選等，發(fā)揮品牌的影響力和加強(qiáng)品牌的滲透度，引導(dǎo)炫耀性消費(fèi)在網(wǎng)上的進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)。 （四）促銷(xiāo)策略 1 廣告策略 第一，在針對(duì)廣告與品牌溝通中，傳播與溝通的重點(diǎn)是體驗(yàn)產(chǎn)品與品牌價(jià)值，具體包括顯示身份或階層的象征、美的感受、時(shí)尚與先鋒、好玩及趣味性、潮流或流行性等。能滿(mǎn)足這些需要的媒介才會(huì)受到新新人類(lèi)的喜歡，看一看街頭報(bào)亭中熱銷(xiāo)雜志的封面，就能明白這一點(diǎn)。第二，由于 大學(xué)生 對(duì)社會(huì)環(huán)境變化十分敏感，最易被感染和鼓動(dòng)，易受廣告及各類(lèi)事件影響，明星崇拜心理最強(qiáng)。因此，要準(zhǔn)確選擇 大學(xué)生 喜愛(ài)的企業(yè)產(chǎn)品形象代言人。耐克與阿迪達(dá)斯長(zhǎng)期簽約國(guó)際體育明星為品牌代言，并長(zhǎng)期為明星提供賽場(chǎng)運(yùn)動(dòng)裝備。當(dāng) 大學(xué)生 看到心目中的英雄均穿戴這些品牌參賽，并不斷贏得掌聲與喝彩時(shí)，他們便會(huì)對(duì)這些偶像們的穿戴、裝備產(chǎn)生認(rèn)同，產(chǎn)生強(qiáng)烈的心理共鳴和購(gòu)買(mǎi)欲望，并仿效偶像穿戴。第三，要把握 大學(xué)生 群體享樂(lè)和沖動(dòng)性 消費(fèi)的心理特質(zhì)，改進(jìn)促銷(xiāo)策略。 361176。常常開(kāi)展抽獎(jiǎng)等促銷(xiāo)活動(dòng)，利用消費(fèi)者的購(gòu)物沖動(dòng)和享樂(lè)心理，制造沖動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售。 利用產(chǎn)品稀缺性、獨(dú)特性以及打破常規(guī)等各種訴求來(lái)開(kāi)發(fā)各種廣告信息，從而豐富品牌個(gè)性。 廣告策劃特別是廣告創(chuàng)意一定要注意新穎獨(dú) 特 ，廣告宣傳要做到有時(shí)代感和渲染力強(qiáng)。因?yàn)?大學(xué)生 對(duì)新品牌很快會(huì)厭倦而轉(zhuǎn)向其他品牌，所以要不斷地變換產(chǎn)品包裝和廣告形式，以保持品牌的活力。廣告中應(yīng)該設(shè)置他們喜歡的傳播議題以引起他們的湖南工業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 13 興趣與滿(mǎn)足，力求將廣告產(chǎn)品與流行音樂(lè)、影視明星、體育明星等緊密關(guān)聯(lián)是針對(duì)這一群體進(jìn)行廣告宣傳的有 效方式。 2 公共關(guān)系 高校市場(chǎng)的公關(guān)活動(dòng)應(yīng)主要以傳遞名牌形象、建立品牌忠誠(chéng)為首要目標(biāo)。 為擴(kuò)大品牌知名度，并引導(dǎo)大學(xué)生顧客建立對(duì)名牌的認(rèn)同感，企業(yè)可以采取的信息傳遞手段有多種，但結(jié)合大學(xué)生群體的特點(diǎn)來(lái)看，企業(yè)應(yīng)以公共關(guān)系作為主要的宣傳手段。這是因?yàn)榇髮W(xué)生是高素質(zhì)群體，他們強(qiáng)調(diào)個(gè)體價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的統(tǒng)一，關(guān)注企業(yè)的社會(huì)聲譽(yù)、社會(huì)形象。 人性化的公關(guān)活動(dòng)，最容易贏得大學(xué)生的好感，有利于企業(yè)樹(shù)立品牌形象，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客，占領(lǐng)高校市場(chǎng)。舉例來(lái)說(shuō)，如果阿迪達(dá)斯推出一系列新款服裝，款式時(shí)尚潮流，在產(chǎn)品新上市階段，推出活動(dòng)， “凡一次性購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn) 500 元的，阿迪達(dá)斯將抽取百分之五作為慈善 投資 ”。待活動(dòng)結(jié)束后，再將這筆資金在媒體面前交給政府，用于慈善性的捐助。這樣，既滿(mǎn)足了大學(xué)生的炫耀性消費(fèi)心理，又很好地為企業(yè)打響名聲。 3 時(shí)尚推廣 利用大學(xué)生追求時(shí)尚的炫耀性心理，企業(yè)可以把產(chǎn)品推廣與大學(xué)生心目中能夠代表“時(shí)尚”的事物和概念相結(jié)合，利用這種潛在的關(guān)聯(lián)將產(chǎn)品中所包含的“時(shí)尚因素”作為傳達(dá)給大學(xué)生的契機(jī)。就拿電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，三星電子與《黑客帝國(guó)》電影三部曲的全球合作是其“時(shí)尚”推廣營(yíng)銷(xiāo)策略的較好例子。三星電子利用《黑客帝國(guó)》在全球范圍內(nèi)的 影響力，專(zhuān)門(mén)推出一款特別設(shè)計(jì)的、完全融入了黑客主題的手機(jī)，成功地實(shí)施了“時(shí)尚”推廣活動(dòng)，這項(xiàng)活動(dòng)不僅使三星電子的銷(xiāo)售額得到增長(zhǎng)，更是在全球范圍內(nèi)提升了三星的品牌價(jià)值，為其日后的發(fā)展其定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 4 實(shí)施有效的誘導(dǎo) 通過(guò)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)技巧影響大學(xué)生慣有的消費(fèi)心理，誘導(dǎo)其形成購(gòu)買(mǎi)決定。這就要在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中詳細(xì)分析炫耀性的心理需求，科學(xué)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用溝通營(yíng)銷(xiāo)技巧，如輕松的談話(huà)、信息的講解、語(yǔ)言技巧等，充分展示出產(chǎn)品的炫耀性功能，滿(mǎn)足大學(xué)生的炫耀性消費(fèi)心理。 不管是實(shí)店銷(xiāo)售，異或是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、 上門(mén)推銷(xiāo)等等，對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)群體，只有極少數(shù)具備炫耀性消費(fèi)條件，或者是炫耀性消費(fèi)心理。其他的不屬于炫耀性消費(fèi)的大學(xué)生，站在企業(yè)的角度，我們要充分調(diào)動(dòng)起大學(xué)生的炫耀性消費(fèi)心理，誘導(dǎo)其產(chǎn)生炫耀性消費(fèi)的欲望，從而促成其炫耀性消費(fèi)行為的實(shí)現(xiàn)。 （五）創(chuàng)新式營(yíng)銷(xiāo) 湖南工業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 14 隨著時(shí)代的發(fā)展，大學(xué)校園這塊新興市場(chǎng)具有旺盛的生命力，不斷呈現(xiàn)出新的特征與內(nèi)涵，企業(yè)要抓住這塊極有消費(fèi)能力的市場(chǎng)，單純靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式是不夠的，要有針對(duì)性的做好充分的市場(chǎng)調(diào)研與分析，不斷地深入了解大學(xué)生群體的特點(diǎn)，把握市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，采取有效的渠道傳播和創(chuàng) 新性的營(yíng)銷(xiāo)手段，塑造有文化內(nèi)涵和可信賴(lài)的品牌形象，為大學(xué)生提供更多附加價(jià)值，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 大學(xué)生群體是個(gè)性較強(qiáng)的亞文化群體，智力水平較高，具有較強(qiáng)的分析和判斷能力。針對(duì)大學(xué)生喜歡個(gè)性化消費(fèi)、容易接受新事物的心理特點(diǎn)，可以開(kāi)發(fā)出一些創(chuàng)新的、針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方式。例如體育營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、教育式營(yíng)銷(xiāo)、游戲營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)方式都對(duì)大學(xué)生有較好的效果。 總之 ,我國(guó)高校培養(yǎng)著未來(lái)的消費(fèi)者 ,是一個(gè)極具戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)。因此 ,著眼于這個(gè)市場(chǎng)的我國(guó)企業(yè) ,應(yīng)該深入調(diào)查、詳細(xì)分析高校大學(xué)生的 消費(fèi)心理和行為 ,以大學(xué)生的品位、價(jià)值取向?yàn)橐罁?jù) ,結(jié)合企業(yè)自身?xiàng)l件 ,搞好新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；同時(shí)圍繞既定的品牌形象 ,不斷創(chuàng)新服務(wù) ,制定靈活、務(wù)實(shí)、多樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ,開(kāi)拓“高校市場(chǎng)”這塊熱土 ,滿(mǎn)足大學(xué)生消費(fèi)需求 ,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展。 湖南工業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 15 結(jié) 論 雖然炫耀性消費(fèi)思潮已逐步滲透到校園生活中，并呈現(xiàn)出主流之勢(shì)，但企業(yè)正在逐步認(rèn)識(shí)這種消費(fèi)觀念的基礎(chǔ)上，充分運(yùn)用其資源優(yōu)勢(shì)，結(jié)合大學(xué)生消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，制定了一套符合自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略。 本文的重點(diǎn)是論述企業(yè)針對(duì)大學(xué)生炫耀性消費(fèi)的 營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)采用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)組合模式，突出采用獨(dú)特、新穎并創(chuàng)立名牌的產(chǎn)品策略，同時(shí)制定滿(mǎn)足大學(xué)生消費(fèi)者認(rèn)可的定價(jià)策略，再結(jié)合以便利為重點(diǎn)的渠道策略、能最大程度得到消費(fèi)者認(rèn)同的的促銷(xiāo)策略建立，最后結(jié)合各個(gè)校園自身特色而采取的創(chuàng)新式營(yíng)銷(xiāo)。 本文為了讓讀者更好的理解炫耀性消費(fèi)及整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略體系，在全面闡釋炫耀性消費(fèi)概念、表現(xiàn)與特征等的基礎(chǔ)上，對(duì)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并給予了相關(guān)的實(shí)例輔助證明。 本文的創(chuàng)新之處，充分利用大學(xué)生的炫耀性消費(fèi)心理，投其所好，制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而全面進(jìn)軍大學(xué)校園這一新興卻具有 強(qiáng)大生命力的市場(chǎng)。 但本文尚有不足之處，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，炫耀性消費(fèi)行為并沒(méi)有得到充分全面的認(rèn)識(shí)與研究，本文只是結(jié)合其他學(xué)者的觀點(diǎn)進(jìn)行初步定位；其次，與大學(xué)消費(fèi)相關(guān)的市企業(yè)類(lèi)型多種多樣，本文所探討的營(yíng)銷(xiāo)策略并不能適用于所有企業(yè)，更不能生搬硬套；最后，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，每一秒都在運(yùn)動(dòng)著，并沒(méi)有特定的規(guī)律可循，所以，企業(yè)應(yīng)時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，結(jié)合政府的相關(guān)政策和法律法規(guī)，再根據(jù)自身的資源條件及競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定出符合企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的最優(yōu)方案。 湖南工業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 16 參考文獻(xiàn) [1] (美 )凡勃倫．有閑階 級(jí)論［ M］．北京 :商務(wù)印書(shū)館， 1983： 77~81． [2] 余穎．營(yíng)銷(xiāo)策劃［ M］．北京師范大學(xué)出版社， 20xx： 26~43． [3] 曉光，寧川．新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)［ M］．北京：中國(guó)紡織出版社， 20xx： 76~101． [4] 陳文華．消費(fèi)心理 與營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策 ［ M］． 北京 ： 中國(guó)國(guó)際廣播出版社， 20xx： 37~55． [5] 所羅門(mén)．消費(fèi)者行為［ M］．北京：電子工業(yè)出版社， 20xx： 91~121． [6] 吳健安．企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) （ 第二版 ） ［ M］．北京：高等教育出版社， 20xx： 56~95． [7] 王妙．消費(fèi)者行為分析［ M］ ．上海：復(fù)旦大學(xué)出版社， 20xx： 77~89． [8] 科特勒，洪瑞云，梁紹明，等．營(yíng)銷(xiāo)管理 （第三版） 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