房地產(chǎn)全程營銷策劃四大模塊——李龍飛原創(chuàng)最終版-資料下載頁
2025-09-27 03:49本頁面
【正文】 漁，置身其間，耳濡目染，潛移默化，使我不僅接受了全新的思想觀念，樹立了宏偉的學(xué)術(shù)目標(biāo)，領(lǐng)會了基本的思考方式，從論文題目的選定到論文寫作的指導(dǎo),經(jīng)由您悉心的點撥,再經(jīng)思考后的領(lǐng)悟,常常讓我有 “山重水復(fù)疑無路,柳暗 花明又一村”。感謝我的爸爸媽媽，焉得諼草，言樹之背，養(yǎng)育之恩，無以回報，你們永遠健康快樂是我最大的心愿。在論文即將完成之際，我的心情無法平靜，從開始進入課題到論文的順利完成，有多少可敬的師長、同學(xué)、朋友給了我無言的幫助，在這里請接受我誠摯謝意！人生的道路有許多的坎坷，不是一條通往光明之路，有痛苦，有傷心，有無助，也有面對一切所不能忍受的，這就是生活。但是生活中確實有許多美好的東西，有些時候你不會看到它的本身的色彩，如果你用這一種方式感受不到的話，不妨換一種方式去感受，也許它正是你所需要的那種生活方式。千萬不要放棄生活，你放棄了它，生活也就放棄了你，人生貴在的是感受，會感受才會有幸福，在生活中如果你感受的多了，那你才會感受到生活中的美好，你才會知道你在前世所選擇的是今生的最正確的人生路。武漢紡織大學(xué)畢業(yè)設(shè)計（論文）【參考文獻】（1）樓江編，房地產(chǎn)市場營銷理論與實務(wù)，上海，同濟大學(xué)出版社，2005（2）茅巍編，住的革命，北京，海潮出版社，2000（3）石旭升編，地產(chǎn)詭計，廣州，廣東經(jīng)濟出版社，2000（4）蔡育天編，房地產(chǎn)市場，上海，同濟大學(xué)出版社，1999（5）董潘編，房地產(chǎn)營銷與管理，大連，東北財經(jīng)大學(xué)出版社，2000（6）周政，鄒巍，蔡志強編，房地產(chǎn)營銷，北京，企業(yè)管理出版社，1995（7）房地產(chǎn)時報262264期，解放報業(yè)集團出版（8）上海樓市周刊第272274期，科學(xué)生活報主辦第五篇：房地產(chǎn)全程營銷策劃的定義房地產(chǎn)全程營銷策劃的定義，各階段主要業(yè)務(wù)策略縱覽A、營銷階段的劃分整個營銷過程通常可劃分為五個階段，即：第一階段：銷售準(zhǔn)備期第二階段：內(nèi)部認購期第三階段：強勢推廣期第四階段：市場調(diào)節(jié)期第五階段：尾盤銷售期B、各階段業(yè)務(wù)策略總覽一、銷售準(zhǔn)備期：工地現(xiàn)場清理美化，搭建既有傳統(tǒng)中式風(fēng)格又不失現(xiàn)代氣息的售樓處，一期綠化景觀施工；；合約書、預(yù)售單、各種紀(jì)錄表制作完成；培訓(xùn)資料編制完成；價格表制作完成；人員培訓(xùn)工作完成；刊登引導(dǎo)廣告；銷售人員進駐。二、內(nèi)部認購期：內(nèi)部認購客戶分類；電話營銷；分析研究客戶反映情況；修正后期發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營目標(biāo)。三、強勢推廣期：正式公開推出前須吸引、引導(dǎo)有希望的客戶與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售團隊的個人銷售魅力，促成訂購。另外可安排雞尾酒會或邀請政界名流、文化學(xué)者蒞臨剪彩，提高客戶購買信心；每日下班前25分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填的資料填好交回，有業(yè)務(wù)主管加以審核，與隔日交換給每位銷售人員，并與隔日晨會加以討論，對各種狀況進行分析，對目標(biāo)客戶提出追蹤措施，提高應(yīng)變能力；每周周一又業(yè)務(wù)部、企劃部舉行策劃會議，討論本周廣告媒介策略、SP與銷售策略，總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃；您定派發(fā)傳單計劃表，排定督報人員及SP活動人員編制制度表；于SP活動前三天選定協(xié)助銷售人員及假定客戶等，并預(yù)先安排培訓(xùn)或演練；若于周六、周日舉辦SP活動，則需要提前一天召集銷售管理人員、協(xié)助銷售人員進行培訓(xùn)，使其全面了解當(dāng)日活動策略、進行方式及如何配合；每逢周六、周日或節(jié)日SP活動期間，善用35組假客戶，應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺之間自然呼應(yīng)；周六、周日下班前有業(yè)務(wù)主管或案場經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會，對本周來人、來電、區(qū)域媒體、成交戶區(qū)域媒體、客戶反映、活動優(yōu)缺點進行總結(jié)與獎懲；實行責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一做統(tǒng)計，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵；隨時掌控不教育俄的業(yè)主和成交簽約的業(yè)主戶數(shù)、金額、日期，若有依照訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理，補足或簽約；1客戶來工作現(xiàn)場恰定貨來電尋購，要求其留下姓名、聯(lián)絡(luò)電話，以便于在休息時間或官高期間實施DS，外出追蹤拜訪客戶，并與每日下班前有業(yè)務(wù)作主管總結(jié)追蹤結(jié)果，檢查是否達到預(yù)期的銷售目的；1每逢周日、節(jié)日或SP期間，公司為配合銷售應(yīng)每隔一段時間打電話去現(xiàn)場假洽，以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。四、市場調(diào)節(jié)期:此期重在總結(jié)前一階段銷售的成功與失敗。正式公開強勢銷售一段時間后，客戶對項目的認知程度不前，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點追蹤，以期達到成交目的；利用已購客戶介紹客戶，使之成為活廣告，并事先告知若介紹成功，公司將提取一訂數(shù)額的“介紹獎金”作為鼓勵；回頭客應(yīng)積極把握，其成交機會極大；退訂戶仍要追蹤，了解問題所在。五、尾盤銷售期：進入尾盤銷售期是對整個銷售過程的一次大檢閱。研究所剩戶型的特征，相應(yīng)調(diào)整戰(zhàn)略，以期尋求新的突破，并繼跟蹤以前的客戶。銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售默契的時期高低不容忽視；對未來成交客戶進行分析，并針對具體原因提出相應(yīng)的解決策略；對有銷售阻力的房型采取實彈的降價或變相降價的手段。
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