【正文】 況）近期房地產(chǎn)的有關政策、法規(guī)、金融形勢競爭個案項目調(diào)查與分析消費者分析：（1）購買者地域分布（2）購買者動機（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）（4）購買時機、季節(jié)性（5）購買反應（價格、規(guī)劃、發(fā)展、投資等）（6）購買頻度結(jié)論二、項目環(huán)境調(diào)研地塊狀況： 位置、面積、地形、地貌、性質(zhì)地塊本身的優(yōu)劣勢地塊周圍景觀（前后左右，遠近景觀，人文景觀，綜述）環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地鐵的直達交通）公共配套設施：（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店等）地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）三、項目投資分析投資環(huán)境分析（1）當前經(jīng)濟環(huán)境（銀行利息、金融政策、區(qū)域產(chǎn)業(yè)等）（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)（3）目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）土地建筑功能選擇現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）土地延展價值分析判斷（十種因素）成本敏感性分析：容積率、資金投入、邊際成本利潤投入產(chǎn)出分析：成本與售價模擬表、成本與期望值概算同類項目成敗的市場因素分析四、營銷策劃（一）市場調(diào)查項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）建筑規(guī)模與風格建筑布局和結(jié)構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊等）功能配套（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等）發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì)等）結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整）（二）目標客戶分析經(jīng)濟背景（1）經(jīng)濟實力（2）行業(yè)特征（公司實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受力、面積、行業(yè)等）（3）家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式（三）價格定位理論價格（達到銷售目標）成交價格租金價格價格策略（四）入市時機、銷售周期預售推廣、排號登記開盤設計銷售周期銷售比例（五）廣告策略廣告的階段性劃分階段性的廣告主題階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)廣告效果監(jiān)控（六）媒介策略媒介選擇軟性新聞主題媒介組合投放頻率費用估算（七）推廣費用現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）印刷品（銷售文件、售樓書、宣傳單頁等）媒介投放其他費用等五、概念設計小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織小區(qū)容積率的敏感性分析小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）小區(qū)公共配套布局安排（學校、會所、購物等）小區(qū)建筑風格的形式及運用示意小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意小區(qū)戶型比例的搭配關系小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及面積劃分小區(qū)環(huán)境綠化概念原則小區(qū)環(huán)藝小品主題風格確定及示意1小區(qū)文化提煉六、識別系統(tǒng)（一）核心部分名稱、標志、標準色、標準字體（二）運用部分現(xiàn)場：工地圍板、彩旗、掛旗、歡迎牌營銷中心：形象墻、門楣標牌、指示牌、展板規(guī)范、胸卡、工作牌、臺面標牌工地辦公室：經(jīng)理辦公室、工程部、保安部、財務部功能標牌：請勿吸煙、防火、防電危險、配電房、火警11消防通道、監(jiān)控室七、公共關系公共關系目的與意義公共關系方式、內(nèi)容公共關系策劃與推廣八、售后服務售后服務物業(yè)服務招商租賃第四篇：淺談完善房地產(chǎn)全程營銷策劃武漢紡織大學畢業(yè)設計（論文）淺談完善房地產(chǎn)全程營銷策劃(武漢紡織大學 左海兵)【摘 要】由房地產(chǎn)營銷推廣和銷售服務所創(chuàng)造的價值，即營銷價值，占房地產(chǎn)項目總價值的20%。全程營銷的的流程可分為宏觀和微觀兩個部分。掌握房地產(chǎn)消費者市場及影響消費者的因素的基礎上，要根據(jù)房屋本身的特點，制定出房地產(chǎn)的營銷策略。政府通過各項稅費影響房地產(chǎn)的價格，從而影響房地產(chǎn)銷售狀況及其營銷策略的選?。徽ㄟ^房地產(chǎn)交易政策影響房地產(chǎn)的流通狀況。房地產(chǎn)消費者市場特點有許多，營銷人員應著重從下面三個方面研究消費者的喜好:(1)消費者市場房產(chǎn)需求的多層次性。在80年代到90年代初，我國大部分房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)都采取了這一營銷方式。，這一營銷方式認為，如果對消費者置之不理，他們不會購買本企業(yè)的產(chǎn)品，因而企業(yè)必須進行大量的推銷和促銷努力。它以消費者為中心，以滿足消費者的需要為己任，在此基礎上，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。這說明了政府制定長遠的房地產(chǎn)政策的重要性。市場營銷環(huán)境復雜多變,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不僅要開發(fā)適當?shù)漠a(chǎn)品,還必須要為產(chǎn)品制定合適的價格,如何在消費者可以接受的價格范圍內(nèi)制定出最能吻合企業(yè)目標的價格,是非常值得開發(fā)企業(yè)進行研究的。企業(yè)選擇什么樣的促銷策略,應該以企業(yè)自身情況和市場環(huán)境為依據(jù),在競爭的市場環(huán)境下,企業(yè)更加應該重視促銷