【正文】 燈箱廣告選址（月 日— 月日） 發(fā)布公司的確定（月 日— 月日） 燈箱廣告的設計（月 日— 月日） 燈箱廣告的制作與發(fā)布（月 日— 月日）（月 日— 月 日）（月 日— 月日） 發(fā)布公司的確定（月 日— 月日）（月 日— 月日）（月 日— 月日）（月 日— 月 日）（月 日— 月日） 發(fā)布公司的確定（月 日— 月日）（月 日— 月日）（月 日— 月日）。構思框架（1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；（2）展現樓盤的綜合優(yōu)勢；（3）體現樓盤和諧舒適生活；（4）直切消費群生活心態(tài)。繪制效果圖：根據開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多棟單體效果圖。同時促進銷售。直到預售和開幕式當天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現在大眾及過往行人面前。⑧影視廣告創(chuàng)意構思及拍攝制作。④方便性：交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。E、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力潛力。②強勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導第二次購屋、換屋或投資客進場購買。前營銷是房地產開發(fā)的龍頭。當開發(fā)商有了投資意向后，通過對房地產市場的供求、軟環(huán)境的調查與分析，以及對市場的定位，財務上的可行性分析等一系列前營銷活動，最終作為投資決策。由此可見，前營銷是在“前期工作”之前進行的房地產營銷策劃活動。對于一個房地產企業(yè)來說，也只有通過前房地產營銷策劃，找準目標人群，進行產品市場的恰當定位，通過成功的房地產開發(fā)項目來樹立自己的產品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)長久地立于不敗之地。甚至把營銷等同于推銷，常見的做法有如下幾點：一是成立公司、立項目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進行；二是前期無任何營銷策劃，在項目建設過程中直接做廣告以便推銷；三是征地手續(xù)的辦理和項目可行性分析同時進行；四是開發(fā)前期雖有市場調研，但要么是全國范圍的資料，本市資料不詳，要么資料的獲取缺乏可靠的依據，要么是可行性報告的承擔者為了應付差事而做的一篇“調查報告”。信“大師”點子，輕樓房營銷，主次失衡如前所述，房地產是不動產，帶有非常濃郁的地域色彩，這就決定了它的市場需求具有明顯的地域特征。因此，充分認識、認真實踐，努力做好前營銷工作極為重要。市場供給調查與分析。根據建設部2000年頒布的《房地產開發(fā)企業(yè)資質管理規(guī)定》的有關要求，我國對房地產開發(fā)企業(yè)實行資質等級管理，及要求作為最低等級的四級資質企業(yè)必須配有專業(yè)統(tǒng)計人員，三級資質企業(yè)統(tǒng)計業(yè)務負責人要具有相應專業(yè)初級以上職稱，一級、二級企業(yè)統(tǒng)計業(yè)務負責人則必須具有相應專業(yè)中級以上職稱的要求進行配套崗位設置與安排專業(yè)人員。如果前營銷做到位了，開發(fā)的商品房自然而然就不難銷售了，后期也就不需要那么多的費用。房地產營銷策劃的重要環(huán)節(jié)按照現代市場營銷觀念，營銷策劃要貫穿房地產開發(fā)經營的始終。第一，前營銷不同于房地產開發(fā)的前期工作。至于“擬應將項目的總體規(guī)劃、建筑景觀設計劃分在內為宜”的提法，是不妥的，這應是“前期工作”的內容。造成房地產投資盲目增長和空置率上升的原因是多方面的，但筆者認為，房地產開發(fā)商營銷策劃不力，尤其是前營銷策劃的極不到位是其主要的原因。第五篇：房地產營銷策劃方案.:: 房地產營銷策劃方案 ::.一、營銷概況：房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。比如：地理位臵不同，交通條件不同，物業(yè)品質不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。都成為對樓盤形象的一次重要投資?？傮w上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。首期廣告內容及時間安排：內部認購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準備工作應在此之前全部到位，具體內容大致如下：① 樓盤效果圖。⑨ 報紙廣告首5期的設計、完稿及定版。③ 安全性：各項設備充實，設施完善，以強化生活安定性。D、認為本區(qū)域有遠景，地段有發(fā)展?jié)摿ΑＴO計完美的行銷動作：① 塑造產品的獨特的風格，突顯產品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。② 合約書、預約單及各種記錄表制作完成。⑤ 有關接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設施，如燈光照明亮度，冷氣空調位臵及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。?、若于周六、周日或節(jié)日SP活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習，使其全面了解當日活動策略、進行方式及如何配合。?、利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告?！白蟀丁鼻榻Y：一千個人心中有一千個哈姆雷特十九世紀，法國巴黎的塞納河，蜿蜒西流穿過巴黎市中心，河以北稱為右岸；以南稱為左岸。省廣的策劃創(chuàng)意總監(jiān)丁邦清作為此次創(chuàng)意的帶隊人，他說：“我們想要傳遞的是左岸朦朧的感覺，它是一個精神的家園，是一個有品味的家園、自由的家園、浪漫的家園，它是一個心靈的寄居處。高素質的業(yè)主與高品味的社區(qū)文化形成了良性的循環(huán)，積淀并成就了麗江文化。生活在左岸：向左還是向右，是一個問題！左派、左傾、左翼、左岸……左??！優(yōu)雅、自由、浪漫、無所顧及……是為左岸！省廣創(chuàng)作的“向左轉”系列廣告一出街馬上引起了各方強烈的反響，被認為是“有模仿之嫌卻無造作之意”，更有認為省廣的“左岸”和臺灣的“左岸”在廣告創(chuàng)意上有著“異曲同工”之妙……正如同創(chuàng)意者李翠所說的：“向左還是向右，是一個問題！”印度有句古語：“兩江交匯處必有圣地”?！白蟀丁睆V告借用巴黎左岸清新自由的人文元素，融合了麗江花園本色的文化氣質，在表現產品上由虛到實，又由實升華出“成熟社區(qū)＋文化氛圍＋消費廣告的人文關懷和情感體驗”，切切實實在品牌價值上為銷售找到成功的加法。十年磨一劍。棲居麗江花園行走、閱讀、聆聽、冥想的Ｎ種形態(tài)和所有關于“左”的感覺積累起來，構成了“生活在左岸”的自由浪漫和飛揚氣度。然而在丁邦清看來，“在?左岸?每一間房子都適合你喝咖啡！”他說，“中資”是這樣的一種群體：與當下泛濫的“小資”相比，他們更為大氣、更為成熟，能夠自如地把握生活，懂得思考，經得起考驗，而非追逐表面情趣。“左岸，在許多人的心目中，是一個永遠的情結。更多人所接觸的“左岸”是源自一個咖啡品牌的故事，一個廣告意象中的幻影，一個游離在等待與幻滅之間的愛情童話；一個刺激消費者內心欲望的“精神鴉片”。?、回頭客戶積極把握，其成交機會極大。?、周六、周日下班前由業(yè)務主管或總經理召開業(yè)務總結會，對本日來人來電數、成交戶數、客戶反映、活動優(yōu)缺點進行總結與獎懲。公開期及強銷期：公開期（引導期之后715天）及強銷期（公開后第7天起）。④價格表完成。③ 根據本區(qū)域的地理位臵，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。F、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機。⑤ 舒適性：現代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎的品質。五、勾勒賣點途徑。③ 售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設計制作。廣告表現：在樓盤預售及正式展銷前，應設法積蓄氣氛，設計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。此階段廣告費用投入相對較大。主要賣點：對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：1）地理位臵；2）、樓盤設施結構；3）、樓盤做工用料；4）、戶型設計。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。甚至把營銷等同于推銷，常見的做法有如下幾點：一是成立公司、立項目、選擇圖紙和廣告宣傳等工作幾乎是同時進行。對于一個房地產企業(yè)來說，也只有通過前營銷策劃，找準目標人群，進行產品市場的恰當定位，通過成功的房地產開發(fā)項目來樹立自己的產品和企業(yè)品牌，才能使企業(yè)長久地立于不敗之地。由此可見，前營銷是在“前期工作”之前進行的營銷策劃活動。當開發(fā)商有了投資意向后，通過對房地產市場的供求、軟環(huán)境的調查與分析，以及對市場的定位，財務上的可行性分析等一系列前營銷活動，最終作為投資決策。第四篇：房地產營銷策劃方案房地產營銷策劃方案前營銷是房地產開發(fā)的龍頭。對社會化的前營銷模式來說，通過訓練有素、經驗豐富的專業(yè)公司的專業(yè)人士廣泛深入地進行市場研究后也可得出市場概念。市場投資軟環(huán)境調查與分析。首先要調查人們對消費需求的滿足現狀。這種差異性要求開發(fā)商無論在項目選擇、商品房的建造上，還是在房地產營銷策劃上，都要體現出產品及相關的服務應獨具特色的個性，然而，不少開發(fā)商不從前營銷的角度踏踏實實做起，而是追隨時髦的營銷理念，尤其是對外來的房地產“營銷大師”過于迷信，他們動輒花巨資請“大師”、“名人”來指點，這些“外來的和尚”經過走馬觀花式的調查，往往會提出最新的適合所有國家、所有城市的“點子”，這些“點子”給開發(fā)商營銷策劃理念以及產品開發(fā)、銷售帶來的影響就