房地產全程營銷策劃四大模塊——李龍飛原創(chuàng)最終版-文庫吧資料
2024-10-06 03:49本頁面
【正文】 調查就沒有發(fā)言權，房地產項目市場調查是全程營銷策劃的出發(fā)點。這說明了政府制定長遠的房地產政策的重要性。一是政府基于公共利益,可限制某些房地產的使用。在法律上房地產的使用權和所有權可以分離,所有權者可將使用權以出租的形式出讓給第三者使用。房地產項目營銷具有獨特的經濟運作武漢紡織大學畢業(yè)設計（論文）模式,在房地產經濟運行過程中,與其它行業(yè)相比進入房地產市場難度更大,運行往往缺乏及時的、準確的信息,從而影響到房地產市場信息的準確性。這一營銷方式的特點是企業(yè)以消費者、社會為中心，在不損害且有益于社會利益的原則下，盡可能滿足消費者的需要和欲望。也就是說，作為一個房地產開發(fā)企業(yè)，必須承擔起社會責任，要考慮企業(yè)利潤、消費者需求和欲望的滿足及社會利益三者的平衡。它以消費者為中心，以滿足消費者的需要為己任，在此基礎上，實現(xiàn)企業(yè)的經營目標。在目前房地產市場中，已有一些具有市場眼光的開發(fā)商采用這一營銷方式，并取得了較好的業(yè)績。這一營銷方式的特點是企業(yè)通過各種推銷手段，把現(xiàn)有產品推銷出去，而對產品能否滿足消費者需求則不太關心，即重推銷而輕市場需求。如在目前的房地產市場中，住宅供應量遠大于有效需求，這樣，使得一些缺乏競爭力的商品住宅積壓嚴重。，這一營銷方式認為，如果對消費者置之不理，他們不會購買本企業(yè)的產品，因而企業(yè)必須進行大量的推銷和促銷努力。這種營銷方式過于重視或迷戀自己的產品，而沒有意識到市場對他們的產品可能不感興趣，或者說根本不考慮市場上消費者是否真正需要這種產品，最終導致“營銷近視癥”，即過分重視產品而忽視顧客需求，忽視市場需求的變化，結果使產品缺乏競爭力，沒有市場。房地產開發(fā)企業(yè)仍然以自我為中心，以產品為中心。這一營銷方式的特點是企業(yè)以自我為中心，重開發(fā)，輕市場。在80年代到90年代初，我國大部分房地產開發(fā)企業(yè)都采取了這一營銷方式。二、房地產項目營銷的主要特點，這是在賣方市場情況下，房地產開發(fā)企業(yè)所采取的一種營銷方式。(3)消費者市場對房屋需求的可誘導性。(2)消費者市場對房屋需求多變性。房地產消費者市場特點有許多，營銷人員應著重從下面三個方面研究消費者的喜好:(1)消費者市場房產需求的多層次性。營銷競爭環(huán)境及對手信息的收集是營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分。(3)競爭對手的影響。由于房地產項目的不可移動性，使得房地產市場表現(xiàn)為極強的區(qū)域性。政府通過各項稅費影響房地產的價格，從而影響房地產銷售狀況及其營銷策略的選?。徽ㄟ^房地產交易政策影響房地產的流通狀況。企業(yè)經營的優(yōu)劣成敗，在于營銷管理者是否順應不斷變化的營銷環(huán)境。因素二：營銷環(huán)境。房地產項目營銷策劃有影響的主要有：項目規(guī)模指標、位置條件、建筑條件、建造條件、產品價格、使用條件和商品附加條件等，這些因素同時也反映出了產品本身的品質優(yōu)劣。掌握房地產消費者市場及影響消費者的因素的基礎上，要根據房屋本身的特點，制定出房地產的營銷策略?！娟P鍵詞】房地產 全程營銷 整合營銷策劃Discussion on perfecting the whole real estatemarketing planning(Wuhan Textile University，Haibin Zuo)Abstrac：The real estate marketing and sales services to create value，The value of marketing，20% of the total value of the real estate view of this, a real estate project can success development gains, Marketing planning plays a great paper makes an words: Real estate, Whole process marketing, Integrated marketing planning房地產項目營銷策劃是指全程策劃，就是對開發(fā)建設項目，從理念、規(guī)劃、設計、環(huán)境、戶型、價格、品牌、包裝、推廣、服務上進行整合，通過詳細的市場調查分析，以開發(fā)商、消費者、社會三方共同利益為中心，準確確定房地產項目的目標市場及其實際需求，通過項目定位、推廣策劃、銷售執(zhí)行等營銷過程的分析、計劃、組織和控制，在深刻了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎上，為開發(fā)商規(guī)劃出合理的建設取向，從而使產品完全符合消費者的需要而形成產品的自我銷售，并通過消費者的滿意使開發(fā)商獲得利益的過程。由此看來,一個房地產項目能否成功開發(fā)獲利，營銷策劃起了很大作用。微觀策劃流程可分為八大環(huán)節(jié)：市場調研、項目環(huán)境調研、項目投資分析、營銷策劃、概念設計、識別系統(tǒng)、公共關系、售后服務。全程營銷的的流程可分為宏觀和微觀兩個部分。第一篇：房地產全程營銷策劃四大模塊——李龍飛原創(chuàng)（最終版）實戰(zhàn)策劃聯(lián)盟李龍飛實戰(zhàn)策劃聯(lián)盟李龍飛實戰(zhàn)策劃聯(lián)盟李龍飛實戰(zhàn)策劃聯(lián)盟李龍飛第二篇：房地產項目全程營銷策劃內容房地產項目全程營銷策劃內容(1)市場調研及走勢分析、預測①宏觀、微觀市場走勢分析②最新房
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