【總結(jié)】從接近客戶、調(diào)查、產(chǎn)品介紹、示范操作、提出建議書到締結(jié)簽約的每一個推銷步驟,客戶都有可能提出異議。愈是懂得異議處理的技巧,您愈能冷靜、坦然地化解客戶的異議,每化解一個異議,就摒除您與客戶的一個障礙,您就愈接近客戶一步。請牢記——推銷是從客戶的拒絕開始。(1)異議的含意·異議是什么
2025-05-03 22:53
【總結(jié)】新華人壽保險股份有限公司北京分公司銀行業(yè)務(wù)部常見異議處理目錄v產(chǎn)生原因v處理方法v常見異議處理4從接觸客戶開始就會產(chǎn)生異議從接觸客戶開始就會產(chǎn)生異議異議產(chǎn)生于銷售的每一個環(huán)節(jié)異議產(chǎn)生于銷售的每一個環(huán)節(jié)什么時候會有異議?什么時候會有異議?異議產(chǎn)生的原因異議產(chǎn)生原因異議產(chǎn)生原因?不信任,通常占比高達不信任,通常占比高達70%以
2025-05-12 08:21
【總結(jié)】促成及異議處理??簽單分享我們銷售的最終目的是什么?理財保險就是保住客戶的錢,通過我們的理財保險來幫助客戶打理他的財務(wù),滿足他人生的養(yǎng)老,子女教育,理財?shù)囊?guī)劃?我們怎么能真正幫助到客戶做到這些??那就是和客戶達成共識簽單,只有簽單了,我們才能把這種理財規(guī)
2025-08-05 02:56
【總結(jié)】中山巨人園食品飲料有限公司客戶異議處理手冊中山巨人園食品飲料有限公司中山巨人園食品飲料有限公司客戶異議處理手冊解決客戶所關(guān)心的問題積極聆聽132處理反對意見探究中山巨人園食品飲料有限公司
2025-02-19 13:11
【總結(jié)】1.商務(wù)談判的原則2、商務(wù)談判的過程和策略3、尋找潛在客戶的原則4、識別客戶的利益點和達成交易第一章商務(wù)談判和營銷技巧1)將人與問題分開2)集中在利益上而不是在立場上3)創(chuàng)造對雙方都有利的交易4)堅持客觀標準1.商務(wù)談判的原則●準確理解對方觀點:體會對方感情程度,明確指出感情成分,公開討論感情因素、不與還擊;
2025-01-07 05:28
【總結(jié)】問題會問題匯總(一)?醫(yī)療津貼保險有一份就夠了;?理賠難;?保險都一樣,別光說好的,說說弊端;?剛買房子或有房貸,經(jīng)濟壓力大;?對保險不感興趣、不需要“好的,既然您不需要,我當然不會勉強,只是我想說明的是我們的計劃有一點一定能幫到你,就是只要每天為自己儲備
2024-12-31 22:32
【總結(jié)】異議處理實戓攻略——你有異訖客戶?偷著樂吧顧客不是上帝我們是客戶的教練目彔導(dǎo)航一、重新認識“異議”二、異議的分類與處理技巧三、異議有那些類型四、異議處理方法全攻略五、異議處理實訓(xùn)手冊一、重新認識“異議”面對異訖,丌僅要接受,更要歡迎!異訖是客戶在販買過
2025-02-19 12:52
【總結(jié)】專業(yè)化銷售流程之異議處理——NATC-2成長培訓(xùn)課程課程概述訓(xùn)練目的:掌握專業(yè)化銷售流程中異議處理的技能訓(xùn)練方式:提問互動+講解+演練+通關(guān)時間:90分鐘收獲:學(xué)會運用專業(yè)化銷售流程中異議處理方法課程大綱?正確看待客戶的異議(10分鐘)?常見異議的種類(
2025-02-21 21:12
【總結(jié)】客戶異議處理銷售培訓(xùn)之四?異議是客戶在購買過程中產(chǎn)生的不明白的、不認同的、懷疑的和反對的意見。什么是異議?什么是異議??例:客戶對銷售人員所介紹的房屋面積大小表示懷疑對是否還可以獲得列多的折扣而討價還價陽光花園:東西概念\位置太偏\陽臺冬天冷什么是異議?異議處理是銷售的鬼門關(guān),
2025-01-25 19:40
【總結(jié)】項目五異議處理項目五異議處理?內(nèi)容提要:一、顧客異議的類型二、處理反對意見的基礎(chǔ)及基本程序三、處理顧客異議的方法四、處理特定異議的策略五、不同風(fēng)格推銷員處理異議的方法情景案例一:旅游線路銷售門店?顧客:報3個人有優(yōu)惠嗎??銷售人員:沒有,都是統(tǒng)一價!所有的旅
2025-01-18 11:40
【總結(jié)】異議處理話術(shù) 第一頁,共五十頁。 其實人人都需要保險,只是需要什么樣的保 險而已,“天有不測風(fēng)云,人有旦夕禍福,〞危險 無處不在,防范風(fēng)險也是每個人都需要的,你所說 的不需要倒把我糊涂了...
2025-09-24 12:10
2025-01-24 01:47
【總結(jié)】有效成交主要內(nèi)容?顧客異議來源?異議處理的原則?常見異議類型與應(yīng)對技巧?顧客投訴處理一、顧客異議從何而來?顧客怎么這樣不爽快呢??嫌貨才是買貨人樂觀對待?“異議是銷售的真正開始”64%50%80%60%40%20%銷售成功率
2025-02-23 15:12
【總結(jié)】--1淺談鑫尊?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究?--2年齡:30歲?家庭背景:夫妻兩個都是普通農(nóng)村人,種地為生,農(nóng)閑時候大寶外出干建筑(建筑隊里面的一個小隊長),兩個孩子上學(xué),兩位老人需贍養(yǎng)。?家庭年
2025-05-24 14:22