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【正文】 因素所進(jìn)行的定量與定 性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場預(yù)測的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案、確定項目建設(shè) 規(guī) 模所必須的依據(jù)。 167。 國內(nèi)市場需求預(yù)測 可行性研究工作中，應(yīng)對下述各項與市場預(yù)測有關(guān)的因素加以說明： (1) 本產(chǎn)品的消耗對象。 (2) 本產(chǎn)品的消費條件。消費條件因產(chǎn)品特點性能而異，如汽車的消費需要具備相應(yīng)的道路交 通條件；電視機、電冰箱的消費需要有電 15 等等。預(yù)測某一種產(chǎn)品的市場需求量時，應(yīng)將哪些 不具備消費條件的消費領(lǐng)域從消費對象總量中剔除掉。 (3) 本產(chǎn)品更新周期的特點，說明本產(chǎn)品有效經(jīng)濟(jì)壽命的長短。 (4) 可能出現(xiàn)的替代產(chǎn)品，即代用品。 (5) 本產(chǎn)品使用中可能產(chǎn)生的新用途。產(chǎn)品所用 途的出現(xiàn)，意味著擴(kuò)大了本產(chǎn)品的消費領(lǐng)域， 擴(kuò)大了市場需求容量。 根據(jù)以上分析，提出預(yù)測的本產(chǎn)品國內(nèi)需求量及與現(xiàn)有生產(chǎn)能力的差距。 167。 產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析 (1) 替代進(jìn)口分析。將本產(chǎn)品與目前進(jìn)口產(chǎn)品從性能、重量、價格、配件、維修等方面進(jìn)行比 較，說明本產(chǎn)品的優(yōu)勢和有利條件。 (2) 出口可行性分析。如果擬建項目的產(chǎn)品在質(zhì)量和技術(shù)等方面，具備在國際市場上進(jìn)行競爭 的能力，則應(yīng)考慮國外市場對本產(chǎn)品的需求。 (3) 分析國家對該種產(chǎn)品的出口有何限制條件或鼓勵措施，該產(chǎn)品進(jìn)口國的貿(mào)易政策，該產(chǎn)品 出口 流向，出口價格是否有利。 通過以上分析，預(yù)測本項目產(chǎn)品可能的替代進(jìn)口量或出口量。 167。 價格預(yù)測 進(jìn)行產(chǎn)品價格預(yù)測，要考慮產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量、同類產(chǎn)品目前價格水平，還要分析國際、 國內(nèi)市場價格變化趨勢，國家的物價政策變化、產(chǎn)品全社會供需變化等因素；產(chǎn)品降低生產(chǎn) 成本的措施和可能性；為擴(kuò)大市場需采用的價格策略等，綜合以上因素，預(yù)測產(chǎn)品可能的銷 售價格。 對擬增加出口的產(chǎn)品或替代進(jìn)口產(chǎn)品，還要參照國際市場價格及變化趨勢定價，如產(chǎn)品 外銷，應(yīng)附有有關(guān)方面承諾外銷的意向書。 167。 市場推銷戰(zhàn)略 16 在商品經(jīng)濟(jì)環(huán) 境中，企業(yè)不可能仍然依靠國家統(tǒng)購包銷完成銷售額。企業(yè)要根據(jù)市場情 況，制定合適的銷售戰(zhàn)略，爭取擴(kuò)大市場份額，穩(wěn)定銷售價格，提高產(chǎn)品競爭能力。因此， 在可行性研究中，要對市場推銷戰(zhàn)略進(jìn)行相應(yīng)研究。 167。 推銷方式 (1) 投資者分成。 (2) 企業(yè)自銷。 (3) 國家部分收購。 (4) 經(jīng)銷人代銷及代銷人情況分析。 167。 推銷措施 (1) 銷售和經(jīng)銷機構(gòu)的建立。 (2) 銷售網(wǎng)點規(guī)劃。 (3) 廣告及宣傳計劃。 (4) 咨詢服務(wù)和售后維修措施。 167。 促銷價格制度 促銷價格制定可根據(jù)市 場銷售預(yù)測情況確定，一般用于產(chǎn)品投產(chǎn)初期，以較低價格、同 等質(zhì)量、優(yōu)良的售后服務(wù)擴(kuò)大市場占有份額。 投產(chǎn)初期產(chǎn)品以較低價格出售，會對銷售收入產(chǎn)生影響，因此價格制定要合理，并應(yīng)采 取相應(yīng)的成本控制措施。在一定時期后，可根據(jù)產(chǎn)品銷售情況逐漸將產(chǎn)品價格提高到一定水平。 167。 產(chǎn)品銷售費用預(yù)測 產(chǎn)品銷售費用包括建立銷售機構(gòu)、銷售網(wǎng)點、培訓(xùn)銷售人員、產(chǎn)品廣告宣傳、咨詢及售 后維修服務(wù)費用，在可行性研究中，應(yīng)根據(jù)制定的產(chǎn)品銷售計劃，分別估算產(chǎn)品銷售費用。 對某些產(chǎn)品，銷售費用在成本中占很大比例的，不可忽略不計。 167。 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 17 167。 產(chǎn)品方案 (1) 列出產(chǎn)品名稱。有多種產(chǎn)品時，應(yīng)逐一列出主產(chǎn)品和主要副產(chǎn)品名稱。 (2) 產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)。說明產(chǎn)品規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)選擇依據(jù)。 167。 建設(shè)規(guī)模 建設(shè)規(guī)模又叫設(shè)計生產(chǎn)能力，是指項目生產(chǎn)一定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品的最大能力。一般用實 物單位或標(biāo)準(zhǔn)實物單位來計量。 (1) 建設(shè)總規(guī)模。說明主要產(chǎn)品年產(chǎn)量，主要副產(chǎn)品年產(chǎn)量，主要設(shè)備裝置。 (2) 主要生產(chǎn)車間的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)線數(shù)量。 (3) 說明項目經(jīng)濟(jì)規(guī)模，不同規(guī)模下項目效益與費用的比較分析，說明本項目確定的建 設(shè)規(guī)模 的合理性。 (4) 如果項目采用分期建設(shè)方法，應(yīng)說明項目總規(guī)模、分期建設(shè)規(guī)模并說明分期建設(shè)的起止時 期、各期建設(shè)的主要內(nèi)容。 167。 產(chǎn)品銷售收入預(yù)測 根據(jù)確定的產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模及預(yù)測的產(chǎn)品價格，可以估算產(chǎn)品銷售收入。 產(chǎn)品銷售收入可以分別計算主要產(chǎn)品和副產(chǎn)品的年銷售總收入，并計算銷售收入和計算期內(nèi) 銷售總收入，銷售收入一般列表表示。 18 第 4 章 建設(shè)條件與廠址選擇 根據(jù)前面部門中關(guān)于產(chǎn)品方案與建設(shè)規(guī)模的論證和建議，在這一部分中按建議的產(chǎn)品方 案和規(guī)模來研究資源、原料、燃料、動力等的需求和供應(yīng)的可靠性；并對可供選擇的廠址作 進(jìn)一步技術(shù)與經(jīng)濟(jì)比較，確定新廠址方案。 167。 資源和原材料 167。 資源評述 資源系指項目需要利用的自然資源，如礦藏、森林、生物、土壤、地面或地下水資源等。 項目所需資源的來源、數(shù)量、運輸方式、供應(yīng)條件以及今后發(fā)展和開發(fā)趨勢等，均是項目建 設(shè)的前提條件。在可行性研究報告中，對項目在有效期間所需資源及其來源的可靠性，應(yīng)作 深入調(diào)查和科學(xué)論證，并就下列內(nèi)容進(jìn)行說明分析： (1) 項目需用的資源名稱、經(jīng)全國儲量委員會正式批 準(zhǔn)的儲量、品位、成分、產(chǎn)地或供應(yīng)點。 (2) 資源品位、成分與需用要求的適應(yīng)性。 (3) 資源開采方式。要說明自行開采、計劃供應(yīng)、市場供應(yīng)或合資開發(fā)等不同方式。 (4) 本項目年最大需用量、資源的可能供應(yīng)量及今后生產(chǎn)發(fā)展所需資源擴(kuò)大供應(yīng)的可能性。 (5) 在已有資源不能滿足擬建項目生產(chǎn)規(guī)模需求時，提出相應(yīng)的措施，如增加進(jìn)口，調(diào)整建設(shè) 規(guī)?；蚍制诮ㄔO(shè)等。 167。 原材料及主要輔助材料供應(yīng) (1) 原材料、主要輔助材料需用量及供應(yīng)。 按項目的生產(chǎn)要求，分別敘述所需的原材料及主要輔助材料的名稱、品種、規(guī)格、 成分、 質(zhì)量以及年需用量，并分別編制： ①原材料及主要輔助材料需用量表。 19 ②有害有毒、易燃易爆材料、物料需用量表。 ③需進(jìn)口的原材料表。 說明進(jìn)口原材料的理由和一旦來源有變化時的應(yīng)變措施，分析預(yù)測原材料國產(chǎn)化前景及 分年度國產(chǎn)化的提高幅度。 對季節(jié)性生產(chǎn)的原料，如農(nóng)、林、水產(chǎn)品等，需說明短期進(jìn)貨數(shù)量。 (2) 燃料動力及其它公用設(shè)施的供應(yīng)。燃料、動力及其它公用設(shè)施是指生產(chǎn)需用的煤、電、水、 汽、氣、油等，在可行性研究報告中，需說明生產(chǎn)所需燃料、動力及公用設(shè)施的數(shù)量和需由 項目自建的種類和規(guī)模以及可以利用的現(xiàn) 有的燃料、動力數(shù)量。 ①燃料品種的選擇，應(yīng)說明其依據(jù)，如執(zhí)行國家能源政策、適應(yīng)地區(qū)條件、滿足生產(chǎn)特殊 要求等。分別列出燃料需用量、來源、運輸方式，進(jìn)行燃料成分分析。 ②電力最大需用負(fù)荷、供電來源及其穩(wěn)定性、需要自建電力設(shè)施和投資估算。 ③最大需水量、水源及其供應(yīng)可能性。是否需增加供水設(shè)施。 ④熱源及供熱要求。 ⑤其它設(shè)施，如油、氣、汽需用量、供應(yīng)量及需要增加設(shè)施的情況。 (3) 主要原材料、燃料動力費用估算。 將主要原材料、零配件和外購燃料動力分別計算費用，其它材料可合并估算。 167。 需要作生產(chǎn)試驗 的原料 生產(chǎn)特定產(chǎn)品的某些原料因尚無生產(chǎn)實踐經(jīng)驗；或使用指定的原料而尚無成熟的生產(chǎn)和 工藝；或使用緣由的生產(chǎn)方法生產(chǎn)新產(chǎn)品還缺乏必要的生產(chǎn)數(shù)據(jù)等各種原因，需要對原料進(jìn) 行生產(chǎn)試驗，以確定技術(shù)參數(shù)和消耗指標(biāo)，測定產(chǎn)品質(zhì)量，取得主要設(shè)備選型的各項數(shù)據(jù)。 在可行性研究中需說明： (1) 需要試驗的原料名稱、試驗?zāi)康暮鸵蟆? 20 (2) 試驗或試生產(chǎn)方法。 167。 建設(shè)地區(qū)的選擇 選擇建廠地區(qū)，除須符合行業(yè)布局、國土開發(fā)整治規(guī)劃外，還應(yīng)考慮資源、區(qū)域地質(zhì)、 交通運輸和環(huán)境保護(hù)等四要素。其原則是： 自然條件適合與項目的 特定生產(chǎn)需要和排放要求；合理地靠近原料和市場；具有良好的 投資環(huán)境和公共政策；運輸條件優(yōu)越；有可供利用的社會基礎(chǔ)設(shè)施和協(xié)作條件；土地使用有 優(yōu)惠條件，可不占或少占良田，地質(zhì)條件符合要求。在作方案比選時，應(yīng)著重論證所選地區(qū) 在行業(yè)政策上的正確性、技術(shù)上的可行性和經(jīng)濟(jì)上的合理性。 167。 自然條件 (1) 擬建廠地區(qū)的地理位置、地形、地貌基本情況和區(qū)域地質(zhì)、地震、防洪等歷史數(shù)據(jù)。 (2) 水源和水文地質(zhì)條件調(diào)查分析。包括地面水或地下水量和水質(zhì)的分析、在枯水期的可能供 應(yīng)量及水質(zhì)變化、地區(qū)今后水源開發(fā)和可利 用水量增長情況。 (3) 氣象條件。收集分析地區(qū)氣溫、濕度、降水量、日照、風(fēng)等資料，對需要增設(shè)防風(fēng)沙、抗 高溫、改善光照等設(shè)施的地區(qū)，需進(jìn)行費用估算。 167。 基礎(chǔ)設(shè)施 敘述擬建地區(qū)與項目直接有關(guān)的公用事業(yè)及基礎(chǔ)設(shè)施的情況和可供利用的條件，從不同 地區(qū)、不同條件中選取最有利的地區(qū)。 (1) 供電、電源情況；近遠(yuǎn)期可能的供電量及電壓；費用及計費方式；供電部門的要求。 (2) 供水、水源情況；近遠(yuǎn)期可能的供水量及水質(zhì)；費用及計算方式；供水部門的要求。 (3) 運輸。地區(qū)內(nèi)各種運輸線路的分布；站庫碼頭的位置 和地形； 21 運輸費用；運輸能力及其發(fā) 展規(guī)劃等。 (4) 排水。排水條件；容污水能力；當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門對污水排放的要求等。 (5) 電訊、供熱、供氣等公用設(shè)施及可利用的種類、容量、技術(shù)特征等。 (6) 施工條件包括建筑材料及制品的供應(yīng)條件；施工勞動力來源；施工運輸條件；施工用動力 來源等。 (7) 市政建設(shè)及生活設(shè)施。包括當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生、郵電、文化教育。 167。 社會經(jīng)濟(jì)條件 社會經(jīng)濟(jì)條件主要指地區(qū)的工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平及近遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃、與本項目有關(guān)的現(xiàn)有企 業(yè)、技術(shù)工人來源等在項目建成后所需社會協(xié)作的條件。 167。 其它應(yīng)考慮的因素 項目選擇建廠地區(qū)還應(yīng)考慮其它特殊的要求。在選擇下列地區(qū)建廠時應(yīng)特別慎重，要取 得有關(guān)部門和群眾的認(rèn)可。 (1) 風(fēng)景區(qū)、名勝古跡、自然保護(hù)區(qū)。 (2) 水土保持禁墾區(qū)。 (3) 礦山作業(yè)等爆破危險區(qū)。 (4) 有放射污染或有害氣體污染嚴(yán)重的地區(qū)及傳染病、地方病流行或常發(fā)區(qū)。 (5) 軍事設(shè)防區(qū)。 (6) 生活飲用水源的衛(wèi)生防護(hù)地帶。 (7) 民族宗教風(fēng)俗有特殊要求的地區(qū)。 167。 廠址選擇 在實際工作中，具體廠址的選擇不一定要與建設(shè)地區(qū)的選擇分開，往往是廠址選擇與建 廠地區(qū)的選擇合 并進(jìn)行。兩者通常是相輔相成、 22 相互牽扯地交叉進(jìn)行的。在可行性研究報告 中，如果需要，可以分別敘述。 選擇廠址通常是隨基本建設(shè)程序的各個工作階段逐步深入的。項目建議書階段需提出廠 址初選意見；進(jìn)行可行性研究時，應(yīng)提出具體廠址的推薦建議；進(jìn)圖初步設(shè)計階段時，對廠 址的各種條件需作詳細(xì)勘查和落實，最終確認(rèn)廠址，標(biāo)定四周界址。 167。 廠址多方案比較 建設(shè)地區(qū)選定以后，就在這個地區(qū)內(nèi)選擇若干個可供建廠的地段，作具體分析比較，從 中選取一個比較理想的廠址。并編寫廠址選擇報告作為可行性研究報告的附件，研究報告中 僅 需敘述選擇要點和廠址的主要優(yōu)缺點。有關(guān)選廠所需的調(diào)查資料、勘察和測量資料、取舍 理由、論證等均應(yīng)編寫入選廠報告內(nèi)。確定廠址，須作多方案比較，一般可按下列內(nèi)容進(jìn)行。 (1) 地形、地貌、地質(zhì)的比較。 ①工廠輸出、入交通線、供電、取水、排污等與外界產(chǎn)生直接關(guān)系的方位、地形。 ②平整土地、防水、防洪、廢渣堆置、四鄰地物。 (2) 占地土地情況的比較。比較占用耕地、林地、荒地、山坡等面積的比例，以盡可能少占耕 地、林地為原則，作出占地用地情況的評價。 (3) 拆遷情況的比較。包括原有地面建筑物需拆除的數(shù)量、原有居民 需遷移的人數(shù)及拆遷安排 等條件和難度的比較。 (4) 各項費用的比較。由于各個可供選擇地段條件不同，在費用上會產(chǎn)生較大差別，需作多方 案比較。 ①土地費用。如土地購置、拆遷、場地整治、青苗賠償以及土方處理等費用比較。 23 ②交通運輸整治費。如需要建設(shè)或整治的運輸線路，轉(zhuǎn)運場站等費用比較。 ③基礎(chǔ)處理費。如不同工程地質(zhì)需用不同地基和基礎(chǔ)處理的費用比較。 ④取水、防洪、排污設(shè)施所需費用比較。 ⑤抗震所需費用比較。 ⑥環(huán)境保護(hù)、生活設(shè)施等費用的比較。 167。 廠址推薦方案 (1) 繪制推薦廠址的位置圖。在有等高 線的地形圖上標(biāo)明廠址四周界址、廠址內(nèi)生產(chǎn)區(qū)、生活 區(qū)、廠外工程、取水點、排污點、堆場、運輸線等位置及四鄰居民點和主要生產(chǎn)企業(yè)的相互 位置。說明對生產(chǎn)要求的適應(yīng)性和合理性。 (2) 敘述廠址地貌、地理、地形的優(yōu)缺點和推薦理由。說明工程地質(zhì)、水文地質(zhì)、氣象等自然 條件符合建廠要求的理由。 (3) 環(huán)境條件的分析。 (4) 占用土地種類分析： ①占用耕地面積占總占地量的比例； ②占用林地面積占總占地量的比例； ③利用荒地面積占總占地量的比例； ④利用山坡面積占總占地量的比例； ⑤需要拆遷的面積和估計所需的費用 ； ⑥推薦廠址的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。 24 第 5 章 工廠技術(shù)方案 技術(shù)方案是可行性研究的重要組成部分。 主要研究項目應(yīng)采用的生產(chǎn)方法、工藝和工藝流程、重要設(shè)備及其相應(yīng)的總平面布置、主要車間組成及建筑物結(jié)構(gòu)型式等技術(shù)方案。并在此基礎(chǔ)上，估算土建工程量和其它工程量。 在這一部分中，除文字?jǐn)⑹鐾?，還應(yīng)將一些重要數(shù)據(jù)和指標(biāo)列表說明，并繪制總平面布置圖、 工藝流程示意圖等。 167。 項目組成 凡由本項目投資的廠內(nèi)、外所有單項工程、配套工程包括