弋陽(yáng)濱江時(shí)代廣場(chǎng)市場(chǎng)推廣方案-資料下載頁(yè)
2025-06-25 21:22本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】廣計(jì)劃，旨在提高項(xiàng)目的影響和輻射力，把亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)，1）政府機(jī)關(guān)高、中級(jí)干部，企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)。環(huán)境，提高其生活品質(zhì)，此為具備強(qiáng)勁消化能力的特殊消費(fèi)群體。2）弋陽(yáng)城區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)擁有雄厚資產(chǎn)的企業(yè)主或經(jīng)商戶。部分舊城改造、拆遷的居民。設(shè)計(jì)理念，目標(biāo)消費(fèi)者亦是中高檔的消費(fèi)群體，在宣傳推廣方面，力量雄厚、投資欲望比較強(qiáng)烈。3）江西本地，以上饒及周邊地區(qū)為主的客源。投資回報(bào)問(wèn)題，對(duì)樓盤(pán)質(zhì)素的考慮不在首位。明顯超出弋陽(yáng)商業(yè)實(shí)際承受能力。定的差距，隨著城南新區(qū)的建設(shè)，勢(shì)必造成一定程度的商業(yè)分流。本項(xiàng)目的一大主力賣(mài)點(diǎn)，特別是江景房，在弋陽(yáng)堪稱絕版。整合項(xiàng)目推廣主要體現(xiàn)本案“共享時(shí)尚人生”之高貴住宅品質(zhì)，傳播確立形象，從而推動(dòng)各期物業(yè)的發(fā)售。州等地區(qū)將是本項(xiàng)目宣傳的重點(diǎn)。建議在上述地區(qū)設(shè)立代理點(diǎn)，低均價(jià)格銷售，以吸引更多客戶。銷售情況、工程進(jìn)度、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)整價(jià)格。（２）每階段的推量中銷售率達(dá)到60%以上。
【正文】 月 1 日 10月 31日） 1）階段廣告計(jì)劃 推廣方 目的 內(nèi)容 時(shí)間 規(guī)格 /頻 預(yù)算（元） 式 /媒體 率 上饒日?qǐng)?bào) 二次強(qiáng)銷 建筑房型篇 半版彩色 20xx0 弋陽(yáng)電視臺(tái) 二次強(qiáng)銷 一期工程回放 建筑、環(huán)境、品質(zhì) 30 秒 /天 20xx0 （預(yù)計(jì)） 弋陽(yáng)電臺(tái) 二次強(qiáng)銷 樓盤(pán)廣告語(yǔ)、銷售熱線 9 月全月 整點(diǎn)廣告 5000 （預(yù)計(jì)） 溫州晚報(bào) 二次強(qiáng)銷 商業(yè)篇 半版彩色 34500 臺(tái)州晚報(bào) 二次強(qiáng)銷 商業(yè)篇 半版彩色 22500 衢州日?qǐng)?bào) 二次強(qiáng)銷 商業(yè)篇 半版彩色 34400 媒體總預(yù)算： 萬(wàn)元 2） SP活動(dòng)計(jì)劃 尋找弋陽(yáng)十大“幸福家庭”活動(dòng)策劃方案 一、 活動(dòng)目的 是前期品牌營(yíng)銷策劃方案中一個(gè)較強(qiáng)現(xiàn)實(shí)意義和參與性的活動(dòng)。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)宣傳紅勝公司品牌和在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，增 強(qiáng)企業(yè)的文化，提升樓盤(pán)概念和形象；通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，提高“濱江時(shí)代廣場(chǎng)”在弋陽(yáng)的公眾文明形象，協(xié)調(diào)與政府社會(huì)的關(guān)系，同時(shí)也進(jìn)一步提高了弋陽(yáng)人民的道德修養(yǎng)和對(duì)美的追求和家庭和諧發(fā)展的理解。 二、 時(shí)間： 20xx 年 8 月 10日 — 20xx 年 10月 31 日 三、 形式： 自薦 +公眾評(píng)選 +現(xiàn)場(chǎng)表演 三．地點(diǎn) ：復(fù)賽和決賽地點(diǎn)待定 （弋陽(yáng)電視臺(tái)、上饒電視臺(tái)專題片） 四、活動(dòng)總預(yù)算： 5 萬(wàn)元 五、形式 ：以紅勝房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司和弋陽(yáng)市文化局主辦單位。 六、參賽條件： 弋陽(yáng)縣內(nèi)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）有固定工作和收入，結(jié)婚在 7年之內(nèi)，夫婦雙方事業(yè)家庭各有 成就，生活有一定品位和良好興趣愛(ài)好，尊老愛(ài)幼，鄰里之間有良好的口碑，堪稱社會(huì)典范者。 七、活動(dòng)流程： 媒體發(fā)布，同時(shí)要求各街道，居委會(huì)協(xié)助參與。 報(bào)名。 初賽期，由評(píng)委根據(jù)參賽人員資料和報(bào)名要求對(duì)參賽人員進(jìn)行初評(píng)，淘汰一部分報(bào)名者。（復(fù)賽） 進(jìn)入初賽的參賽者的事跡在媒體上公布，接受社會(huì)評(píng)選，挑出其中 15對(duì)進(jìn)入決賽圈。 給選手們兩個(gè)星期的準(zhǔn)備時(shí)間，準(zhǔn)備內(nèi)容為弋陽(yáng)的若干市史資料，市民守則，家庭才藝表演以及關(guān)于本案的一些基本資料。 中秋節(jié)舉辦“紅勝之夜 —— 弋陽(yáng)十大幸福家庭評(píng)獎(jiǎng)晚會(huì)”，由 15 個(gè)家庭分別以知識(shí)搶答，文 藝表演的形式競(jìng)爭(zhēng)，最后以積分誰(shuí)最高的形式當(dāng)場(chǎng)評(píng)定 10 個(gè)獲獎(jiǎng)家庭。由弋陽(yáng)縣長(zhǎng)長(zhǎng)當(dāng)場(chǎng)頒獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得由弋陽(yáng)紅勝公司贊助的“浪漫之旅 —— 杭州之行”（每戶家庭贊助金額控制在5000 元以內(nèi)），并選擇優(yōu)秀的家庭事跡擇優(yōu)刊登在“濱江時(shí)代廣場(chǎng)幸福家庭”欄目中。 銷售調(diào)整期（ 20xx 年 11月 1 日 — 12 月 31 日） 廣告計(jì)劃根據(jù)前期銷售情況而定 六、 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期整體執(zhí)行計(jì)劃 1）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的目的 ? 為樓盤(pán)正式入市銷售做好充分的準(zhǔn)備工作。 ? 展示樓盤(pán)形象及開(kāi)發(fā)商形象。 ? 入市前的信息告之，預(yù)熱市場(chǎng)，制造局部供不應(yīng)求的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)氣氛。 ? 前期對(duì)市場(chǎng)反映的試探，鎖定一部分客戶，并根據(jù)認(rèn)購(gòu)情況局部調(diào)整宣傳計(jì)劃。 2）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)發(fā)售形式 ? 從 E、 F 組團(tuán)住宅中，挑選一部分價(jià)格較優(yōu)惠的單元進(jìn)行公開(kāi)認(rèn)購(gòu)，以期獲得市場(chǎng)反響。 ? 推廣：橫幅、電視、戶外廣告以及促銷活動(dòng)配合。 ? 定金：認(rèn)購(gòu)客戶繳納 1 萬(wàn)元（暫定）定金，保留房號(hào)。 ? 優(yōu)惠：已繳納定金的認(rèn)購(gòu)客戶在正式簽約時(shí)可享受適當(dāng)優(yōu)惠（如 98 折）。 3）階段特征 ? 項(xiàng)目已開(kāi)始動(dòng)工，施工現(xiàn)場(chǎng)火暴，讓客戶感受到濱江時(shí)代廣場(chǎng)的工程進(jìn)度。 ? 部分建筑超出地面，預(yù)售證申領(lǐng)之中。 ? 項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作完畢，售樓部、施工現(xiàn)場(chǎng)、銀行按揭、銷售人 員培訓(xùn)等等，進(jìn)入開(kāi)盤(pán)熱銷準(zhǔn)備階段。 ? 4）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)具體執(zhí)行步驟 準(zhǔn)備階段： ? 售樓部裝修、沙盤(pán)到位，銷售人員進(jìn)場(chǎng)，熟悉現(xiàn)場(chǎng)情況。 ? 樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)工地現(xiàn)場(chǎng)包裝到位。 ? 印制項(xiàng)目宣傳資料。 ? 制作認(rèn)購(gòu)期間的平面推廣計(jì)劃及報(bào)廣等。 ? 制作電視廣告片 ? 大型廣告看板安裝完畢。 認(rèn)購(gòu)階段： ? 媒體推廣開(kāi)始，同步展開(kāi)認(rèn)購(gòu)活動(dòng)。 ? 舉辦認(rèn)購(gòu)業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)。 ? 直郵形式，直接面對(duì)目標(biāo)客戶行銷。 ? 認(rèn)購(gòu)期延續(xù)到項(xiàng)目預(yù)售證到位。 5）認(rèn)購(gòu)期媒體推廣（見(jiàn)廣告方案部分）
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