弋陽濱江時(shí)代廣場(chǎng)市場(chǎng)推廣方案(文件)
【正文】 二次推廣控制在 190 套（約 50%），第三次推廣為 86 套。 4）折扣方式及付款建議 （ 1）一次性付款 開盤后折扣為 98 折；預(yù)付相應(yīng)的定金；一周內(nèi)正式簽定合同；簽合同之日付清房款的 90%。 該階段需要進(jìn)行售樓處、樓書的設(shè)計(jì)及樣板房的制作，并包括適量的廣告推廣，此階段工作的重要目的就是讓消費(fèi)者大眾接受項(xiàng)目的主題。 對(duì)目標(biāo)客戶及市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試，為開盤時(shí)的銷售策略提供準(zhǔn)確依據(jù) 【通過前期的宣傳推廣，本項(xiàng)目目前已經(jīng)在弋陽當(dāng)?shù)胤e累一定的知名度，樹立項(xiàng)目的市場(chǎng)形象】 2） 內(nèi)部認(rèn)購期（客戶積累期） 主要任務(wù) ： 積累欲求客戶，統(tǒng)計(jì)客戶資料，便于項(xiàng)目宣傳和定位的進(jìn)一步調(diào)整 推廣策略： 本階段將做強(qiáng)勢(shì)推廣，渲染本項(xiàng)目的銷售氛圍。 了解客戶所關(guān)心的問題，特別是配套、戶形配比方面的問題，及時(shí)作出結(jié)論性的分析。 營(yíng)銷配合 ：售樓接待展示處投入使用、銷售人員到位并完成銷售培訓(xùn)。 銷售策略： 成功建立項(xiàng)目入市形象及市場(chǎng)認(rèn)同感。 主要策略 ： 由于持續(xù)銷售階段比較長(zhǎng)，銷售相對(duì)較難，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目能否實(shí)現(xiàn)成功銷售尤為關(guān)鍵，因此該階段除了大量的軟、硬廣告宣傳外，還需要大量的 SP 活動(dòng)（促銷活動(dòng)）來支持，該階段應(yīng)該根據(jù)前一階段的銷售總結(jié)，針對(duì)已成交客戶的某些需求特征，變化推廣主題來吸引準(zhǔn)客戶。 銷售策略： 既考慮售價(jià)，也要考慮時(shí)間，尾盤不能追求高價(jià)格，追求高價(jià)格而不能變現(xiàn)，反而增大風(fēng)險(xiǎn)。 其中內(nèi)部認(rèn)購期至二次強(qiáng)銷期媒體宣傳費(fèi)用為 萬元，包括 SP等活動(dòng)費(fèi)用共計(jì) 60 萬元。 其他宣傳方式配合： 橫幅 形成點(diǎn)上宣傳 開盤信息、廣告語言 勝 利路、廣場(chǎng)路、解放路、方志敏大道 中郵件 開盤強(qiáng)銷 配合報(bào)紙、每周一篇 面向弋陽其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)意向客戶 弋陽電臺(tái) 開盤強(qiáng)銷 配合報(bào)紙?jiān)靹?shì)、開盤信息、銷售熱線 整點(diǎn)報(bào)時(shí)，每天 10 次 2）階段促銷活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng)類型： “roadshow”巡回展 活動(dòng)目的：通過 “roadshow”的方式在弋陽人流密集的方志敏大道路、勝利路、廣場(chǎng)路及人民廣場(chǎng)（可在弋陽各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡巡回展）進(jìn)行廣告宣傳，以達(dá)到傳播項(xiàng)目形象，提高項(xiàng)目親和力，促進(jìn)開盤強(qiáng)銷。 銷售調(diào)整期（ 20xx 年 6 月 1 日 7 月 31 日） 配合本階段的銷售以及推廣策略，該階段主要任務(wù)就是維持和鞏固項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，在銷售調(diào)整過程中，通過廣告宣 傳，保持銷售和市場(chǎng)熱度。 六、參賽條件： 弋陽縣內(nèi)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）有固定工作和收入，結(jié)婚在 7年之內(nèi)，夫婦雙方事業(yè)家庭各有 成就，生活有一定品位和良好興趣愛好，尊老愛幼，鄰里之間有良好的口碑，堪稱社會(huì)典范者。（復(fù)賽） 進(jìn)入初賽的參賽者的事跡在媒體上公布，接受社會(huì)評(píng)選，挑出其中 15對(duì)進(jìn)入決賽圈。 銷售調(diào)整期（ 20xx 年 11月 1 日 — 12 月 31 日） 廣告計(jì)劃根據(jù)前期銷售情況而定 六、 內(nèi)部認(rèn)購期整體執(zhí)行計(jì)劃 1）內(nèi)部認(rèn)購的目的 ? 為樓盤正式入市銷售做好充分的準(zhǔn)備工作。 2）內(nèi)部認(rèn)購發(fā)售形式 ? 從 E、 F 組團(tuán)住宅中，挑選一部分價(jià)格較優(yōu)惠的單元進(jìn)行公開認(rèn)購，以期獲得市場(chǎng)反響。 3）階段特征 ? 項(xiàng)目已開始動(dòng)工，施工現(xiàn)場(chǎng)火暴，讓客戶感受到濱江時(shí)代廣場(chǎng)的工程進(jìn)度。 ? 樓盤現(xiàn)場(chǎng)工地現(xiàn)場(chǎng)包裝到位。 認(rèn)購階段： ? 媒體推廣開始，同步展開認(rèn)購活動(dòng)。 5）認(rèn)購期媒體推廣（見廣告方案部分） 。 ? 直郵形式，直接面對(duì)目標(biāo)客戶行銷。 ? 制作認(rèn)購期間的平面推廣計(jì)劃及報(bào)廣等。 ? 項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作完畢，售樓部、施工現(xiàn)場(chǎng)、銀行按揭、銷售人 員培訓(xùn)等等，進(jìn)入開盤熱銷準(zhǔn)備階段。 ? 定金：認(rèn)購客戶繳納 1 萬元（暫定）定金，保留房號(hào)。 ? 入市前的信息告之，預(yù)熱市場(chǎng)，制造局部供不應(yīng)求的內(nèi)部認(rèn)購氣氛。 中秋節(jié)舉辦“紅勝之夜 —— 弋陽十大幸福家庭評(píng)獎(jiǎng)晚會(huì)”，由 15 個(gè)家庭分別以知識(shí)搶答，文 藝表演的形式競(jìng)爭(zhēng)，最后以積分誰最高的形式當(dāng)場(chǎng)評(píng)定 10 個(gè)獲獎(jiǎng)家庭。 報(bào)名。通過這個(gè)活動(dòng)宣傳紅勝公司品牌和在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，增 強(qiáng)企業(yè)的文化，提升樓盤概念和形象；通過這個(gè)活動(dòng)，提高“濱江時(shí)代廣場(chǎng)”在弋陽的公眾文明形象，協(xié)調(diào)與政府社會(huì)的關(guān)系，同時(shí)也進(jìn)一步提高了弋
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