弋陽濱江時(shí)代廣場市場推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 整個(gè)項(xiàng)目能否實(shí)現(xiàn)成功銷售尤為關(guān)鍵，因此該階段除了大量的軟、硬廣告宣傳外，還需要大量的 SP 活動(dòng)（促銷活動(dòng)）來支持，該階段應(yīng)該根據(jù)前一階段的銷售總結(jié)，針對已成交客戶的某些需求特征，變化推廣主題來吸引準(zhǔn)客戶。 營銷配合 ：售樓接待展示處投入使用、銷售人員到位并完成銷售培訓(xùn)。 對目標(biāo)客戶及市場進(jìn)行測試，為開盤時(shí)的銷售策略提供準(zhǔn)確依據(jù) 【通過前期的宣傳推廣，本項(xiàng)目目前已經(jīng)在弋陽當(dāng)?shù)胤e累一定的知名度，樹立項(xiàng)目的市場形象】 2） 內(nèi)部認(rèn)購期（客戶積累期） 主要任務(wù) ： 積累欲求客戶，統(tǒng)計(jì)客戶資料，便于項(xiàng)目宣傳和定位的進(jìn)一步調(diào)整 推廣策略： 本階段將做強(qiáng)勢推廣，渲染本項(xiàng)目的銷售氛圍。 4）折扣方式及付款建議 （ 1）一次性付款 開盤后折扣為 98 折；預(yù)付相應(yīng)的定金；一周內(nèi)正式簽定合同；簽合同之日付清房款的 90%。 2）價(jià)格策略 （ 1） 價(jià)格均價(jià)建議不高于 828 元 /M2（沿江Ｃ組團(tuán)江景房除外），起價(jià)為 758 元 /平方米。主要通過下列途徑： A、利用主要節(jié)假日（人流集中、外出人員返鄉(xiāng)） B、主要媒體（弋陽電視臺(tái)、發(fā)放中郵 DM） C、主要區(qū)域重點(diǎn)宣傳（戶外廣告、橫幅） D、結(jié)合推式營銷策略（利用銷售人員的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)營銷） E、 SP、 PR活動(dòng) 根據(jù)工程進(jìn)度和銷售節(jié)奏，適時(shí)投放媒 體。明顯超出弋陽商業(yè)實(shí)際承受能力。 商業(yè)方面 目前弋陽商業(yè)物業(yè)主要銷售對象為外地投資者，客源分布比較廣泛，結(jié)合弋陽當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)物業(yè)以及本項(xiàng)目特性，我司認(rèn)為本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶可以歸納為： 1） 浙江客源：溫州、臺(tái)州、義烏等地，地區(qū)經(jīng)濟(jì)活躍、民間資金力量雄厚、投資欲望十分強(qiáng)烈，包括及與江西毗鄰的衢州地區(qū)。 弋陽濱江時(shí)代廣場市場推廣方案 杭州賽陽（ SEEN）企劃 說明： 在前期市場研究和營銷策劃的基礎(chǔ)上，本篇根據(jù)當(dāng)前項(xiàng)目的工程進(jìn)展情況以及市場動(dòng)態(tài)的變化，提出新一輪的市場推廣計(jì)劃，旨在提高項(xiàng)目的影響和輻射力，把亮點(diǎn)和賣點(diǎn)展現(xiàn)出來，短期內(nèi)迅速聚集人氣，積累客源，樹立項(xiàng)目形象，推動(dòng)項(xiàng)目銷售工作的開展。 本項(xiàng)目總體定位是弋陽高檔樓盤，擁有高格的品質(zhì)和先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，目標(biāo)消費(fèi)者亦是中高檔的消費(fèi)群體，在宣傳推廣方面，該類群體將是我們的主力傳 播對象，同時(shí)由于產(chǎn)品的多樣性，在客戶群方面并不具有排他性，市場推廣過程中將兼顧該類消費(fèi)群體。 4） 商業(yè)物業(yè)競爭激烈 當(dāng)前 弋陽商業(yè)物業(yè)的供應(yīng)量較大，包括贛東北貿(mào)易廣場、城北綜合大市場、城隍廟步行街、鳳凰城等樓盤，供應(yīng)量超過 20 萬平方米。 1）住宅方面： 由于弋陽區(qū)域的特性，消費(fèi)者在對樓盤的認(rèn)知方面不同于城市居民，地域小、受眾面單一、競爭樓盤少、人流集中，樓盤不用過多的宣傳就可傳播開來，我司認(rèn)為本項(xiàng)目在弋陽本地的宣傳推廣將根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋奶匦?，發(fā)揮以點(diǎn)帶面、流水帶沙的效果。其中 F 組團(tuán)多一些。 考慮利潤的最大化，銷售應(yīng)配合廣告、漲價(jià)和折扣等營銷措施對銷售速度進(jìn)行控制，使其能保持較為有利 的銷售節(jié)奏，最終實(shí)現(xiàn)樓盤高均價(jià)和快速消化的目的。 為了在開盤時(shí)達(dá)到開門紅，先行在市場上建立一定的知名度和客戶基礎(chǔ)。 —— 為項(xiàng)目的開盤作好客戶鋪墊，便于形成開盤的旺銷形勢。 4）持銷期（ 即銷售調(diào)整與二次強(qiáng)銷期） 主要任務(wù) ：銷售中保證人氣，吸引準(zhǔn)客戶成交。 建筑面積 銷售均價(jià) %1% 根據(jù)預(yù)算：按照通常情況計(jì)算，本項(xiàng)目的總廣告宣傳費(fèi)應(yīng)達(dá)到總銷售額的 23 個(gè)百分點(diǎn)，考慮項(xiàng)目特性，從降低成本的角度出發(fā)，我們?nèi)≥^低比例值 60 萬元（ 個(gè)百分點(diǎn)）。 媒體支持： 弋陽電視臺(tái)、弋陽電臺(tái) 活動(dòng)預(yù)算： 所有費(fèi)用控制在 2 萬人民幣以內(nèi)。 初賽期，由評委根據(jù)參賽人員資料和報(bào)名要求對參賽人員進(jìn)行初評，淘汰一部分報(bào)名者。 ? 前期對市場反映的試探，鎖定一部分客戶，并根據(jù)認(rèn)購情況局部調(diào)整宣傳計(jì)劃。 ? 4）內(nèi)部認(rèn)購具體執(zhí)行步驟 準(zhǔn)備階段： ? 售樓部裝修、沙盤到位，銷售人員進(jìn)場，熟悉現(xiàn)場情況。 ? 認(rèn)購期延續(xù)到項(xiàng)目預(yù)售證到位。 ? 制作電視廣告片 ? 大型廣告看板安裝完畢。 ? 優(yōu)惠：已繳納定金的認(rèn)購客戶在正式簽約時(shí)可享受適當(dāng)優(yōu)惠（如 98 折）。由弋陽縣長長當(dāng)場頒獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得由弋陽紅勝公司贊助的
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