弋陽濱江時代廣場市場推廣方案-wenkub
2023-07-02 21:22:41 本頁面
【正文】 不以華麗廣告，而主要以裝修、配套等各種工程不斷竣工的形象廣告為主，并輻以適量的價格策略。 4）持銷期（ 即銷售調整與二次強銷期） 主要任務 ：銷售中保證人氣，吸引準客戶成交。 推廣策略： 該階段的推廣策略主要是將預熱期形象推廣與實際樓盤的品質相結合，進一步深化項目的主題，讓消費者感覺到我們的宣傳是從實際出發(fā)的。 —— 為項目的開盤作好客戶鋪墊，便于形成開盤的旺銷形勢。 —— 便于調整今后推廣宣傳的大方向。 為了在開盤時達到開門紅，先行在市場上建立一定的知名度和客戶基礎。 推廣策略： 廣告策略主要是整個項目的形象推廣，不涉及到項目的具體情況，主要是讓客戶知道整個項目的主題概念、主要倡導的生活方式、商業(yè)氛圍和發(fā)展前景，這是整個樓盤的檔次、定位的最重要的階段。 考慮利潤的最大化，銷售應配合廣告、漲價和折扣等營銷措施對銷售速度進行控制，使其能保持較為有利 的銷售節(jié)奏，最終實現(xiàn)樓盤高均價和快速消化的目的。如銷售情況好，則微升。其中 F 組團多一些?？紤]結合 DM。 1）住宅方面： 由于弋陽區(qū)域的特性，消費者在對樓盤的認知方面不同于城市居民，地域小、受眾面單一、競爭樓盤少、人流集中，樓盤不用過多的宣傳就可傳播開來，我司認為本項目在弋陽本地的宣傳推廣將根據(jù)當?shù)氐娜宋奶匦?，發(fā)揮以點帶面、流水帶沙的效果。 項目推廣利基點分析 1）區(qū)位條件優(yōu)勢 項目地處弋陽繁華傳統(tǒng)商業(yè)中心，當前的商業(yè)地位是無可爭議的，交通條件優(yōu)越，隨著弋陽城市化 發(fā)展，我們有理由相信未來城北仍能傳統(tǒng)商業(yè)中心的地位，該區(qū)域未來升值前景是明朗。 4） 商業(yè)物業(yè)競爭激烈 當前 弋陽商業(yè)物業(yè)的供應量較大，包括贛東北貿(mào)易廣場、城北綜合大市場、城隍廟步行街、鳳凰城等樓盤，供應量超過 20 萬平方米。 4）廣東地區(qū)的投資客源 。 本項目總體定位是弋陽高檔樓盤，擁有高格的品質和先進的設計理念，目標消費者亦是中高檔的消費群體，在宣傳推廣方面，該類群體將是我們的主力傳 播對象，同時由于產(chǎn)品的多樣性，在客戶群方面并不具有排他性，市場推廣過程中將兼顧該類消費群體。 2）弋陽城區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)擁有雄厚資產(chǎn)的企業(yè)主或經(jīng)商戶。 弋陽濱江時代廣場市場推廣方案 杭州賽陽（ SEEN）企劃 說明： 在前期市場研究和營銷策劃的基礎上，本篇根據(jù)當前項目的工程進展情況以及市場動態(tài)的變化，提出新一輪的市場推廣計劃，旨在提高項目的影響和輻射力，把亮點和賣點展現(xiàn)出來，短期內迅速聚集人氣，積累客源，樹立項目形象，推動項目銷售工作的開展。這部分人隨著目前的城市化進程，將向弋陽城區(qū)聚集，也是我們的主要消費對象。 商業(yè)方面 目前弋陽商業(yè)物業(yè)主要銷售對象為外地投資者，客源分布比較廣泛，結合弋陽當?shù)氐纳虡I(yè)物業(yè)以及本項目特性，我司認為本項目的目標客戶可以歸納為： 1） 浙江客源：溫州、臺州、義烏等地，地區(qū)經(jīng)濟活躍、民間資金力量雄厚、投資欲望十分強烈，包括及與江西毗鄰的衢州地區(qū)。 二、項目分析 項目推廣抗點分析 1）產(chǎn)品自身素質 本項目作為弋陽當?shù)馗邫n物業(yè)，在建筑設計方面缺少突出的閃光點，戶型設計月與鳳凰城亦有一定的差距，因此只有從軟件方面強調與眾不同，充分利用環(huán)境景觀和區(qū)位條件，引消費者關注。明顯超出弋陽商業(yè)實際承受能力。 2）景觀環(huán)境 較其他項目相比，本項目在環(huán)境景觀方面存在競爭優(yōu)勢，這是本項目的一大主力賣點，特別是江景房，在弋陽堪稱絕版。主要通過下列途徑： A、利用主要節(jié)假日（人流集中、外出人員返鄉(xiāng)） B、主要媒體（弋陽電視臺、發(fā)放中郵 DM） C、主要區(qū)域重點宣傳（戶外廣告、橫幅） D、結合推式營銷策略（利用銷售人員的人際關系網(wǎng)絡營銷） E、 SP、 PR活動 根據(jù)工程進度和銷售節(jié)奏，適時投放媒 體。 溫州：以溫州晚報作為代理點，溫州晚報作為主力宣傳媒體。 2）價格策略 （ 1） 價格均價建議不高于 828 元 /M2（沿江Ｃ組團江景房除外），起價為 758 元 /平方米。 3）推量計劃 本項目的住宅總戶數(shù)達到 376 戶，總量較大，因此在推量上必須有一定的比例 ，使客戶有足夠的挑選余地，又會產(chǎn)生一定的緊迫感，同時亦保證價格在一定程度的上漲空間，因此我司建議分批推出，第一次推廣控制在 100 套（ 25%左右），第
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