弋陽(yáng)濱江時(shí)代廣場(chǎng)市場(chǎng)推廣方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 舉辦認(rèn)購(gòu)業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)。 ? 部分建筑超出地面，預(yù)售證申領(lǐng)之中。 ? 展示樓盤(pán)形象及開(kāi)發(fā)商形象。 七、活動(dòng)流程： 媒體發(fā)布，同時(shí)要求各街道，居委會(huì)協(xié)助參與。 執(zhí)行計(jì)劃： 在每周 六、周日早上 9： 00— 下午 17： 00（ 4 兩個(gè)月）通過(guò)彩車進(jìn)行項(xiàng)目演示（定點(diǎn)人民廣場(chǎng)），整個(gè)活動(dòng)采取滾動(dòng)式的定時(shí)抽獎(jiǎng)及歌舞表演為主要吸引人流的方式，獎(jiǎng)品價(jià)值為 10元左右的日用品（印有項(xiàng)目案名及銷售熱線）。 考慮樓盤(pán)本身的因素，多做促銷。 順應(yīng)銷售勢(shì)頭，保持充足的房源供應(yīng)量，否則造成客戶的資源的浪費(fèi)該階段現(xiàn)場(chǎng)熱銷氣氛非常重要，因此應(yīng)加強(qiáng)促銷，不要輕易停止 把握銷售節(jié)奏，作好銷控工作，形成供不應(yīng)求的局面。 —— 便于調(diào)整項(xiàng)目具體定位。作到“家喻戶曉” 銷售策略： 該階段一般不具備銷售條件，但需發(fā)布銷售信息吸引客戶等待。 商鋪方面 加推建議： 考慮樓盤(pán)的去化速度和資金的盡快回籠，當(dāng)遇到下列兩種情況時(shí)，我們建議在推量上可適當(dāng)加推。 義烏：義烏日?qǐng)?bào)適時(shí)投放。 3） 隨著濱江公園的建設(shè)，弋陽(yáng)的沿江開(kāi)發(fā)建設(shè)進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段，未來(lái)濱江公園成為弋陽(yáng)最大的休閑廣場(chǎng)，扮演著人流集散中心，將提高本項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值。 2）價(jià)格劣勢(shì) 由于土地以及建筑成本等原因，本項(xiàng)目的銷售價(jià)格無(wú)疑將成為弋陽(yáng)的領(lǐng)航者，對(duì)投資客來(lái)說(shuō)， 最關(guān)心的是價(jià)格和升值空間以及投資回報(bào)問(wèn)題，對(duì)樓盤(pán)質(zhì)素的考慮不在首位。 3）弋陽(yáng)縣域農(nóng)民（為子女教育需要）、外出打工者以及將來(lái)部分舊城改造、拆遷的居民。該部分消費(fèi)群體擁有穩(wěn)定 的收入，社會(huì)地位比較高，購(gòu)房更多是為了改善居住環(huán)境，提高其生活品質(zhì)，此為具備強(qiáng)勁消化能力的特殊消費(fèi)群體。 3）江西本地，以上饒及周邊地區(qū)為主的客源。這是本項(xiàng)目推廣的一大障礙點(diǎn)。建議在上述地區(qū)設(shè)立代理點(diǎn)， 臺(tái)州：在臺(tái)州房產(chǎn)超市設(shè)立代理點(diǎn)，以臺(tái)州晚報(bào)、臺(tái)州商報(bào)作為主力宣傳媒體。 （ 4）價(jià)格擬定實(shí)行“低開(kāi)高走”策略，先以較低價(jià)入市，再根據(jù)銷售情況、工程進(jìn)度、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)整價(jià)格。 推廣階段的劃分及主要內(nèi)容 經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)預(yù)熱，確立濱江時(shí)代廣場(chǎng)的市場(chǎng)形象，開(kāi)始進(jìn)行項(xiàng)目整合傳播推廣， 根據(jù)項(xiàng)目的推廣及工程進(jìn)度，暫分為以下階段，各自主要內(nèi)容如下： 1） 市場(chǎng)預(yù)熱期（前期造勢(shì)） 主要任務(wù)： 突出開(kāi)發(fā) 商的品牌，宣傳項(xiàng)目的發(fā)展方向、市場(chǎng)定位及主題包裝理念，在市場(chǎng)上達(dá)到一定的知名度，樹(shù)立項(xiàng)目形象。 對(duì)敏感客戶資料的統(tǒng)計(jì)分析是本階段工作的重要任務(wù)，其工作主要包括： 登記客戶資料，對(duì)客戶的背景資料有詳細(xì)的了解，并作以統(tǒng)計(jì)分析。獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感，創(chuàng)高銷售率。 4）尾期（ 即樓盤(pán)銷售的最后調(diào)整活動(dòng)） 主要任務(wù) ：清盤(pán)，塑造良好口碑。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（ 20xx 年 2 月 18 日 2 月 29 日） 1）廣告宣傳目的 ? 樹(shù)立產(chǎn)品形象、鞏固項(xiàng)目在弋陽(yáng)消費(fèi)者心中的形象； ? 展示項(xiàng)目的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)，深化消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知； ? 制造熱烈氣氛，讓消費(fèi)者感受到項(xiàng)目銷售熱烈的氣息。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)宣傳紅勝公司品牌和在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，增 強(qiáng)企業(yè)的文化，提升樓盤(pán)概念和形象；通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，提高“濱江時(shí)代廣場(chǎng)”在弋陽(yáng)的公眾文明形象，協(xié)調(diào)與政府社會(huì)的關(guān)系，同時(shí)也進(jìn)一步提高了弋陽(yáng)人民的道德修養(yǎng)和對(duì)美的追求和家庭和諧發(fā)展的理解。 中秋節(jié)舉辦“紅勝之夜 —— 弋陽(yáng)十大幸福家庭評(píng)獎(jiǎng)晚會(huì)”，由 15 個(gè)家庭分別以知識(shí)搶答，文 藝表演的形式競(jìng)爭(zhēng)，最后以積分誰(shuí)最高的形式當(dāng)場(chǎng)評(píng)定 10 個(gè)獲獎(jiǎng)家庭。 ? 定金：認(rèn)購(gòu)客戶繳納 1 萬(wàn)元（暫定）定金，保留房號(hào)。 ? 制作認(rèn)購(gòu)期間的平面推廣計(jì)劃及報(bào)廣等。 5）認(rèn)購(gòu)期媒體推廣（見(jiàn)廣告方案部分） 。 ? 樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)工地現(xiàn)場(chǎng)包裝到位。 2）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)發(fā)售形式 ? 從 E、 F 組團(tuán)住宅中，挑選一部分價(jià)格較優(yōu)惠的單元進(jìn)行公開(kāi)認(rèn)購(gòu)，以期獲得市場(chǎng)反響。（復(fù)賽） 進(jìn)入初賽的參賽者的事跡在媒體上公布，接受社會(huì)評(píng)選，挑出其中 15對(duì)進(jìn)入決賽圈。 銷售調(diào)整期（ 20xx 年 6 月 1 日 7 月 31 日） 配合本階段的銷售以及推廣策略，該階段主要任務(wù)就是維持和鞏固項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，在銷售調(diào)整過(guò)程中，通過(guò)廣告宣 傳，保持銷售和市場(chǎng)熱度。 其中內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期至二次強(qiáng)銷期媒體宣傳費(fèi)用為 萬(wàn)元，包括 SP等活動(dòng)費(fèi)用共計(jì) 60 萬(wàn)元。 主要策略 ： 由于持續(xù)銷售階段比較長(zhǎng)，銷售相對(duì)較難，對(duì)
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