【正文】 抗點(diǎn)分析 1）產(chǎn)品自身素質(zhì) 本項(xiàng)目作為弋陽當(dāng)?shù)馗邫n物業(yè)，在建筑設(shè)計(jì)方面缺少突出的閃光點(diǎn)，戶型設(shè)計(jì)月與鳳凰城亦有一定的差距，因此只有從軟件方面強(qiáng)調(diào)與眾不同，充分利用環(huán)境景觀和區(qū)位條件，引消費(fèi)者關(guān)注。 2）弋陽城區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)擁有雄厚資產(chǎn)的企業(yè)主或經(jīng)商戶。 項(xiàng)目推廣利基點(diǎn)分析 1）區(qū)位條件優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目地處弋陽繁華傳統(tǒng)商業(yè)中心，當(dāng)前的商業(yè)地位是無可爭(zhēng)議的，交通條件優(yōu)越，隨著弋陽城市化 發(fā)展，我們有理由相信未來城北仍能傳統(tǒng)商業(yè)中心的地位，該區(qū)域未來升值前景是明朗。如銷售情況好，則微升。 —— 便于調(diào)整今后推廣宣傳的大方向。 主要策略： 該階段一般不以華麗廣告，而主要以裝修、配套等各種工程不斷竣工的形象廣告為主，并輻以適量的價(jià)格策略。 二、 時(shí)間： 20xx 年 8 月 10日 — 20xx 年 10月 31 日 三、 形式： 自薦 +公眾評(píng)選 +現(xiàn)場(chǎng)表演 三．地點(diǎn) ：復(fù)賽和決賽地點(diǎn)待定 （弋陽電視臺(tái)、上饒電視臺(tái)專題片） 四、活動(dòng)總預(yù)算： 5 萬元 五、形式 ：以紅勝房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和弋陽市文化局主辦單位。 ? 優(yōu)惠：已繳納定金的認(rèn)購客戶在正式簽約時(shí)可享受適當(dāng)優(yōu)惠（如 98 折）。 ? 認(rèn)購期延續(xù)到項(xiàng)目預(yù)售證到位。 ? 前期對(duì)市場(chǎng)反映的試探，鎖定一部分客戶，并根據(jù)認(rèn)購情況局部調(diào)整宣傳計(jì)劃。 媒體支持： 弋陽電視臺(tái)、弋陽電臺(tái) 活動(dòng)預(yù)算： 所有費(fèi)用控制在 2 萬人民幣以內(nèi)。 4）持銷期（ 即銷售調(diào)整與二次強(qiáng)銷期） 主要任務(wù) ：銷售中保證人氣，吸引準(zhǔn)客戶成交。 為了在開盤時(shí)達(dá)到開門紅，先行在市場(chǎng)上建立一定的知名度和客戶基礎(chǔ)。其中 F 組團(tuán)多一些。 4） 商業(yè)物業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈 當(dāng)前 弋陽商業(yè)物業(yè)的供應(yīng)量較大，包括贛東北貿(mào)易廣場(chǎng)、城北綜合大市場(chǎng)、城隍廟步行街、鳳凰城等樓盤，供應(yīng)量超過 20 萬平方米。 弋陽濱江時(shí)代廣場(chǎng)市場(chǎng)推廣方案 杭州賽陽（ SEEN）企劃 說明： 在前期市場(chǎng)研究和營銷策劃的基礎(chǔ)上，本篇根據(jù)當(dāng)前項(xiàng)目的工程進(jìn)展情況以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的變化，提出新一輪的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，旨在提高項(xiàng)目的影響和輻射力，把亮點(diǎn)和賣點(diǎn)展現(xiàn)出來，短期內(nèi)迅速聚集人氣，積累客源，樹立項(xiàng)目形象，推動(dòng)項(xiàng)目銷售工作的開展。明顯超出弋陽商業(yè)實(shí)際承受能力。 2）價(jià)格策略 （ 1） 價(jià)格均價(jià)建議不高于 828 元 /M2（沿江Ｃ組團(tuán)江景房除外），起價(jià)為 758 元 /平方米。 對(duì)目標(biāo)客戶及市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試，為開盤時(shí)的銷售策略提供準(zhǔn)確依據(jù) 【通過前期的宣傳推廣，本項(xiàng)目目前已經(jīng)在弋陽當(dāng)?shù)胤e累一定的知名度，樹立項(xiàng)目的市場(chǎng)形象】 2） 內(nèi)部認(rèn)購期（客戶積累期） 主要任務(wù) ： 積累欲求客戶，統(tǒng)計(jì)客戶資料，便于項(xiàng)目宣傳和定位的進(jìn)一步調(diào)整 推廣策略： 本階段將做強(qiáng)勢(shì)推廣，渲染本項(xiàng)目的銷售氛圍。 主要策略 ： 由于持續(xù)銷售階段比較長，銷售相對(duì)較難，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目能否實(shí)現(xiàn)成功銷售尤為關(guān)鍵，因此該階段除了大量的軟、硬廣告宣傳外，還需要大量的 SP 活動(dòng)（促銷活動(dòng)）來支持，該階段應(yīng)該根據(jù)前一階段的銷售總結(jié)，針對(duì)已成交客戶的某些需求特征，變化推廣主題來吸引準(zhǔn)客戶。 銷售調(diào)整期（ 20xx 年 6 月 1 日 7 月 31 日） 配合本階段的銷售以及推廣策略，該階段主要任務(wù)就是維持和鞏固項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，在銷售調(diào)整過程中，通過廣告宣 傳，保持銷售和市場(chǎng)熱度。 2）內(nèi)部認(rèn)購發(fā)售形式 ? 從 E、 F 組團(tuán)住宅中，挑選一部分價(jià)格較優(yōu)惠的單元進(jìn)行公開認(rèn)購，以期獲得市場(chǎng)反響。 5）認(rèn)購期媒體推廣（見廣告方案部分） 。 ? 定金：認(rèn)購客戶繳納 1 萬元（暫定）定金，保留房號(hào)。通過這個(gè)活動(dòng)宣傳紅勝公司品牌和在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，增 強(qiáng)企業(yè)的文化，提升樓盤概念和形象；通過這個(gè)活動(dòng)，提高“濱江時(shí)代廣場(chǎng)”在弋陽的公眾文明形象，協(xié)調(diào)與政府社會(huì)的關(guān)系，同時(shí)也進(jìn)一步提高了弋陽人民的道德修養(yǎng)和對(duì)美的追求和家庭和諧發(fā)展的理解。 4）尾期（ 即樓盤銷售的最后調(diào)整活動(dòng)） 主要任務(wù) ：清盤，塑造良好口碑。 對(duì)敏感客戶資料的統(tǒng)計(jì)分析是本階段工作的重要任務(wù)，其工作主要包括： 登記客戶資料，對(duì)客戶的背景資料有詳細(xì)的了解，并作以統(tǒng)計(jì)分析。 （ 4）價(jià)格擬定實(shí)行“低開高走”策略，先以較低價(jià)入市，再根據(jù)