鞏義市森海玉波項目整合營銷方案-免費閱讀
【正文】 ◆本階段推廣工作實施計劃 A、公關(guān)活動 交房活動 二期認購活動 B、 大眾媒體 電視、 戶外： 強化企業(yè)與項目形象，并發(fā)布促銷信息。 根據(jù)積累客戶多少適時開盤，制造火爆的銷 售熱潮，并配合系列的炒作擴大開盤盛典的影響力度，迎接銷售熱潮。 ◆本階段推廣工作實施計劃 A、公關(guān)活動 舉辦產(chǎn)品推介會，擴大產(chǎn)品對外認知度。后期主要是依靠項目的品牌形象并結(jié)合一些特殊的促銷措施來吸引客戶前來現(xiàn)場。 2）引導(dǎo)旗：在新區(qū)內(nèi)，沿嵩山路、杜甫路兩側(cè)的路燈上懸掛引導(dǎo)旗，攔截部分來周邊其他樓盤看房的目標客戶，同時也加強本項目現(xiàn)場宣傳力度。 第五段，注重實質(zhì)需求（戶型面積）客戶群推廣方略： 心理分析：注重實質(zhì)性需求，對房地產(chǎn)項目的實質(zhì)要求為多樣化的戶型面積選擇和多種空間的使用。 推廣方略：著力于項目性能價格比優(yōu)勢的推廣。 D、銷售 —— 弱化實質(zhì)、強化優(yōu)勢 “避虛就實”的原則是銷售的重要技巧，森海玉波苑” 在市場中廣泛傳播，達到區(qū)位、品質(zhì)、前景三者普遍性認知。 首首 席席 雅雅 派派 生生 活活 社社 區(qū)區(qū) 解讀： 從區(qū)位上和周邊最具影響力的社會資源（市政府）說起，極具記憶性、排他性，并且還做為本項目潛在的目標客戶群體，擁有先天的資源優(yōu)勢； 從項目自身素質(zhì)來說，本項目具備高品質(zhì)的素質(zhì)，完全可以用“雅派生活”來詮釋； 另外，對市場敏銳的投資者來說，地段將起到至關(guān)重要的地位。 C 、外地私營企業(yè)老板 這部分客戶為周邊郊縣和地市的富裕人群，一般為當(dāng)?shù)氐乃綘I企業(yè)主，文化水平一般，投資意識不強，但有較強的虛榮心，向往大都市的高雅的生活方式。本區(qū)域目前商業(yè)和生活配套還不齊全，加上新區(qū)作為未來大力發(fā)展的方向，目標客戶群并不僅僅局限于本區(qū)域，可擴大至鞏義市及周邊區(qū)域，包括鄭州、外地的投資客戶。在眾多的賣點中，目前在市場上有些具有共性，有些具有排它性，這就需要我們來塑造一個鮮明的形象來統(tǒng)領(lǐng)項目，把所有賣點整合起來，發(fā)揮出最大效應(yīng)；并以最核心最具塑造力的賣點來整體傳播。森森 海海 項目北面分別是占地 180 畝的東方時代城和占地 130 畝的宇華項目 ,規(guī)模都比較大 。 （ 2）目標 客戶群組成成分與消費心理分析 A 、本區(qū)域的民營、私企理念 生活 投資 新區(qū)第一雅派生活 新區(qū)第一投資價值樓盤 高品質(zhì)生活 投資價值樓盤 老板、個體戶 這部分人主要是本區(qū)域的經(jīng)商人士，由于已經(jīng)對該區(qū)域的市場環(huán)境和關(guān)系都已經(jīng)熟絡(luò)，具有較強的區(qū)域情結(jié)，而且手頭資金充裕有剩余資金投資物業(yè)，希望通過商業(yè)投資獲得資本增值。隨著子女的成長，考慮到子女的上學(xué)問題，他們極有興趣在本區(qū)域購買本項目住宅也有可能，有些在此購買物業(yè)主要用于在當(dāng)?shù)氐撵乓Y本、生意需要或隱私生活需要。然而新區(qū)的開發(fā)，主要以市政府為中心而展開，所以，“市政府旁”又給投資者一個極大的心理暗示，而且又不影響整個項目高生活 品質(zhì)的塑造。 然后推出多層項目，在塑造高品質(zhì)生活的同時，進一步促進和豐滿項目整體的形象建立； 其次 推出 小高層，通過小高層的優(yōu)雅氣質(zhì)，進一步提升小區(qū)的整體品質(zhì)，使市場充分認可新區(qū)的生活價值；
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