【正文】 ◆本階段推廣工作實施計劃 A、公關(guān)活動 業(yè)主聯(lián)誼會 企業(yè)訪談 B、 大眾媒體 電視、 戶外： 強化企業(yè)與項目形象，并發(fā)布促銷信息。 ◆本階段推廣工作實施計劃 A、售樓部的裝飾 （時間： 7 月 15日前完成） B、銷售道具的準備 （時間： 7月 20日前完成） 1）樓書、單片等長期宣傳資料的設(shè)計； 2）銷售人員工裝、用品的購置； 3） 物業(yè)宣傳資料的撰寫 4） 銷講資料的撰寫 5）沙盤、模型的制作 6） 展板的制作、 條幅、引導旗、裝飾旗的設(shè)計 C、銷售隊伍的組建 （時間： 7月 15日前完成） 1）銷售人員的招聘和選拔 2）銷售隊伍組織結(jié)構(gòu)的確定 3）銷售人員的綜合素質(zhì)的考核 D、工地現(xiàn)場的包裝 （時間： 7月 15日前完成） 1）看房通道包裝指示 2）售樓中心包裝指示 3）工地入口、安全通道指示牌 4）“建筑材料、備料點”進行美化 5）工地墻體的美化 E、樓盤 VI系統(tǒng)的確定 （時間： 7月 1日前完成） 1） 基礎(chǔ)設(shè)計 標志 專用（標準）字體 2） 應用設(shè)計 辦公用品系列 銷售道具系列 預熱期（市場導入期）： 20xx 年 8 月 1 日 — 9 月 30 日 ◆本階段推廣思路 本階段舉辦隆重的奠基儀式，并以新聞、軟文的形式后續(xù)報道，進行前期入市形象宣傳。 展現(xiàn)資金實力公關(guān)活動如下： 公關(guān)活動之一：在大型商場門前做形象巡回展 公關(guān)活動之二：盡早選聘物業(yè)管理有限公司 展現(xiàn)資金實力的 現(xiàn)場包裝： 銷售處包裝 看房專用通道包裝 樣板房包裝 物業(yè)管理提前介入 展現(xiàn)開發(fā)商信譽包裝： 對于期房銷售來說，公司的信譽同樣是至關(guān)重要的， 森海 地產(chǎn)要想通過該項目樹立良好的信譽度，就必須保證對客戶的承諾全部兌現(xiàn)。 心理分析：追求時尚、現(xiàn)代的生活方式，對網(wǎng)絡(luò)上的信息認可程度較高。同時通過硬性與軟性廣告的共同結(jié)合進行訴求，建立起項目與發(fā)展商的完整形象。 B 、機關(guān)、事業(yè)單位/國企中高層管理者 這類客戶年齡在35歲～55歲，有比較穩(wěn)定的社會地位，部分有隱性的收入，支付能力強。在鞏義市開發(fā)新區(qū)，政府更是給予了極大的發(fā)展決心和政策扶持 , 使東區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展前景十分廣闊。 產(chǎn)品 品牌 戶型 規(guī)劃 景觀 建材 配 套 物業(yè) 經(jīng)濟、適用、舒適型 引進知名設(shè)計院規(guī)劃 優(yōu)美景觀 高檔建材 加強品牌建設(shè)：美譽度、信譽度 完善配套 引進知名物業(yè) 大型高品質(zhì)社區(qū) 根據(jù)以上信息樹分析，加上項目所在區(qū)位、及市場整體供應情況等綜合分析，最終將本項目產(chǎn)品定位為： 鞏義新區(qū)一個高尚、名流聚集生活區(qū)，同時又是新區(qū)極具投資潛力和保障的投資項目。并結(jié)合本案項目背景、周邊環(huán)境、目標客戶群、社區(qū)建筑風格等特征，將推廣主題和案名有機地整合包裝起來，充分體現(xiàn)出本案的品位、 地位與檔次。 現(xiàn)場力量來源：銷售處，樣板房 B、推廣 —— 多元優(yōu)勢逐一闡釋，相互融匯貫通 在項目的推廣中，多元化優(yōu)勢的每一要素都應當進行詳盡、深刻的闡釋，才能避免項目“均好性”的誤導，同時各要素必須相互依托、整合，形成一股強大的個案素質(zhì)優(yōu)勢。 第四段，專業(yè)性強的目標客戶群推廣方略： 行為分析：作為非房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士，本族群客戶對房地產(chǎn)行業(yè)較為了解，一般的賣 點對他們都已經(jīng)難以產(chǎn)生強烈的拉動，新的概念將刺激他們的購買