鞏義市森海玉波項目整合營銷方案(編輯修改稿)
2024-08-09 21:24 本頁面
【文章內容簡介】 物業(yè)項目的氣勢和服務本質是 國際化、現(xiàn)代化、前沿化的產(chǎn)品 。 推廣前期本項目賣點應得到階次性的地展示，以引起不同目標客戶的注意，帶來認知。同時通過硬性與軟性廣告的共同結合進行訴求，建立起項目與發(fā)展商的完整形象。后期主要是依靠項目的品牌形象并結合一些特殊的促銷措施來吸引客戶前來現(xiàn)場。 根據(jù)開發(fā)順序和工程進度安排制定 推 廣策略： 首先在市場中推出“ 市政府旁首席雅派生活社區(qū) ”，建立項目整 體形象，使 “森海玉波苑” 在市場中廣泛傳播，達到區(qū)位、品質、前景三者普遍性認知。 然后推出多層項目，在塑造高品質生活的同時，進一步促進和豐滿項目整體的形象建立； 其次 推出 小高層，通過小高層的優(yōu)雅氣質，進一步提升小區(qū)的整體品質，使市場充分認可新區(qū)的生活價值； 最后 推出 商業(yè)街及寫字樓，在前期市場占領和項目工程進度都有較強的保障下，商業(yè)街的熱銷困難不大。在推廣中把做商業(yè)街為社區(qū)的生活配套來做宣傳，并配合整個項目的市場影響力，把商業(yè)價值擴大至整個新區(qū)。 （ 3）策劃戰(zhàn)略的有效整合 A、現(xiàn)場 —— 多重賣點相互疊加 項目綜 合優(yōu)勢是在現(xiàn)場成為吸引消費群體第一注意力的首要因素。每一位到達現(xiàn)場的消費者都將被項目的綜合素質所吸引，不同消費者的不同需要也將得到最大可能的滿足。 現(xiàn)場力量來源：銷售處，樣板房 B、推廣 —— 多元優(yōu)勢逐一闡釋，相互融匯貫通 在項目的推廣中，多元化優(yōu)勢的每一要素都應當進行詳盡、深刻的闡釋，才能避免項目“均好性”的誤導，同時各要素必須相互依托、整合，形成一股強大的個案素質優(yōu)勢。 C、形象 —— 視覺、風格大統(tǒng)一，主題、內容大差異 項目形象的視覺傳達必須是統(tǒng)一、整合的，引導受眾形成一種這就是“森海玉波苑”的概念，而每 次傳達的內涵又必須是個性化的，充分闡述“多元化”的所有要素，實現(xiàn)項目傳播推廣的高認知度目標。 D、銷售 —— 弱化實質、強化優(yōu)勢 “避虛就實”的原則是銷售的重要技巧，森海玉波苑與同類項目相比有其自身的劣勢，所以銷售人員在現(xiàn)場解說時，應當回避傳統(tǒng)的概況簡介等內容，從項目優(yōu)勢入手，首先吸引客戶注意，進而造成客戶對項目的認可。 E、巡展 —— 地域擴充性宣傳 周邊縣市“樓盤形象巡回展示” —— 立足鞏義，環(huán)視周邊縣市，進行周邊區(qū)域的“樓盤形象巡回展示”，拓展新客源，有效發(fā)掘市場潛力。 （ 4）根據(jù)不同客戶群的分段式推廣策略 第一段，網(wǎng)絡客戶群體推廣方略： 行為分析： 25 至 35 歲，生活在時代的前沿，工作或生活中大部分時間與計算機和網(wǎng)絡為伍，通過網(wǎng)絡獲得咨訊。 心理分析：追求時尚、現(xiàn)代的生活方式，對網(wǎng)絡上的信息認可程度較高。 推廣方略：自建項目網(wǎng)站，通過其他推廣方式宣傳項目網(wǎng)絡形象，通過網(wǎng)絡傳播具有網(wǎng)絡特質的信息，做到實時項目推廣，大量信息傳達，以現(xiàn)代、時尚的風格吸引本族群目標消費者。 第二段，注重性價比客戶群推廣方略： 行為分析： 30 歲以上，工作生活穩(wěn)定，關心實際問題，行為方式較客觀。 心理分析：關心項目“實惠”性，容易被高性 價比吸引。 推廣方略：著力于項目性能價格比優(yōu)勢的推廣。通過“ 萬元沖抵 萬元” 的形式推廣重心滿足本族群目標消費者的心理。 第三段，注重投資保障客戶群推廣方略： 行為分析：理智，在注重實際的基礎上追求更穩(wěn)定的投資保障。 心理分析：容易被新事物吸引，個人意識強，關心投資回報及增值空間。 推廣方略：以“市政府旁，投資前景原始股”、“大社區(qū)，投資效益有保障”概念作為引導，在推廣中強化區(qū)域效應。 第四段，專業(yè)性強的目標客戶群推廣方略： 行為分析：作為非房地產(chǎn)業(yè)內人士，本族群客戶對房地產(chǎn)行業(yè)較為了解，一般的賣 點對他們都已經(jīng)難以產(chǎn)生強烈的拉動，新的概念將刺激他們的購買欲。 心理分析：心理素質好，對項目的素質非常挑剔。 推廣方略：通過“雅派生活”概念的全新提出作為引導，進行實質性的概念詮
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