鞏義市森海玉波項(xiàng)目整合營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-08-09 21:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 物業(yè)項(xiàng)目的氣勢(shì)和服務(wù)本質(zhì)是 國(guó)際化、現(xiàn)代化、前沿化的產(chǎn)品 。 推廣前期本項(xiàng)目賣點(diǎn)應(yīng)得到階次性的地展示，以引起不同目標(biāo)客戶的注意，帶來認(rèn)知。同時(shí)通過硬性與軟性廣告的共同結(jié)合進(jìn)行訴求，建立起項(xiàng)目與發(fā)展商的完整形象。后期主要是依靠項(xiàng)目的品牌形象并結(jié)合一些特殊的促銷措施來吸引客戶前來現(xiàn)場(chǎng)。 根據(jù)開發(fā)順序和工程進(jìn)度安排制定 推 廣策略： 首先在市場(chǎng)中推出“ 市政府旁首席雅派生活社區(qū) ”，建立項(xiàng)目整 體形象，使 “森海玉波苑” 在市場(chǎng)中廣泛傳播，達(dá)到區(qū)位、品質(zhì)、前景三者普遍性認(rèn)知。 然后推出多層項(xiàng)目，在塑造高品質(zhì)生活的同時(shí)，進(jìn)一步促進(jìn)和豐滿項(xiàng)目整體的形象建立； 其次 推出 小高層，通過小高層的優(yōu)雅氣質(zhì)，進(jìn)一步提升小區(qū)的整體品質(zhì)，使市場(chǎng)充分認(rèn)可新區(qū)的生活價(jià)值； 最后 推出 商業(yè)街及寫字樓，在前期市場(chǎng)占領(lǐng)和項(xiàng)目工程進(jìn)度都有較強(qiáng)的保障下，商業(yè)街的熱銷困難不大。在推廣中把做商業(yè)街為社區(qū)的生活配套來做宣傳，并配合整個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力，把商業(yè)價(jià)值擴(kuò)大至整個(gè)新區(qū)。 （ 3）策劃戰(zhàn)略的有效整合 A、現(xiàn)場(chǎng) —— 多重賣點(diǎn)相互疊加 項(xiàng)目綜 合優(yōu)勢(shì)是在現(xiàn)場(chǎng)成為吸引消費(fèi)群體第一注意力的首要因素。每一位到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者都將被項(xiàng)目的綜合素質(zhì)所吸引，不同消費(fèi)者的不同需要也將得到最大可能的滿足。 現(xiàn)場(chǎng)力量來源：銷售處，樣板房 B、推廣 —— 多元優(yōu)勢(shì)逐一闡釋，相互融匯貫通 在項(xiàng)目的推廣中，多元化優(yōu)勢(shì)的每一要素都應(yīng)當(dāng)進(jìn)行詳盡、深刻的闡釋，才能避免項(xiàng)目“均好性”的誤導(dǎo)，同時(shí)各要素必須相互依托、整合，形成一股強(qiáng)大的個(gè)案素質(zhì)優(yōu)勢(shì)。 C、形象 —— 視覺、風(fēng)格大統(tǒng)一，主題、內(nèi)容大差異 項(xiàng)目形象的視覺傳達(dá)必須是統(tǒng)一、整合的，引導(dǎo)受眾形成一種這就是“森海玉波苑”的概念，而每 次傳達(dá)的內(nèi)涵又必須是個(gè)性化的，充分闡述“多元化”的所有要素，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目傳播推廣的高認(rèn)知度目標(biāo)。 D、銷售 —— 弱化實(shí)質(zhì)、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì) “避虛就實(shí)”的原則是銷售的重要技巧，森海玉波苑與同類項(xiàng)目相比有其自身的劣勢(shì)，所以銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)解說時(shí)，應(yīng)當(dāng)回避傳統(tǒng)的概況簡(jiǎn)介等內(nèi)容，從項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)入手，首先吸引客戶注意，進(jìn)而造成客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可。 E、巡展 —— 地域擴(kuò)充性宣傳 周邊縣市“樓盤形象巡回展示” —— 立足鞏義，環(huán)視周邊縣市，進(jìn)行周邊區(qū)域的“樓盤形象巡回展示”，拓展新客源，有效發(fā)掘市場(chǎng)潛力。 （ 4）根據(jù)不同客戶群的分段式推廣策略 第一段，網(wǎng)絡(luò)客戶群體推廣方略： 行為分析： 25 至 35 歲，生活在時(shí)代的前沿，工作或生活中大部分時(shí)間與計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)為伍，通過網(wǎng)絡(luò)獲得咨訊。 心理分析：追求時(shí)尚、現(xiàn)代的生活方式，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上的信息認(rèn)可程度較高。 推廣方略：自建項(xiàng)目網(wǎng)站，通過其他推廣方式宣傳項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)形象，通過網(wǎng)絡(luò)傳播具有網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)的信息，做到實(shí)時(shí)項(xiàng)目推廣，大量信息傳達(dá)，以現(xiàn)代、時(shí)尚的風(fēng)格吸引本族群目標(biāo)消費(fèi)者。 第二段，注重性價(jià)比客戶群推廣方略： 行為分析： 30 歲以上，工作生活穩(wěn)定，關(guān)心實(shí)際問題，行為方式較客觀。 心理分析：關(guān)心項(xiàng)目“實(shí)惠”性，容易被高性 價(jià)比吸引。 推廣方略：著力于項(xiàng)目性能價(jià)格比優(yōu)勢(shì)的推廣。通過“ 萬元沖抵 萬元” 的形式推廣重心滿足本族群目標(biāo)消費(fèi)者的心理。 第三段，注重投資保障客戶群推廣方略： 行為分析：理智，在注重實(shí)際的基礎(chǔ)上追求更穩(wěn)定的投資保障。 心理分析：容易被新事物吸引，個(gè)人意識(shí)強(qiáng)，關(guān)心投資回報(bào)及增值空間。 推廣方略：以“市政府旁，投資前景原始股”、“大社區(qū)，投資效益有保障”概念作為引導(dǎo)，在推廣中強(qiáng)化區(qū)域效應(yīng)。 第四段，專業(yè)性強(qiáng)的目標(biāo)客戶群推廣方略： 行為分析：作為非房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士，本族群客戶對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)較為了解，一般的賣 點(diǎn)對(duì)他們都已經(jīng)難以產(chǎn)生強(qiáng)烈的拉動(dòng)，新的概念將刺激他們的購買欲。 心理分析：心理素質(zhì)好，對(duì)項(xiàng)目的素質(zhì)非常挑剔。 推廣方略：通過“雅派生活”概念的全新提出作為引導(dǎo)，進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的概念詮
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