【正文】 ? 印制項目宣傳資料。 給選手們兩個星期的準(zhǔn)備時間，準(zhǔn)備內(nèi)容為弋陽的若干市史資料，市民守則，家庭才藝表演以及關(guān)于本案的一些基本資料。 階段廣告劃分 A、市場預(yù)熱期 20xx 年 20xx 年 2 月 17 日 B、內(nèi)部認(rèn)購期 20xx 年 2 月 18日 3 月 1 日 C、開盤強(qiáng)銷期 20xx 年 3 月 1 日 5 月 31日 D、銷售調(diào)整期 20xx 年 6 月 1 日 7 月 31日 E、二次強(qiáng)銷期 20xx 年 8 月 1 日 10 月 31 日 F、銷售調(diào)整期 20xx 年 11 月 1 日 — 12月 31日 五、各階段廣告計劃安排 市場預(yù)熱期（ 20xx 日 2 月 17 日） 通過前期的預(yù)熱 ，濱江時代廣場已在弋陽達(dá)到一定的知名度，樹立起一定的市場形象，市場預(yù)熱期基本達(dá)到預(yù)期效果，因此，在該階段內(nèi)原則性不做廣告計劃安排，但要求各種銷售工作準(zhǔn)備到位。 3）強(qiáng)銷 期（ 即公開發(fā)售期；開盤 ——開盤后 3 個月 ） 主要任務(wù)： 積聚大量人氣。 （ 2）按揭付款： 開盤后折扣價為 99 折；預(yù)付相應(yīng)的定金；一周內(nèi)正式簽定合同，簽合同之日付清首付款并辦理按揭手續(xù)。 2）商業(yè)物業(yè)方面 推廣策略： 根據(jù)弋陽當(dāng)?shù)厣虡I(yè)物業(yè)的銷售特點，浙江溫臺等地區(qū)的投資客戶將是本項目的主要客源，因此浙江溫州、臺州、衢州等地區(qū)將是本項目宣傳的重點。 2）福建客源：泉州地區(qū)（晉江、石獅）地區(qū)經(jīng)濟(jì)活躍、民間資金力量雄厚、投資欲望比較強(qiáng)烈。 4）弋陽經(jīng)濟(jì)實力階層為子女教育以及作為投資保值功能需要的客戶。 三、市場推廣策略 市場推廣的準(zhǔn)備工作 作為營銷推廣，各階段的準(zhǔn)備工作一定作好統(tǒng)籌安排，其主要工作如下： 1）項目合法的審批資料的準(zhǔn)備工作 2）必要的法律文件準(zhǔn)備（ 包括建設(shè)規(guī)劃許可證、土地使用權(quán)出讓合同，預(yù)售許可證、房地產(chǎn)預(yù)售合同、銀行按揭） 3）宣傳資料準(zhǔn)備（形象樓書、功能樓書、折頁、單張、價目表、付款方式、其他相關(guān)文件） 4） 銷售人員準(zhǔn)備（確定銷售人員、銷售人員培訓(xùn)、銷售人員現(xiàn)場演示） 5）銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備（售樓處、樣板房、形象墻、圍墻裝修、施工環(huán)境、沙盤模型、廣告牌燈箱、橫幅、導(dǎo)示牌、彩旗） 總體推廣策略 整合項目推廣主要體現(xiàn)本案 “共享時尚人生 ”之高貴住宅品質(zhì)，“引領(lǐng)城市繁華”之濃烈商業(yè)氣息，通過廣告、 SP 活動共同組合傳播確立形象，從而推動各期物業(yè) 的發(fā)售。 （１）月底的銷售月報表顯示洽談客戶與成交客戶的比例在 8：1 （２）每階段的推量中銷售率達(dá)到 60%以上。 按照客戶的具體需求，分門別類的進(jìn)行登記，了解市場大致的需求量。 四、廣告預(yù)算 總預(yù)算 總銷售額的 %1%，根據(jù)樓盤具體銷售情況做調(diào)整。 報名。 ? 項目前期準(zhǔn)備工作完畢，售樓部、施工現(xiàn)場、銀行按揭、銷售人 員培訓(xùn)等等，進(jìn)入開盤熱銷準(zhǔn)備階段。 認(rèn)購階段： ? 媒體推廣開始，同步展開認(rèn)購活動。 銷售調(diào)整期（ 20xx 年 11月 1 日 — 12 月 31 日） 廣告計劃根據(jù)前期銷售情況而定 六、 內(nèi)部認(rèn)購期整體執(zhí)行計劃 1）內(nèi)部認(rèn)購的目的 ? 為樓盤正式入市銷售做好充分的準(zhǔn)備工作。 其他宣傳方式配合： 橫幅 形成點上宣傳 開盤信息、廣告語言 勝 利路、廣場路、解放路、方志敏大道 中郵件 開盤強(qiáng)銷 配合報紙、每周一篇 面向弋陽其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)意向客戶 弋陽電臺 開盤強(qiáng)銷 配合報紙造勢、開盤信息、銷售熱線 整點報時，每天 10 次 2）階段促銷活動計劃 活動類型： “roadshow”巡回展 活動目的：通過 “roadshow”的方式在弋陽人流密集的方志敏大道路、勝利路、廣場路及人民廣場（可在弋陽各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡巡回展）進(jìn)行廣告宣傳，以達(dá)到傳播項目形象，提高項目親和力，促進(jìn)開盤強(qiáng)銷。 銷售策略： 成功建立項目入市形象及市場認(rèn)同感。 該階段需要進(jìn)行售樓處、樓書的設(shè)計及樣板房的制作，并包括適量的廣告推廣，此階段工作的重要目的就是讓消費者大眾接受項目的主題。 溫州：以溫州晚報作為代理點，溫州晚報作為主力宣傳媒體。 二、項目分析 項目推廣