商業(yè)綜合地產(chǎn)整合營(yíng)銷方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 二、定位思考基于報(bào)告前面論述，本案公寓與周邊住宅項(xiàng)目最大的特點(diǎn)就是：服務(wù)對(duì)象特定且集中、商務(wù)需求性強(qiáng)。通過(guò)這一系類的賣點(diǎn)演繹，樹(shù)立本案在整個(gè)漢口北市場(chǎng)群配套商業(yè)的中央核心地位。五、付款方式及折扣控制基于公司內(nèi)部控制銷售均價(jià)為3500元，而銷售表價(jià)為3850元的情況下，分階段實(shí)施如下折扣：（一）開(kāi)盤期：一次性付款：認(rèn)籌客戶88折，非認(rèn)籌客戶90折；銀行按揭：認(rèn)籌客戶89折，非認(rèn)籌客戶92折（二）強(qiáng)銷期：一次性付款：94折；銀行按揭：96折（三）持銷期：一次性付款：96折；銀行按揭：98折六、價(jià)格控制方案中央商務(wù)街價(jià)格控制方案序號(hào)時(shí)間銷售階段銷售價(jià)格百分比樓棟控制套數(shù)控制備注19月開(kāi)盤期330015%E座一半180 29月開(kāi)盤期340015%E座一半180 39月開(kāi)盤期350030%D座360 41011月強(qiáng)銷期360020%C座與B座250 512月持銷期370020%B座與F座240 6 100% 1210 第六篇 宣傳推廣策略一、階段性推廣策略從輻射能力、輻射范圍、經(jīng)營(yíng)能力等方面綜合考慮本案的推廣策略自身資源A獨(dú)擁壟斷資源：本案配套與其他批發(fā)市場(chǎng)配套商業(yè)街的最大的區(qū)別就是：漢口北市場(chǎng)群市場(chǎng)管理委員會(huì)入駐。 根據(jù)目前工程進(jìn)度，B、D座8月份具備預(yù)售條件，C、E、F座尚不具備預(yù)售條件；236。由于前期項(xiàng)目較少宣傳，建議本案推廣力度加強(qiáng)，立體媒體，強(qiáng)勢(shì)宣傳，通過(guò)本案帶動(dòng)市場(chǎng)信心。占據(jù)漢口北二個(gè)重要主干道，漢口北大道與解放大道北延線交匯處獲得產(chǎn)業(yè)政府特殊支持，相鄰四季美兩大批發(fā)市場(chǎng)，國(guó)家第一產(chǎn)業(yè)，24小時(shí)經(jīng)營(yíng)特征，確保長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，低風(fēng)險(xiǎn)高收益搶占漢口北市場(chǎng)群空白點(diǎn)：占據(jù)7290畝土地，從業(yè)人口達(dá)50萬(wàn)人的漢口北市場(chǎng)群，急需要一個(gè)政商一體化的綜合配套項(xiàng)目來(lái)滿足批發(fā)城商戶的正常營(yíng)業(yè)服務(wù)。O家具CBD、批發(fā)第一城即將開(kāi)業(yè)，為本案商業(yè)配套奠定了良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)?？們r(jià)低結(jié)論：產(chǎn)品規(guī)劃賣點(diǎn)分析：本案總體個(gè)性：面積小而周邊住宅項(xiàng)目的投資，則主要以居住功能為主，出租或轉(zhuǎn)手均是滿足不同人群的基本居住需求。四季美五洲建材城2000畝289萬(wàn)方56億元324億元9億元9萬(wàn)人經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)有：燈飾照明、陶瓷潔具、地板木制品、管材管件、五金水暖、板材型材、油漆涂料、櫥柜廚電、集成系統(tǒng)、軟裝飾等十大類。在政府多項(xiàng)優(yōu)惠政策的引導(dǎo)支持下，現(xiàn)已建成、在建和擬建項(xiàng)目有漢口北批發(fā)第一城、四季美農(nóng)貿(mào)城、中國(guó)家具CBD、五洲建材城、縱橫汽車大世界、中國(guó)長(zhǎng)江金屬交易中心、漢口北榮中石化物流基地等七大專業(yè)市場(chǎng)。 目前漢口北物流商貿(mào)認(rèn)可度較高，未來(lái)35年內(nèi)這里必將成為武漢財(cái)富熱點(diǎn)區(qū)域，商業(yè)配套服務(wù)也會(huì)在武漢此番產(chǎn)業(yè)優(yōu)化大調(diào)整中搶占先機(jī)，贏得未來(lái)。本案周邊代表住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格均在2700元以下，租金水平在300元左右，即每平米的租價(jià)每月不超過(guò)3元錢，而且這類住宅主要針對(duì)剛性自住需求為主，投資比例較小，其中較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及升值潛力是投資選擇的主要原因，出租對(duì)象主要以常住家庭為主，對(duì)本案公寓投資客戶分流會(huì)有一定影響。公寓多，商鋪少：商鋪比例較少，僅231套，只占總面積的14%，稀少的數(shù)量有效的保證了首層商鋪的最大價(jià)值。復(fù)合型商鋪個(gè)性：全部一線臨街首層獨(dú)有住宅功能二、項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）S漢口北專業(yè)市場(chǎng)群的市場(chǎng)形象初步樹(shù)立，并獲得了一定認(rèn)可；S本案處于漢口北核心地段，占據(jù)得天獨(dú)厚的地段資源，漢口北兩大主干道交匯處，漢口北大道與解放大道延長(zhǎng)線雙軸線匯聚，具有輻射和影響市場(chǎng)群的先天優(yōu)勢(shì)；S漢口北市場(chǎng)管理委員會(huì)落戶本案，這里將成為漢口北的政務(wù)中央，具有獨(dú)一無(wú)二的政務(wù)優(yōu)勢(shì)；S銀行、醫(yī)院、電信、郵政等落戶本案，為本案輻射整個(gè)漢口北提供了硬件支撐；S四季美農(nóng)貿(mào)城具有24小時(shí)營(yíng)業(yè)的特性，為商業(yè)提供了24小時(shí)全天候的經(jīng)營(yíng)盈利機(jī)會(huì)；S面積合理，商鋪大小可分割，公寓面積約50平米，低門檻；S開(kāi)發(fā)商的實(shí)力對(duì)項(xiàng)目成功的實(shí)施保障。 第三篇 項(xiàng)目定位一、總體定位漢口北市場(chǎng)群唯一政商綜合服務(wù)區(qū)定位描述：n 政務(wù)、商務(wù)、餐飲、購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)和配套公寓為一體的一站式復(fù)合型政商綜合配套服務(wù)。開(kāi)盤首推B、D、E三棟，共計(jì)860套，剩余視具體銷售情況而定； 價(jià)格策略建議：建議采取低開(kāi)高走，根據(jù)銷售情況逐級(jí)提升，最終實(shí)現(xiàn)銷售預(yù)期，商業(yè)最終實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)1600元∕m2，公寓最終實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)3500∕m2。即時(shí)蓄客，開(kāi)盤暫定在9月26日。一是可以有效控制每一期的銷售價(jià)格和銷售總價(jià)；二是能有效控制銷售速度，把控銷售節(jié)奏；三是利于有效引導(dǎo)市場(chǎng)投資欲望，讓投資戶真正體會(huì)到項(xiàng)目的巨大升值潛力。市場(chǎng)機(jī)遇漢口北市場(chǎng)群被定位為國(guó)家級(jí)商貿(mào)物流樞紐區(qū)，七大專業(yè)市場(chǎng)群建成運(yùn)營(yíng)后，將帶動(dòng)整個(gè)武漢千億的物流收益，漢口北急需要政商一體化的綜合體來(lái)滿足批發(fā)城商戶的正常營(yíng)業(yè)的配套服務(wù)。（三）第三階段：開(kāi)盤解籌期n 推廣目的：產(chǎn)品賣點(diǎn)及投資價(jià)值分析后，通過(guò)強(qiáng)勢(shì)宣傳，增強(qiáng)客戶簽約信心，使銷售快速推進(jìn)n 推廣策略：加強(qiáng)造勢(shì)，強(qiáng)化投資保障方面的宣傳，增強(qiáng)投資客信心；投資價(jià)值分析強(qiáng)化，直
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