弋陽濱江時代廣場市場推廣方案(完整版)
【正文】 鎮(zhèn)擁有雄厚資產(chǎn)的企業(yè)主或經(jīng)商戶。這部分人隨著目前的城市化進程，將向弋陽城區(qū)聚集，也是我們的主要消費對象。 二、項目分析 項目推廣抗點分析 1）產(chǎn)品自身素質(zhì) 本項目作為弋陽當(dāng)?shù)馗邫n物業(yè)，在建筑設(shè)計方面缺少突出的閃光點，戶型設(shè)計月與鳳凰城亦有一定的差距，因此只有從軟件方面強調(diào)與眾不同，充分利用環(huán)境景觀和區(qū)位條件，引消費者關(guān)注。 2）景觀環(huán)境 較其他項目相比，本項目在環(huán)境景觀方面存在競爭優(yōu)勢，這是本項目的一大主力賣點，特別是江景房，在弋陽堪稱絕版。 溫州：以溫州晚報作為代理點，溫州晚報作為主力宣傳媒體。 3）推量計劃 本項目的住宅總戶數(shù)達到 376 戶，總量較大，因此在推量上必須有一定的比例 ，使客戶有足夠的挑選余地，又會產(chǎn)生一定的緊迫感，同時亦保證價格在一定程度的上漲空間，因此我司建議分批推出，第一次推廣控制在 100 套（ 25%左右），第二次推廣控制在 190 套（約 50%），第三次推廣為 86 套。 該階段需要進行售樓處、樓書的設(shè)計及樣板房的制作，并包括適量的廣告推廣，此階段工作的重要目的就是讓消費者大眾接受項目的主題。 了解客戶所關(guān)心的問題，特別是配套、戶形配比方面的問題，及時作出結(jié)論性的分析。 銷售策略： 成功建立項目入市形象及市場認同感。 銷售策略： 既考慮售價，也要考慮時間，尾盤不能追求高價格，追求高價格而不能變現(xiàn)，反而增大風(fēng)險。 其他宣傳方式配合： 橫幅 形成點上宣傳 開盤信息、廣告語言 勝 利路、廣場路、解放路、方志敏大道 中郵件 開盤強銷 配合報紙、每周一篇 面向弋陽其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)意向客戶 弋陽電臺 開盤強銷 配合報紙造勢、開盤信息、銷售熱線 整點報時，每天 10 次 2）階段促銷活動計劃 活動類型： “roadshow”巡回展 活動目的：通過 “roadshow”的方式在弋陽人流密集的方志敏大道路、勝利路、廣場路及人民廣場（可在弋陽各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡巡回展）進行廣告宣傳，以達到傳播項目形象，提高項目親和力，促進開盤強銷。 六、參賽條件： 弋陽縣內(nèi)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）有固定工作和收入，結(jié)婚在 7年之內(nèi)，夫婦雙方事業(yè)家庭各有 成就，生活有一定品位和良好興趣愛好，尊老愛幼，鄰里之間有良好的口碑，堪稱社會典范者。 銷售調(diào)整期（ 20xx 年 11月 1 日 — 12 月 31 日） 廣告計劃根據(jù)前期銷售情況而定 六、 內(nèi)部認購期整體執(zhí)行計劃 1）內(nèi)部認購的目的 ? 為樓盤正式入市銷售做好充分的準備工作。 3）階段特征 ? 項目已開始動工，施工現(xiàn)場火暴，讓客戶感受到濱江時代廣場的工程進度。 認購階段： ? 媒體推廣開始，同步展開認購活動。 ? 直郵形式，直接面對目標客戶行銷。 ? 項目前期準備工作完畢，售樓部、施工現(xiàn)場、銀行按揭、銷售人 員培訓(xùn)等等，進入開盤熱銷準備階段。 ? 入市前的信息告之，預(yù)熱市場，制造局部供不應(yīng)求的內(nèi)部認購氣氛。 報名。宣傳本項目的基本資料可采取有獎猜迷活動，迷題以與項目有關(guān)的內(nèi)容為基礎(chǔ)。 四、廣告預(yù)算 總預(yù)算 總銷售額的 %1%，根據(jù)樓盤具體銷售情況做調(diào)整。 價格調(diào)整不宜過頻，同時調(diào)整不宜一次太多。 按照客戶的具體需求，分門別類的進行登記，了解市場大致的需求量。 面對市場競 爭日益激烈，提前預(yù)銷，可分流競爭對手的部分客源。 （１）月底的銷售月報表顯示洽談客戶與成交客戶的比例在 8：1 （２）每階段的推量中銷售率達到 60%以上。 泉州：泉州晚報、晉江日報等 總體銷售策略 1） 營銷節(jié)奏及分區(qū)銷售建議 分區(qū)銷售：建議 E、 F 組團即先發(fā)售，其中以兩組團中的較差 房源先發(fā)售，例如沿街（沿楊橋路）兩邊的房源。 三、市場推廣策略 市場推廣的準備工作 作為營銷推廣，各階段的準備工作一定作好統(tǒng)籌安排，其主要工作如下： 1）項目合法的審批資料的準備工作 2）必要的法律文件準備（ 包括建設(shè)規(guī)劃許可證、土地使用權(quán)出讓合同，預(yù)售許可證、房地產(chǎn)預(yù)售合同、銀行按揭） 3）宣傳資料準備（形象樓書、功能樓書、折頁、單張、價目表、付款方式、其他相關(guān)文件） 4） 銷售人員準備（確定銷售人員、銷售人員培訓(xùn)、銷售人員現(xiàn)場演示） 5）銷售現(xiàn)場
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