乳制品企業(yè)市場(chǎng)推廣方案(完整版)
【正文】 綜合的考察方式，以月度為周期：經(jīng)銷(xiāo)商明星獎(jiǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)秀獎(jiǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商突破獎(jiǎng)、月銷(xiāo)量冠軍獎(jiǎng)。 客戶的允許下，定期由辦事處對(duì)客戶業(yè)代進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并進(jìn)行考核，評(píng)選出優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，由公司和經(jīng)銷(xiāo)商共同給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，考核結(jié)果存檔 ，將成功的經(jīng)驗(yàn)告知告訴員工，將需要改進(jìn)的地方告知經(jīng)銷(xiāo)商。一個(gè)市場(chǎng)的目標(biāo)店完成鋪貨，最長(zhǎng)不要超過(guò)一個(gè)月。需要電話向辦事處經(jīng)理匯報(bào)。滿兩個(gè)月次檢查合格者可以給予吉祥海河?jì)胗變号浞侥谭垡患?jiǎng)勵(lì)，價(jià)值 200元，計(jì)劃開(kāi)展 60家。 (10).提供說(shuō)明書(shū)等資料 七、宣傳推廣 推廣目的： 通過(guò)有限的費(fèi)用發(fā)揮盡可能大的市場(chǎng)影響； 通過(guò)對(duì)樣板市場(chǎng)的預(yù)熱，帶動(dòng)系列產(chǎn)品在河南的銷(xiāo)售和品牌的建設(shè)； A、媒體推廣 軟文炒作（時(shí)間 ）： 通過(guò)報(bào)紙軟文炒作 “海河 ”的品牌，用概念產(chǎn)品引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，讓豆奶時(shí)尚起來(lái)。贈(zèng)品的設(shè)計(jì)上基本原則：消費(fèi)者感興趣的，與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，不與競(jìng)品雷同，應(yīng)物超所值和不易購(gòu)得 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 基本采取現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方式為主，這樣較易調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情趣和參與意識(shí)。整合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)資源，將人員、產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)、廣告進(jìn)行有機(jī)結(jié)合和聯(lián)動(dòng)，使產(chǎn)品迅速得以推廣并占居一定的市場(chǎng)份額。招待費(fèi) 4000元 /月（其中 3000元為辦事處費(fèi)用， 1000元為大區(qū)經(jīng)理商務(wù)費(fèi)）。所需服用 800*36*12=345600 1銷(xiāo)售累計(jì)返利： 36*800*12=345600200*30*12*2=144000 100*30*12*2=72021元 144000+72021=216000 合計(jì) 1869360元 商超費(fèi)用： 1013760元：流通費(fèi)用： 855360 銷(xiāo)量的預(yù)估 (1).鋪市產(chǎn)品津貼 :100家 *30縣 *1件 =3000件 （ 2） .有獎(jiǎng)陳列 預(yù)期銷(xiāo)量： 4件 *600家 =2400件 (3).贈(zèng)送產(chǎn)品開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查 ：預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 160件 =24000人 *0、 2* 2元。希望能在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，贏取勝利，達(dá)到良好的年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。適合我們的高端產(chǎn)品。 所需費(fèi)用支持： A2A5版 1/4通欄 4500*3期 計(jì) 13500元 {報(bào)社廣告部報(bào)價(jià) } B、流行文化的聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)（時(shí)間每年的 3月份和 11月份） 形式 a、針對(duì)有效消費(fèi)者做公益活動(dòng)， “社區(qū)做交易舞比賽 ”直接拉動(dòng)在目標(biāo)消費(fèi)群中的人氣，計(jì)劃做二十場(chǎng)次，所需費(fèi)用： 40*200=8000元 b、公關(guān)贊助： “海河乳業(yè)杯 2021年度鄭州春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。 10克裝的計(jì)劃派送 20210人次 所需費(fèi)用：20210*=2400元 (5).管理上的咨詢(xún)服務(wù)：定期經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)或管理上的咨詢(xún)培訓(xùn)認(rèn)為。 （ 7）爭(zhēng)取在消費(fèi)者能看到的地方都做好 POP 的張貼。以?xún)?yōu)秀終端為鋪貨切入點(diǎn)，密集型相近延伸。 七、鋪貨跟進(jìn)策略系統(tǒng) 鋪市政策 海河豆奶粉一件送康師傅礦物質(zhì)水一件，費(fèi)用： 14元 需要費(fèi)用： 12021*14=168000元 海河?jì)胗變号浞侥谭垡患涂祹煾档V物質(zhì)水一件，費(fèi)用： 14元 金裝嬰幼兒奶粉一件送雨傘或計(jì)算器一個(gè)，費(fèi)用： 6 元 累計(jì)返利政策 ：兩個(gè)月銷(xiāo)量八件可以給予每件 4元的返利，年銷(xiāo)量 50件者可以再給予每件 5元 的獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)可以累加計(jì)算。獲得上述獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)銷(xiāo)商邀請(qǐng)參加廠方的年度銷(xiāo)商大會(huì)，進(jìn)行業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，同時(shí)組織旅游等團(tuán)體 活。 從公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略，目標(biāo)市場(chǎng)等方面結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)能力研究選擇終端市場(chǎng)與生產(chǎn)者的戰(zhàn)略關(guān)系來(lái)確定符合公司經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)目標(biāo)的優(yōu)秀終端：遵循 20/80法則，選擇縣級(jí) 2家大賣(mài)場(chǎng)及至少 20家有影響力的 B 類(lèi)超市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)超市做為樣板終端，
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