鞏義市森海玉波項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)方案(完整版)
【正文】 整套推廣思路順利地進(jìn)行下去，為未來(lái)的銷(xiāo)售和推廣打下一個(gè)良好的開(kāi)端。 推廣前期本項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)應(yīng)得到階次性的地展示，以引起不同目標(biāo)客戶(hù)的注意，帶來(lái)認(rèn)知。 （ 3）策劃戰(zhàn)略的有效整合 A、現(xiàn)場(chǎng) —— 多重賣(mài)點(diǎn)相互疊加 項(xiàng)目綜 合優(yōu)勢(shì)是在現(xiàn)場(chǎng)成為吸引消費(fèi)群體第一注意力的首要因素。 （ 4）根據(jù)不同客戶(hù)群的分段式推廣策略 第一段，網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)群體推廣方略： 行為分析： 25 至 35 歲，生活在時(shí)代的前沿，工作或生活中大部分時(shí)間與計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)為伍，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得咨訊。 心理分析：容易被新事物吸引，個(gè)人意識(shí)強(qiáng)，關(guān)心投資回報(bào)及增值空間。由于開(kāi)發(fā)商資金的隱藏性，資金實(shí)力的真實(shí)狀況客戶(hù)很難看出來(lái)，尤其是對(duì)于高檔住宅的銷(xiāo)售，包裝的作用就更大，開(kāi)發(fā)商的資金實(shí)力是贏取客戶(hù)信任度最關(guān)鍵的一環(huán)。 第三階段（強(qiáng)銷(xiāo)期） 20xx年 10月 1 日 — 20xx 年 12 月 31 日 項(xiàng)目公開(kāi)銷(xiāo)售，強(qiáng)化項(xiàng)目產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品形象。 ◆具體細(xì)分： 1）項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的認(rèn)可、執(zhí)行 ； 2）售樓部裝飾方案的確定； 3）銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備； 4）銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建及培訓(xùn)； 5）工地現(xiàn)場(chǎng)的包裝； 6） VI 系統(tǒng)的確定； 7）施工進(jìn)度的確定； 8）交房標(biāo)準(zhǔn)的確定； 9）部分戶(hù)外形象廣告和車(chē)體廣告先行介入； 10）電視廣告的策劃、制作。玉波苑，今天動(dòng)地》 《森海 續(xù)銷(xiāo)期： 20xx 年 1 月 1 日 — 3 月 31 日 ◆本階段推廣思路 持續(xù)完善形象，推出促銷(xiāo)活動(dòng)強(qiáng)化銷(xiāo)售。 鄭州京城房地產(chǎn)咨詢(xún)有限公司 20xx58 。 報(bào)紙： 《森海這樣對(duì)平面、電視媒體是一個(gè)有效的補(bǔ)充。 推廣形式采取電視、戶(hù)外、單頁(yè)等媒介進(jìn)行企業(yè)及項(xiàng)目形象宣傳。 第五階段（承接二期） 20xx 年 4 月 1 日 — 5 月 31 日 持續(xù)完善形象，推出促銷(xiāo)活動(dòng)強(qiáng)化 一期銷(xiāo)售，推出二期房源。因此，建議與鞏 義市消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合推出“零風(fēng)險(xiǎn)”購(gòu)房，凡在購(gòu)房期間公司的承諾，交房后經(jīng)客戶(hù)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有兌現(xiàn)，公司將無(wú)條件退房，并賠償客戶(hù)利息損失。 第四段，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的目標(biāo)客戶(hù)群推廣方略： 行為分析：作為非房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士，本族群客戶(hù)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)較為了解，一般的賣(mài) 點(diǎn)對(duì)他們都已經(jīng)難以產(chǎn)生強(qiáng)烈的拉動(dòng)，新的概念將刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲。 推廣方略：自建項(xiàng)目網(wǎng)站，通過(guò)其他推廣方式宣傳項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)形象，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播具有網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)的信息，做到實(shí)時(shí)項(xiàng)目推廣，大量信息傳達(dá)，以現(xiàn)代、時(shí)尚的風(fēng)格吸引本族群目標(biāo)消費(fèi)者。 現(xiàn)場(chǎng)力量來(lái)源：銷(xiāo)售處，樣板房 B、推廣 —— 多元優(yōu)勢(shì)逐一闡釋?zhuān)嗷ト趨R貫通 在項(xiàng)目的推廣中，多元化優(yōu)勢(shì)的每一要素都應(yīng)當(dāng)進(jìn)行詳盡、深刻的闡釋?zhuān)拍鼙苊忭?xiàng)目“均好性”的誤導(dǎo)，同時(shí)各要素必須相互依托、整合，形成一股強(qiáng)大的個(gè)案素質(zhì)優(yōu)勢(shì)。后期主要是依靠項(xiàng)目的品牌形象并結(jié)合一些特殊的促銷(xiāo)措施來(lái)吸引客戶(hù)前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)。并結(jié)合本案項(xiàng)目背景、周邊環(huán)境、目標(biāo)客戶(hù)群、社區(qū)建筑風(fēng)格等特征，將推廣主題和案名有機(jī)地整合包裝起來(lái)，充分體現(xiàn)出本案的品位、 地位與檔次。他們目前主要居住在單位分配的住宅里，由于子女相續(xù)成年，會(huì)考慮購(gòu)在該區(qū)域買(mǎi)一套自住或?yàn)樽优A(yù)備。 產(chǎn)品 品牌 戶(hù)型 規(guī)劃 景觀 建材 配 套 物業(yè) 經(jīng)濟(jì)、適用、舒適型 引進(jìn)知名設(shè)計(jì)院規(guī)劃 優(yōu)美景觀 高檔建材 加強(qiáng)品牌建設(shè)：美譽(yù)度、信譽(yù)度 完善配套 引進(jìn)知名物業(yè) 大
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