【正文】 ” 一個(gè)高尚的集住宅、教育、商業(yè)、運(yùn)動(dòng)、休閑于一體的大型社區(qū)落戶浦東，它是“碧云國(guó)際社區(qū)”…… “碧云”代表榮耀“碧云”代表獨(dú)特的尊貴碧云擁有輝煌的歷史和高尚的品牌碧云正在用大手筆打造一個(gè)驚羨四座的將來(lái)“碧云”走近我們，“碧云”就在我們身邊我們擁有了“碧云”，也就擁有了一種精彩高尚的國(guó)際化生活?。?）走近金橋：金橋在干什么？金橋?qū)?huì)干嗎？金橋集團(tuán)，金橋開(kāi)發(fā)區(qū)的總設(shè)計(jì)師和實(shí)踐者構(gòu)畫(huà)碧云國(guó)際社區(qū)，讓上海——金橋成為眾多國(guó)際人士的第二故鄉(xiāng)讓碧云成為上海國(guó)際生活的榜樣金橋的實(shí)力告訴我們—— 金橋公司是上海房產(chǎn)行業(yè)的佼佼者 金橋擁有太多的自豪，曾經(jīng)開(kāi)發(fā)出眾多品牌樓盤(pán) 金橋最了解這批在浦東奮斗著的金色白領(lǐng)金橋正在為我們創(chuàng)造一個(gè)真正的金領(lǐng)人類的生活方式金橋不僅僅是建設(shè)者金橋更是生活方式的創(chuàng)造者金橋也是提倡獨(dú)有風(fēng)情、引領(lǐng)住宅時(shí)尚潮流的先行者金橋永遠(yuǎn)走在別人的前面，領(lǐng)先一步，擁抱未來(lái) 國(guó)際化生活理念倡導(dǎo) 我們?cè)诮饦颉蛟靽?guó)際化生活社區(qū)，樹(shù)立國(guó)際生活榜樣金橋國(guó)際公司的精英們有一個(gè)共同的期盼：在金橋有一個(gè)屬于他們的國(guó)際化生活社區(qū)！碧云新天地為每一個(gè)金色白領(lǐng)提供未來(lái)性、國(guó)際化生活內(nèi)涵 將“國(guó)際生活榜樣”作為“碧云新天地”實(shí)現(xiàn)中國(guó)的國(guó)際化生活夢(mèng)想！216。 鎖定 consumer：在前期消費(fèi)者累積之后要注意對(duì)有效客源的鎖定，可以考慮組織“新天地俱樂(lè)部”，經(jīng)常組織有效目標(biāo)消費(fèi)者參加活動(dòng)，接受他們的咨詢，定期寄發(fā)《新金橋》會(huì)刊以及樓盤(pán)最新資料。新天地”滿足金領(lǐng)城民的五大需求：獨(dú)特的情調(diào)需求，高質(zhì)量的居住需求，對(duì)運(yùn)動(dòng)屬性的會(huì)所需求，關(guān)心孩子教育、未來(lái)的需求，共舞浦東、聚會(huì)碧云、同享未來(lái)的需求。綜合優(yōu)勢(shì)：開(kāi)發(fā)商的實(shí)力及開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)；大規(guī)模社區(qū)；成熟社區(qū)完善配套 社區(qū)概念的新突破：產(chǎn)品復(fù)合型社區(qū)規(guī)劃；內(nèi)庭院休閑街設(shè)計(jì) 引領(lǐng)性地位——引領(lǐng)國(guó)際化未來(lái)生活：社交、文化功能的社區(qū)建設(shè)；高起點(diǎn)的教育建設(shè)；首個(gè)雙語(yǔ)藝術(shù)學(xué)校出現(xiàn)在社區(qū)；孩子從此領(lǐng)先一步；讓孩子看到未來(lái)；“碧云清晨，花香將你從睡夢(mèng)中喚醒，在鳥(niǎo)語(yǔ)花香中一天有個(gè)好心情；傍晚，攜家人漫步在果樹(shù)林中，橙黃橘綠，碩果累累，是恬淡，是陶然。（5）情調(diào)：碧云 四個(gè)步驟：企業(yè)走訪、產(chǎn)品推介、意向客戶確定、銷售促進(jìn)及下定 這四個(gè)步驟在預(yù)認(rèn)購(gòu)期以及開(kāi)盤(pán)后的一段時(shí)期內(nèi)循環(huán)進(jìn)行，在前期主要針對(duì)金橋出口加工區(qū)的企業(yè)，之后輻射到高橋、張江、陸家嘴等區(qū)域。）針對(duì)本案前期的預(yù)認(rèn)購(gòu)可采取“走出去”“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”相結(jié)合的銷售促進(jìn)策略 “走出去”：由發(fā)展商組織相關(guān)人員走出去，到事先聯(lián)系好的企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行走訪活動(dòng)，接受該集團(tuán)購(gòu)房愿望人士的咨詢，告知“產(chǎn)品推介會(huì)”之信息。以酒會(huì)等形式分批將各行業(yè)白領(lǐng)作為特邀佳賓請(qǐng)至現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品推介，同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。 第一篇主題：第一代“創(chuàng)業(yè)” 推出金橋開(kāi)發(fā)公司、第一批入駐企業(yè)人士，開(kāi)發(fā)區(qū)功能建設(shè) 第二篇主題：第二代“移民” 推出金橋開(kāi)發(fā)公司、外資企業(yè)老總、碧云系列（碧云別墅、碧云公寓等）的成功開(kāi)發(fā) 第三篇主題：第三代“人居” 推出金橋的中外企業(yè)白領(lǐng)人士（結(jié)合“新天地”城民展開(kāi)宣傳）、金橋高尚生活區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè) 活動(dòng)四：老總訪談 活動(dòng)目的：推廣碧云品牌，宣傳國(guó)際生活觀。同時(shí)活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)可能自動(dòng)引起各大媒體的注意，因此，可借勢(shì)在多家報(bào)紙上發(fā)新聞統(tǒng)稿，形成新聞亮點(diǎn)，甚至吸引電視臺(tái)的注意。 金橋的碧云品牌，碧云的金橋品牌金橋作為全國(guó)第一個(gè)出口加工區(qū)，擁有太多的榮耀，而碧云國(guó)際社區(qū)則是其中的佼佼者，而碧云國(guó)際社區(qū)中最?yuàn)Z目的明珠，就是金橋房產(chǎn)的點(diǎn)睛之作——碧云別墅，碧云別墅和碧云花園分別是為跨國(guó)集團(tuán)的CEO們和高級(jí)經(jīng)理們度身打造的，而即將推出的碧云新天地則是為廣大走向卓越的金橋白領(lǐng)們量體裁衣的高尚居住區(qū)。地鐵二號(hào)線距金橋僅3公里，規(guī)劃中的浦東輕軌A、B線和鐵路浦東客站將橫穿開(kāi)發(fā)區(qū)，屆時(shí)周邊完善的交通系統(tǒng)將給金橋人帶來(lái)極大的便利。 公司98年開(kāi)發(fā)的金橋?yàn)?，建筑面積為22萬(wàn)平方米，創(chuàng)造平均每4小時(shí)銷售1套的奇跡，一舉奪得98年上海樓市銷售冠軍，99年浦東樓市銷售冠軍，獲得“上海市開(kāi)發(fā)示范居住區(qū)”稱號(hào)。 小區(qū)歐陸風(fēng)格的會(huì)所依水而建，內(nèi)設(shè)有咖啡廳、酒吧、健身房、網(wǎng)球場(chǎng)、壁球室、桑拿房、游泳池、兒童游藝場(chǎng)等，為住戶提供周到服務(wù)。1 對(duì)于住宅而言，在經(jīng)過(guò)住宅市場(chǎng)上就住宅談住宅的第一次革命和住宅與自然結(jié)合的第二次革命后，住宅正在醞釀著第三次革命。充分借鑒了如紐約第五大街、舊金山購(gòu)物中心等許多國(guó)際著名商業(yè)街的設(shè)計(jì)理念，并對(duì)其融會(huì)貫通、兼收并蓄，更具國(guó)際性。我們熱愛(ài)生活。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)定期及不定期SP活動(dòng)，鎖定客戶，持續(xù)不斷的銷售熱潮。11：0011：15 新天地落成剪彩儀式媒體宣傳： 媒體廣告 8月31日 《新民晚報(bào)》、《解放日?qǐng)?bào)》、《新民晨報(bào)》等報(bào)紙及金橋網(wǎng)絡(luò)主頁(yè) 版面：彩色半版 主題：《GREEN NEW WORLD》隆重上演！ 內(nèi)容：碧云） 接下來(lái)四次，內(nèi)容相同，但嘉賓每次都要有新面孔。 邀請(qǐng)市區(qū)級(jí)房產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)、各大報(bào)社記者、一些有代表性的白領(lǐng)，尤以金橋地區(qū)白領(lǐng)為主參加。 宣傳重點(diǎn)：試探性的廣而告之，檢驗(yàn)市場(chǎng)反應(yīng)，確認(rèn)商品賣點(diǎn)，尋求以最佳方式表現(xiàn)產(chǎn)品特性。 8月份 時(shí) 間 媒 體 名 稱 規(guī) 格 版 面 費(fèi) 用（元） 備 注 每周刊發(fā)金橋報(bào)半版第二周周四新民晚報(bào)浦東版軟新聞金橋、碧云品牌碧云新天地亮相文匯報(bào)黑白跨通欄2版63，700第四周周四新民晚報(bào)黑白半版A版101，200國(guó)際生活榜樣第五周周一新民晚報(bào)彩色整版（軟新聞）碧云別墅——金橋人的生活品位第五周周四解放日?qǐng)?bào)住宅消費(fèi)彩色整版（軟新聞）第五周周五新民晚報(bào)彩色整版“GREEN NEW WORLD”在金橋隆重上演?。ㄩ_(kāi)盤(pán)稿）新聞晨報(bào)彩色整版解放日?qǐng)?bào)彩色半版n 第三階段：強(qiáng)銷期賣點(diǎn)宣傳主要任務(wù)：正式公開(kāi)強(qiáng)銷，塑造商品整體氣勢(shì)。 以“滄海桑田”攝影展為例： 休閑街的一邊展示十年前金橋的部分照片，另一邊則展示現(xiàn)在金橋的部分照片，從環(huán)境、住房、人等各個(gè)方面進(jìn)行對(duì)比。注意事項(xiàng)：現(xiàn)場(chǎng)要請(qǐng)兩名公證員，讓客戶感覺(jué)本活動(dòng)是公正合法的。新天地設(shè)計(jì)：巨型人物像，留白處配簡(jiǎn)單要素文案，突出國(guó)際感 現(xiàn)場(chǎng)渲染主要包括搭設(shè)禮臺(tái)、布置彩旗、引導(dǎo)旗、氣球等。工作：活動(dòng)組團(tuán)活動(dòng)一：開(kāi)盤(pán)慶典252。2圖片22這是金橋地區(qū)唯一對(duì)內(nèi)籍人士開(kāi)放的高檔會(huì)所，現(xiàn)代主義設(shè)計(jì)風(fēng)格全玻璃鋼結(jié)構(gòu)建造的會(huì)所，晶瑩剔透，星光璀璨，不僅功能齊全，而且設(shè)計(jì)風(fēng)格前衛(wèi)、鮮明，滿足追求時(shí)尚的你。這是一條國(guó)際文化休閑街，一個(gè)社區(qū)交流共享平臺(tái)，一個(gè)業(yè)主休閑、娛樂(lè)的中心。碧云新天地帶給你的就是這樣的生活，這是一種