【導(dǎo)讀】寧波綠意園藝有限公司成立于20xx年2月1日，總部設(shè)在北侖。公司主要承攬園藝盆。經(jīng)過三年的發(fā)展，綠意在寧波地區(qū)的園藝市場(chǎng)上已經(jīng)小有名氣。造就了良好的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展環(huán)境，對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的壯大起到了推波助瀾的作用。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)部于20xx年1月1日正式組建，目前做了以下4種分工。公司將委托專業(yè)的剪報(bào)公司實(shí)施信息監(jiān)控，資料可以共享；5．因?yàn)楣菊w的營(yíng)銷計(jì)劃是整體性的，因此難免對(duì)各營(yíng)銷人員提出的建議有所刪減，提醒，提醒無效，未能說服上司的可以越級(jí)直接反映。但一旦最終決策形成，則應(yīng)不折不扣。何未執(zhí)行內(nèi)容和整體方案，如有發(fā)現(xiàn)屬于重要違規(guī)，按公司人事管理?xiàng)l例處理。基站總數(shù)超過10萬個(gè)，核心指標(biāo)接近2G水平。20xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的預(yù)期目標(biāo)是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)8%，城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)達(dá)900萬以上。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展也將取得長(zhǎng)足進(jìn)步，中國(guó)網(wǎng)民的規(guī)模也將進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　

【正文】 網(wǎng)絡(luò)廣告 我們可以選擇在東方熱線的首頁上做廣告。 “常春藤在線”營(yíng)銷策劃方案 32 1. 廣告區(qū)域： 首頁首屏圖標(biāo)鏈接 。 圖標(biāo)鏈接（ 93x50 像素）采取閃現(xiàn)幾率形式，以 50%閃現(xiàn)幾率定價(jià)。 2. 廣告內(nèi)容： 廣告宣傳“常春藤在線”的網(wǎng)址以及“ Healthy Flowers Beautiful Home（健康花草扮我家）”家 居布置主題活動(dòng) 。 3. 廣告時(shí)間： 20xx 年 4 月 1 日 —— 4 月 30日 我們打算先投放一個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)廣告，一個(gè)月之后，根據(jù)“常春藤在線”的訪問量情況再做調(diào)整。 4. 費(fèi)用預(yù)測(cè)： 5000 元 /月 其他網(wǎng)站信息注冊(cè) 選擇在其他網(wǎng)站上注冊(cè)綠意公司相關(guān)信息以及“常春藤在線”的網(wǎng)址鏈接，可以借助其他網(wǎng)站的流量來提高“常春藤在線”的點(diǎn)擊率。 1. 寧波本地網(wǎng)站注冊(cè) 目前常春藤在線網(wǎng)站的主要顧客是面向?qū)幉ǖ貐^(qū)的，因此我們選擇了 3 個(gè)在寧波當(dāng)?shù)刂容^高的網(wǎng)站來注冊(cè)公司及網(wǎng)站信息。 “常春藤在線”營(yíng)銷策劃方案 33 （ 1）東方熱線 寧波最大的綜合性門戶站點(diǎn)。 （ 2）余姚生活網(wǎng) 余姚地區(qū)最大的一個(gè)綜合性網(wǎng)站，其中的商家頻道是余姚最大的、最權(quán)威的商家信息發(fā)布平臺(tái)。我們注冊(cè)成為此頻道的收費(fèi)會(huì)員，借他們的平臺(tái)進(jìn)行信息宣傳。 費(fèi)用預(yù)測(cè)： 400 元 /年 （ 3）中國(guó)慈溪網(wǎng) 慈溪地區(qū)公眾信息服務(wù)網(wǎng)站，該網(wǎng)站旗下的企匯網(wǎng)是當(dāng)?shù)氐碾娮由虅?wù)平臺(tái)，我們首先注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員，并在上面發(fā)布公司的相關(guān)信息。 2. 園藝行業(yè)網(wǎng)站注冊(cè) （ 1）中國(guó)園藝網(wǎng) 它是中國(guó)農(nóng)業(yè)四大門戶網(wǎng)站之一，可以在這個(gè)網(wǎng)站免費(fèi)發(fā)布公司信息。 （ 2）中國(guó)園藝信息網(wǎng) 注冊(cè)成為這個(gè)網(wǎng)站的企業(yè)會(huì)員，會(huì)員費(fèi)用 980 元 /年，會(huì)員的專享服務(wù)如下： 服務(wù)內(nèi)容 詳細(xì)描述 備注 專欄信息 每年 40000 條專欄信息，減少企業(yè)收集、處理信息成本 發(fā)布信息 在收費(fèi)期限內(nèi)可以發(fā)布商業(yè)信息，讓客戶主動(dòng)找上門 競(jìng)爭(zhēng)情報(bào) 可獲得網(wǎng)站授權(quán)，查看行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，集中自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力 身份標(biāo)識(shí) 正式會(huì)員擁有獨(dú)特的會(huì)員標(biāo)識(shí) ,使您擁有更多的商業(yè)機(jī)會(huì) 首頁推薦 發(fā)布信息可選擇金農(nóng)網(wǎng)首頁或金農(nóng)網(wǎng) 網(wǎng)群下的專業(yè)平臺(tái)首頁 (如中國(guó)種子網(wǎng) )推薦一周 1 條 /月 留言通知 采用電子郵件的形式 ,客戶可通過留言系統(tǒng) ,留言內(nèi)容發(fā)送到您的 Email 中 10 條 /月 （ 3）青青花木網(wǎng) 免費(fèi)加入該網(wǎng)站的企業(yè)大全 “常春藤在線”營(yíng)銷策劃方案 34 3. 家居裝飾網(wǎng)站注冊(cè) （ 1） 新浪家居 （ 2） 搜房網(wǎng) （ 3） 和家 4. 加入網(wǎng)絡(luò)黃頁 （ 1） 寧波黃頁 免費(fèi)加入其中的企業(yè)黃頁，在該網(wǎng)站上留下企業(yè)的相關(guān)信息。 （ 2） 中國(guó)黃頁網(wǎng) 免費(fèi)注冊(cè)加入中國(guó)黃頁網(wǎng)，在該網(wǎng)站的浙江區(qū)留下企業(yè)的相關(guān)信息。 （ 3） 中國(guó) 114 黃頁 免費(fèi)在該網(wǎng)站上注冊(cè)企業(yè)會(huì)員，留下企業(yè)的相關(guān)信息。 許可郵件營(yíng)銷 這里的許可郵件營(yíng)銷指的是許可的 Email 營(yíng)銷，在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上， Email 的優(yōu)勢(shì)非常突出。首先價(jià)格優(yōu)勢(shì)是它最大的優(yōu)勢(shì)， Email 的使用基本是零成 本；另外 Email 要比傳統(tǒng)郵件快速、方便，具有很強(qiáng)的靈活性； Email 營(yíng)銷反饋迅速，更有利于我們把握顧客的需求。 1. 建立目標(biāo)顧客的 Email 數(shù)據(jù)庫 許可的 Email 營(yíng)銷是有針對(duì)性的，針對(duì)的就是常春藤在線的現(xiàn)實(shí)客戶以及潛在客戶，因此在進(jìn)行 Email 營(yíng)銷之前首先要收集目標(biāo)客戶有效的電子郵件地址，建立一個(gè)有效的顧客郵箱數(shù)據(jù)庫。 2. 搜集目標(biāo)客戶的 Email 地址的途徑 我們可以通過 2 個(gè)途徑來搜集常春藤在線目標(biāo)顧客的 Email 途徑 1：來自常春藤在線網(wǎng)上商城的用戶注冊(cè)信息。 途徑 2：通過在網(wǎng)站上設(shè)計(jì)一個(gè)回饋老顧客的活動(dòng)，電 話告知實(shí)體市場(chǎng)上的老顧客，只要他們?cè)诔４禾僭诰€網(wǎng)站上成功注冊(cè)，便可直接成為店鋪的高級(jí)會(huì)員，可享受 折的優(yōu)惠。 3. 注重營(yíng)銷郵件的內(nèi)容規(guī)劃 （ 1） 必須確定好郵件的發(fā)送頻率，并嚴(yán)格執(zhí)行； （ 2） 郵件內(nèi)容不要偏離當(dāng)初訂閱時(shí)所承諾的方向； （ 3） 郵件中不要硬銷售，只需要提供對(duì)用戶有幫助的信息，然后以擴(kuò)展閱讀的方式，推薦讀者點(diǎn)擊鏈接回到“常春藤在線”。 4. 郵件營(yíng)銷的固定內(nèi)容格式 （ 1） 郵件抬頭： 這不是垃圾郵件。您訂閱了健康家居電子雜志，這是健康家居電子雜志 20xx 年 X 月 X號(hào)。如果您不想再繼續(xù)收到我們的郵件，請(qǐng)點(diǎn)擊這里退訂 。 “常春藤在線”營(yíng)銷策劃方案 35 （ 2） 頁腳： 您收到這封郵件是因?yàn)槟?X 月 X 日，從 IP 地址 XXX訂閱了健康家居周刊。 （ 3） 隱私權(quán)及退訂選擇： 我們尊重所有用戶和訂閱者的隱私權(quán)。如果您不希望再收到健康家居周刊，請(qǐng)點(diǎn)擊這里退訂。 （ 4） 訂閱郵件： 如果您是從朋友那里收到轉(zhuǎn)發(fā)的這封郵件，并且喜歡看到的內(nèi)容，您可以點(diǎn)擊這里，在我們的網(wǎng)站上訂閱健康家居周刊，以后您也可以收到我們的周刊。 論壇營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)的普及推動(dòng)了論壇的迅猛發(fā)展。截止到 20xx 年底，中國(guó)使用社交網(wǎng)站的網(wǎng)民數(shù)達(dá)到 億，在網(wǎng)民中的滲透率達(dá)到 %。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的輿論平臺(tái)已經(jīng)十分發(fā)達(dá)，論壇總數(shù)已達(dá)到 130 萬個(gè)，位居全球第一。論壇營(yíng)銷就是品牌基于網(wǎng)絡(luò)論壇所進(jìn)行的口碑性營(yíng)銷。 1. 選擇合適的論壇 常春藤在線提供的產(chǎn)品是園藝盆栽，定位于家庭綠化，并且它的目標(biāo)群體很大一部分是白領(lǐng)，因此與園藝盆栽相關(guān)的論壇就是我們的首選，當(dāng)然家居類的論壇以及過白領(lǐng)們常去的板塊都是不能錯(cuò)過的。 （ 1） 門戶網(wǎng)站相關(guān)論壇 新浪論壇 搜狐論壇 網(wǎng)易論壇 百度貼吧 （ 2） 專門或行業(yè)論壇 愛花園藝 中國(guó)園藝網(wǎng)論壇 （ 3） 寧波地區(qū)論壇 東方論壇 余姚生活網(wǎng)論壇 天一論壇 2. 巧妙設(shè)計(jì)帖子 （ 1） 設(shè)計(jì)一個(gè)引人入勝、吸引眼球的標(biāo)題 （ 2） 認(rèn)真組織帖子的內(nèi)容，要能吸引板塊里的網(wǎng)民，并能產(chǎn)生共鳴 （ 3） 巧妙的將網(wǎng)站及產(chǎn)品融入帖子內(nèi)容里 “常春藤在線”營(yíng)銷策劃方案 36 （ 4） 設(shè)置包含網(wǎng)站信息的頭像圖片和簽名 （ 5） 常春藤在線網(wǎng)站的鏈接必不可少 —— 這是整個(gè)論壇營(yíng)銷的目的所在 3. 及時(shí)跟蹤維護(hù)帖子 及時(shí)地頂帖，可以使帖子始終處于論壇的首頁，進(jìn)而可以讓更多的網(wǎng)民看到企業(yè)所傳遞的信息。從實(shí)際操作來看，維護(hù)帖子時(shí) ，最好不要一味地從正面角度去回復(fù)，適當(dāng)從反面角度去辯駁，挑起爭(zhēng)論，可以把帖子“炒熱”，從而吸引更多網(wǎng)民的關(guān)注。 博客營(yíng)銷 截至 20xx 年 12 月，博客應(yīng)用在網(wǎng)民中的 用戶規(guī)模達(dá)到 億， 使用率為 %， 我們公司也引入了這一種營(yíng)銷模式來進(jìn)行網(wǎng)站推廣。 1. 建立企業(yè)博客 選擇高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站 搜狐博 客 新浪博客 2．博客取名 常春藤在線 3. 博文寫作 （ 1） 專人負(fù)責(zé)，明確分工 （ 2） 確立博客主題和目標(biāo) （ 3） 處理好個(gè)人觀點(diǎn)和企業(yè)立場(chǎng) （ 4） 注重與最終用戶的溝通和反饋 4. 推廣博客 （ 1） 建立本行業(yè)的圈子，發(fā)出邀請(qǐng)，邀請(qǐng)眾多的朋友（主要是目標(biāo)顧客）加入圈子，聚集圈內(nèi)人氣； （ 2） 與流量大的博客互加為好友，增加被點(diǎn)擊和瀏覽的機(jī)會(huì)； （ 3） 廣加園藝盆栽行業(yè)的博客圈，特別是人氣比較旺的博客圈，以增加點(diǎn)擊率； （ 4） 多發(fā)原創(chuàng) 熱點(diǎn)文章，讓博客得到推薦； （ 5） 在其他博客的熱點(diǎn)文章后，以發(fā)表評(píng)論的方式進(jìn)行推廣； （ 6） 利用博客的內(nèi)部鏈接，為重要的關(guān)鍵詞頁面建立眾多反向鏈接； （ 7） 通過軟文來推廣博客。 入駐淘寶商城 我們同步在淘寶網(wǎng)（ ）開設(shè)“常春藤在線”淘寶官方旗艦店。淘寶是目前中國(guó)市場(chǎng)上做 B2C、 C2C 最成功的平臺(tái)，有資料顯示， 20xx 年淘寶的交易額突破 20xx“常春藤在線”營(yíng)銷策劃方案 37 萬元，是網(wǎng)上顧客首選的購(gòu)物平臺(tái)。 “常春藤在線”作為一個(gè)獨(dú)立 的網(wǎng)上商城，前期的推廣比較難，我們想借助淘寶的影響力幫助推廣“常春藤在線”，間接的把淘寶上的用戶引 到“常春藤在線”。 商城的名稱、商品 、店鋪裝修風(fēng)格基本與“常春藤在線”保持一致，并且在淘寶商城上放置 “常春藤在線”的友情鏈接。 淘寶里的費(fèi)用 有 押金 10000 萬，服務(wù)費(fèi) 6000 元 /年，推廣費(fèi) 10000 元 。 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 160000 元 /年 其他 傳統(tǒng) 營(yíng)銷 另外我們還有一些比較常見的推廣方法，這些方法在傳統(tǒng)市場(chǎng)上應(yīng)用的比較多，但是對(duì)于“常春藤在線”的推廣也是比較有效的。 1. 公交車廣告 我們打算選擇寧波市區(qū)的公 交車做公交車內(nèi)燈箱廣告，宣傳常春藤在線的網(wǎng)址以及幾款主打產(chǎn)品。之所以選擇公交車廣告，我們看中了它的五大優(yōu)勢(shì)。 近：與消費(fèi)者近距離、面對(duì)面接觸，讓寧波市 %的人群對(duì)畫面宣 傳的產(chǎn)品比較熟悉。 快：廣告畫面更新快捷，不僅能保證企業(yè)長(zhǎng)期品牌形象的宣傳，又能對(duì)新品進(jìn)行促銷 準(zhǔn)： 的兩幅畫面在公交車內(nèi)別具一格，能準(zhǔn)確的反映產(chǎn)品信息。讓客戶在平視中了解信息，極具親和性和針對(duì)性地引導(dǎo)客戶，完成消費(fèi)。 高：廣告發(fā)布量大，暴露頻次高；每輛車中間下客門旁豎立著我們的燈箱媒體，乘客上下車和乘坐時(shí)都能看到我 們的媒體，加深品牌認(rèn)知。 動(dòng)：與靜止的廣告媒體相比，車內(nèi)燈箱廣告具有超強(qiáng)流動(dòng)性和高到達(dá)率，地域針對(duì)性更強(qiáng)。 費(fèi)用預(yù)測(cè)：每輛公交車每月的廣告費(fèi)約為 550 元，我們打算投放 3 輛公交車，每輛車廣告時(shí)間維持 3 個(gè)月。 550 3 3=4950 元 2. 印發(fā)網(wǎng)站名片 在與綠意公司相關(guān)的任何宣傳資料、廣告牌、名片等的顯著地方都印刷上“常春藤在線”的網(wǎng)址。 費(fèi)用預(yù)測(cè)： 1000 元 3. 制作宣傳單 以“常春藤在線”為主題制作宣傳單，宣傳單上的內(nèi)容包括網(wǎng)站的名稱，網(wǎng)站的地址，網(wǎng)站產(chǎn)品的特色以及網(wǎng)站最近階段的活動(dòng)等。然后選擇寫字樓、機(jī)關(guān)單位 以及小區(qū)等地方進(jìn)行發(fā)放。 “常春藤在線”營(yíng)銷策劃方案 38 費(fèi)用預(yù)測(cè)： 1000 元 4. 小區(qū)推廣 選擇入住率比較高的新小區(qū)，在小區(qū)的正大門里面擺設(shè)展位，展示并出售“常春藤在線”的產(chǎn)品，并對(duì)來往住戶發(fā)放“常春藤在線”宣傳單和宣傳物品。 費(fèi)用預(yù)測(cè)： 1000 元 5. 和寧波市的一些裝修公司、家具店合作宣傳 借助裝修公司和家具店幫忙推銷“常春藤在線”以及產(chǎn)品。 6. 寫字樓里的樓宇廣告 可以在寫字樓電梯口做“常春藤在線”的電視樓宇廣告。 7. 參加公益活動(dòng)，獲得公眾注意 ， 主動(dòng)創(chuàng)造記者采訪機(jī)會(huì) 比如可以在重陽節(jié)免費(fèi)為養(yǎng)老院的每一個(gè)房間添置盆栽，為老人帶去綠色、健康和 舒適。 “常春藤在線”營(yíng)銷策劃方案 39 第 5章 財(cái)務(wù)預(yù)算 綠意園藝公司以市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，在遵循會(huì)計(jì)原則的前提下，進(jìn)行了具體的財(cái)務(wù)預(yù)算，追求公司利潤(rùn)的最大化。 銷售效果預(yù)測(cè) 據(jù)浙江省人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 寧波市常住人口家庭戶數(shù) 約 220 萬戶， 其中城鎮(zhèn)居民比例占 %，城鎮(zhèn)家庭約 140 萬戶。如果按 每戶家庭每年平均消費(fèi)盆栽 4 盆，每盆平均 售價(jià)50 元，每戶家庭按 200 元計(jì)算，全市家居盆栽市場(chǎng)消費(fèi)總額達(dá) 億元，可見家居盆栽市場(chǎng)潛力巨大。 結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果， 我們對(duì)未來三年的網(wǎng)上銷售效果作如下 保守預(yù)測(cè) : 年份 家居盆栽 網(wǎng)購(gòu)比例 家庭戶數(shù) （萬戶） 銷售 成本 （萬元） 銷售總額 （萬元） 凈利潤(rùn) （萬元） 20xx 年 % 56 20xx 年 5% 7 1120 1400 280 20xx 年 10% 14 2240 2800 560 注： 20%，該數(shù)據(jù)經(jīng)本地多家園藝公司調(diào)查取得。 、推廣、維護(hù)等有關(guān)費(fèi)用。 寧波以外的 江、浙、滬市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)在內(nèi)。 網(wǎng)站費(fèi)用 預(yù)測(cè) 公司為實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，需要投入資金 76830 元，主要用于網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用、網(wǎng)站推廣費(fèi)用、產(chǎn)品促銷等費(fèi)用。 1. 網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用 總費(fèi)用： 6000 元 （ 1） 網(wǎng)站開發(fā)： 5000 元 （ 2） 域名注冊(cè)、空間、郵局： 1000 元 /年 2. 網(wǎng)站推廣費(fèi)用 總費(fèi)用： 44930 元 （ 1） 百度推廣： 14600 元 ① 開戶費(fèi)： 20xx 元 ② 服務(wù)費(fèi)： 600 元 /年 ③ 設(shè)置最高消費(fèi)額： 400 元 30 天 =120xx 元 （ 2） 東方熱線廣告： 5000 元 （ 3） 其他網(wǎng)站