【導(dǎo)讀】受年青消費者的歡迎，這二家飲料旗鼓相當(dāng)，爭搶此間飲料市場，到了1984年，由于汽水清涼、解渴、價廉，廣受大眾的歡迎，又上市已久，已經(jīng)成。為家庭宴客及日常的習(xí)慣飲料。者視為古老落伍的飲料。得多，但因競爭的對象不多，銷售不惡，如黑松果汁。果汁加汽的飲料，介于可樂與汽水之間的新產(chǎn)品，以新口，迎合消費者。綜觀上述廣東飲料界的現(xiàn)況趨勢，那么潤豪的市場定位應(yīng)該如何，則成一大課題。日漸衰萎的趨勢。式，若在其他縣市，則以經(jīng)銷方式出售。碳酸飲料，常謂的汽水及可樂均屬之。②可口可樂的廣告量報紙雜志1983年度約600多萬，百事可樂也不相上下。的飲料，全球三大飲料之一。目前的可樂及汽水更具特色。經(jīng)銷亦有數(shù)年之久，亦不能忽視。于較強烈濃郁汽水的飲料，而潤豪汽水是屬于溫和、爽口的飲料。在廣東發(fā)售時，可成為一大優(yōu)點。樂咖啡因的心理負(fù)擔(dān)，給人安全的感覺。

　　

【正文】 高潮。 (2)伸縮牛仔褲信息告示。〖 ZK)〗 目標(biāo)： (1)穩(wěn)定既有知名度，促進指名購買機率。 (2)達(dá)成伸縮牛仔褲的訊息滲透目的。 (3)品牌認(rèn)知 再教育 方法： (1)設(shè)計精美店頭廣告用以占領(lǐng)銷售點上的視覺空間。 (2)贈送海報月歷 SP 促銷活動。 (3)塑造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)形象，堅固品牌消費忠誠度。 (4)密集媒體定向運用。 文案處理： 大量管理資料下載 大標(biāo)準(zhǔn)：認(rèn)識牛仔褲的新焦點。 內(nèi)文標(biāo)題： 多見少怪 。 文案：牛仔褲品牌繁多，名牌又多為投機商人所仿制，以致偽劣產(chǎn)品充斥市場，您 會奇怪偽品幾可亂真，其實只要多比較、多看看，就不以為怪。 牛仔褲精工縫制，請認(rèn)清拉鏈的銅面，平滑沒有磨損，而且有壓打純正，鮮明的潤豪標(biāo)志，才是真品。 內(nèi)文標(biāo)題： 不見才怪 文案：潤豪牌伸縮牛仔褲，獨家采用美國杜邦 (DU PONT)公司所發(fā)明的 POLYURETAN 纖維織造，具有橫向 20%～ 25%的標(biāo)準(zhǔn)伸縮力，布面俊挺而均勻，永不松馳，不會凹凸不平，且有吸汁、耐油、耐光熱等獨到特性，穿起來更舒適、更自如， 適合各種體型。這么多優(yōu)點，您不見識見識才怪呢 內(nèi)文標(biāo)題 見怪不怪 。 文案：風(fēng)行全球的潤豪牌牛仔褲，一向以信譽保證品質(zhì)，在本省牛仔褲市場，獨具 60%占有率，可見廣受大眾喜愛，為求更多人能夠分享喜悅，乃不斷以大量生產(chǎn)、降低成本，來減輕消費者負(fù)擔(dān)，此乃潤豪牌牛仔褲何以品質(zhì)優(yōu)異卻價格低廉，遠(yuǎn)非一般假冒原裝進口的品牌所能望其項背，也就見怪不怪了。 (第二階段 實施期間：次年 4 月 1 日起至次年 9 月 30 日止。 任務(wù)： (1)塑造企業(yè)印象，提升心理占有率。 (2)品牌認(rèn)知 訴求的延續(xù)〖 ZK)〗 目標(biāo)：達(dá)到塑造企業(yè)形象的目的 方法：定額預(yù)算，定期媒體，定向 使用。 文字處理： 大標(biāo)題： 一見如故 。 內(nèi)文：全球各地的青年男女，有著共同的性格、共同的理想，彼此間他們有著會心的默契，相遇有緣，必將一見如故。 附圖說明：認(rèn)清拉鏈的銅面，平滑、沒有磨損，而且有壓打純正、 同鮮明的潤豪牌標(biāo)志，才是真品。 ［ B 案］：感性的刺激訴求。 大標(biāo)題： 誰知道潤豪牌牛仔褲的優(yōu)點，請舉手 大量管理資料下載 文案：豪無疑問的，從羅馬、巴黎、倫敦、紐約、東京 …… 到臺北世界各地的人都知道，潤豪牌牛仔褲的優(yōu)點不勝枚舉，尤其在全國有 60%的市場占有率，足見廣受喜愛的程度。潤豪牌牛仔褲，不但在外型 設(shè)計上，線條表現(xiàn)優(yōu)美、俊俏、不褪色、而且縫工精細(xì)、配件精致，使您更能享受穿著的舒適，性格表露無遺，更重要的價格是全國最便宜的。 附圖說明：請認(rèn)明拉鏈的銅面，平滑、沒有磨損，而且有壓打純正、鮮明的潤豪牌標(biāo)志 !才是真正潤豪牌牛仔褲。 真品不二價：牛仔褲 160 元 伸縮褲 180 元 大標(biāo)題： 橫向 20%～ 25%標(biāo)準(zhǔn)伸縮力。 內(nèi)文標(biāo)題：專門為喜歡穿緊身牛仔褲和迪斯科愛好者而設(shè)計 潤豪牌伸縮牛仔褲穿起來更貼適、更自如。 文案：獨家采用美國杜邦公司所發(fā)明的 POLYURETAN 纖維織造，永保橫向 20%～25%的標(biāo)準(zhǔn)伸縮力 ，布面俊挺均勻，不松弛、不收縮，更不會凹凸不平，并具有吸汗、耐油、耐光熱等獨到特性。 (四 )促銷活動 配合第一階段的廣告戰(zhàn)略，全面進行滲透性的行銷政策，借以有效建立穩(wěn)定性較高的品牌忠誠市場。 印制精美店頭廣告表背海報，供小賣店放置玻璃柜臺上，全面爭取一般市場的提示品牌空間，一面用作年終海報年歷促銷贈送，以便輔助其他媒體的運用，擴大消費認(rèn)知的層面 (制作費用預(yù)計不超過 10 萬元 )。 (五 )媒體策略 1. 以企業(yè)投資、定額計算，作密集定向投入，以壓制其他廠牌的游擊與蝕化 市場。 2. 以 為露出主體，輔以中時、聯(lián)合兩大報的定期運用，達(dá)堅強的形象目 的。 ，以蝕化競爭廠牌的媒體獨占。 ： (六 )建議事項 ，應(yīng)為理想的媒體，限于 CF 制作成本，未列入正常預(yù)算安排，故僅建議為考慮對象，如經(jīng)研商適合，再作預(yù)算的彈性調(diào)整。 大量管理資料下載 ，舉凡農(nóng)村、牧場、學(xué)校乃至社會人士，不分年齡階層，均廣受喜愛。因此，如能嘗試提高消費領(lǐng)域，則市場前途將不可限量。 ，伸縮兩字宜制作變體 標(biāo)準(zhǔn)字形，以求加深品牌認(rèn)知的印象。 潤豪牌手提收錄音機年度廣告企劃方案 大綱 (一 )商品特性與市場現(xiàn)狀 商品特性 消費階層 市場現(xiàn)狀 廣告情況 (二 )機會點與問題點 市場展望 商品問題 廣告活動 (三 )廣告戰(zhàn)略 市場分割 媒體運用 表現(xiàn)主題 (一 )商品特性與市場現(xiàn)狀 在商品的總體市場中，由于價格、品質(zhì)、制造者的差異，我們可將手提收錄音機區(qū)分成兩個截然不同的商品類別。 一為高價格、高品質(zhì)、外國廠商制造的進口手提收錄音 機，它的來源，多半來自經(jīng)銷業(yè)者的大量進口，部分則出于私人的攜帶入境。其消費者偏于商品持有群的上層，收入、教育程度、職業(yè)等均較一般為高。潤豪牌手提收錄音機屬此系列。 另一類則是低價格的本地制品，其品質(zhì)良莠不齊，它的消費階層也較前者為低，只要求發(fā)聲與錄音的機能和負(fù)擔(dān)得起的價格，對性能的好壞辨認(rèn)能力差，亦較不重視。 蓋經(jīng)總體市場 100%來分，二者約成 80： 20 之比。 大量管理資料下載 手提收錄音機乃個人消費品，與消費者的年齡、教育程度、收入、生活習(xí)慣等有直接關(guān)連。 根據(jù)調(diào)查資料顯示，目前手提收錄音機的持有者， 雖說男性略多于女性，但并無明顯的性別特性。年齡 20 歲到 30 歲之間最多。教育程度高中以上。收入中等以上。家庭結(jié)構(gòu)以單身及已婚但未有小孩的年輕家長居多，前者大部分為學(xué)生，后者則為主管或一般職員。平均多分布于全省的都市地區(qū)。分析其心理與生活習(xí)慣則：重視個人生活享受，追求精神生活的富庶，求知欲強，對新事物具好奇心。 (詳見下列表格 由于手提收錄音機為屬于知識階層的商品，必須充分利用廣告的教育性，長期對消費者做理性說服。 縱觀主要競爭者的廣告重點，多為商品差異化的強調(diào)，配合進口消息，向?qū)ο箅A層做 理性訴求。如：國際牌的太空系列 太空系列與音響技術(shù)的結(jié)晶 ；三洋證言式的 假如你只要一臺發(fā)聲機，三洋就不必如此精雕細(xì)琢 ；及聲寶牌的 APSS 裝置等。 SP 活動方面，除了潤豪牌去年 11 月舉辦的金卡獎活動，和國際牌年終年初大贈送外，其他廠牌則多言性能，不強調(diào)促銷。 媒體使用，印刷媒體以三洋、國際為大宗，每月均固定全十或半十的報紙廣告；媒體使用，印刷媒體以三洋、國際亦有影片插播。訴求中心均在品質(zhì)，各品牌均有所收獲。潤豪牌手提收錄音機由于預(yù)算較它牌有限，相形之下，廣告出現(xiàn)率也顯得較低。 (二 )機會點與問題 點 廣東近年來，教育普及的結(jié)果，使人們對精神生活日漸重視，但由于娛樂形式缺乏，無法相對配合此趨勢；電視節(jié)目的貧乏內(nèi)容、過分擁擠的娛樂場所，都使人們孤獨的機會增加。聽 FM 的音樂、珍惜、保留好的音樂，都成了一種知識階層的流行。 國民所得年有增加的情況下，價格在 6， 000 至 15， 000 元的一架手提收錄音機，已不構(gòu)成奢侈；再加上音響設(shè)備的過分昂貴、都市中生活場地的狹少局限、及手提收錄音機的多重功能，都使它成為現(xiàn)代人生活的最佳伴侶。就此時機，本商品的發(fā)展可觀。 雖說手提收音錄音機遠(yuǎn) 景無限，但由于目前所處競爭環(huán)境，故市場上升幅度可能較緩。特別在潤豪未來市場，由于它的價格、水貨等商品問題，可能其前進的步伐與其他品牌相比，更加艱難許多。 大量管理資料下載 固然高價格的商品，必有其消費對象，但由于目前競爭的市場，偏高的價格 ，可能使部分的人卻步，使經(jīng)銷商難以成交，如此增加轉(zhuǎn)購或銷售其他廠牌或水貨的可能。對于水貨，業(yè)者曾多次用金牌、保證卡等制度防范，但由于其處暗處，使人防不甚防，加上它數(shù)量的日益壯大，事實上已對本品牌構(gòu)成不算輕的威脅。 日后，如何繼續(xù)以有限的方法制止水貨漫延與合理價格的制定，成為急待解決的商 品問題。 前面提到過，手提收錄音機是一種極需仰賴?yán)硇哉f服來助銷的知識性商品。由于其消費對象、消費意圖、及市場面的明顯，如果能在此一時刻，高度充分利用廣告活動的時效，有效把握消費與市場的契機；在有限的預(yù)算下，針對不同的消費階層，運用不同的廣告訴求，選有效的大眾媒體；與實際的經(jīng)銷面在價格及競爭上廣泛配合，則市場擴張指日可見。 (三 )廣告戰(zhàn)略 (1)高消費層和低消費層的市場： 根據(jù)商品與消費者的特性，我們可將目前的手提收錄音機市場二分為高消費層和低消費層兩種。低消費層者 為本地制品，消費者偏在商品持有群的下層。 潤豪牌所處的市場細(xì)分乃上層市場，其競爭的主要對象為國際與三洋，近來聲寶牌不斷投入大量廣告，形成一項新的威脅。 (2)學(xué)生和社會人士的市場： 根據(jù)消費者對于商品功能的使用，我們可將手提收錄音機市場二分為學(xué)生和社會人士二者。 前者多為年齡在 20 歲左右的高中或大學(xué)生， 與父母親同住。其使用手提收錄音機多為聽 FM 廣播、收錄熱門音樂、學(xué)習(xí)語言或郊游時放歌曲等。 后者則年齡稍長約 25 至 30 歲之間，初步入社會的一般職員或收入中上的主管階級的社會人士，教育程度為高中以上，單 身或成家的年輕家長。他們使用手提收錄音機的范圍除了收聽音樂的功用與前者相同外，本商品充分被用于各種場合的日常生活中。 潤豪手提收錄音機對以上的兩個市場，均應(yīng)充分把握，采用各個擊破的戰(zhàn)略，確實爭取的。 攻和守的市場： 大量管理資料下載 基于潤豪牌手提收錄音機商品本身所處的競爭環(huán)境，我們可將本品牌的未來市場二分為攻和守兩者。 前者為正常的市場爭奪，以尚未購買手提收錄音機、尚未決定購買品牌的消費對象為目標(biāo)，以品質(zhì)與權(quán)威為后盾，提高本品牌的銷售實績。 后者為非正常的對水貨的競爭，如何徹底執(zhí)行保證制度、如何使經(jīng)銷商少進 水貨、如何制造與水貨的商品差異，以使水貨比率在市面上減少，進而絕跡，是本品牌守勢市場的最高目標(biāo)。 由于市場的分割與消費層的區(qū)隔，在媒體的使用上，亦因其范圍的不同，必須啟用不同的視聽材，選擇對象階層最常接觸的媒體，以他們所了解的語言訴求，其收效更巨。 針對學(xué)生群，我們選擇普遍傳閱于學(xué)校 (大學(xué)、?？?、高中 )的校刊等學(xué)生刊物，一方面花費很少，另一方面可培養(yǎng)此一層的潛在市場，造成日后步入社會對潤豪的基礎(chǔ)印象。 針對社會人士，一般的大眾媒體則可勝任其傳達(dá)訊息，建立品質(zhì)與權(quán)威感的任務(wù)。 主題 (表 )