【正文】 理資料下載 百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙 劑 百服寧保護(hù)您無痛、健康 ?快樂 ! 敬告全國醫(yī)師 (藥劑師 )(百服寧的優(yōu)點(diǎn)醫(yī)師最清楚 現(xiàn)代 的醫(yī)療觀念講求的是 對(duì)癥制藥 ，即某藥是完全針對(duì)某病癥而研制，盡可能避免其他不良副作用的產(chǎn)生。 然而國內(nèi)仍有許多患者存在一種 錯(cuò)覺 ，總認(rèn)為 速效 、 特效 、 強(qiáng)效 的藥物，就是最好的，卻不知道每一種藥物都有一定 的強(qiáng)度和產(chǎn)生效用所需的一定時(shí)間，未必速效、強(qiáng)效的藥就是最好的藥，因此，有些制藥廠商為了迎合病患 求愈心切 的心理，竟不顧商業(yè)道德，在許多藥品中加入了 劇藥 的成份，以使藥效更強(qiáng)、更快，然而 劇藥 的成 份，以使藥效更強(qiáng)加速，實(shí)際上，卻也相對(duì)地帶來了更多的麻煩問題，譬如產(chǎn)生不良甚至危害人體的副作用等等。 茲舉百服寧為例，以說明 良藥 與 劇藥 之別： (1)由美國必治妥大藥廠出品的鎮(zhèn)痛劑 百服寧 含有 ，能減除阿司匹靈對(duì)胃腸的刺激作用，克服了一般鎮(zhèn)痛劑傷害胃腸的副作用。 ※ 比林系在人體內(nèi)易與亞硝酸根反應(yīng)而生癌物質(zhì)。 ※ 非那西汀 有鑒于國內(nèi)許多患者于藥物觀念的錯(cuò)誤和混亂，為維護(hù)全民健康，我們誠摯地呼喚擔(dān)負(fù)起 救人濟(jì)世 神圣使命的您，能多多利用與病患者接觸的機(jī)會(huì)，教育正確的藥品常識(shí)及醫(yī)療觀念，并共同抵制偽藥、劣藥，積極推介使用優(yōu)良藥品，使我們?nèi)珖芟硎芙】?、幸? 的人生。 由美國必治妥大藥廠出品的百服寧，是治療頭痛的有效良藥，能迅速產(chǎn)生效果，并且不傷胃腸。 、雜志廣告，可以用公益廣告與商品廣告相互配合的方式來做，一則能引起較大注意，減低抗斥力，再則公益廣告不用送衛(wèi)生 機(jī)構(gòu)審查，限制少，發(fā)揮易。 ，在全省推出 (類似防風(fēng)、防火、消除臟亂等活動(dòng) )。此方式尚無其他廠商用過，若能有效運(yùn)用 Publicity 相配合當(dāng)可制造一個(gè)高潮，使大眾對(duì)必治妥及感冒百服寧留下良好的 Image。 Slide 播詞如下： 感冒警報(bào) 感冒正在全國各地蔓延，敬請(qǐng)各位多加小心預(yù)防 根據(jù)專家最新分析報(bào)導(dǎo)， 型感冒正在廣東地區(qū)流行，目前病患者日增，尤以兒童居大多數(shù)，敬請(qǐng)父母親及老師們善加照顧兒童的起居生活，以維護(hù)全民健康。 (2)夜晚睡覺時(shí)門窗要關(guān)好，不要踢被。 謝謝大家合作，共維國人健康 (以上公益廣告由廣東必治妥公司提供 感冒百服寧 隨時(shí)保護(hù)您～對(duì)付感冒要先下手為強(qiáng) 感冒拖不得，若不及早治療，往往會(huì)導(dǎo)致其它如肺炎等嚴(yán)重的并發(fā)癥。 (2)多休息、多喝開水，注意營養(yǎng)及身體的保暖，勿去公共場所。 (小心 !小心 !流行性感冒來了 S2 當(dāng)您一有感冒、鼻塞、流鼻水等現(xiàn)象時(shí)，請(qǐng)服感冒百服寧，感冒百服寧祝您早日康復(fù)。 頭痛十誡 (1)應(yīng)經(jīng)常保持輕松平和的情緒，最忌過分焦慮、緊張。 (2)盡量避免在喧嘩嘈雜的環(huán)境中逗留。 (3)不可煙酒過量。 (4)不要在煙霧彌漫的房間里呆太久。應(yīng)改良通風(fēng)設(shè)備。 △ 長期的不良姿勢(shì)，如看電影仰著脖子太久，或在一種不舒適的位置看電視，睡覺姿勢(shì)不當(dāng)?shù)龋紩?huì)引起肌肉收縮，刺激神經(jīng)而產(chǎn)生疼痛。 △ 感冒、濕度的改變，均易引起過敏或增加頭部的血流，而導(dǎo)致一連鎖的反應(yīng)，引起偏頭痛的癥狀。 △ 感冒、發(fā)燒或中暑，由于體溫升高流經(jīng)大腦的血流增加，血管變粗，牽引周圍組織而引起頭痛。 △ 許多頭痛的觸發(fā)因素都是由于生活不正常而造成的，譬如失眠、酗酒、過勞、便秘等，因此保持規(guī)律正常的生活是最重要的。 △ 頭痛是人類最古老也是最常見的毛病之一，由于它困擾人類如此悠久，因而一般民眾在輾轉(zhuǎn)流傳，街談巷議之下，衍生了許多錯(cuò)誤甚至荒誕不經(jīng)的觀念。所以假如您有了頭痛的現(xiàn)象，不可大意忽視，但也不必太過緊張，應(yīng)先仔細(xì)找出它的確實(shí)原因來，再對(duì)癥下藥 (尋求對(duì)策 (10)隨時(shí)攜帶百服寧。因?yàn)榘俜幨遣缓瑒∷帲粋改c，不危害人體的有效鎮(zhèn)痛良藥，全球人士一致采用。 潤豪牌牛仔褲年度廣告計(jì)劃 大綱 (一 )企業(yè)地位探討 (二 )消費(fèi)傾向分析 (三 )廣告戰(zhàn)略 (四 )促 銷活動(dòng) (五 )媒體策略 (六 )建議事項(xiàng) (一 )企業(yè)地位探討 綜觀廣東省的同類產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)，品牌總數(shù)計(jì)一二十種之多，市場競爭非常的激烈，以其企業(yè)規(guī)模、專業(yè)化程度及產(chǎn)品知名度三要項(xiàng)比較區(qū)分，應(yīng)以潤豪牌、TEXWOOD、 BOBSON 及 007 為第一級(jí)品牌， LEE、 LEVI39。因此，可見本品 大量管理資料下載 牌在眾多同類產(chǎn)品中，顯有其優(yōu)異的地位，然而除了同級(jí)廠牌的競爭，其他如二級(jí)廠牌潛在壓力 (如 5th STREET 近期廣告活動(dòng) 頻繁 )，變體褲的分化市場及偽品沖擊正品占有率等諸多因素，均直接、間接影響本商品的行銷，其有待由廣告促進(jìn)，保持消費(fèi)者知名度及了解度，以維持目前的市場占有率，廣羅指名購買者，實(shí)不容掉以輕心。因此，除了商品訊息的告示，如何塑造領(lǐng)導(dǎo)地位，造就品牌認(rèn)知應(yīng)為首 要任務(wù)及目標(biāo)。 (2)品牌認(rèn)知 訴求延續(xù) (駁偽品 )。 (4)擴(kuò)大消費(fèi)層，滲透市場。 ： ［ A 案］：理性的直敘訴求 實(shí)施期間： 11 月 1 日起至次年 3 月 31 日 任務(wù)： (1)足進(jìn)旺季銷售高潮?！?ZK)〗 目標(biāo)： (1)穩(wěn)定既有知名度，促進(jìn)指名購買機(jī)率。 (3)品牌認(rèn)知 再教育 方法： (1)設(shè)計(jì)精美店頭廣告用以占領(lǐng)銷售點(diǎn)上的視覺空間。 (3)塑造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)形象，堅(jiān)固品牌消費(fèi)忠誠度。 文案處理： 大量管理資料下載 大標(biāo)準(zhǔn)：認(rèn)識(shí)牛仔褲的新焦點(diǎn)。 文案：牛仔褲品牌繁多，名牌又多為投機(jī)商人所仿制，以致偽劣產(chǎn)品充斥市場，您 會(huì)奇怪偽品幾可亂真，其實(shí)只要多比較、多看看，就不以為怪。 內(nèi)文標(biāo)題： 不見才怪 文案：潤豪牌伸縮牛仔褲，獨(dú)家采用美國杜邦 (DU PONT)公司所發(fā)明的 POLYURETAN 纖維織造，具有橫向 20%～ 25%的標(biāo)準(zhǔn)伸縮力，布面俊挺而均勻，永不松馳，不會(huì)凹凸不平，且有吸汁、耐油、耐光熱等獨(dú)到特性，穿起來更舒適、更自如， 適合各種體型。 文案：風(fēng)行全球的潤豪牌牛仔褲，一向以信譽(yù)保證品質(zhì)，在本省牛仔褲市場，獨(dú)具 60%占有率，可見廣受大眾喜愛，為求更多人能夠分享喜悅，乃不斷以大量生產(chǎn)、降低成本，來減輕消費(fèi)者負(fù)擔(dān)，此乃潤豪牌牛仔褲何以品質(zhì)優(yōu)異卻價(jià)格低廉，遠(yuǎn)非一般假冒原裝進(jìn)口的品牌所能望其項(xiàng)背，也就見怪不怪了。 任務(wù)： (1)塑造企業(yè)印象，提升心理占有率。 文字處理： 大標(biāo)題： 一見如故 。 附圖說明：認(rèn)清拉鏈的銅面，平滑、沒有磨損，而且有壓打純正、 同鮮明的潤豪牌標(biāo)志，才是真品。 大標(biāo)題： 誰知道潤豪牌牛仔褲的優(yōu)點(diǎn)，請(qǐng)舉手 大量管理資料下載 文案：豪無疑問的，從羅馬、巴黎、倫敦、紐約、東京 …… 到臺(tái)北世界各地的人都知道，潤豪牌牛仔褲的優(yōu)點(diǎn)不勝枚舉，尤其在全國有 60%的市場占有率，足見廣受喜愛的程度。 附圖說明：請(qǐng)認(rèn)明拉鏈的銅面，平滑、沒有磨損，而且有壓打純正、鮮明的潤豪牌標(biāo)志 !才是真正潤豪牌牛仔褲。 內(nèi)文標(biāo)題：專門為喜歡穿緊身牛仔褲和迪斯科愛好者而設(shè)計(jì) 潤豪牌伸縮牛仔褲穿起來更貼適、更自如。 (四 )促銷活動(dòng) 配合第一階段的廣告戰(zhàn)略，全面進(jìn)行滲透性的行銷政策，借以有效建立穩(wěn)定性較高的品牌忠誠市場。 (五 )媒體策略 1. 以企業(yè)投資、定額計(jì)算，作密集定向投入，以壓制其他廠牌的游擊與蝕化 市場。 ，以蝕化競爭廠牌的媒體獨(dú)占。 大量管理資料下載 ，舉凡農(nóng)村、牧場、學(xué)校乃至社會(huì)人士，不分年齡階層，均廣受喜愛。 ，伸縮兩字宜制作變體 標(biāo)準(zhǔn)字形，以求加深品牌認(rèn)知的印象。 一為高價(jià)格、高品質(zhì)、外國廠商制造的進(jìn)口手提收錄音 機(jī)，它的來源，多半來自經(jīng)銷業(yè)者的大量進(jìn)口，部分則出于私人的攜帶入境。潤豪牌手提收錄音機(jī)屬此系列。 蓋經(jīng)總體市場 100%來分，二者約成 80： 20 之比。 根據(jù)調(diào)查資料顯示，目前手提收錄音機(jī)的持有者， 雖說男性略多于女性，但并無明顯的性別特性。教育程度高中以上。家庭結(jié)構(gòu)以單身及已婚但未有小孩的年輕家長居多，前者大部分為學(xué)生，后者則為主管或一般職員。分析其心理與生活習(xí)慣則：重視個(gè)人生活享受，追求精神生活的富庶，求知欲強(qiáng)，對(duì)新事物具好奇心。 縱觀主要競爭者的廣告重點(diǎn)，多為商品差異化的強(qiáng)調(diào)，配合進(jìn)口消息，向?qū)ο箅A層做 理性訴求。 SP 活動(dòng)方面，除了潤豪牌去年 11 月舉辦的金卡獎(jiǎng)活動(dòng)，和國際牌年終年初大贈(zèng)送外，其他廠牌則多言性能，不強(qiáng)調(diào)促銷。訴求中心均在品質(zhì)，各品牌均有所收獲。 (二 )機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題 點(diǎn) 廣東近年來，教育普及的結(jié)果，使人們對(duì)精神生活日漸重視，但由于娛樂形式缺乏，無法相對(duì)配合此趨勢(shì)；電視節(jié)目的貧乏內(nèi)容、過分擁擠的娛樂場所，都使人們孤獨(dú)的機(jī)會(huì)增加。 國民所得年有增加的情況下，價(jià)格在 6， 000 至 15， 000 元的一架手提收錄音機(jī)，已不構(gòu)成奢侈；再加上音響設(shè)備的過分昂貴、都市中生活場地的狹少局限、及手提收錄音機(jī)的多重功能，都使它成為現(xiàn)代人生活的最佳伴侶。 雖說手提收音錄音機(jī)遠(yuǎn) 景無限，但由于目前所處競爭環(huán)境，故市場上升幅度可能較緩。 大量管理資料下載 固然高價(jià)格的商品，必有其消費(fèi)對(duì)象，但由于目前競爭的市場，偏高的價(jià)格 ，可能使部分的人卻步，使經(jīng)銷商難以成交，如此增加轉(zhuǎn)購或銷售其他廠牌或水貨的可能。 日后，如何繼續(xù)以有限的方法制止水貨漫延與合理價(jià)格的制定，成為急待解決的商 品問題。由于其消費(fèi)對(duì)象、消費(fèi)意圖、及市場面的明顯，如果能在此一時(shí)刻，高度充分利用廣告活動(dòng)的時(shí)效，有效把握消費(fèi)與市場的契機(jī)；在有限的預(yù)算下，針對(duì)不同的消費(fèi)階層，運(yùn)用不同的廣告訴求，選有效的大眾媒體；與實(shí)際的經(jīng)銷面在價(jià)格及競爭上廣泛配合，則市場擴(kuò)張指日可見。低消費(fèi)層者 為本地制品，消費(fèi)者偏在商品持有群的下層。 (2)學(xué)生和社會(huì)人士的市場： 根據(jù)消費(fèi)者對(duì)于商品功能的使用，我們可將手提收錄音機(jī)市場二分為學(xué)生和社會(huì)人士二者。其使用手提收錄音機(jī)多為聽 FM 廣播、收錄熱門音樂、學(xué)習(xí)語言或郊游時(shí)放歌曲等。他們使用手提收錄音機(jī)的范圍除了收聽音樂的功用與前者相同外，本商品充分被用于各種場合的日常生活中。 攻和守的市場： 大量管理資料下載 基于潤豪牌手提收錄音機(jī)商品本身所處的競爭環(huán)境，我們可將本品牌的未來市場二分為攻和守兩者。 后者為非正常的對(duì)水貨的競爭，如何徹底執(zhí)行保證制度、如何使經(jīng)銷商少進(jìn) 水貨、如何制造與水貨的商品差異，以使水貨比率在市面上減少，進(jìn)而絕跡，是本品牌守勢(shì)市場的最高目標(biāo)。 針對(duì)學(xué)生群，我們選擇普遍傳閱于學(xué)校 (大學(xué)、專科、高中 )的校刊等學(xué)生刊物，一方面花費(fèi)很少，另一方面可培養(yǎng)此一層的潛在市場，造成日后步入社會(huì)對(duì)潤豪的基礎(chǔ)印象。 主題 (表 )