【正文】 購買，但需要考慮是否有能力。因?yàn)闈櫤罏樾掳l(fā)售，且屬于大眾一般性產(chǎn)品，在加速普遍提高其知名度的原因下，只有用電視的生動畫面及沖擊的音響效果，打起潤豪的知名度。廣告預(yù)算稍微減少，而仍然偏其知名度的提高。本牌亦然。 ：涼椅、遮陽傘、水深危險標(biāo)浮球、休息椅、垃圾桶。 (預(yù)定由 4 月 1 日開始新發(fā)售廣告，于一個月的期間，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用 媒體，將可使用多數(shù)消費(fèi)者對潤豪，由 知名、認(rèn)識、而形成態(tài)度，故于 5 月初開始試飲活動，促使消費(fèi)者進(jìn)一步產(chǎn)生購買行為?！?ZK)〗 ② 期間：兩個月 (視今年底的氣候變化及銷 售量而決定期間 )。如果廣東地區(qū)的消費(fèi)者是偏好較強(qiáng)勁的氣泡， 我們是否考慮，加壓氣泡的處理問題，這樣似乎很容易解決疑難。但百服寧則不然，據(jù)調(diào)查西藥房老板指出，多數(shù)百服寧的消費(fèi)者是指名購買，可見百服寧在消費(fèi)者的心目中具有較高的信服度，若能繼續(xù)加強(qiáng)廣告訴求，應(yīng)不難在止痛市場中建立 唯我獨(dú)尊、一枝獨(dú)秀 的局面，所以本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購買及銜接 1997 年及 1998 年廣告投資重點(diǎn)上，并以百服寧為主，感冒百服寧則配合時機(jī)性做有效的訴求。 就百服寧而言，因是屬鎮(zhèn)痛藥品，為病痛欲求的商品，消費(fèi)者若無頭痛等痛楚是不會來購買的，必須有此需要 (解除痛苦的欲求 )才會采取購買行動，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故 新市場的開發(fā) 甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身量與質(zhì)的變化所擴(kuò)增的市場也灑中能獨(dú)占。 (7)除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報的插排（孤島廣告）和中國工商時報、經(jīng)濟(jì)參孝報的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失，只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即曾運(yùn)用此一策略。 (2)市場分化交互運(yùn)用策略 此一策略的廣告表現(xiàn)乃針對不同的消費(fèi)階層，選定對象運(yùn)用不同的媒體，做直接有效的訴求，在此一階段中我們選定消費(fèi)者，對職業(yè)性或生活上最感頭痛的事情做廣告的訴求標(biāo)題，引起其注意，而后給予開導(dǎo)，進(jìn)而產(chǎn)生共鳴，在此情況下，百服寧的廣告訴求，將可得到事半功倍之效，更提供消費(fèi)者一個絕佳的 對策 。 故此，廣東必治妥公司以信譽(yù)為保證，向您鄭重推薦鎮(zhèn)痛良藥 百服寧。 現(xiàn)代人生活在高度競爭、急迫、繁忙的環(huán)境里，時時處于緊張不安的狀況下、難有一絲喘息的機(jī)會，無怪乎頭痛的人士愈來愈多了。 現(xiàn)代人長期生活在這種緊張、忙錄的知識大競賽中，無怪乎頭痛的人也愈來愈多了。 (2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的 ADA 成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對胃酸有緩沖效果。 大量管理資料下載 百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙 劑 百服寧保護(hù)您無痛、健康 ?快樂 ! 敬告全國醫(yī)師 (藥劑師 )(百服寧的優(yōu)點(diǎn)醫(yī)師最清楚 現(xiàn)代 的醫(yī)療觀念講求的是 對癥制藥 ，即某藥是完全針對某病癥而研制，盡可能避免其他不良副作用的產(chǎn)生。 ※ 非那西汀 有鑒于國內(nèi)許多患者于藥物觀念的錯誤和混亂，為維護(hù)全民健康，我們誠摯地呼喚擔(dān)負(fù)起 救人濟(jì)世 神圣使命的您，能多多利用與病患者接觸的機(jī)會，教育正確的藥品常識及醫(yī)療觀念，并共同抵制偽藥、劣藥，積極推介使用優(yōu)良藥品，使我們?nèi)珖芟硎芙】?、幸? 的人生。此方式尚無其他廠商用過，若能有效運(yùn)用 Publicity 相配合當(dāng)可制造一個高潮，使大眾對必治妥及感冒百服寧留下良好的 Image。 (2)多休息、多喝開水，注意營養(yǎng)及身體的保暖，勿去公共場所。 (3)不可煙酒過量。 △ 感冒、濕度的改變，均易引起過敏或增加頭部的血流，而導(dǎo)致一連鎖的反應(yīng)，引起偏頭痛的癥狀。所以假如您有了頭痛的現(xiàn)象，不可大意忽視，但也不必太過緊張，應(yīng)先仔細(xì)找出它的確實(shí)原因來，再對癥下藥 (尋求對策 (10)隨時攜帶百服寧。因此，除了商品訊息的告示，如何塑造領(lǐng)導(dǎo)地位，造就品牌認(rèn)知應(yīng)為首 要任務(wù)及目標(biāo)?！?ZK)〗 目標(biāo)： (1)穩(wěn)定既有知名度，促進(jìn)指名購買機(jī)率。 文案：牛仔褲品牌繁多，名牌又多為投機(jī)商人所仿制，以致偽劣產(chǎn)品充斥市場，您 會奇怪偽品幾可亂真，其實(shí)只要多比較、多看看，就不以為怪。 文字處理： 大標(biāo)題： 一見如故 。 內(nèi)文標(biāo)題：專門為喜歡穿緊身牛仔褲和迪斯科愛好者而設(shè)計 潤豪牌伸縮牛仔褲穿起來更貼適、更自如。 大量管理資料下載 ，舉凡農(nóng)村、牧場、學(xué)校乃至社會人士，不分年齡階層，均廣受喜愛。 蓋經(jīng)總體市場 100%來分，二者約成 80： 20 之比。分析其心理與生活習(xí)慣則：重視個人生活享受，追求精神生活的富庶，求知欲強(qiáng)，對新事物具好奇心。 (二 )機(jī)會點(diǎn)與問題 點(diǎn) 廣東近年來，教育普及的結(jié)果，使人們對精神生活日漸重視，但由于娛樂形式缺乏，無法相對配合此趨勢；電視節(jié)目的貧乏內(nèi)容、過分擁擠的娛樂場所，都使人們孤獨(dú)的機(jī)會增加。 日后，如何繼續(xù)以有限的方法制止水貨漫延與合理價格的制定，成為急待解決的商 品問題。其使用手提收錄音機(jī)多為聽 FM 廣播、收錄熱門音樂、學(xué)習(xí)語言或郊游時放歌曲等。 針對學(xué)生群，我們選擇普遍傳閱于學(xué)校 (大學(xué)、?？啤⒏咧?)的?？葘W(xué)生刊物，一方面花費(fèi)很少，另一方面可培養(yǎng)此一層的潛在市場，造成日后步入社會對潤豪的基礎(chǔ)印象。 攻和守的市場： 大量管理資料下載 基于潤豪牌手提收錄音機(jī)商品本身所處的競爭環(huán)境，我們可將本品牌的未來市場二分為攻和守兩者。低消費(fèi)層者 為本地制品，消費(fèi)者偏在商品持有群的下層。 雖說手提收音錄音機(jī)遠(yuǎn) 景無限，但由于目前所處競爭環(huán)境，故市場上升幅度可能較緩。 SP 活動方面，除了潤豪牌去年 11 月舉辦的金卡獎活動，和國際牌年終年初大贈送外，其他廠牌則多言性能，不強(qiáng)調(diào)促銷。教育程度高中以上。 一為高價格、高品質(zhì)、外國廠商制造的進(jìn)口手提收錄音 機(jī)，它的來源，多半來自經(jīng)銷業(yè)者的大量進(jìn)口，部分則出于私人的攜帶入境。 (五 )媒體策略 1. 以企業(yè)投資、定額計算，作密集定向投入，以壓制其他廠牌的游擊與蝕化 市場。 大標(biāo)題： 誰知道潤豪牌牛仔褲的優(yōu)點(diǎn)，請舉手 大量管理資料下載 文案：豪無疑問的，從羅馬、巴黎、倫敦、紐約、東京 …… 到臺北世界各地的人都知道，潤豪牌牛仔褲的優(yōu)點(diǎn)不勝枚舉，尤其在全國有 60%的市場占有率，足見廣受喜愛的程度。 文案：風(fēng)行全球的潤豪牌牛仔褲，一向以信譽(yù)保證品質(zhì)，在本省牛仔褲市場，獨(dú)具 60%占有率，可見廣受大眾喜愛，為求更多人能夠分享喜悅，乃不斷以大量生產(chǎn)、降低成本，來減輕消費(fèi)者負(fù)擔(dān)，此乃潤豪牌牛仔褲何以品質(zhì)優(yōu)異卻價格低廉，遠(yuǎn)非一般假冒原裝進(jìn)口的品牌所能望其項(xiàng)背，也就見怪不怪了。 (3)塑造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)形象，堅(jiān)固品牌消費(fèi)忠誠度。 (4)擴(kuò)大消費(fèi)層，滲透市場。 潤豪牌牛仔褲年度廣告計劃 大綱 (一 )企業(yè)地位探討 (二 )消費(fèi)傾向分析 (三 )廣告戰(zhàn)略 (四 )促 銷活動 (五 )媒體策略 (六 )建議事項(xiàng) (一 )企業(yè)地位探討 綜觀廣東省的同類產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)，品牌總數(shù)計一二十種之多，市場競爭非常的激烈，以其企業(yè)規(guī)模、專業(yè)化程度及產(chǎn)品知名度三要項(xiàng)比較區(qū)分，應(yīng)以潤豪牌、TEXWOOD、 BOBSON 及 007 為第一級品牌， LEE、 LEVI39。 △ 許多頭痛的觸發(fā)因素都是由于生活不正常而造成的，譬如失眠、酗酒、過勞、便秘等，因此保持規(guī)律正常的生活是最重要的。應(yīng)改良通風(fēng)設(shè)備。 頭痛十誡 (1)應(yīng)經(jīng)常保持輕松平和的情緒，最忌過分焦慮、緊張。 (2)夜晚睡覺時門窗要關(guān)好，不要踢被。 、雜志廣告，可以用公益廣告與商品廣告相互配合的方式來做，一則能引起較大注意，減低抗斥力，再則公益廣告不用送衛(wèi)生 機(jī)構(gòu)審查，限制少，發(fā)揮易。 茲舉百服寧為例，以說明 良藥 與 劇藥 之別： (1)由美國必治妥大藥廠出品的鎮(zhèn)痛劑 百服寧 含有 ，能減除阿司匹靈對胃腸的刺激作用，克服了一般鎮(zhèn)痛劑傷害胃腸的副作用。 (2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的 ADA 成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對胃酸有緩沖效果。 百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙 劑 百服寧保護(hù)您無痛、健康 ?快樂 ! 分秒追、擠、趕，怎么辦 一骨碌翻身起床 、洗臉、刷牙、吞早點(diǎn)、挾皮包，奔出門外 …… 追交通車、擠公 共汽車、趕上學(xué)、趕打卡 這就是現(xiàn)代人生活的寫照，緊迫、急促、分秒必爭、難得喘息 …… 一天之始，就這么緊張匆忙了，長此以往，無怪乎頭痛之士愈來愈多了。 (2)獨(dú)具必治妥大藥廠專利的 ADA 成份，能促進(jìn)吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對胃酸有緩沖效果。 午后 3 點(diǎn)半如何過關(guān) ?我們恕難給您一個滿意的答復(fù)。茲將各項(xiàng)立案內(nèi)容，敘述于后： 百服寧保護(hù)您無痛、健康、快樂 健康是幸福人生的根本。 贈送急救箱 (藥房 消費(fèi)者 )為促進(jìn)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，可以制作精美實(shí)用的家庭備用急救箱由藥房轉(zhuǎn)贈消費(fèi)者。 (3)制作 STICKER 張貼于計程車上、公共汽車椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上 ，以隨時隨地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體的不足，并具有公益及PR 作用。 (六 )廣告訴求對象 以企業(yè)界、教育界、腦力勞動者為主 (偏重于男性 ※ 較易產(chǎn)生 Opinion Leader 的功效。值得可賀的是，貴公司更榮獲今年企業(yè)家雜志主辦的十大西藥工業(yè)第一名。 ③ 辦法：接受決定于 7 日、 17 日、 27 日三天結(jié)婚者的報名，經(jīng)由抽簽決定可獲獎金， 并由潤豪免費(fèi)供應(yīng)酒席飲料。 。 B. 動機(jī)銷售道具：非經(jīng)常性的集會、節(jié)目活動、運(yùn)動季節(jié) …… 時期， 運(yùn)用此種道具，機(jī)動地布置臨時銷售店，使消費(fèi)者對潤豪有無所不在的感覺。 。 七八月相繼播出。 總計播出 144 次 而導(dǎo)出 CPR 27895， REACH ， FREQUENCY ， CPM 。其余各類媒體則都是輔助電視和報紙的不足。 ② 中期： (30″) 以一對青年男女玩耍為題，引起 潤豪 解渴、清涼的感覺。 ，只單調(diào)地放上商品 而已，故潤豪的海報，為求突出，采用上為商標(biāo)，下為商品及圖案柔和的畫面，以直接獲得消費(fèi)者的親切感。 綠色瓶子保護(hù)著潤豪汽水是采用美國加州的檸檬和萊姆果原油精華提煉而成，不 加入人工色素和糖精，清涼可口，風(fēng)味獨(dú)特。適逢炎夏，是飲料的盛季，訴求對象集中于年青人，把潤豪的新鮮感與年青人的朝氣蓬勃結(jié)合在一起。 5. 表現(xiàn)戰(zhàn)略：基本上，各種媒體的表現(xiàn)戰(zhàn)略配合廣告策略的三個階段。 (2)中期 (盛夏旺銷時期 6 月～ 8 月 )：緊接著上期整個知名度的普及 ，及銷售路線的全面流通以后，已經(jīng)進(jìn)入盛夏旺季，此時廣告著重于炎夏的訴求。 (四 )潤豪汽水的市場目標(biāo) 的拓展：潤豪飲料對知識分子而言，經(jīng)常在外國雜志見其廣告，在此階層