【正文】 用各種場合來表現(xiàn) 潤豪 能適合任何場合，擴大訴求階層。 ： 初期： (全頁、全十 )世界三大飲料之一來自美國的潤豪汽水 !您喝過世界性的 可樂，但您喝過世界性的汽水嗎 來自美國加州的潤豪汽水創(chuàng)業(yè)于 1928 年，擁有世界三大飲料之 一的盛譽，暢銷歐、美、亞、非等 78 個國家，聞名全球。 大量管理資料下載 新發(fā)售的 600ml及 300ml潤豪汽水是采用美國加州的檸檬和萊姆果原油的精華提煉而成的自然飲料，不加入人工色素和糖精，清新心涼。 您喝過世界性的可樂，但您喝過世界性的汽水嗎 ?從美國、加拿大到世界各地都歡迎不含咖啡因，柔和清爽的潤豪汽水， 它的美味使國與國之間的區(qū)別消失了。 (全三 )綠瓶子的秘密 您知道為什么潤豪汽水有一個像水晶般透明，永不消失色彩的綠色瓶子嗎 ?這瓶子的綠色是祖母綠，可以確保潤豪汽水的品質(zhì)不受紫外線照射的影響。所以潤豪是常保新鮮 。 綠色瓶子保護著潤豪汽水是采用美國加州的檸檬和萊姆果原油精華提煉而成，不 加入人工色素和糖精，清涼可口，風味獨特。 中期： (全十 )新鮮的行例，共享潤豪牌汽水 充滿活力，洋溢著年輕、朝氣、熱情的潤豪汽水是年輕人的飲料，自然清爽的香味令人難忘，泉水般的涼意令人心曠神怡，更是您歡樂時的良伴。 潤豪汽水是采用美國加州的檸檬和萊姆果原油的精華，提煉而成的純自然飲料，讓我們來享受潤豪牌為我們帶來的歡愉。 末期： (全十 )逢喜用潤豪，大家都歡喜 結(jié)婚是人生一大喜事，自然清爽，香甜柔和的世界摩登飲料 潤豪牌為您倆帶來深深的祝福，也為大家?guī)頍o比的歡欣。 潤豪牌是采用美國加州的檸檬和萊姆果原油的精華提煉而成的純自然飲料。在喜宴中，有了潤豪汽水可倍添高貴和歡樂氣氛。 ② 雜志 ：一律采用彩色稿，注重各種稿件的表現(xiàn)一致，構(gòu)圖中商品位置固定，背景利用單一色調(diào)來表現(xiàn)插圖及文案的氣氛，追求商品特性的突出及商品格調(diào)的提升。 廣告表現(xiàn)： (附件略 ③ 海報 ：采長六開尺寸大小，便利張貼于購買場所附近，提醒消費者注意，并加深人們對商品的親切感。 ，只單調(diào)地放上商品 而已，故潤豪的海報，為求突出，采用上為商標，下為商品及圖案柔和的畫面，以直接獲得消費者的親切感。 ： (附件略 ④SP 方面 大量管理資料下載 ：冷飲店、經(jīng)銷零售店，海水浴場等場合。 ：求取 潤豪 統(tǒng)一的印象，并打入消費者生活之中。 ：力求精美、格調(diào)一致。 (附件略 (2)立體媒體：飲料類的商品廣告最重要的媒體仍屬電視，故電視廣告影片的表現(xiàn)應是所有表現(xiàn)重心。且因電視媒體的性質(zhì)，在于提高商品的知名度，使消費者對潤豪汽水印象深刻。 原則上以 20″ 及 30″ 為長度，共四支。 ① 初期： (20″) 商品與消費者見面，強調(diào)世界性及綠瓶子的秘密。 ② 中期： (30″) 以一對青年男女玩耍為題，引起 潤豪 解渴、清涼的感覺。強調(diào)潤豪汽水是情侶的良伴。 ③ 末期： (30″) 婚宴的訴求，格調(diào)符合中下階層，以婚宴的現(xiàn)場，引出 潤豪牌 的作用。 (含媒體預算 (1)媒體選擇 潤豪飲料，是大眾一般性的消費品，它大大的不同于電冰箱、冷氣機的產(chǎn)品。只要認識潤豪飲料人人都有能力購買，不像電器產(chǎn)品，想購買，但需要考慮是否有能力。因此新發(fā)售期，媒體的選擇以電視為主，報紙為輔，繼而使用雜志、廣播、電影院、公 共汽車和戶外等廣告。 電視在知名度的提高上，是快速而普遍。報紙則重于其教育性和說明。其余各類媒體則都是輔助電視和報紙的不足。整個傳播網(wǎng)囊括了任何一個角落。 (2)預算分配 700 萬元廣告費用自 4 月 11 日的每月廣告額分配如表。 (3)預算分配與運用的理由 ① 第一個月， 4 月份預算高達 140 萬，其中電視 100 萬，報紙雜志等約 40 萬。因為潤豪為新發(fā)售，且屬于大眾一般性產(chǎn)品，在加速普遍提高其知名度的原因下，只有用電視的生動畫面及沖擊的音響效果，打起潤豪的知名度。 以 20″CF 言，特級時間 104 次。 甲 級時間 20 次。 乙級時間 20 次。 總計播出 144 次 而導出 CPR 27895， REACH ， FREQUENCY ， CPM 。僅以一個月時間，就使?jié)櫤琅浦却鬄樘岣摺? 一個月后，消費者已經(jīng)知道我們潤豪飲料。我們從 5 月份即開始舉辦試飲活動。廣告預算稍微減少，而仍然偏其知名度的提高。 ②6 月份飲料已進入消費旺期，各種夏日的活動也相繼展開，而且暑假也將來到。于是我們的廣告預算再度提高達 130 萬。因兩個月提高知名度時期的努力，如今 大量管理資料下載 消費者已有購買傾向，我們?yōu)榱藦娀藙訖C，以 30″CF 大 力播放，而且我們以青年為訴求對象。 七八月相繼播出。使?jié)櫤琅频?再知名度 提高，教育消費者徹底了解潤豪牌，因而引起購買行動。 ③ 從知名度初起至其提高，相繼使我們的消費者了解商品而引起購買動機后，再以其 再知名度 促銷我們的消費者采取購買行動，這是我們 4 月至 8 月的廣告運用。從 9 月至 12 月，據(jù)消費趨向顯示，消費數(shù)量大量減低，且各飲料業(yè)廣告預算相繼減少，尤其 12 月幾乎是零。本牌亦然。在 9 月、 10 月、 11 月我們的媒體集中于每月的前 20 日，其效果與 5 月、 6 月大量廣告預算相同。 (1) ① 目的 ： ，維持在購買場所附近隨時提醒消費者對潤豪牌的 印象。 。 。 ② 期間：新發(fā)售至 4 月底。 ③ 種類： ：海報、貼紙、價目表、開罐器、茶杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸。 ：海報、貼紙、開罐器、店頭冷藏庫、店頭招牌。 ：涼椅、遮陽傘、水深危險標浮球、休息椅、垃圾桶。 。 、 T 恤。 ④ 布置辦法：冷飲店、經(jīng)銷零售店、海水浴場的布置，由推銷員交涉送 出或折價賣出以減低成本。 B. 動機銷售道具：非經(jīng)常性的集會、節(jié)目活動、運動季節(jié) …… 時期， 運用此種道具，機動地布置臨時銷售店，使消費者對潤豪有無所不在的感覺。 (提早設計制作完成，于試飲期間即可運用 、 T 恤：制作精美、引人的鎖環(huán)及 T 恤，以兩種方式送出市面， 。 (2)試飲 大量管理資料下載 ① 目的：消費者對潤豪由知名、認識，而形成態(tài)度的時候，利用試飲促 使產(chǎn)生購買行動。 ② 期間： 5 月初～ 5 月底。 (預定由 4 月 1 日開始新發(fā)售廣告，于一個月的期間，適當?shù)剡\用 媒體，將可使用多數(shù)消費者對潤豪，由 知名、認識、而形成態(tài)度，故于 5 月初開始試飲活動，促使消費者進一步產(chǎn)生購買行為。 ) ③ 辦法：地點集中于，選取人群經(jīng)常聚集的地方。如各大百貨公 司、超級市場、運動表演場所、休閑娛樂場所等等。 20 個據(jù)點，每個據(jù)點試飲 5 天左右。 。 DISPLAY，布置試飲地點?！?ZK)〗 (3)逢潤豪就送 ① 目的： 潤豪 這兩個字的印象。 ，銷售量下降時，促使銷售量的回升?！?ZK)〗 ② 期間：兩個月 (視今年底的氣候變化及銷 售量而決定期間 )。 ③ 辦法：部分瓶蓋里有 潤豪 的字體，憑印有潤豪的瓶蓋即可向經(jīng)銷店兌換一 瓶。 (4)潤豪情人 ① 目的：打入 結(jié)婚 大量用飲料的市場。 ② 期間：年底或年初 (結(jié)婚較多的季節(jié) )。 ③ 辦法：接受決定于 7 日、 17 日、 27 日三天結(jié)婚者的報名，經(jīng)由抽簽決定可獲獎金， 并由潤豪免費供應酒席飲料。 (七 )潤豪汽水廣告計劃過程。 (八 )建議事項 。做詳細的 TEST，以黑松、可樂、潤豪三種飲料，測 出消費者的習慣，而修正產(chǎn)品的口味。如果廣東地區(qū)的消費者是偏好較強勁的氣泡， 我們是否考慮，加壓氣泡的處理問題，這樣似乎很容易解決疑難。 在初期拓展零售店時我們可用如下的方法吸引消費者。 ： 大量管理資料下載 就是以利潤、獎勵辦法等優(yōu)厚條件吸引消費者。 (老板娘 )參觀工廠，并以盛宴款待，使經(jīng)銷商對本公司產(chǎn)生信心與好感 藥品 (百服寧 )1997 年廣告策劃方案 (一 )前言 本公司代理廣東必治妥公司百服寧系列產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將屆兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的擘畫，在廣告 上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務，促進產(chǎn)品銷售。值得可賀的是，貴公司更榮獲今年企業(yè)家雜志主辦的十大西藥工業(yè)第一名。 本公司代理西藥部廣告，第一年的廣告重點是放在百服寧上，打出 百服寧保護您 的強有力口號，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎 最佳創(chuàng)意獎 第二名。 第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以感冒百服寧為廣告的主力商品，強調(diào)感冒不可忽視，不可拖延，應在一有征兆時，即采取行動，我們選用的標題是對付感冒要先下手為強 ，教育消費者正 確防治感冒的觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎最佳創(chuàng)意，同時亦榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎最佳創(chuàng)意 優(yōu)勝獎 。 然而，根據(jù)分析，感冒藥的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，并受季節(jié)性的影響，要有取較高的市場占有率，殊非易事。但百服寧則不然，據(jù)調(diào)查西藥房老板指出，多數(shù)百服寧的消費者是指名購買，可見百服寧在消費者的心目中具有較高的信服度，若能繼續(xù)加強廣告訴求，應不難在止痛市場中建立 唯我獨尊、一枝獨秀 的局面，所以本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接 1997 年及 1998 年廣告投資重點上，并以百服寧為主，感冒百服寧則配合時機性做有效的訴求。以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的 1997 年百服寧及感冒百服寧廣告企劃案，尚請不吝指正。 (二 )廣告商品 以百服寧為主： 感冒百服寧視時機性的需要彈性配合。 (三 )廣告目的 1997 年、 1998 年廣告 ※ 傳播影響程度：不知名 知名 了解 信服 行動 大量管理資料下載 (四 )廣告期間 1997 年 1 月～ 12 月 (五 )廣告訴求地域 全省 (仍以都市、城鎮(zhèn)為主 ※ 都市化愈甚，頭痛人口愈多。 (六 )廣告訴求對象 以企業(yè)界、教育界、腦力勞動者為主 (偏重于男性 ※ 較易產(chǎn)生 Opinion Leader 的功效。 (七 )策略構(gòu)思 一般而言，商品欲擴增其銷售額，有三個主要方法： 市場大小的變化情況有兩種： A 量的變化 隨著人口的自然增減而變化 B 質(zhì)的變化 隨著社會型態(tài) (如農(nóng)業(yè)進入工業(yè) )、價值觀念、文化水準等而變化。在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即利害均露，而且變化多是漸 進的，也非單獨某一廠牌的力量所可左右的。