【正文】 什錦　　　　　170元36盒以上95折　　　　金鳳什錦　　　　　140元100盒9折　　　　龍鳳喜餅　　　　　140元200盒85折　　　　如意什錦　　　　　180元　　　　快樂什錦　　　　　200元超群　大方　　　　　　　390元1萬5以上95折　　　　中方　　　　　　　300元2萬5以上8折　　　　大圓　　　　　　　350元3萬5以上85折　　　　小圓　　　　　　　300元5萬以上8折亞信　上品禮盒　　　　　150元80盒以上照8折批發(fā)價　　　　緣禮盒　　　　　　190元200盒75折　　　　千鶴禮盒　　　　　280元飛達　小圓　　　　　　　280元1萬5以上95折　　　　大圓　　　　　　　330元2萬5以上9折　　　　大方　　　　　　　370元3萬5以上85折，5萬以上8折由上可得知，目前在市面上行銷的各廠牌各式酥餅訂婚禮盒不下三、四十種，價格亦區(qū)分為高、中、低三種價位以適合各種階層的需求。從銷售渠道上看，有的以地區(qū)性專賣店、（衛(wèi)市部為主，有的則全省均設門市專賣，有的則走一般食品廳、糕餅鋪。由銷售渠道上看，有的在大都市占優(yōu)勢，有的在城鎮(zhèn)取得上風，有的則僅能以低價、折扣來獲得生存。由廠商看，有不少廠商開發(fā)了新的禮盒投入市場，如喜年來美滿喜餅、新東陽漢妮喜餅、掬水軒思蜜禮盒……等，使得競爭更加激烈。訂婚禮盒商品分析（1）目前的訂婚禮盒已完全是酥餅禮盒的天下，傳統(tǒng)式的大餅已被淘汰，而蛋卷禮盒則尚未抬頭。（2）各品牌的酥餅禮盒差異性不大。（3）口味、餅型、包裝亦相去不遠。（4）外來的喜餅禮盒，尤其是港制禮盒，走高價位，但已能為消費者所接受。（5）每次的購買數量多，金額龐大，但因品牌種類眾多，常有難以取舍的情況。（6）均有折扣的優(yōu)待，各家不同，但走地區(qū)性門市部的品牌禮盒，則大致相同。消費者分析（1）大多數青年男女訂婚選擇禮盒都由男女當事人決定，父母僅提供意見；但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)亦有不少是由家長做主的。（2）都市地域愈來愈多的消費者盲目于港制西餅的時髦感及高價位禮盒的誘惑。（3）選擇禮盒時，品牌知名度及依賴度乃是重要的考慮因素。（4）價格及折扣也是吸引消費者購買的因素。美滿喜餅的問題點（1）喜年來美滿喜餅乃一新產品，知名度差。（2）市場行銷以訂婚大數設立為主，雖于11月中旬已達600點，但效用及銷售能力尚不得知。（3）訂婚占未有明顯招牌或POP，未能引人注意而進入店內。（4）初期推廣僅賴傳單、夾報、Radio的外，無任何廣告播出，對知名的擴展也不易。（5）美滿喜餅推出定價為150元，價格嫌高，零售店接受及推廣意愿不高。對策（1）中秋節(jié)后即為婚嫁旺季，把握旺季銷售，拓展知名度。（2）初期的廣告預算有限，且知名度不夠，可搭喜年來蛋卷的便車，共同開拓訂婚市場。（3）訂婚大點心應統(tǒng)一設立明顯的Stander（標準）及POP（店面廣告），吸引注意及入店咨詢。（4）開發(fā)訂婚禮盒系列，強化喜年來訂婚禮盒的競爭能力，予消費者有不同價位商品的選擇。（5）增列廣告預算，以Slide（幻燈）或CF增加品牌印象。美滿喜餅市場及廣告操作建議（1）初期在市場上先求零售點銷售的穩(wěn)定，再求面的擴張。（2）制作美喜餅樣本，供消費者參考樣式及口味，加強零售點的推出能力與商品接受度。（3）以分組方式配合行銷作都市的業(yè)務推廣。（4）廣告物及稿件的制作，應以美滿喜餅為主，與喜年來蛋卷兩者相輔相成，達到相互增強的效果。（5）夾報于11月底12月初夾出，這樣可深入到家庭，爭取訂婚的那部分消費者。（6）制作Slide或CF，強攻知名度，為旺季銷售鋪路。（7）Raido于年前可插播美滿喜餅的商品需求，考慮晨間、晚間節(jié)目及地方臺。（8）NP．MG及各種廣告物可輔助電波媒體的不足。（9）電影院Slide（幻燈）爭取城鎮(zhèn)的消費群。餅干市場概況（1）天氣至10月底仍是大熱天，消費者購買意愿不高，因而影響餅干的銷售，各廠牌營業(yè)均不理想。（2）11月以后，氣溫降低，有助餅干的銷售，各廠牌都以廣告促銷來刺激消費者。（3）日本進口的糖果，每月均有貨柜入關，11月的進口量更達50個貨柜，貨量激增，批發(fā)價及售價均滑落，與國產餅干相去不遠。且統(tǒng)一，浪味公司已投資生產此類糖果，對餅干的影響不小。（4）臺富及可口公司均在今年舉辦抽獎，臺富是為公司創(chuàng)立18周年，可口則為可口九滋12周年舉辦金牌大贈送。喜年來餅干的問題點（1）餅干廣告量少，且各單項產品甚至終年無廣告，喜年來餅干系列知名度差。（2）喜年來餅干系列銷售欠佳，商品流通慢，零售店不愿多進貨陳列。（3）因為渠道銷售存在著印象不良的問題，從而影響了銷售率，除RACB及VV較暢銷，銷售率在50％以上外，其余均在20％以下。對策（1）以提高喜年來餅干系列整體印象為首要計劃項目，作長期的廣告投資。（2）因品牌形象薄弱，應先提升喜年來餅干系列的品牌印象，再以各單項產品作廣告促銷。（3）喜年來餅干系列榮獲世界食品評賞會八項殊榮，乃最佳的宣傳有利點。（4）喜年來餅干系列以蔬菜餅干及小圈餅銷售較佳，可以此為先導，提高營業(yè)額，再全面展開。（5）加強蔬菜餅干與小圈餅的廣告促銷，提升銷售業(yè)績，要先建立銷售渠道的銷售信心，便利其他餅干系列的銷售與推廣。（6）淘汰滯銷已久的餅干商品，或改變包裝，更換品名，重新作市場開發(fā)。（7）重新設定喜年來餅干的市場定位，朝著喜年來餅干就是健康營養(yǎng)的餅干這一路線邁進。喜年來餅干系列市場及廣告作業(yè)（1）利用得獎的榮譽，扭轉喜年來餅干系列目前市場上的弱勢，提升喜年來餅干系列的地位，增加消費者偏好度。（2）拍攝餅干系列得獎的CF，加強喜年來餅干系列名牌的塑造及提高。（3）各單項主導商品如蔬菜餅干、小圈餅、百齡餅干等，應以得獎信息作為訴求點，于旺季加緊廣告活動。（4）制作餅干系列小貼紙，貼于零售店列架上，以利于商品的陳列與集中。（5）各單項商品均可制作傳單，把商品的影響力與得獎信息結合起來，分發(fā)零售店及消費者，加深對商品的印象。（6）餅干系列的得獎與工廠的生產線、衛(wèi)生管理等有極大關系，制作夾報，除得獎的信息外，對喜年來餅干系列生產線，各產品均可作詳盡的介紹。廣告策劃精典范例（三）——空調市場行銷定位與市場戰(zhàn)略一、前言空調市場是明顯的行銷爭斗戰(zhàn)，而且是所有電器產品戰(zhàn)況最激烈的行銷商戰(zhàn)。產品特性、廣告、促銷、變化多端。國內空調的制造、研究開發(fā)、已達到世界水準，新機種的推出也很快。企劃的型態(tài)有明顯的轉變——空調成為全年皆可行銷之產品，不受淡季、旺季等季節(jié)性市場需求之影響。此個案的模擬對象為東芝，市場定位為市場挑戰(zhàn)者。廣告表現以模擬銷售期的表現策略為主。所有的定位、分析、渠道、策略皆以“東芝”的現有特性做銷售期間（5—7月）的預估與評價。二、本案策略架構市場競爭態(tài)勢（MarketCompetitiveSituation）市場優(yōu)勢機會（MarketStrengthNiche）行銷定位策略（MarketingPositioningStrategy）?。?）．目標市場?。?）．市場區(qū)域?。?）．市場定位　（4）．市場再定位作戰(zhàn)行銷組合策略（MarketingMixStrategies）A商品策略　　商品定位　　商品生命周期　　商品研究開發(fā)　　商品企劃B訂價策略　　滲透訂價　　吸脂訂價　　價格加成C渠道策略　　經銷商　　門市展售中心　　百貨公司　　特約服務店　　大飯店D推廣策略　　廣告策略　　廣告表現　　媒體戰(zhàn)略　　SP促銷活動　　售賣場所POP　　企劃與動態(tài)企劃三、市場研究市場現況分析：由于上一年各家受到氣候影響及經濟景氣不佳的雙重打擊，外加許多大商場大量進口各品牌空調，以薄利多銷的價格策略大量促銷。加上各廠家相互壓價，造成去年業(yè)績大幅滑落，今年庫存壓力巨大。市場潛力分析：以現今市場趨勢，空調雖不能以“一戶一機”來計算普及率，但發(fā)展趨勢極快，有相當發(fā)展的市場空間。市場主力分析：以上年度間可得知空調市場主力在于窗型空調，約占87％～90％，所以今年度也應當以窗型空調為市場主力商品。市場預測分析：由于庫存壓力、經濟不景氣、以往的“高利潤時代”已不復見，但空調市場的潛力仍很大，且每年都在成長，所以今年的促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)必然激烈，甚至會演變到價格戰(zhàn)。根據市場情報顯示，各家品牌預估今年市場實銷量在70萬臺左右。由于各家廠商均有龐大庫存壓