【正文】 后者為非正常的對水貨的競爭，如何徹底執(zhí)行保證制度、如何使經(jīng)銷商少進 水貨、如何制造與水貨的商品差異，以使水貨比率在市面上減少，進而絕跡，是本品牌守勢市場的最高目標。 (2)學生和社會人士的市場： 根據(jù)消費者對于商品功能的使用，我們可將手提收錄音機市場二分為學生和社會人士二者。 大量管理資料下載 固然高價格的商品，必有其消費對象，但由于目前競爭的市場，偏高的價格 ，可能使部分的人卻步，使經(jīng)銷商難以成交，如此增加轉(zhuǎn)購或銷售其他廠牌或水貨的可能。訴求中心均在品質(zhì)，各品牌均有所收獲。家庭結(jié)構(gòu)以單身及已婚但未有小孩的年輕家長居多，前者大部分為學生，后者則為主管或一般職員。潤豪牌手提收錄音機屬此系列。 ，以蝕化競爭廠牌的媒體獨占。 附圖說明：請認明拉鏈的銅面，平滑、沒有磨損，而且有壓打純正、鮮明的潤豪牌標志 !才是真正潤豪牌牛仔褲。 任務： (1)塑造企業(yè)印象，提升心理占有率。 文案處理： 大量管理資料下載 大標準：認識牛仔褲的新焦點。 ： ［ A 案］：理性的直敘訴求 實施期間： 11 月 1 日起至次年 3 月 31 日 任務： (1)足進旺季銷售高潮。因此，可見本品 大量管理資料下載 牌在眾多同類產(chǎn)品中，顯有其優(yōu)異的地位，然而除了同級廠牌的競爭，其他如二級廠牌潛在壓力 (如 5th STREET 近期廣告活動 頻繁 )，變體褲的分化市場及偽品沖擊正品占有率等諸多因素，均直接、間接影響本商品的行銷，其有待由廣告促進，保持消費者知名度及了解度，以維持目前的市場占有率，廣羅指名購買者，實不容掉以輕心。 △ 頭痛是人類最古老也是最常見的毛病之一，由于它困擾人類如此悠久，因而一般民眾在輾轉(zhuǎn)流傳，街談巷議之下，衍生了許多錯誤甚至荒誕不經(jīng)的觀念。 △ 長期的不良姿勢，如看電影仰著脖子太久，或在一種不舒適的位置看電視，睡覺姿勢不當?shù)?，都會引起肌肉收縮，刺激神經(jīng)而產(chǎn)生疼痛。 (2)盡量避免在喧嘩嘈雜的環(huán)境中逗留。 謝謝大家合作，共維國人健康 (以上公益廣告由廣東必治妥公司提供 感冒百服寧 隨時保護您～對付感冒要先下手為強 感冒拖不得，若不及早治療，往往會導致其它如肺炎等嚴重的并發(fā)癥。 ，在全省推出 (類似防風、防火、消除臟亂等活動 )。 ※ 比林系在人體內(nèi)易與亞硝酸根反應而生癌物質(zhì)。 把昨日的痛忘掉吧 !從今天起讓百服寧來保護你，使你在經(jīng)期中仍能如平日一般輕松快樂，自由自在 由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色： (1)不含劇藥 (如此林系、非那西汀、咖啡因等 )是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。時代的巨輪把我們導向一個 追、擠、趕 的社會，除了適時調(diào)整自己生活的步調(diào)，盡可能松馳一下身心外，實別無其他辦法。 尤其印刷術(shù)的革新，使出版物如山洪決堤般涌現(xiàn)，知識的大爆炸已帶給人們莫大的壓力。 (2)獨具必治妥大藥廠專利的 ADA 成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對胃酸有緩沖效果等。 大量管理資料下載 隨著時代的變化，社會競爭愈趨激烈，生活環(huán)境日益緊迫，在此變化、緊張繁忙的生活型態(tài)里，難 怪人們的各種痛楚也有漸漸增多的跡象。 為了使百服寧廣告深植消費者心中，進而促使其指名購買，我們建議今年度 (1998年 )的廣告文案應采下列數(shù)種方式加以運用： (1)銜接策略 文案標題 百服寧、保護您、無痛健康快樂 第一階段以百服寧保護您無痛健康快樂 延續(xù) 1997 年及 1998 年的 百服寧、保護您 做為一種銜接，告之消費者服用百服寧后的一種感受，它不含劇藥，但由于其溫和自然、有效，服了之后，可使您無痛健康快樂。 (5)為加深固有印象，原先稿內(nèi)的 百服寧博士 及 百服寧、保護您 Slogan,今后在廣告稿件中均應繼續(xù)沿用；百服寧與感冒百服寧為使消費者能分辨清楚，今后在稿件上亦應有不同的風格形態(tài)。在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即利害均露，而且變化多是漸 進的，也非單獨某一廠牌的力量所可左右的。 第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以感冒百服寧為廣告的主力商品，強調(diào)感冒不可忽視，不可拖延，應在一有征兆時，即采取行動，我們選用的標題是對付感冒要先下手為強 ，教育消費者正 確防治感冒的觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎最佳創(chuàng)意，同時亦榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎最佳創(chuàng)意 優(yōu)勝獎 。 (八 )建議事項 ?！?ZK)〗 (3)逢潤豪就送 ① 目的： 潤豪 這兩個字的印象。 (2)試飲 大量管理資料下載 ① 目的：消費者對潤豪由知名、認識，而形成態(tài)度的時候，利用試飲促 使產(chǎn)生購買行動。 ③ 種類： ：海報、貼紙、價目表、開罐器、茶杯墊、杯子、火柴、煙灰 缸。 ③ 從知名度初起至其提高，相繼使我們的消費者了解商品而引起購買動機后，再以其 再知名度 促銷我們的消費者采取購買行動，這是我們 4 月至 8 月的廣告運用。 一個月后，消費者已經(jīng)知道我們潤豪飲料。 (2)預算分配 700 萬元廣告費用自 4 月 11 日的每月廣告額分配如表。 ③ 末期： (30″) 婚宴的訴求，格調(diào)符合中下階層，以婚宴的現(xiàn)場，引出 潤豪牌 的作用。 ：求取 潤豪 統(tǒng)一的印象，并打入消費者生活之中。 潤豪汽水是采用美國加州的檸檬和萊姆果原油的精華，提煉而成的純自然飲料，讓我們來享受潤豪牌為我們帶來的歡愉。氣候漸涼爽，戶外活動漸減少，聚在室內(nèi)的時間增多，且節(jié)日、喜事漸多，故利用各種場合來表現(xiàn) 潤豪 能適合任何場合，擴大訴求階層。 中期：知名度及商品的理解。 大量管理資料下載 (3)末期 (冬季淡銷期 9 月～ 12 月 )：此時炎夏漸漸消失，飲料即將步入淡季，我們的目標轉(zhuǎn)入喜宴的消費。因此我們把潤豪飲料的商品定在： 來自美國加州，用檸檬及萊姆果所制成的清爽、自然、時尚，不是可樂的世界三大飲料之一。 (3) 對整個飲料界而言：競爭廠牌眾多，因此目前我們推出，勢必付出更大的代價 (4)就消費者的口味習性而言：據(jù)一般廣東消費者習性顯示，本省人習慣 于較強烈濃郁汽水的飲料，而潤豪汽水是屬于溫和、爽口的飲料。其不加色素，亦是純正的健康止渴飲料。 由上述汽水及可樂的購買動機可知道，其止渴、宴客、氣氛等的動機大致相同。 ⑥ 氣氛：朋友閑談，增加氣氛。 大量管理資料下載 ② 可口可樂的廣告量報紙雜志 1983 年度約 600 多萬，百事可樂也不相上下。 可樂引入市場以來，由于其世界性的牌子迎合大眾時髦的心理，因此從年輕的階層開始，很快的普及到大眾，但是自從咖啡 因的消息傳出以后，人們多少在心理上形成一層陰影，因此漸漸地對健康、營養(yǎng)、自然的飲料提高興趣，目前可樂有日漸衰萎的趨勢。但自可樂進入本地市場后，漸漸地讓年青的消費者視為古老落伍的飲料。 (3)沙士能恢復疲勞、消暑，有獨到的特色，頗受男性勞動階層歡迎，被視為健康飲料。 (1)黑松汽水：北部地區(qū)采用直營方式。 ③ 通常其廣告，大部分集中于 5 月～ 7 月， 6 月為最高潮。 ⑦ 便宜?？蓸份^汽水強勁之處，是其第 ① 項風行世界的時尚心理。 ：綠瓶的包裝，感覺清涼、舒適，且設(shè)計相當醒目雅致，給人以高級感，此外它的綠瓶子設(shè)計有避免紫外線的功能。 (注 )：請參考第八大項 (一 (1)以消費者時尚〖 ZK(〗的心理而言：潤豪汽水是世界三大飲料之一，所以當它在廣東發(fā)售時，可成為一大優(yōu)點。 (六 )潤豪汽水廣告企劃 由上面潤豪汽水的問題點、機會及 商品概念，我們可以很明顯的看出，要以汽水姿態(tài)與本地黑松正面接觸的話，我們沒有黑松的基礎(chǔ)；要以世界性的飲料與可口、百事競爭的話，我們亦晚來了一大截。為了應付淡季的來臨，此時推出 SP逢潤豪就送 活動，凡在瓶蓋上發(fā)現(xiàn)潤豪字者，即贈一瓶，一則促銷，一則再加強潤豪牌的印象。 末期：知名度、理解度的提高及 SP 活動的配合。 ： 初期： (全頁、全十 )世界三大飲料之一來自美國的潤豪汽水 !您喝過世界性的 可樂，但您喝過世界性的汽水嗎 來自美國加州的潤豪汽水創(chuàng)業(yè)于 1928 年，擁有世界三大飲料之 一的盛譽，暢銷歐、美、亞、非等 78 個國家，聞名全球。 末期： (全十 )逢喜用潤豪，大家都歡喜 結(jié)婚是人生一大喜事，自然清爽，香甜柔和的世界摩登飲料 潤豪牌為您倆帶來深深的祝福，也為大家?guī)頍o比的歡欣。 ：力求精美、格調(diào)一致。 (含媒體預算 (1)媒體選擇 潤豪飲料，是大眾一般性的消費品，它大大的不同于電冰箱、冷氣機的產(chǎn)品。 (3)預算分配與運用的理由 ① 第一個月， 4 月份預算高達 140 萬，其中電視 100 萬，報紙雜志等約 40 萬。我們從 5 月份即開始舉辦試飲活動。從 9 月至 12 月，據(jù)消費趨向顯示，消費數(shù)量大量減低，且各飲料業(yè)廣告預算相繼減少，尤其 12 月幾乎是零。 ：海報、貼紙、開罐器、店頭冷藏庫、店頭招牌。 ② 期間： 5 月初～ 5 月底。 ，銷售量下降時，促使銷售量的回升。做詳細的 TEST，以黑松、可樂、潤豪三種飲料，測 出消費者的習慣，而修正產(chǎn)品的口味。 然而，根據(jù)分析，感冒藥的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，并受季節(jié)性的影響，要有取較高的市場占有率，殊非易事。 市場占有率的提高 (即襲奪它品牌的市場 。 (6)CF 中一直未曾有 百服寧博士 出現(xiàn)，新拍 CF 應將其加入，使之能與印刷媒體廣告相互重疊，看 到它就想到百服寧。 大量管理資料下載 此為整年度廣告的涵蓋表現(xiàn)，運用媒體有 .、 .、 Radio 等四 大媒體別。若不慎重選擇藥品，而誤服偽藥、劣藥，則不能及時解除病痛，且有嚴重危害健康的可能。 (3)百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙 劑 百服寧保護您無痛、健康、快樂 股票跌停，怎么辦 您參觀過證券交易市場嗎 那是個最能表現(xiàn) 快節(jié)奏 的現(xiàn)代生活的場所，在鼎沸的叫賣中，漲、漲、跌、跌、跌 …… 每個人的心情也跟著七上八下。 案頭上堆積如山的書報、期刊、資料有待我們?nèi)ノ?、消化，但我們總覺得時間不夠用，總覺得力不從心 …… 。但是，假如您患了頭痛，我們 卻能提供一個絕佳的對策 大量管理資料下載 由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色： 不含劇藥 (如此林系、非那西汀、咖啡因等 )是不會危害人體健康的鎮(zhèn)痛良藥。 (2)獨具必治妥大藥廠專利的 ADA 成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對胃酸有 緩沖效果。 ※ 咖啡因。期間約一個月，請每一家西藥房懸掛本活動的布旗，在報紙、雜志、電視上也刊播公益性的廣告，呼呈大家注意預防感冒，提示應該注意的防范措施，僅于一角落輕描淡寫地擺上百服寧醫(yī)生及感冒百服寧隨時保護您這句 S