【正文】 他們使用手提收錄音機(jī)的范圍除了收聽(tīng)音樂(lè)的功用與前者相同外，本商品充分被用于各種場(chǎng)合的日常生活中。 國(guó)民所得年有增加的情況下，價(jià)格在 6， 000 至 15， 000 元的一架手提收錄音機(jī)，已不構(gòu)成奢侈；再加上音響設(shè)備的過(guò)分昂貴、都市中生活場(chǎng)地的狹少局限、及手提收錄音機(jī)的多重功能，都使它成為現(xiàn)代人生活的最佳伴侶。 根據(jù)調(diào)查資料顯示，目前手提收錄音機(jī)的持有者， 雖說(shuō)男性略多于女性，但并無(wú)明顯的性別特性。 (四 )促銷活動(dòng) 配合第一階段的廣告戰(zhàn)略，全面進(jìn)行滲透性的行銷政策，借以有效建立穩(wěn)定性較高的品牌忠誠(chéng)市場(chǎng)。 內(nèi)文標(biāo)題： 不見(jiàn)才怪 文案：潤(rùn)豪牌伸縮牛仔褲，獨(dú)家采用美國(guó)杜邦 (DU PONT)公司所發(fā)明的 POLYURETAN 纖維織造，具有橫向 20%～ 25%的標(biāo)準(zhǔn)伸縮力，布面俊挺而均勻，永不松馳，不會(huì)凹凸不平，且有吸汁、耐油、耐光熱等獨(dú)到特性，穿起來(lái)更舒適、更自如， 適合各種體型。 (2)品牌認(rèn)知 訴求延續(xù) (駁偽品 )。 △ 感冒、發(fā)燒或中暑，由于體溫升高流經(jīng)大腦的血流增加，血管變粗，牽引周?chē)M織而引起頭痛。 (小心 !小心 !流行性感冒來(lái)了 S2 當(dāng)您一有感冒、鼻塞、流鼻水等現(xiàn)象時(shí)，請(qǐng)服感冒百服寧，感冒百服寧祝您早日康復(fù)。 由美國(guó)必治妥大藥廠出品的百服寧，是治療頭痛的有效良藥，能迅速產(chǎn)生效果，并且不傷胃腸。 然而，這只 是整個(gè)緊張、迫促的現(xiàn)代生活的一面而已，人們每天要迎接的挑戰(zhàn)和承受的壓力又何止于此 ?長(zhǎng)期的焦慮不安，棲棲惶惶，無(wú)怪乎頭痛的人士愈來(lái)愈多了 頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)、學(xué)業(yè)，因?yàn)槭?、倦怠、注意力不集中、記憶減退、食欲不振、敏感易怒等現(xiàn)象也常和頭痛隨之俱來(lái)，對(duì)于您的為人、處事、治學(xué)都有不利影響。 股票停，怎么辦，我們恕難給您一個(gè)滿意的答案。 文案標(biāo)題 敬告醫(yī)師 (百服寧的優(yōu)點(diǎn)，醫(yī)師最清楚 此一廣告策略，主要的是借醫(yī)師在患者心中的權(quán)威感，以迂回方式，喚起消費(fèi)者亂服含有劇藥的鎮(zhèn)痛成藥產(chǎn)生的不良后果，強(qiáng)調(diào)特效速效并非良藥，而百服寧不含劇藥，不傷胃，是止痛退燒的最佳良藥。 此一目標(biāo)又可區(qū)分為： (1)促使消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)百服寧 (2)促使藥房老板主動(dòng)推薦百服寧 (八 )廣告策略 大量管理資料下載 (1)針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做直接有效的訴求。 ： 大量管理資料下載 就是以利潤(rùn)、獎(jiǎng)勵(lì)辦法等優(yōu)厚條件吸引消費(fèi)者。如各大百貨公 司、超級(jí)市場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)表演場(chǎng)所、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所等等。 (1) ① 目的 ： ，維持在購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所附近隨時(shí)提醒消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)豪牌的 印象。 甲 級(jí)時(shí)間 20 次。 原則上以 20″ 及 30″ 為長(zhǎng)度，共四支。 (全三 )綠瓶子的秘密 您知道為什么潤(rùn)豪汽水有一個(gè)像水晶般透明，永不消失色彩的綠色瓶子嗎 ?這瓶子的綠色是祖母綠，可以確保潤(rùn)豪汽水的品質(zhì)不受紫外線照射的影響。 (2)家庭以中上階層為對(duì)象。 (4)對(duì)人們健康：它是不含色素及人工甘味料安全止渴的自然飲料。到去年，因?yàn)槭苁澜缃?jīng)濟(jì)不景氣的影響，其銷售量才顯出衰退現(xiàn)象，無(wú)論大小汽水都有這種現(xiàn)象。 ② 宴客：宴客時(shí)的購(gòu)買(mǎi)，一是充實(shí)場(chǎng)面，一是解止油膩。 (6)果汁加汽的飲料，介于可樂(lè)與汽水之間的新產(chǎn)品，以新口，迎合消費(fèi)者。如華年達(dá)、榮冠、蘋(píng)果西打。 ③ 習(xí)慣性：汽水是碳酸飲料最早的商品，長(zhǎng)久飲用，養(yǎng)成習(xí)慣。然而依其長(zhǎng)期趨勢(shì)看，銷售的趨勢(shì)仍是屬增成長(zhǎng)型的，根據(jù)長(zhǎng)期趨勢(shì)的計(jì)算，其結(jié)果顯示，今年汽水的銷售情況將仍維持去年的水準(zhǔn)，只會(huì)有細(xì)微的增加。 (5)以包裝外型：綠色的清爽設(shè)計(jì)醒目高雅，較其它品牌汽水的包裝高級(jí)。 ：以北部為主要地區(qū)，并兼顧主要城市。所以潤(rùn)豪是常保新鮮 。 ① 初期： (20″) 商品與消費(fèi)者見(jiàn)面，強(qiáng)調(diào)世界性及綠瓶子的秘密。 乙級(jí)時(shí)間 20 次。 。 20 個(gè)據(jù)點(diǎn)，每個(gè)據(jù)點(diǎn)試飲 5 天左右。 (老板娘 )參觀工廠，并以盛宴款待，使經(jīng)銷商對(duì)本公司產(chǎn)生信心與好感 藥品 (百服寧 )1997 年廣告策劃方案 (一 )前言 本公司代理廣東必治妥公司百服寧系列產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將屆兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的擘畫(huà)，在廣告 上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 (2)制作 ，使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)易于立即指名。 其次為了加深消費(fèi)者對(duì)百服寧的印象度，以最經(jīng)濟(jì)的方式，以清爽宜人的百服寧稿穿插其間，或者運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)各版做插排廣告， 將彌補(bǔ)大幅廣告的缺失。但是如您患了頭痛，我們卻能貢獻(xiàn)一個(gè)絕佳的對(duì)策 由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色： 大量管理資料下載 (1)不含劇藥 (如此林系，非那西汀，咖啡因等 )是不會(huì)危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。 人車(chē)大作戰(zhàn)，怎么辦 ?我們不是交通問(wèn)題專家恕難給您滿意的答復(fù)，但是假如您頭痛了，怎么辦 ?我們卻能給您一個(gè)絕佳的對(duì)策 由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色： (1) 不含劇藥 (如此林系、非那西汀、咖啡 因等 )是不會(huì)危害人體健康的鎮(zhèn)痛良藥。 當(dāng)您頭痛時(shí)，請(qǐng)服百服寧，百服寧保護(hù)您 電視 CF 企劃內(nèi)容 (加附 CF 腳本 大量管理資料下載 感冒百服寧部分 ，故平時(shí)不列入正常廣告預(yù)算，僅于感冒流行或季節(jié)變化較易感冒的時(shí)刻，俟機(jī)推出廣告，如此費(fèi)用較省，他較能和消費(fèi)者的欲求 (解除病痛 )適切配合。 (對(duì)付感冒要先下手為強(qiáng)，感冒百服寧隨時(shí)保護(hù)您 (十 )其他建議事項(xiàng) ，以便能在頭痛時(shí)，立刻取用，特建議貴公司將目前百服寧、感冒百服寧的包裝形態(tài)，做大膽的改變，將之改成類似芝蘭口香糖的包裝盒，取名 袖珍型 或 貼身型 即時(shí)髦巧妙，又方便易藏，更可除掉吃 藥 的感覺(jué)，打開(kāi)包裝吃一粒，別人還以為是口香糖呢，多神氣 頭痛十 誡 的小冊(cè)子，免費(fèi)印贈(zèng)各界參閱 (或隨百服寧附送 )(本公司試擬頭痛十誡內(nèi)容如附件 、公共汽車(chē)站牌、標(biāo)準(zhǔn)信封上制作廣告的可行性。 (8)保持規(guī)律正常的生活。 (3)塑造企業(yè)形象，提高指名購(gòu)買(mǎi)率。這么多優(yōu)點(diǎn)，您不見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)才怪呢 內(nèi)文標(biāo)題 見(jiàn)怪不怪 。 印制精美店頭廣告表背海報(bào)，供小賣(mài)店放置玻璃柜臺(tái)上，全面爭(zhēng)取一般市場(chǎng)的提示品牌空間，一面用作年終海報(bào)年歷促銷贈(zèng)送，以便輔助其他媒體的運(yùn)用，擴(kuò)大消費(fèi)認(rèn)知的層面 (制作費(fèi)用預(yù)計(jì)不超過(guò) 10 萬(wàn)元 )。年齡 20 歲到 30 歲之間最多。就此時(shí)機(jī)，本商品的發(fā)展可觀。 潤(rùn)豪手提收錄音機(jī)對(duì)以上的兩個(gè)市場(chǎng)，均應(yīng)充分把握，采用各個(gè)擊破的戰(zhàn)略，確實(shí)爭(zhēng)取的。 后者則年齡稍長(zhǎng)約 25 至 30 歲之間，初步入社會(huì)的一般職員或收入中上的主管階級(jí)的社會(huì)人士，教育程度為高中以上，單 身或成家的年輕家長(zhǎng)。聽(tīng) FM 的音樂(lè)、珍惜、保留好的音樂(lè)，都成了一種知識(shí)階層的流行。 大量管理資料下載 手提收錄音機(jī)乃個(gè)人消費(fèi)品，與消費(fèi)者的年齡、教育程度、收入、生活習(xí)慣等有直接關(guān)連。 文案：獨(dú)家采用美國(guó)杜邦公司所發(fā)明的 POLYURETAN 纖維織造，永保橫向 20%～25%的標(biāo)準(zhǔn)伸縮力 ，布面俊挺均勻，不松弛、不收縮，更不會(huì)凹凸不平，并具有吸汗、耐油、耐光熱等獨(dú)到特性。 牛仔褲精工縫制，請(qǐng)認(rèn)清拉鏈的銅面，平滑沒(méi)有磨損，而且有壓打純正，鮮明的潤(rùn)豪標(biāo)志，才是真品。 (三 )廣告戰(zhàn)略 ： (1)穩(wěn)定其知名度，保衛(wèi)市場(chǎng)占有率。 大量管理資料下載 (7)慎防感冒或中暑。 大量管理資料下載 感冒百服寧 祝您健康 感冒百服寧 Slide 播詞 S1 各位觀眾，流行性感冒正在廣東地區(qū) 蔓延，敬請(qǐng)多加小心預(yù)防。謝謝您 百服寧 保護(hù)您 無(wú)痛、健康、快樂(lè) 廣東必治妥股份有限公司 謹(jǐn)啟 廣播電臺(tái)播詞 30″ 電臺(tái)播詞 社會(huì)越進(jìn)步，生活越忙碌，頭痛的人也越多，頭痛會(huì)影響 健康、妨礙事業(yè)，所以請(qǐng)您不要忽視。百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙 劑 百服寧保護(hù)您無(wú)痛、健康、快樂(lè) ! 人車(chē)大作戰(zhàn)，怎么辦 人潮洶涌、車(chē)水馬龍 ，已不足以形容現(xiàn)代繁忙、復(fù)雜的交通情況了，您若有興趣，請(qǐng)于上下班時(shí)刻，站在廣東街頭，體驗(yàn)一下人車(chē)大戰(zhàn)的壯觀場(chǎng)面吧 !保證您怵目驚心。頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)，因?yàn)槭?、倦怠、注意力不集?、記憶力衰退、食欲不振、煩躁易怒、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來(lái)，對(duì)于您的為人，做事都有不利影響。 (1)針對(duì)工商企業(yè)頭痛人士 ① 午后三點(diǎn)半，怎么辦 ② 股票跌停，怎么辦 (2)針對(duì)知識(shí)分子 知識(shí)大爆炸，怎么辦 (3)針對(duì)一般易患頭痛的消費(fèi)者 ① 人車(chē)大作戰(zhàn)，怎么辦 ② 分秒追擠趕，怎么辦 (4)針對(duì)一般婦女消費(fèi)者 每月一痛，怎么辦 以上不同的文案配以適當(dāng)?shù)拿襟w，交互運(yùn)用。 在 使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加方面 亦因百服寧系藥品，不可任意多服用，即使強(qiáng)調(diào)一次購(gòu)買(mǎi)，家庭備用 也僅能提高銷售量于一時(shí)，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真 正能讓吾人加以發(fā)揮努力的只有 舊市場(chǎng)上占有率的提升 一途，亦即如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購(gòu)用我牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。 在初期拓展零售店時(shí)我們可用如下的方法吸引消費(fèi)者。 ) ③ 辦法：地點(diǎn)集中于，選取人群經(jīng)常聚集的地方。在 9 月、 10 月、 11 月我們的媒體集中于每月的前 20 日，其效果與 5 月、 6 月大量廣告預(yù)算相同。 以 20″CF 言，特級(jí)時(shí)間 104 次。且因電視媒體的性質(zhì)，在于提高商品的知名度，使消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)豪汽水印象深刻。 您喝過(guò)世界性的可樂(lè)，但您喝過(guò)世界性的汽水嗎 ?從美國(guó)、加拿大到世界各地都?xì)g迎不含咖啡因，柔和清爽的潤(rùn)豪汽水， 它的美味使國(guó)與國(guó)之間的區(qū)別消失了。 (1)個(gè)人以年輕人為對(duì)象?！?ZK)〗 大量管理資料下載 (3)與汽水相比：〖 ZK(〗它沒(méi)有汽水的強(qiáng)烈刺激，且具備天然檸檬及萊姆果的香味的自然飲料。 全省歷年汽水銷售量表 (單位：千打 汽水的銷售量，歷年都在增長(zhǎng)，尤其是在前幾年，其增長(zhǎng)率更是格外的高。 (2)廣告內(nèi)容的比較表 (包括汽水及可樂(lè) (1)汽水購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) ① 止渴：接近開(kāi)水的顏色，有甜味，刺激的氣泡增加止渴的感覺(jué)。 (5)果汁，本地水產(chǎn)水果，且價(jià)廉，一般消費(fèi)者對(duì)水果的喜好度比是要汁要強(qiáng)烈得多，但 因競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象不多，銷售不惡，如黑松果汁。 綜觀上述廣東飲料界的現(xiàn)況趨勢(shì)，那么潤(rùn)豪的市場(chǎng)定位應(yīng)該如何，則成一大課題。 ④ 方便：汽水銷售網(wǎng)遍布各地，到哪里，只要感覺(jué)渴，就可容易買(mǎi)到飲用。 (二 )潤(rùn)豪汽水的企業(yè)背景及商品特點(diǎn) 大量管理資料下載 潤(rùn)豪公司推出 600ml 及 300ml 瓶裝飲料，其企業(yè)背景及商品特點(diǎn)如下： ：潤(rùn)豪飲料風(fēng)行世界 78